SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  23
Télécharger pour lire hors ligne
КРИСТАЛЛ

фабрика архитектурного стекла
Кухонные фартуки
из закаленного стекла
КРИСТАЛЛ

ПЗСП

два производителя на
рынке Перми
фартуков компания может производить

400
80-100 фартуков
в месяц
B2B

B2C

60%

40%

Кухонные фартуки
Низкие продажи
кухонных фартуков
проблема
Повысить продажи
кухонных фартуков
через B2C
цель
«Новые пользователи кухонь»
сегмент
фабрика Кристалл

посредники
кухонные
магазины

свои магазины
один поставщик

кухонные
магазины

VS

одинаковые потребители

свои
магазины
НОВЫЙ СЕГМЕНТ
желание просто и
быстро обновить
кухню

«Кухня по цене
фартука»
позиционирование
реклама в
лифтах

выставки

раздатки
листовок п/я

семья

интернет

домохозяйки
реклама ТВ

реклама в
газетах
Цена

Средняя по рынку

3500

7500
593

запроса «кухонные
фартуки»

303

запроса «фартук для
кухни из стекла»

Спрос на фартуки в интернете растет
9000

Годовое количество
посещений сайта

25

Среднесуточное
количество посещений
Компания упускает
дополнительную
прибыль, продавая
через посредников B2B
КРИСТАЛЛ

glasscrystal.ru

Брендирование фартуков
фабрика Кристалл

посредники
кухонные
магазины

выходить сразу
на магазины
фабрика

высокое качество
низкая цена
поставщик

магазины
НОВЫЙ СЕГМЕНТ НА B2C
ПРЯМОЙ ВЫХОД НА
МАГАЗИНЫ В B2B
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Кухонные фартуки
Кухонные фартуки

Contenu connexe

Маркетинговая стратегия компании "Кристалл"