"Cuando encuentre a un candidato sumamente negativo o critico: No discuta y aléjese respetuosamente de esa persona". El Multinivel no necesita que lo defienda lo harán sus resultados

1. Conozca veinte de las principales objeciones que los
prospectos externan para rechazar el Multinivel y cómo
orientarlos profesionalmente.
Cómo orientar al prospecto que quiere,
pero que cree que no puede
Fuente: El Árbol Rojo del Multinivel. Mario R.P.

2. Por supuesto que sí. Es lo más común. Usted puede empezar la
construcción de su Red usando como base su tiempo no productivo, sin
dejar su fuente principal de ingresos. Usted puede continuar así hasta
que, por sus resultados positivos, el nivel de ingresos de este negocio le
demande mayor atención y entonces (sólo entonces) habría que evaluar
sus prioridades ¿Qué haría usted si fuera libre para hacer todo lo que
siempre ha querido?
1.- ¿Puedo tener éxito en el Multinivel
trabajando a tiempo parcial?

3. Una de las grandes ventajas del Mercadeo en Red es que usted puede hacerlo
como más le guste. La forma de trabajo se basa tanto en consumos personales
como en comercialización. A muchas personas se les da de forma natural
comercializar, mientras a otras no. Pero ¿a quién le recomendamos vender? A
dos tipos de personas: a) A quien le gusta. b) A quien le “urge” ganar dinero.
Muchas personas tienen necesidades económicas apremiantes. ¿Es su caso?
Creo que estará de acuerdo conmigo en que el camino más corto entre usted y
el dinero siempre será la venta.
Por el contrario, si usted goza actualmente de buena solvencia, puede basar su
mezcla de productos en consumos hechos para su uso personal. La intención
de este negocio es que mucha gente haga por lo menos un poco. Esto
generará, con tiempo, volúmenes impresionantes.
Por último, aquí la pregunta que
deberíamos hacernos no es si nos gusta
vender, sino más bien si necesitamos un
flujo de efectivo rápido. Si es así,
permítame enseñarle cómo esto es más
fácil de lo que usted cree si tan sólo se tiene
el entrenamiento adecuado.
2. ¿Tengo que vender?

4. Definitivamente NO. En los sistemas piramidales los ingresos son generados
por la inserción de las personas en la estructura. Quien entre primero
ganará basándose en el próximo que entre.
En el Mercadeo en Red el ingreso proviene de la repartición de las
ganancias, como consecuencia de la venta de los productos. La fecha en que
usted comienza no es decisiva para su éxito. No importa el día en que usted
se asoció, el éxito depende de usted, de nadie más.
Algunas personas confunden los sistemas de Multinivel con sistemas
piramidales tan sólo por la forma de organización. La diferencia no está en la
forma, está en el modo como funcionan. Por ejemplo, ¡TODAS LAS
ESTRUCTURAS ADMINISTRATIVAS SON PIRAMIDALES! Cualquier empresa
privada o pública, educativa, el gobierno, cualquier ministerio, las fuerzas
armadas, los bancos, etcétera, trabajan con base en estructuras piramidales.
¡TODAS!
3. ¿Será una pirámide?

5. Pongamos un ejemplo: una gran empresa comercial tradicional tiene un
Presidente, 2 ó 3 Vicepresidentes, de 6 a 8 Directores, de 20 a 30 Jefes de
Departamento… y así sucesivamente, hasta llegar a mil ó dos mil empleados y
obreros. Una estructura netamente piramidal.
En la empresa comercial tradicional el Presidente es el que más gana y
simplemente porque él es el que le dice a los Vicepresidentes qué es lo que hay
que hacer, y de allí en adelante los cargos en cada nivel jerárquico devengan menos
sueldo que el nivel anterior, hasta llegar a los empleados y obreros que son los que
ganan menos. ¿Podría alguna vez en este sistema un obrero devengar el mismo
sueldo que el Presidente de la empresa? Por supuesto que no. No existe en la
mayoría de los casos ni la más escasa probabilidad.
En los sistemas Multinivel en cambio, CUALQUIERA tiene la misma oportunidad de
alcanzar los más altos ingresos, puesto que ello va a depender de su interés y
esfuerzo personales y no de lo que diga el manual de cada cargo.

6. Si tiene una urgencia económica, bien valdría la pena empezar por este aspecto.
Realice el autoconsumo de sus productos y la creación de su base de clientes ocurrirá
debido a la “duplicación”. Piense un momento en esto: usted ya recomienda a los amigos
cosas que a usted le gustan ¿Por qué no les recomienda su producto? Usted consideró
esto porque los productos le llamaron la atención. Hay allá afuera muchos amigos y
conocidos que pensarán igual que usted.
Algo que es importante señalar es que cuando uno explica este negocio no lo
hace con un esquema de convencimiento, sino de un sencillo planteamiento:
compartir una idea que me gusta a mí.
¿Qué tan complicado puede resultar hacer esto?
4. Yo no tengo talento para vender. ¿Es el Multinivel para mí?

7. 5. ¿Cuánto dinero puedo ganar?
La línea entre el éxito y el fracaso es muy fina. No hay límites para lo que usted
puede ganar. Depende de usted, de su deseo de transmitir este concepto a otras
personas. Usted tiene el potencial para la auto-realización empresarial a través de
este vehículo poderoso, pero si no lo intenta, está “asegurando” no tener un
resultado positivo en sus finanzas y, según entiendo, eso es lo que usted me dice
que necesita para su familia.

8. 6. ¿Qué es afiliar y cuál es su importancia?
No importa cuán inteligentes, ricos, enérgicos o dinámicos seamos, toda nuestra actividad
está limitada a 24 horas al día. Afiliando a otros, usted puede superar esta situación. Esta
actividad es la más importante para el éxito en el Multinivel. Si usted desarrolla
correctamente su red, con líderes fuertes en su organización, con el tiempo, usted tendrá
docenas o centenares de personas que afiliarán en su nombre.
También los beneficios de la afiliación son inmensos: Si usted está enfermo, el efecto de la
Duplicación continúa; si usted está de vacaciones, el efecto de la Duplicación continúa.
Inclusive, podría continuar creciendo con o sin usted.

9. 7. ¿Tengo que afiliar a muchas personas al mes?
No necesariamente. Le recordamos que en el Multinivel nada es obligatorio, a
menos que desee con vehemencia los resultados. Usted puede (si usted
quiere) afiliar tan sólo a una persona, o dos, todos los meses y su red será
enorme con el tiempo. Una catedral se construye ladrillo a ladrillo pero se
empieza poco a poco.

10. 8. ¿Debo yo tener existencias en productos?
Tener existencias de productos no es indispensable pero sí es recomendable. Es
recomendable porque aunque en la mayoría de los Multiniveles nadie le obliga
a manejar una inversión de inventario, existe un “tiempo crítico” entre cuando
el cliente le dice: “Sí, quiero tu producto”, a cuando usted se lo entrega. Si no da
un servicio expedito, entonces su afiliado o cliente podría “enfriarse” y eso, en
ocasiones, tiene un mayor costo financiero que el hacer una pequeña inversión
de productos para tenerlos en su casa (en este punto recomiendo que consulte
a quien le afilió sobre qué estrategia es la más recomendable, ya que cada
grupo o Multinivel lo maneja de forma diferente).

11. 9. ¿Sería ésta una forma de enriquecerme rápidamente?
NO. Hacer riqueza rápido es un cuento de hadas, no ocurre en el mundo real.
Existen algunas excepciones, pero son raras. Esa suposición no aplica al
Multinivel.
Usted tendrá que trabajar de manera consistente para conseguir los resultados.

12. 10. ¿Es legal? Tengo miedo de que…
Sí es legal. El Multinivel es hoy una industria que involucra a millones de
distribuidores en todo el mundo y constituye una alternativa válida hoy para la
creación de múltiples negocios a nivel nacional e incluso internacional. Es una
opción de negocios real y legal que no tiene prácticamente riesgos financieros,
por la cual pagamos impuestos, lo que es un claro síntoma de nuestra legalidad.
Pida información a la Asociación de Ventas Directas de nuestro país (o alguna
asociación de comercio similar) y pregunte por su compañía de Multinivel.

13. 11. Si el Multinivel tiene tanto éxito,
¿por qué razón no se involucran más personas?
Nosotros entendemos su pregunta, sin embargo, el Multinivel es como todos
los negocios y las oportunidades. Aunque está para todos, no todos están para
el Multinivel. Se requieren una serie de características fundamentales para
involucrarse y entre ellas está UNA RAZÓN CLARA Y CONCRETA PARA INICIAR
UN NUEVO NEGOCIO. ¿La tiene usted?

14. 12. ¿Cuál es la inversión necesaria para empezar?
¡Es que no tengo el dinero suficiente!
Cualquier compañía de Multinivel le recomienda un paquete de inicio y otros incluyen,
inclusive, un Sistema de entrenamiento. Esto tiene un costo muy pequeño, comparado
con cualquier otro negocio tradicional. Casi cualquier persona puede darse el lujo de
disponer de esta cantidad sin interferir en su estilo de vida. Como la inversión es
pequeña, si una persona no cuenta con esa cantidad de dinero para ingresar, este
puede ser un indicador de que es FUNDAMENTAL iniciar este negocio.

15. 13. Yo ya estuve antes en el Multinivel y no obtuve resultados
Es posible que esto suceda, sin embargo ¿sabía que, de acuerdo a las estadísticas, las
personas que reinician en esta industria tienen mejores resultados que la primera vez? El
Mercadeo en Red en nada es diferente de cualquier otro proyecto que nosotros hayamos
hecho en la vida. Existen éxitos y fracasos. Estas son consecuencias que los Empresarios ya
conocen. El éxito exige conocimiento y preparación. El éxito exige disciplina, determinación
de objetivos, persistencia, consistencia. La DISCIPLINA es el factor más importante para el
éxito.
La disciplina significa tener pensamientos y hábitos dirigidos a un objetivo claro.
Thomas Alba Edison falló muchas veces antes de inventar la lámpara. Sin embargo, él se
refirió a ese hecho como un éxito. Edison dijo: “Yo descubrí muchas formas en las que las
lámparas no funcionan”. ¿Y usted? Usted apenas descubrió una forma por la cual el
Multinivel no funciona. ¿Tratará de experimentar por lo menos una segunda vez? Algo ha de
haber aprendido de la primera, ¿no lo cree?

16. 14. Yo no tengo tiempo para empezar un Mercadeo en Red
Todos nosotros tenemos tiempo improductivo y este tiempo puede ser dedicado
para construir su red. Ese tiempo tiene un precio pero también un premio:
MEJORAR SENSIBLEMENTE SU CALIDAD DE VIDA. El Multinivel crea esta opción de
vida. Es su vida. Es su decisión.

17. 15. Sólo los primeros ganan dinero
Si fuera esta una pirámide, probablemente tendría sentido dicha afirmación.
Esta es otra opinión errónea divulgada por personas que no han entendido el
concepto. A diferencia de las opiniones, los hechos son verdades incontestables
como abundamos en el punto 3. Si quiere triunfar en lo que sea, básese en hechos,
no en opiniones. En el Multinivel no existe conexión entre su éxito y la fecha de su
ingreso. El éxito dependerá de usted.

18. ¿Alguna vez se ha preguntado por qué los negocios de los colchones o de los
refrigeradores (los cuales muchas personas los conservan hasta por veinte años) no
se saturan? Millones de embriones están en gestación hoy. Millones de jóvenes no
están en la mayoría de edad. ¿Cree usted que todos escucharon este concepto? La
gente cambia de residencia de forma constante y la vida da muchas vueltas, por lo
que muchas personas tal vez hayan escuchado de esta industria, pero en realidad
no la conocen a profundidad. Usted mismo está quizá tomando el primer contacto
con este negocio a ese nivel ¿en verdad cree que todos ya escucharon esta
oportunidad? La “saturación” es sólo un mito, no una realidad.
16. Se saturó. Ya todos lo conocen

19. 17. Tengo amigos que ya estuvieron y no obtuvieron resultados
Por supuesto. Las estadísticas existen. ¿Cuántas personas jóvenes han comenzado
estudios universitarios y cuántos de ellos los concluyen? Este negocio es auto
selectivo y los resultados en la mayoría de los casos tienen que ver más con el
individuo que con el producto, la compañía o el equipo al que se unieron. Si usted
se entrena adecuadamente, prueba los productos, se asocia de forma constante
con otros afiliados y se deja enseñar y ayudar, no veo una razón concreta para que
no le vaya bien.

20. 18. ¿Necesito conocimiento anterior?
¡Yo nunca he comenzado ningún negocio!
Claro que no. El conocimiento se adquiere poco a poco a través del entrenamiento y
de la práctica. Mientras usted aprende la mecánica de este negocio, usted tendrá el
apoyo de quienes le invitaron (o del equipo de quien lo invito). ¿No es maravilloso?

21. 19. Yo soy ejecutivo, abogado, doctor, etcétera.
Esto nada tiene que ver con mi Profesión.
Por supuesto que no. Pero le invito a reflexionar sobre lo siguiente: SI YO HABITUALMENTE
CONSUMO Y RECOMIENDO COSAS SIN OBTENER NINGÚN BENEFICIO ECONÓMICO POR
HACERLO, ¿HAY ALGUNA RAZÓN CREÍBLE PARA NO MODIFICAR ESTA CONDUCTA SI ME
OFRECEN UNA COMPENSACIÓN ECONÓMICA?
Todos somos consumidores de productos y servicios, y es
habitual que recomendemos aquellos que nos
satisfacen, haciéndoles sin darnos cuenta una publicidad
gratuita que se va a traducir en ganancia para los
fabricantes y comerciantes. En el Multinivel hacemos lo
mismo pero con la diferencia de que nuestra compañía
comparte sus ganancias con nosotros por hacerlo.
Además, ¿por qué no utiliza “su credibilidad” como
profesional para hacer reflexionar también a sus
invitados?

22. 20. Y tú, ¿cuánto ganas ya?
Aquí hay dos respuestas posibles:
a) En caso de que ya gane buen dinero, yo sugiero que diga en términos generales
a su posible afiliado, un margen de ganancias promedio.
b) En caso de que no gane todavía buen dinero o vaya comenzando: “Entiendo tu
inquietud, sin embargo, quiero decirte que hay dos decisiones importantes en este
tipo de negocios: Una, cuando uno ingresa y, la otra, cuando uno decide ser
productivo. Yo estoy en la segunda de ellas. Adicionalmente, como una
recomendación, creo que deberíamos enfocarnos en lo que usted puede ganar”.

23. “Es fácil desarrollar cualquier proyecto de
multinivel, si usted sabe para que quiere hacerlo”