Curso Ejecutivo de Ventas, modulo Mercadeo Aplicado

2. Curso: Mercadeo Aplicado
Catedrático: Lic. Alejandro Galindo
INTECAP, central.
Integrantes del grupo:
1)Joselyne Aguilera
2)Dulce López
3)Roció Ruiz Vicente
4)Cristina Zamora
5)Yuhry Gándara (coordinador)

3. PRODUCTO:
BOLSAS DE PAPEL RECICLADO

4. ACTIVIDADES DE AUTOFORMACION
1) Diseñar un producto industrial o de consumo
2) Determinar su clasificación
3) Evaluar sus características completas
4) Definir su slogan (justifique)
5) Mezcla de producto
6) Estrategias de mezcla
7) Determinar mercado
8) Determinar competencia
9) Definir cliente/segmento

5. DISEÑAR UN PRODUCTO INDUSTRIAL
Nuestro producto es de categoría industrial y es reciclable
¿Qué es reciclar? Someter materiales usados o desperdicios a un proceso de transformación o aprovechamiento para que puedan
ser nuevamente utilizados.
¿Por qué nuestro producto es reciclable?
-Ahorro de materia prima materias primas
Podemos obtener unos ingresos extra vendiendo material para reciclar o bien comprando material ya reciclado. Mejor todavía si
combinamos ambas opciones.
La reutilización de materia prima puede ser un ahorro sin renunciar a la calidad, además de ayudar a llevar una gestión más
ecológica y eficaz de los recursos disponibles. Las ventajas económicas son evidentes: si utilizamos material reciclado,
conseguimos materia prima a menor costo, y eso aumenta los beneficios y la eficiencia.
-Ahorramos energía y luchamos contra el cambio climático
Si reciclamos reducimos el trabajo de extracción, transporte y elaboración de nuevas materias primas, lo que conlleva una
disminución importante del uso de la energía necesaria para llevar a cabo estos procesos.
A menor consumo de energía, generamos menos CO2 y reducimos el efecto invernadero. Es decir, que reciclar en casa supone
ayudar al planeta y contribuir a luchar contra el cambio climático.
La preocupación por el medio ambiente es algo que se valora muy positivamente, supone una ventaja doble. Así, mejoramos la
economía y damos una buena imagen ante otras empresas, clientes, empleados y cualquiera que conozca este hecho.

6. El producto de nuestra empresa puede ser de material:
-Papel
• Alta calidad: papel de maquinilla, de fotocopias, de impresoras láser y computadoras, papel timbrado, de borradores y tarjetas
tabuladoras, entre otros.
• Baja calidad: periódicos, papel en colores, revistas (sin brillo), cartón y cartapacios, entre otros.
-Aluminio
• Se extrae la alúmina de la bauxita y se funde para obtener aluminio. Al reciclar aluminio, se ahorra 95% de la energía
necesaria para producir aluminio utilizando como materia prima la mineral bauxita.
• Se recuperan las latas de aluminio, se compactan y empacan.

7. MARCA y SOLOGAN:
Slogan:
“Ven natural y ve con EcoBag”

8. CLASIFICACIÓN:
Dentro de la clasificación de los productos las bolsas de papel recicladas son
consideradas como TANGIBLES, ya que los mismos se pueden ver, tocar y llevar, así
también se producen en una empresa y luego salen para su venta.
Por otra parte los productos se dividen en dos grandes categorías, de acuerdo a la
división el mercado: en productos de consumo o finales y productos industriales. Las
bolsas de papel reciclado entran como productos INDUSTRIALES.
Las bolsas de papel se consideran un producto de embalaje destinado principalmente al
comercio, marketing y también parte de la industria. Nuestro objetivo es que las mismas
sean personalizadas.
Hoy haremos una introducción general a este producto sin entrar en grandes detalles,
simplemente mostraremos múltiples conceptos y características de las bolsas de papel.
Explicaremos las ventajas y desventajas respecto a las tradicionales bolsas de plástico.

9. VENTAJAS DE LAS BOLSAS DE PAPEL
Las bolsas de papel están llenas de ventajas, el comprar bolsas de papel es una buena elección. Toma en cuenta lo siguiente si eres usuario de bolsas de plástico.
1) Frenan las emisiones de dióxido de carbono (CO2)
2) Contribuyen a reducir el cambio climático: Gracias a la industria del papel y a los bosques renovables.
3) Son biodegradables.
4) Son reutilizables: la vida útil de una bolsa de papel es muy amplia.
5) Apuestan por los bosques: Las certificaciones ecológicas de las bolsas de papel aseguran que por cada árbol talado se plantan cuatro más.
5) Son reciclables: Ya que pueden ser convertidas en otro producto de papel.
7) Son sostenibles: Ya puede transmitirse visualmente en las bolsas de papel kraft que conservan su color habana por haber sido menos tratadas.
8) Comunican: Es una excelente herramienta publicitaria que pasea la marca por las calles de nuestras ciudades.
9) Se acogen con agrado por los clientes: son útiles y sostenibles.
10) Se caracterizan por su resistencia. Las confeccionamos con grosores de 100 gramos y de 120.
11) Son económicas. Resultan ser un envoltorio muy asequible, incluso para los presupuestos más limitados. La economía es uno de los puntos fuertes de estas.
12) Son muy variadas en formato.
13) Son el empaque ideal. Funcionan muy bien como envoltorios de regalo.
14) Son fácilmente personalizables. Una marca puede diferenciarse, también, mediante sus envoltorios, sobre todo si van identificados con su logotipo.

10. La fabricación de las bolsas de papel ecológicas proviene de maderas controladas para garantizar la no deforestación de
árboles.
Como fabricantes de bolsas de papel y la confección de bolsas personalizadas seguimos la visión de las “3 R”, Reciclar,
Reducir, Reutilizar.

11. CARACTERÍSTICAS A TENER EN CUENTA A LA HORA DE COMPRAR BOLSAS
DE PAPEL PERSONALIZADAS
• La Cantidad.
• El Material de la bolsa.
• El color de fondo de la bolsa.
• Personalización de la impresión.
• El tipo de personalización.
• El área de personalización de la bolsa.
• El tipo de asa.
• Acabados especiales.
• El acabado de la bolsa.
• El Plazo de entrega habitual ronda desde las 24/48 horas para las bolsas sin
impresión, hasta los 7/10 días para las bolsas personalizadas y hasta 30 días para las
bolsas personalizadas en grandes tiradas.

12. ¡CONÓCENOS!

13. MEZCLA DE PRE-PRODUCTO
 Amplitud:
La empresa “ECO TOTAL, S.A.” ofrece diferentes tipos de bolsas desde las más típicas bolsas de papel Kraft, como las de
papel periódico, papel de regalo corrugado, para todo tipo de ocasión, totalmente personalizadas.
 Profundidad:
A continuación, encontraras los tamaños de nuestras bolsas y podrás observar los diferentes estilos.

14. ESTRATEGIAS DE MEZCLA
Las ventajas de la utilización de las bolsas son muchas ya que se trata de un producto reutilizable de bajo coste, de muy buena
resistencia y excelente calidad.
Tienen un aspecto ecológico, ya que se pueden reciclar fácilmente por lo mismo esta proviene de una fuente reciclable.
Fijación de precios para subproductos: fijar un precio para los subproductos con el fin de hacer más competitivo el precio del
producto principal.
Fijación de precios de un paquete de productos: combinar varios productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido.
Descuento por cantidad: es una reducción en el precio para los compradores que adquieren varios volúmenes.
Descuento por temporada: es la reducción de precio que se hace a los compradores que adquieren mercancías o servicios
fuera de temporada.

15. DETERMINAR EL MERCADO:
El producto de las bolsas lo ingresaremos en el comercio de súper mercados centros de comercio para que el cliente pueda
llevar su producto ya que el mismo producto se distribuirá en diferentes partes del país para mejor distribución del producto.
También se tendrá un lugar establecido donde se hará la producción del mismo así como también podrán llegar los clientes
para proyectar la calidad del producto.
COMPETENCIA:
 PRINCIPALES COMPETIDORES Y CARACTERISTICAS DE SUS PRODUCTOS.
Las bolsas plásticas son distribuidas principalmente por comercializadores de ellas quienes adquieren sus productos a los
productores, tales como polipak ya empaques universales. El mercado del plástico es muy competitivo por lo cual los precios
son fijados por las empresas más grandes por los mismos clientes. Esto se debe a la gran cantidad de ofertas que se puede
encontrar en el medio.
Las principales marcas de bolsas plásticas que existen en las cadenas de supermercados de el país son toff, zest, centinel,
kanguro, chepita y vikingo. Todas estas tienen bolsas de tamaño pequeño, mediano, grande y de jardín. Un aspecto muy
interesante es que todas las marcas tiene la misma presentación de las bolsas por paquete y cuando se trata de las bolsas de
jardín, generalmente son 5 bolsas las que vienen en cada uno de los paquetes.

16. SEGMENTACION DEL CLIENTE

26. FINALMENTE,… NUESTRO OBJETIVO PRINCIPAL ES CAPTAR CLIENTES!