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Generación de Modelos de Negocio

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Alberto de Vega Luna
Alberto de Vega Luna

Breve descripción de los campos del Business Model Canvas, con ejemplos y otros modelos de Canvas que pueden ser útiles.

Business
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Introducción Generación de modelos de negocio 30/07/2015
Qué es un modelo de negocio ?
Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. - Generación de Modelos de Negocio “
El lienzo
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About Me Diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa: • Masas • Nicho • Segmento • Diversificado • Multilateral
About Me Conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado específico: • Novedad • Mejora del rendimiento • Personalización • Trabajo hecho • Marca/status • Precio • Reducción costes/riesgos, etc
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Lean Canvas es un formato rápido, conciso y portable para crear y comunicar modelos de negocio para startups. - Ash Maurya “
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Generación de Modelos de Negocio

  • 2. Qué es un modelo de negocio ?
  • 3.
  • 4. Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. - Generación de Modelos de Negocio “
  • 7. About Me Diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa: • Masas • Nicho • Segmento • Diversificado • Multilateral
  • 8. About Me Conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado específico: • Novedad • Mejora del rendimiento • Personalización • Trabajo hecho • Marca/status • Precio • Reducción costes/riesgos, etc
  • 9. About Me Los canales de comunicación, distribución y venta establecen el contacto entre la empresa y los clientes: • Directo/Indirecto • Fases de información, evaluación, compra, entrega, posventa
  • 10. About MeLas empresas deben definir el tipo de relación que desean establecer con cada segmento de mercado para: • Captación • Fidelización • Estimulación de ventas
  • 11. About Me Flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado, mediante pagos recurrentes o puntuales, con precios fijos o dinámicos. Ejemplos: • Venta de activos • Cuota por uso/suscripción • Préstamo/alquiler/leasing • Licenciamiento • Gastos de intermediación • Publicidad
  • 12. About Me Activos para que el negocio funcione: • Físicos • Intelectuales • Humanos • Económicos
  • 13. About Me Acciones a emprender para que el negocio funcione: • Producción • Resolución de problemas • Plataforma/red
  • 14. About Me Red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio: • Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras. • Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras. • Joint ventures: para crear nuevos negocios • Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros.
  • 15. About Me Costes que implica la puesta en marcha de un modelo de negocio. • Según costes/valor. • Fijos, variables, economías de escala, de campo
  • 22. Gratis: Cebo y anzuelo
  • 25.
  • 26.
  • 28. Lean Canvas es un formato rápido, conciso y portable para crear y comunicar modelos de negocio para startups. - Ash Maurya “
  • 31. Enlaces: • Business Model Canvas http://www.businessmodelgeneration.com/canvas/bmc http://javiermegias.com/blog/2011/11/herramientas-el-lienzo-de-modelos-de-negocio- business-model-canvas/ https://canvanizer.com/new/business-model-canvas • Lean Canvas http://www.leanstart.es/lean-canvas/ http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para- startups-emprendedores/ • Canvas de Autentia https://twitter.com/rcanalesmora/status/557913042034638848