SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  17
Tài liệu tham khảo: Gọi vốn & Đầu tư
LÊ HUỲNH KIM NGÂN – Chăm chỉ làm cầu nối giữa nhà đầu tư & start – up hàng ngày
Cập nhật: 31/10/2013
Bản chất của gọi vốn & đầu tư là gì?
1. Khi dự án/sản phẩm của bạn cần tăng
tốc phát triển để nhanh chiếm lĩnh thị
trường.
2. Nhà đầu tư không chỉ có TIỀN. Họ còn
có mạng lưới quan hệ rộng khắp, kinh
nghiệm & kiến thức chuyên môn trong
tài chính, kỹ năng quản lý, kinh doanh,
thị trường. Bạn đang thiếu điều đó,
hãy tìm họ.
3. Bạn không mất gì khi trò chuyện với
nhà đầu tư cả, có thể là một ít thời
gian nhưng… nó xứng đáng!
Nhà đầu tư – Họ là ai?
• NHÀ ĐẦ U TƯ CÁ NHÂN – Phù hợ p vớ i giai đoạ n bắ t đầ u, chư a có sả n phẩ m
- Bất kỳ ai cũng có thể trở thành nhà đầu tư cá nhân hay còn đ ược g ọi là Angel
investor. Ba mẹ, họ hàng bà con, bạn bè, người l ạ ng ười d ưng,… đ ều có “ti ềm
năng” trở thành nhà đầu tư cá nhân của bạn.
• QUỸ ĐẦ U TƯ MẠ O HIỂ M – Phù hợ p vớ i giai đoạ n tăng tố c, phát triể n
- Ở Việt Nam, quỹ đầu tư mạo hiểm (thỉnh thoảng) có thể đầu tư từ giai đoạn seed
funding. Tuy nhiên ở nước ngoài, kể từ giai đoạn serie A tr ở v ề sau, qu ỹ đ ầu t ư
mạo hiểm mới bắt đầu tham gia.
• VƯỜ N ƯƠ M DOANH NGHIỆ P – Phù hợ p vớ i giai đoạ n trướ c cả giai đoạ n bắ t
đầ u, khi bạ n chư a có khái niệ m rõ ràng vớ i tấ t cả nhữ ng gì b ạ n MU Ố N làm
• DOANH NGHIỆ P LỚ N/TẬ P ĐOÀN – Là lự a chọ n hàng đầ u củ a “Mua bán & sáp
nhậ p”
Các giai đoạn đầu tư
Mình chỉ lấ y khoả ng 30% cổ phầ n
cho giai đoạ n đầ u tư đầ u tiên thôi à


Mình lấ y ít % cổ phầ n ở mỗ i giai
đoạ n hơ n, như ng mình đầ u tư
nhiề u tiề n hơ n vì Start – up cầ n
tăng tố c mà.

Nhà đầ u tư cá
nhân
Nhà đầ u tư mạ o hiể m
(nguy hiể m lắ m!!)
Cần chuẩn bị gì trước khi gọi vốn?
1. Xác đị nh rõ mình cầ n gọ i vố n ĐỂ
LÀM GÌ?

1. Cần có một kế hoạch gọi vốn hợp
lý & chi tiết.

2. Xác đị nh giai đoạ n mình gọ i vố n

2. Seed funding: Giai đoạn ban đầu
chưa có nhà đầu tư nào. Serie A
trở đi: đã có nhà đầu tư từ vòng
gọi vốn trước đó.

3. Tìm hiể u về nhà đầ u tư trướ c khi
3. Tìm hiểu, tham khảo về họ thật
gọ i vố n từ họ
kỹ, nhất là những công ty họ đã
đầu tư trước đó.
4. Đọ c thêm bài:
Khi gặ p nhà đầ u tư , start-up cầ n chuẩ n bị gì?
Thông tin GỌI VỐN tham khảo
Những điểm cần lưu ý
1. Trình bày bằng tiếng Anh hoặc tiếng Việt rõ ràng, không l ẫn l ộn.
2. Nội dung ngắn gọn, tập trung, dưới 20 slides là tốt nh ất.
3. File gọi vốn đơn giản – gây chú ý – không cần quá dài, quá lan man. Không “d ạy”
nhà đầu tư cách sử dụng sản phẩm của bạn bằng việc miêu t ả quá k ỹ nh ững
chức năng không cần thiết.
4. Nếu có các con số từ nghiên cứu thị trường, phải có thêm d ẫn ch ứng c ụ th ể, t ừ
các nguồn uy tín càng tốt
5. Quan trọng nhất là CHIẾ N LƯỢ C THOÁI VỐ N dành cho nhà đầ u tư
Các nội dung CẦN CÓ (râu ria khác có thể thêm vào sau)
Tạ i sao bạ n xây dự ng sả n phẩ m củ a
bạ n?

Mụ c tiêu (về ngườ i dùng, về lượ ng
truy cậ p, về doanh thu, về lợ i
nhuậ n,… )

• Điều gì đã thôi thúc bạn xây dựng sản phẩm
đó? Một niềm tin mãnh liệt nhất trong bạn
khi làm ra sản phẩm đó? Xem thêm: http://
www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders

• Mục tiêu phải chi tiết & cụ thể. Không phải chỉ
có 1 mục tiêu chung chung, mà phải liệt kê chi
tiết đi kèm thời gian dự kiến hoàn thành nó.
• Đúng: Mục tiêu đến ngày 31/12/2013 doanh
thu của Action.vn là 5 triệu USD
• Sai: Mục tiêu của Action.vn là trở thành số 1
trong lĩnh vực Tech Blog tại Việt Nam
Các nội dung CẦN CÓ (râu ria khác có thể thêm vào sau)
Chiế n lượ c sả n phẩ m

• Các giai đoạn phát triển sản phẩm. Ví dụ, giai
đoạn 1, từ ngày 01/01/2013 – 31/03/2013: ra
mắt chức năng A; giai đoạn 2: ra mắt chức
năng B

Chiế n lượ c kinh doanh

• Các phương án mang đến doanh thu/lợi
nhuận cho dự án của bạn. Với mỗi cách,
tương ứng số lượng phần trăm doanh thu đó
sẽ mang đến so với tổng doanh thu. Ví dụ:
Quảng cáo trên website mang đến 40% tổng
doanh thu trong năm -> Từ ngày XX/YY/ZZZZ,
doanh thu quảng cáo trên website là 100 triệu
USD.
• Cách triển khai các phương án trên, cách tiếp
cận khách hàng, chiến lược về giá, số lượng
nhân sự cần để đạt được doanh thu như kế
hoạch.
Các nội dung CẦN CÓ (râu ria khác có thể thêm vào sau)
Chiế n lượ c marketing

Chiế n lượ c nhân sự

• Xác định chiến lược marketing song hành với
từng giai đoạn phát triển sản phẩm. Kế hoạch
có thể thay đổi, nhưng chiến lược là xương
sống. Xác định đối tượng khách hàng của dự
án, chi phí marketing có thể chi ra tương ứng
với những KPI nào? Luôn luôn phải có KPI đi
kèm budget dự kiến.
• Không phải thích thì tuyển thêm nhân sự,
buồn thì bỏ bớt. Cần có chiến lược nhân sự rõ
ràng: cần số lượng hay chất lượng, cơ cấu tổ
chức và miêu tả chi tiết công việc của từng vị
trí. Cần đối chiếu với việc kinh doanh để biết
khi nào cần tăng/giảm nhân sự hợp lý.
Các nội dung CẦN CÓ (râu ria khác có thể thêm vào sau)
Thị phầ n – Thị trườ ng – Nghiên cứ u
thị trườ ng

• Nhà đầu tư rất thích con số, hãy nói chuyện
với họ bằng con số.
Những số liệu từ Nghiên cứu thị trường nói về
thị trường, thị phần, tình hình của đối thủ,…
cần được dẫn chứng từ các nguồn uy tín
(không ước lượng, không đoán chừng). Nếu tự
nghiên cứu thì phải đưa ra cách mình đã tính
toán như thế nào.
• Dựa vào tình hình của thị trường, so sánh lại
với những gì dự án của mình có thể mang đến
(ví dụ doanh thu dự kiến của mình so với độ
lớn của thị trường), tính toán ra con số % thị
phần mình có thể chiếm lĩnh trong tương lai.
Các nội dung CẦN CÓ (râu ria khác có thể thêm vào sau)
Đị nh giá dự án/công ty

• Hiện chưa có một quy chuẩn nào (trong ngành
Internet) đối với định giá dự án/công ty. Hầu
hết, định giá công ty dựa trên thị phần đạt
được trong tương lai gần. Một số ít dự án
được định giá dự án dựa trên đội ngũ nhân sự
sáng lập. Bên cạnh thị phần, dự án/công ty
còn được định giá ở khía cạnh tiềm năng trong
tương lai, đặc biệt là sở hữu nhiều giải pháp
thuần công nghệ, các sáng chế kỹ thuật mang
tính đột phá,... Hoặc dự án/công ty có ảnh
hưởng & tác động mạnh mẽ đến xã hội, góp
phần thay đổi cuộc sống theo một cách tốt
đẹp hơn.

Số tiề n cầ n gọ i & tỉ lệ % tươ ng ứ ng
dành cho nhà đầ u tư

• Khi tự định giá được công ty, sẽ tính được tỉ lệ
cổ phần tương ứng khi đầu tư và ROI dành
cho nhà đầu tư khi họ muốn thoái vốn.
Các nội dung CẦN CÓ (râu ria khác có thể thêm vào sau)
Chiế n lượ c thoái vố n dành cho nhà
đ ầ u tư

• Thoái vốn không có nghĩa là CHẤM HẾT.
• Thoái vốn được hiểu dưới nhiều hình thức
khác nhau: rút vốn khỏi công ty/dự án hoàn
toàn; rút một phần vốn; luân
chuyển/bán/nhượng quyền một phần vốn
sang đối tác khác; tiếp tục đầu tư vào vòng
tiếp theo.
• Nhà đầu tư mạo hiểm thích đầu tư 100.000
USD ban đầu và nhận về 3.000.000 USD sau 3
năm hơn là đầu tư 100.000 USD và chỉ có lãi
phát sinh sau vài năm với số tiền không đáng
kể.
NHÀ ĐẦU TƯ
RULE NO.1 : ĐỪ NG TIN NHỮ NG GÌ HỌ NÓI, VÌ H Ọ S Ẽ NÓI V Ớ I B Ạ N LÀ HỌ
MUỐ N TẤ T CẢ MỌ I THỨ VÀ BẠ N SẼ PHẢ I CHẠ Y THEO ĐIỀ U ĐÓ. HÃY NHÌN
VÀO NHỮ NG GÌ HỌ ĐÃ LÀM (CÁC CÔNG TY HỌ ĐÃ ĐẦ U TƯ )
Một số sách & tài liệu đọc tham khảo
Sách viết dễ đọc, dễ hiểu, ngôn từ gần gũi
Thông tin tham khảo từ nhiều nguồn
• Cuộc chơi đầu tư mạo hiểm (phiên bản tiếng Việt của Mastering the VC game)
• Mastering the VC game
• Cuộc chơi Khởi nghiệp
• Nếu tôi biết được khi còn 20
• OGSM Strategy Framework
• Map of the money by Meng Wong
Nếu cảm thấy slide này chưa đủ bổ ích…
Bạn có thể đăng ký hỗ trợ gọi vốn tại đây: http://goo.gl/EcKnd4
Hotline: 0985 430 430 (Viber, Whatsapp, Kakao, Zalo,…) 
Thông tin trong tài liệu này có thể thay đ ổi tùy theo xu h ướng, tình hình chung.
Nếu bạn cần liên hệ với nhà đầu tư, bạn nên liên hệ với Action.vn đ ể đ ược gi ới thi ệu
sẽ tốt hơn tự liên hệ một mình 

Contenu connexe

Plus de action.vn

Toan canh thuong mai dien tu 2012
Toan canh thuong mai dien tu 2012Toan canh thuong mai dien tu 2012
Toan canh thuong mai dien tu 2012action.vn
 
White book 2012 - Các vấn đề thương mại/đầu tư và kiến nghị
White book 2012 - Các vấn đề thương mại/đầu tư và kiến nghịWhite book 2012 - Các vấn đề thương mại/đầu tư và kiến nghị
White book 2012 - Các vấn đề thương mại/đầu tư và kiến nghịaction.vn
 
Amazon Annual Report
Amazon Annual ReportAmazon Annual Report
Amazon Annual Reportaction.vn
 
HIGH IMPACT ENTREPRENEURS
HIGH IMPACT ENTREPRENEURSHIGH IMPACT ENTREPRENEURS
HIGH IMPACT ENTREPRENEURSaction.vn
 
Bao cao EBI TMDT 2012
Bao cao EBI TMDT 2012Bao cao EBI TMDT 2012
Bao cao EBI TMDT 2012action.vn
 
VC-Corp Intro
VC-Corp IntroVC-Corp Intro
VC-Corp Introaction.vn
 
Mobile Trends: Cơ hội còn bỏ ngỏ
Mobile Trends: Cơ hội còn bỏ ngỏMobile Trends: Cơ hội còn bỏ ngỏ
Mobile Trends: Cơ hội còn bỏ ngỏaction.vn
 
Mobile VAS market in Vietnam
Mobile VAS market in VietnamMobile VAS market in Vietnam
Mobile VAS market in Vietnamaction.vn
 
Vietnam’s Web in 2012
Vietnam’s Web in 2012Vietnam’s Web in 2012
Vietnam’s Web in 2012action.vn
 
Mạng quảng cáo gia tăng hiệu quả cho quảng cáo hiển thị
Mạng quảng cáo gia tăng hiệu quả cho quảng cáo hiển thịMạng quảng cáo gia tăng hiệu quả cho quảng cáo hiển thị
Mạng quảng cáo gia tăng hiệu quả cho quảng cáo hiển thịaction.vn
 
IDC Q3 2012 Mobile Developer Report
IDC Q3 2012 Mobile Developer ReportIDC Q3 2012 Mobile Developer Report
IDC Q3 2012 Mobile Developer Reportaction.vn
 
Why not to do a startup?
Why not to do a startup?Why not to do a startup?
Why not to do a startup?action.vn
 
Mobiles share of the mix marketing evolution
Mobiles share of the mix marketing evolutionMobiles share of the mix marketing evolution
Mobiles share of the mix marketing evolutionaction.vn
 
Khảo sát lứa tuổi Teen Việt Nam 2012
Khảo sát lứa tuổi Teen Việt Nam 2012Khảo sát lứa tuổi Teen Việt Nam 2012
Khảo sát lứa tuổi Teen Việt Nam 2012action.vn
 
Creative design for mobile social game
Creative design for mobile social gameCreative design for mobile social game
Creative design for mobile social gameaction.vn
 
Balance in SNS by Energy
Balance in SNS by EnergyBalance in SNS by Energy
Balance in SNS by Energyaction.vn
 
Training and developing human resources in a game studio
Training and developing human resources in a game studioTraining and developing human resources in a game studio
Training and developing human resources in a game studioaction.vn
 
I want to be a GUI designer- gamer usability and designer mission
I want to be a GUI designer- gamer usability and designer missionI want to be a GUI designer- gamer usability and designer mission
I want to be a GUI designer- gamer usability and designer missionaction.vn
 
Operating Vietnamese Games in China
Operating Vietnamese Games in ChinaOperating Vietnamese Games in China
Operating Vietnamese Games in Chinaaction.vn
 
Game Designer's job
Game Designer's jobGame Designer's job
Game Designer's jobaction.vn
 

Plus de action.vn (20)

Toan canh thuong mai dien tu 2012
Toan canh thuong mai dien tu 2012Toan canh thuong mai dien tu 2012
Toan canh thuong mai dien tu 2012
 
White book 2012 - Các vấn đề thương mại/đầu tư và kiến nghị
White book 2012 - Các vấn đề thương mại/đầu tư và kiến nghịWhite book 2012 - Các vấn đề thương mại/đầu tư và kiến nghị
White book 2012 - Các vấn đề thương mại/đầu tư và kiến nghị
 
Amazon Annual Report
Amazon Annual ReportAmazon Annual Report
Amazon Annual Report
 
HIGH IMPACT ENTREPRENEURS
HIGH IMPACT ENTREPRENEURSHIGH IMPACT ENTREPRENEURS
HIGH IMPACT ENTREPRENEURS
 
Bao cao EBI TMDT 2012
Bao cao EBI TMDT 2012Bao cao EBI TMDT 2012
Bao cao EBI TMDT 2012
 
VC-Corp Intro
VC-Corp IntroVC-Corp Intro
VC-Corp Intro
 
Mobile Trends: Cơ hội còn bỏ ngỏ
Mobile Trends: Cơ hội còn bỏ ngỏMobile Trends: Cơ hội còn bỏ ngỏ
Mobile Trends: Cơ hội còn bỏ ngỏ
 
Mobile VAS market in Vietnam
Mobile VAS market in VietnamMobile VAS market in Vietnam
Mobile VAS market in Vietnam
 
Vietnam’s Web in 2012
Vietnam’s Web in 2012Vietnam’s Web in 2012
Vietnam’s Web in 2012
 
Mạng quảng cáo gia tăng hiệu quả cho quảng cáo hiển thị
Mạng quảng cáo gia tăng hiệu quả cho quảng cáo hiển thịMạng quảng cáo gia tăng hiệu quả cho quảng cáo hiển thị
Mạng quảng cáo gia tăng hiệu quả cho quảng cáo hiển thị
 
IDC Q3 2012 Mobile Developer Report
IDC Q3 2012 Mobile Developer ReportIDC Q3 2012 Mobile Developer Report
IDC Q3 2012 Mobile Developer Report
 
Why not to do a startup?
Why not to do a startup?Why not to do a startup?
Why not to do a startup?
 
Mobiles share of the mix marketing evolution
Mobiles share of the mix marketing evolutionMobiles share of the mix marketing evolution
Mobiles share of the mix marketing evolution
 
Khảo sát lứa tuổi Teen Việt Nam 2012
Khảo sát lứa tuổi Teen Việt Nam 2012Khảo sát lứa tuổi Teen Việt Nam 2012
Khảo sát lứa tuổi Teen Việt Nam 2012
 
Creative design for mobile social game
Creative design for mobile social gameCreative design for mobile social game
Creative design for mobile social game
 
Balance in SNS by Energy
Balance in SNS by EnergyBalance in SNS by Energy
Balance in SNS by Energy
 
Training and developing human resources in a game studio
Training and developing human resources in a game studioTraining and developing human resources in a game studio
Training and developing human resources in a game studio
 
I want to be a GUI designer- gamer usability and designer mission
I want to be a GUI designer- gamer usability and designer missionI want to be a GUI designer- gamer usability and designer mission
I want to be a GUI designer- gamer usability and designer mission
 
Operating Vietnamese Games in China
Operating Vietnamese Games in ChinaOperating Vietnamese Games in China
Operating Vietnamese Games in China
 
Game Designer's job
Game Designer's jobGame Designer's job
Game Designer's job
 

Những điều cần biết về gọi vốn & đầu tư

  • 1. Tài liệu tham khảo: Gọi vốn & Đầu tư LÊ HUỲNH KIM NGÂN – Chăm chỉ làm cầu nối giữa nhà đầu tư & start – up hàng ngày Cập nhật: 31/10/2013
  • 2. Bản chất của gọi vốn & đầu tư là gì? 1. Khi dự án/sản phẩm của bạn cần tăng tốc phát triển để nhanh chiếm lĩnh thị trường. 2. Nhà đầu tư không chỉ có TIỀN. Họ còn có mạng lưới quan hệ rộng khắp, kinh nghiệm & kiến thức chuyên môn trong tài chính, kỹ năng quản lý, kinh doanh, thị trường. Bạn đang thiếu điều đó, hãy tìm họ. 3. Bạn không mất gì khi trò chuyện với nhà đầu tư cả, có thể là một ít thời gian nhưng… nó xứng đáng!
  • 3. Nhà đầu tư – Họ là ai? • NHÀ ĐẦ U TƯ CÁ NHÂN – Phù hợ p vớ i giai đoạ n bắ t đầ u, chư a có sả n phẩ m - Bất kỳ ai cũng có thể trở thành nhà đầu tư cá nhân hay còn đ ược g ọi là Angel investor. Ba mẹ, họ hàng bà con, bạn bè, người l ạ ng ười d ưng,… đ ều có “ti ềm năng” trở thành nhà đầu tư cá nhân của bạn. • QUỸ ĐẦ U TƯ MẠ O HIỂ M – Phù hợ p vớ i giai đoạ n tăng tố c, phát triể n - Ở Việt Nam, quỹ đầu tư mạo hiểm (thỉnh thoảng) có thể đầu tư từ giai đoạn seed funding. Tuy nhiên ở nước ngoài, kể từ giai đoạn serie A tr ở v ề sau, qu ỹ đ ầu t ư mạo hiểm mới bắt đầu tham gia. • VƯỜ N ƯƠ M DOANH NGHIỆ P – Phù hợ p vớ i giai đoạ n trướ c cả giai đoạ n bắ t đầ u, khi bạ n chư a có khái niệ m rõ ràng vớ i tấ t cả nhữ ng gì b ạ n MU Ố N làm • DOANH NGHIỆ P LỚ N/TẬ P ĐOÀN – Là lự a chọ n hàng đầ u củ a “Mua bán & sáp nhậ p”
  • 4. Các giai đoạn đầu tư Mình chỉ lấ y khoả ng 30% cổ phầ n cho giai đoạ n đầ u tư đầ u tiên thôi à  Mình lấ y ít % cổ phầ n ở mỗ i giai đoạ n hơ n, như ng mình đầ u tư nhiề u tiề n hơ n vì Start – up cầ n tăng tố c mà. Nhà đầ u tư cá nhân Nhà đầ u tư mạ o hiể m (nguy hiể m lắ m!!)
  • 5. Cần chuẩn bị gì trước khi gọi vốn? 1. Xác đị nh rõ mình cầ n gọ i vố n ĐỂ LÀM GÌ? 1. Cần có một kế hoạch gọi vốn hợp lý & chi tiết. 2. Xác đị nh giai đoạ n mình gọ i vố n 2. Seed funding: Giai đoạn ban đầu chưa có nhà đầu tư nào. Serie A trở đi: đã có nhà đầu tư từ vòng gọi vốn trước đó. 3. Tìm hiể u về nhà đầ u tư trướ c khi 3. Tìm hiểu, tham khảo về họ thật gọ i vố n từ họ kỹ, nhất là những công ty họ đã đầu tư trước đó. 4. Đọ c thêm bài: Khi gặ p nhà đầ u tư , start-up cầ n chuẩ n bị gì?
  • 6. Thông tin GỌI VỐN tham khảo
  • 7. Những điểm cần lưu ý 1. Trình bày bằng tiếng Anh hoặc tiếng Việt rõ ràng, không l ẫn l ộn. 2. Nội dung ngắn gọn, tập trung, dưới 20 slides là tốt nh ất. 3. File gọi vốn đơn giản – gây chú ý – không cần quá dài, quá lan man. Không “d ạy” nhà đầu tư cách sử dụng sản phẩm của bạn bằng việc miêu t ả quá k ỹ nh ững chức năng không cần thiết. 4. Nếu có các con số từ nghiên cứu thị trường, phải có thêm d ẫn ch ứng c ụ th ể, t ừ các nguồn uy tín càng tốt 5. Quan trọng nhất là CHIẾ N LƯỢ C THOÁI VỐ N dành cho nhà đầ u tư
  • 8. Các nội dung CẦN CÓ (râu ria khác có thể thêm vào sau) Tạ i sao bạ n xây dự ng sả n phẩ m củ a bạ n? Mụ c tiêu (về ngườ i dùng, về lượ ng truy cậ p, về doanh thu, về lợ i nhuậ n,… ) • Điều gì đã thôi thúc bạn xây dựng sản phẩm đó? Một niềm tin mãnh liệt nhất trong bạn khi làm ra sản phẩm đó? Xem thêm: http:// www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders • Mục tiêu phải chi tiết & cụ thể. Không phải chỉ có 1 mục tiêu chung chung, mà phải liệt kê chi tiết đi kèm thời gian dự kiến hoàn thành nó. • Đúng: Mục tiêu đến ngày 31/12/2013 doanh thu của Action.vn là 5 triệu USD • Sai: Mục tiêu của Action.vn là trở thành số 1 trong lĩnh vực Tech Blog tại Việt Nam
  • 9. Các nội dung CẦN CÓ (râu ria khác có thể thêm vào sau) Chiế n lượ c sả n phẩ m • Các giai đoạn phát triển sản phẩm. Ví dụ, giai đoạn 1, từ ngày 01/01/2013 – 31/03/2013: ra mắt chức năng A; giai đoạn 2: ra mắt chức năng B Chiế n lượ c kinh doanh • Các phương án mang đến doanh thu/lợi nhuận cho dự án của bạn. Với mỗi cách, tương ứng số lượng phần trăm doanh thu đó sẽ mang đến so với tổng doanh thu. Ví dụ: Quảng cáo trên website mang đến 40% tổng doanh thu trong năm -> Từ ngày XX/YY/ZZZZ, doanh thu quảng cáo trên website là 100 triệu USD. • Cách triển khai các phương án trên, cách tiếp cận khách hàng, chiến lược về giá, số lượng nhân sự cần để đạt được doanh thu như kế hoạch.
  • 10. Các nội dung CẦN CÓ (râu ria khác có thể thêm vào sau) Chiế n lượ c marketing Chiế n lượ c nhân sự • Xác định chiến lược marketing song hành với từng giai đoạn phát triển sản phẩm. Kế hoạch có thể thay đổi, nhưng chiến lược là xương sống. Xác định đối tượng khách hàng của dự án, chi phí marketing có thể chi ra tương ứng với những KPI nào? Luôn luôn phải có KPI đi kèm budget dự kiến. • Không phải thích thì tuyển thêm nhân sự, buồn thì bỏ bớt. Cần có chiến lược nhân sự rõ ràng: cần số lượng hay chất lượng, cơ cấu tổ chức và miêu tả chi tiết công việc của từng vị trí. Cần đối chiếu với việc kinh doanh để biết khi nào cần tăng/giảm nhân sự hợp lý.
  • 11. Các nội dung CẦN CÓ (râu ria khác có thể thêm vào sau) Thị phầ n – Thị trườ ng – Nghiên cứ u thị trườ ng • Nhà đầu tư rất thích con số, hãy nói chuyện với họ bằng con số. Những số liệu từ Nghiên cứu thị trường nói về thị trường, thị phần, tình hình của đối thủ,… cần được dẫn chứng từ các nguồn uy tín (không ước lượng, không đoán chừng). Nếu tự nghiên cứu thì phải đưa ra cách mình đã tính toán như thế nào. • Dựa vào tình hình của thị trường, so sánh lại với những gì dự án của mình có thể mang đến (ví dụ doanh thu dự kiến của mình so với độ lớn của thị trường), tính toán ra con số % thị phần mình có thể chiếm lĩnh trong tương lai.
  • 12. Các nội dung CẦN CÓ (râu ria khác có thể thêm vào sau) Đị nh giá dự án/công ty • Hiện chưa có một quy chuẩn nào (trong ngành Internet) đối với định giá dự án/công ty. Hầu hết, định giá công ty dựa trên thị phần đạt được trong tương lai gần. Một số ít dự án được định giá dự án dựa trên đội ngũ nhân sự sáng lập. Bên cạnh thị phần, dự án/công ty còn được định giá ở khía cạnh tiềm năng trong tương lai, đặc biệt là sở hữu nhiều giải pháp thuần công nghệ, các sáng chế kỹ thuật mang tính đột phá,... Hoặc dự án/công ty có ảnh hưởng & tác động mạnh mẽ đến xã hội, góp phần thay đổi cuộc sống theo một cách tốt đẹp hơn. Số tiề n cầ n gọ i & tỉ lệ % tươ ng ứ ng dành cho nhà đầ u tư • Khi tự định giá được công ty, sẽ tính được tỉ lệ cổ phần tương ứng khi đầu tư và ROI dành cho nhà đầu tư khi họ muốn thoái vốn.
  • 13. Các nội dung CẦN CÓ (râu ria khác có thể thêm vào sau) Chiế n lượ c thoái vố n dành cho nhà đ ầ u tư • Thoái vốn không có nghĩa là CHẤM HẾT. • Thoái vốn được hiểu dưới nhiều hình thức khác nhau: rút vốn khỏi công ty/dự án hoàn toàn; rút một phần vốn; luân chuyển/bán/nhượng quyền một phần vốn sang đối tác khác; tiếp tục đầu tư vào vòng tiếp theo. • Nhà đầu tư mạo hiểm thích đầu tư 100.000 USD ban đầu và nhận về 3.000.000 USD sau 3 năm hơn là đầu tư 100.000 USD và chỉ có lãi phát sinh sau vài năm với số tiền không đáng kể.
  • 14. NHÀ ĐẦU TƯ RULE NO.1 : ĐỪ NG TIN NHỮ NG GÌ HỌ NÓI, VÌ H Ọ S Ẽ NÓI V Ớ I B Ạ N LÀ HỌ MUỐ N TẤ T CẢ MỌ I THỨ VÀ BẠ N SẼ PHẢ I CHẠ Y THEO ĐIỀ U ĐÓ. HÃY NHÌN VÀO NHỮ NG GÌ HỌ ĐÃ LÀM (CÁC CÔNG TY HỌ ĐÃ ĐẦ U TƯ )
  • 15. Một số sách & tài liệu đọc tham khảo
  • 16. Sách viết dễ đọc, dễ hiểu, ngôn từ gần gũi Thông tin tham khảo từ nhiều nguồn • Cuộc chơi đầu tư mạo hiểm (phiên bản tiếng Việt của Mastering the VC game) • Mastering the VC game • Cuộc chơi Khởi nghiệp • Nếu tôi biết được khi còn 20 • OGSM Strategy Framework • Map of the money by Meng Wong
  • 17. Nếu cảm thấy slide này chưa đủ bổ ích… Bạn có thể đăng ký hỗ trợ gọi vốn tại đây: http://goo.gl/EcKnd4 Hotline: 0985 430 430 (Viber, Whatsapp, Kakao, Zalo,…)  Thông tin trong tài liệu này có thể thay đ ổi tùy theo xu h ướng, tình hình chung. Nếu bạn cần liên hệ với nhà đầu tư, bạn nên liên hệ với Action.vn đ ể đ ược gi ới thi ệu sẽ tốt hơn tự liên hệ một mình 