2. Computer Engineer + Master Digital
Business.
Digital Manager and entrepreneur
during the last 15 years in technological
companies.
CEO/Founder 24symbols.com (The
Spotify for books). I lead a team of 25
people and take care of Digital
Marketing, Product Management and
Fundraising.
Aitor Grandes
Aitor.grandes@gmail.com
5. Qué estas creando y por qué? clear
Quién necesita desesperadamente tu producto? target
Si la compañía ya tienes usuarios, Cuantos? Y cómo de
rápido están creciendo? love
Si la compañía tiene ingresos, Cuántos? Y si no tiene
ingresos, Por qué no?
Si la compañía no tiene usuarios intentamos imaginar un
MVP para validar las hipótesis.
Se puede convertir la compañía en un monopolio? Según
la definición de Peter Thiel. Difícil de copiar.
Por ultimo preguntamos por el mercado, Cómo de grande
es ahora mismo y cómo está creciendo?
1. The Idea
6. Preferimos ideas nuevas. 10X
No tengas miedo a hablar de tu idea. Necesitas recibir
feedback.
Si no tienes una idea no deberías empezar una startup. La
idea viene primero y la startup es la forma de ponerla en el
mercado.
1. The Idea
8. 2. A Great Team
Los equipos mediocres no crean grandes compañías
Elige muy bien a tus cofounders. Por lo menos uno debe
ser capaz de liderar el desarrollo del producto
tecnológico.
Un buen founder debe ser comunicativo, rígido en la misión
y flexible en cómo llevarla a cabo.
Pasión, inteligencia, resilencia, puntuan alto. Pero si me lo
permitís diría que la generosidad es una de las principales
virtudes de un buen founder.
10. El secreto del éxito es tener un gran producto. La única
cosa que todas las compañías exitosas tienen en común
es tener un gran producto.
Lean startup: Crea, mide, aprende.
Escucha a tus usuarios.
Incluso si tienes que captar los primeros usuarios de forma
manual y luego pedirles feedback.
Incluso si tienes que instalarte en su oficina.
Si no consigues tracción seguramente será porque los
usuarios no aman tu producto.
3. A Great Product
12. Tener sólo un buen producto no es suficiente y tienes que
convertirte en una compañía. Y lo tienes que hacer tú
mismo. La fantasía de contratar a un gestor que lo haga
no funciona.
Aunque seas un CEO sin un perfil de MBA tienes que
rodearte de las personas adecuadas que te complementen
para llevar la compañía al siguiente nivel.
Suena obvio pero tienes que hacer dinero. Show me the
money.
4. Great Execution
14. Crecer y hacerlo en el momento oportuno (momentum)
son las claves de una gran ejecución.
Para crecer hay que poner el foco en las métricas
correctas. No te dejes engañar por vanity metrics.
Métricas: CPA, Life time value, Churn, ARPU, etc.
Growth hacking.
Ads, referral programs, sales and marketing, etc.
Lo ideal es invertir en crecer una vez que has encontrado
el product market fit.
4. Great Execution:
Growth
15.
16. Es importante priorizar y hacer solo una cosa importante al
mismo tiempo.
Elige las tareas importantes y presta atención a las
mismas.
En una startup la velocidad es importante.
4. Great Execution:
Focus & Intensity
18. 1) Visión y estrategia.
2) Evangelizar la compañía a todo el mundo.
3) Contratar y gestionar el equipo.
4) Financiación.
5) Asegurar calidad en la ejecución.
La soledad del CEO
Busca un mentor.
Se persistente.
Se optimista. No te preocupes por algo que no va a
ocurrir.
4. Great Execution:
Jobs of the CEO
19.
20. El primer consejo a cerca de contratar es no lo hagas.
Cuando tengas algo grande entre manos atraerás a los
mejores.
Contrata al que mejor actitud tenga y mayor potencial.
Dedica tiempo y recursos a crear la cultura de tu startup.
Despide rápido.
4. Great Execution:
Hiring and Managing
21.
22. 99% de las startups muere por suicidio, no por asesinato.
Preocúpate de tus problemas internos antes que de tus
competidores.
El 99% del tiempo ignora a tus competidores,
especialmente cuando levantan dinero.
No prestes atención a las notas de prensa de tus
competidores son más fáciles de escribir que el código.
El competidor del que te tienes que preocupar es del que
no te presta atención y continua haciendo su negocio
mejor que todo el mundo.
4. Great Execution:
Competitors
24. Obsesionate con el flujo de caja
Gana dinero como para que los founders puedan
sobrevivir a base de pizza y no dependan del capital
riesgo
4. Great Execution:
Making Money
25.
26. Para obtener financiación lo mejor es tener una gran
compañía.
Demostrar tracción es una de las claves para conseguir
financiación.
Os recomiendo leer:
• La Guia Loogic de inversión.
• Fundraising Field Guide by Carlos Eduardo Espinal
4. Great Execution:
Fundraising
27.
28. Remember that at least a thousand people have every
great idea. One of them actually becomes successful. The
difference comes down to execution. It’s a grind, and
everyone wishes there were some other way to transform
“idea” into “success”, but no one has figured it out yet.
So all you need is a great idea, a great team, a great
product, and great execution. So easy! ;)
Closing Thought: