כשאיש עסקים רוצה לייצא לאמריקה הלטינית, כדאי לרכז את המאמצים במדינות עם סיכויי ההצלחה הטובים ביותר ולמפות את הכדאיות. במאמר מוצג סט של פרמטרים מאקרו ומיקרו-כלכליים, ענפיים, קלות ביצוע עסקים וידידותיות לישראלים.

1. ‫הלטינית‬ ‫באמריקה‬ ‫לעסקים‬ ‫השער‬
:‫מאת‬‫חיון‬ ‫גבריאל‬
:‫ביותר‬ ‫המרתק‬ ‫הארץ‬ ‫חבל‬ ‫היא‬ ‫הלטינית‬ ‫אמריקה‬
,‫אקזוטית‬ ‫כיבשת‬ ‫מצטיירת‬ ‫אמל"ט‬,‫אבל‬ .‫חמים‬ ‫ואנשים‬‫ה‬,‫ותרבותית‬ ‫פיזית‬ ‫רחוקה‬ ‫יבשת‬‫שפות‬‫שונות‬,
.‫ושחיתות‬ ‫שונים‬ ‫משחק‬ ‫חוקי‬
‫ר‬‫א‬‫ש‬,‫ית‬‫נ‬‫זכור‬‫אמריקה‬ ‫לצפון‬ ‫שייכת‬ ‫שמקסיקו‬‫הצרים‬ ‫המותניים‬ .‫הם‬‫האטלנטיים‬ ‫האיים‬ .‫אמריקה‬ ‫מרכז‬–
‫הארי‬ ‫והחלק‬ ‫קריביים‬–.‫הדרומית‬ ‫אמריקה‬
‫בנוסף‬ ,‫בברזיל‬ ‫המדוברת‬ ‫ופורטוגזית‬ ‫ספרדית‬ ‫הן‬ ‫העיקריות‬ ‫השפות‬‫ל‬‫וצרפתית‬ ‫אנגלית‬ ‫דוברות‬ ‫מדינות‬
‫בנוסף‬‫ל‬.‫אינדיאניים‬ ‫דיאלקטים‬
‫בפרופורציה‬ ‫אמל"ט‬
02‫קמ"ר‬ ‫מליון‬-31%‫משטח‬‫היבשות‬,
022‫איש‬ ‫מיליון‬–5.7%,‫העולם‬ ‫מאוכלוסיית‬
5‫דולר‬ ‫טריליון‬‫לאומי‬ ‫תוצר‬–5%,‫העולמי‬ ‫מהתל"ג‬
‫בעולם‬ ‫הגדולות‬ ‫הכלכלות‬ ‫בין‬-( ‫ברזיל‬5( ‫ומקסיקו‬ )33.)‫ב‬-0272‫יגיעו‬‫ל‬‫הרביעי‬ ‫מקומות‬
,‫והשביעי‬
‫ה‬ ‫מדינות‬ ‫בין‬-OECD‫את‬ ‫למנות‬ ‫ניתן‬‫ברזיל‬ .‫ומקסיקו‬ ‫צ'ילה‬‫שות‬‫פה‬‫באי‬‫רגון‬‫ו‬‫ריקה‬ ‫קוסטה‬
‫וקולומביה‬–‫בהליכי‬‫למו‬ ‫כניסה‬‫המדינות‬ ‫עדון‬,
‫זהו‬‫התבואה‬ ‫אסם‬‫ו‬,‫המחצבים‬ ‫עתודות‬‫ה‬‫ו‬ ‫דלקים‬‫ה‬‫מים‬‫העולם‬ ‫של‬.
‫הישראלי‬ ‫היצוא‬
‫רק‬ ‫מייצגת‬ ‫אמל"ט‬‫כחמישה‬‫היש‬ ‫מהיצוא‬ ‫אחוז‬‫ראלי‬–‫כ‬-0.7‫דולרים‬ ‫מיליארד‬(‫אחראית‬ ‫בלבד‬ ‫ברזיל‬
)‫דולר‬ ‫למיליארד‬‫ה‬ ‫רקע‬ ‫על‬ .‫אירו‬ ‫עם‬ ‫הסחר‬ ‫יחלשות‬‫יחסים‬ ‫נטולות‬ ‫מדינות‬ ‫עם‬ ‫הקשרים‬ ‫מיעוט‬ ,‫פה‬
‫עם‬ ‫המסחר‬ ‫של‬ ‫החשיבות‬ ‫מתגברת‬ ,‫מסורתיות‬ ‫יצוא‬ ‫טריטוריות‬ ‫במספר‬ ‫והחרם‬ ‫איתנו‬ ‫דיפלומטיים‬
.‫הלטיניים‬
‫לאמל"ט‬ ‫היצוא‬ ‫כדאיות‬ ‫מיפוי‬
‫עדיין‬‫ממעו‬‫הסכמים‬ ‫מספר‬ ‫לישראל‬ ,‫הציפור‬ ‫ף‬‫בילטרליים‬‫עם‬:
‫המרקוסור‬ ‫מדינות‬–,‫ברזיל‬‫ארגנטינה‬‫ופרגוואי‬ ‫אורוגוואי‬ ,.
‫הפסיפית‬ ‫הברית‬–‫ישראל‬‫החלטת‬ .‫וצ'ילה‬ ‫פרו‬ ,‫קולומביה‬ ,‫מקסיקו‬ ‫את‬ ‫הכולל‬ ‫בארגון‬ ‫משקיפה‬
‫מ‬ ‫הממשלה‬-0232‫אלו‬ ‫למדינות‬ ‫מיוחדת‬ ‫ממשלתית‬ ‫לב‬ ‫תשומת‬ ‫מקנה‬
‫ופרו‬ ‫מקסיקו‬–‫נחתמו‬‫ה‬‫סחר‬ ‫סכמי‬
‫ופנמה‬ ‫צ'ילה‬–‫ב‬‫תהליכי‬‫מו"מ‬

2. ‫נתונים‬ ‫של‬ ‫רב‬ ‫מספר‬ ‫בחשבון‬ ‫לקחת‬ ‫יש‬ ,‫היצוא‬ ‫כדאיות‬ ‫את‬ ‫להעריך‬ ‫בבואנו‬‫מאקרו‬ ,‫דמוגרפיים‬-‫כ‬,‫לכליים‬
‫העסקים‬ ‫עשיית‬ ‫וקלות‬ ‫ענפיים‬.‫במדינה‬
‫של‬ ‫המרכזיות‬ ‫הבעיות‬ ‫אחת‬‫הא‬‫נלי‬‫סטים‬,‫היא‬‫המידע‬ ‫ואיכות‬ ‫זמינות‬‫מקורות‬ ‫על‬ ‫ממליצים‬ ‫אנו‬ ‫לכן‬ .
.‫הגלובליים‬ ‫הגופים‬ ‫על‬ ‫המקובלים‬ ‫מקומיים‬ ‫מוסדות‬ ‫או‬ ‫בינלאומיים‬
‫על‬ "‫"נוותר‬ ,‫השלילה‬ ‫דרך‬ ‫על‬ ,‫הראשון‬ ‫בשלב‬(3)‫מדי‬ ‫הקטנות‬ ‫המדינות‬:,‫אורוגוואי‬ ,‫ריקו‬ ‫פוארטו‬
‫גינאה‬ ,‫מרטיניק‬ ,‫גואדלופ‬‫ה‬,‫צרפתית‬,‫ג'מייקה‬ ,‫בליז‬‫ברטולומה‬ ‫וסנט‬ ‫מרטין‬ ‫סנט‬,(0)‫הפחות‬
‫בטוחות‬‫נוחות‬‫האיטי‬ ,‫ניקרגואה‬ :‫ובוליביה‬‫ו‬-(1)‫כלכלית‬ ‫הקורסות‬:‫ארגנטינה‬.‫וונצואלה‬
‫למשל‬ .‫ביותר‬ ‫המתאימות‬ ‫הן‬ ‫שפסלנו‬ ‫המדינות‬ ‫דווקא‬ ,‫מסוימים‬ ‫שבמצבים‬ ‫בחשבון‬ ‫להביא‬ ‫יש‬ ‫אולם‬
‫ט‬ ‫הינה‬ ‫ריקו‬ ‫פוארטו‬‫האמריקא‬ ‫ולרגולציה‬ ‫לתקינה‬ ‫התאימות‬ ‫ולכן‬ ‫אמריקאית‬ ‫ריטוריה‬‫ית‬–.‫קלה‬‫מדינות‬
‫קש‬‫למוצרי‬ ‫מעולה‬ ‫כר‬ ‫להוות‬ ‫יכולות‬ ‫ות‬‫ושירותי‬‫"משבר‬-."‫הזדמנות‬
‫עסקית‬ ‫סקירה‬
‫יותר‬ ‫טובים‬ ‫ההצלחה‬ ‫שסיכויי‬ ‫המדינות‬ ‫על‬ ‫מבוססת‬ ,‫שלהלן‬ ‫הסקירה‬‫גודל‬ ‫לפי‬ ‫וממוין‬‫האוכלוסייה‬.
‫ברזיל‬,‫באמל"ט‬ ‫ביותר‬ ‫הגדולה‬ ‫הכלכלה‬ :‫המונה‬027.‫תושבים‬ ‫מיליון‬‫נחשבת‬ ‫המדינה‬‫למאתגרת‬
‫ל‬ ‫ברורה‬ ‫העדפה‬ ‫יש‬ .‫ופיסקלית‬ ‫רגולטורית‬ ‫מבחינה‬‫האחרונות‬ ‫בשנים‬ .‫מקומית‬ ‫תוצרת‬‫נסיגה‬ ‫חלה‬
‫עקב‬ ‫ברזיל‬ ‫של‬ ‫במעמדה‬‫הירידה‬,‫בתל"ג‬‫ב‬‫ושער‬ ‫החיים‬ ‫רמת‬.‫המטבע‬
‫מקסיקו‬‫להסכם‬ ‫תודות‬ :NAFTA‫מאד‬ ‫שופרה‬ ,‫אמריקה‬ ‫צפון‬ ‫מדינות‬ ‫של‬‫הגישה‬‫המקסיקאית‬.
‫של‬ ‫העסקים‬ ‫זירת‬‫מקסיקו‬‫המרכזיות‬ ‫והערים‬ ‫סיטי‬–‫משוכללת‬‫בסטנדרטים‬ ‫עמידה‬ ‫תוך‬ ,‫למדי‬
‫אמריקאים‬‫פניה‬ ‫הנשיא‬ ‫העביר‬ ‫אשר‬ ‫האנרגיה‬ ‫במשק‬ ‫הרפורמה‬ .-‫רבות‬ ‫הזדמנויות‬ ‫פותחת‬ ‫ניאטו‬
.‫וחשמל‬ ‫נפט‬ ,‫תקשורת‬ ,‫התשתיות‬ ‫בתחומי‬
‫קו‬‫לומביה‬‫בשנים‬ ‫ירד‬ ‫מקולומביה‬ ‫היבוא‬ .‫מרשים‬ ‫סחר‬ ‫היקף‬ ‫עם‬ ,‫לישראל‬ ‫ידידותית‬ ‫מדינה‬ :
‫ע‬ ‫האחרונות‬‫ק‬‫החשמל‬ ‫חברת‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫בפחם‬ ‫מהשימוש‬ ‫וההתרחקות‬ ‫טבעי‬ ‫לגז‬ ‫המעבר‬ ‫ב‬
.‫הישראלית‬.‫סבלנות‬ ‫מצריכה‬ ‫במדינה‬ ‫עסקאות‬ ‫סגירת‬ ,‫זאת‬ ‫למרות‬
‫ארגנטינה‬,‫לעיל‬ ‫האמור‬ ‫למרות‬ :‫מדינ‬‫משאב‬ ‫שפע‬ ‫על‬ ,‫הזו‬ ‫הענק‬ ‫ת‬‫יה‬‫להתרומם‬ ‫צפויה‬ ,‫מן‬
‫את‬ ‫תסדיר‬ ‫שארגנטינה‬ ‫סביר‬ ,‫הקרוב‬ ‫באוקטובר‬ ‫הבחירות‬ ‫לאחר‬ .‫האחרונות‬ ‫השנים‬ ‫של‬ ‫המשבר‬
.‫עסקיות‬ ‫הזדמנויות‬ ‫הרבה‬ ‫ותציע‬ ‫הבינלאומיים‬ ‫חובותיה‬
‫פרו‬:‫משיגה‬.‫אמריקה‬ ‫בדרום‬ ‫ביותר‬ ‫הגבוה‬ ‫לנפש‬ ‫בתל"ג‬ ‫הגידול‬ ‫קצב‬ ‫את‬ ‫האחרונות‬ ‫בשנים‬
.‫וארגנטינה‬ ‫ונצואלה‬ ‫במצב‬ ‫והצניחה‬ ‫ברזיל‬ ‫של‬ ‫הדשדוש‬ ‫לעומת‬ ‫יותר‬ ‫מודגשת‬ ‫זו‬ ‫עובדה‬‫סקטור‬
‫וריבוי‬ ‫למתכות‬ ‫ער‬ ‫לביקוש‬ ‫תודות‬ ,‫הכלכלה‬ ‫את‬ ‫מובילים‬ ‫והחקלאות‬ ‫המכרות‬‫אזוריי‬‫מיקרו‬-
.‫אקלים‬.‫רבות‬ ‫הזדמנויות‬ ‫פותחות‬ ‫ורפורמות‬ ‫זרות‬ ‫השקעות‬ ‫זרימת‬
‫צ'ילה‬‫ה"אירו‬ ‫המדינה‬ ‫היא‬‫הנחושת‬ ‫צריכת‬ ‫עקב‬ ‫מפריחה‬ ‫נהנית‬ ‫היא‬ ‫גם‬ .‫ביבשת‬ ‫ביותר‬ "‫פאית‬
.‫אסיה‬ ‫במזרח‬‫החברות‬ ‫המשותף‬ ‫האירופאי‬ ‫לשוק‬ ‫מחוץ‬ ‫היחידות‬ ‫המדינות‬ ‫הן‬ ‫וישראל‬ ‫צ'ילה‬
‫של‬ ‫ביותר‬ ‫הגבוה‬ ‫הריכוז‬ ‫גם‬ ‫זהו‬ .‫האיחוד‬ ‫של‬ ‫המו"פ‬ ‫בתכניות‬‫גם‬ ‫אשר‬ ,‫בחו"ל‬ ‫פלשתינאים‬
.‫בממשל‬ ‫מפתח‬ ‫עמדות‬ ‫תופסים‬
‫הבאות‬ ‫המדינות‬ ‫של‬ ‫המיצרפי‬ ‫היצוא‬ ‫שווי‬–‫נמוך‬:‫יחסית‬
‫אקוודור‬:.‫עסקית‬ ‫קלה‬ ‫ולא‬ ‫יציבה‬ ‫אינה‬ ‫הכלכלה‬
‫גואטמלה‬‫כלכלה‬ ‫עם‬ ‫מעניינת‬ ‫מדינה‬ :.‫ודולרית‬ ‫יציבה‬‫ביבוא‬ ‫תלויה‬‫וסובלת‬‫מ‬‫יציבות‬ ‫חוסר‬
.‫פוליטית‬
‫קובה‬‫ארה"ב‬ ‫עם‬ ‫היחסים‬ ‫חימום‬ ‫למרות‬ :‫לע‬ ‫נפתחה‬ ‫לא‬ ‫עדיין‬ ‫קובה‬ ,.‫ולם‬

3. ‫הדומיניקנית‬ ‫הרפובליקה‬:‫עשרות‬‫ה‬‫פארקים‬‫ה‬‫מסורתיים‬‫עוברים‬‫קשרי‬ ‫ניהול‬ ,‫טכנולוגי‬ ‫מהפך‬
‫נתונים‬ ‫ועיבוד‬ ‫טלמרקטינג‬ ,‫לקוחות‬.
‫הונדורס‬:‫לחברות‬ ‫הזדמנות‬ ‫זוהי‬ .‫ובשחיתות‬ ‫בעוני‬ ‫מלחמה‬ ‫על‬ ‫הכריז‬ ‫הנשיא‬.‫ותקשורת‬ ‫אבטחה‬
‫פרגוואי‬‫של‬ ‫המרובות‬ ‫לרפורמות‬ ‫תודות‬ ‫הכלכלה‬ ‫של‬ ‫הנסיקה‬ ‫היא‬ ‫ביבשת‬ ‫ההפתעות‬ ‫אחת‬ :
.‫הנוכחי‬ ‫הנשיא‬
‫סלבדור‬ ‫אל‬:,‫שלטונית‬ ‫יציבות‬‫מוצלחות‬ ‫רפורמות‬‫איטית‬ ‫צמיחה‬ .‫דולרית‬ ‫וכלכלה‬‫חיצוני‬ ‫וחוב‬
.‫מעיק‬‫ריבוי‬‫לקו‬ ‫שירות‬ ‫מרכזי‬.‫מארה"ב‬ ‫חות‬
‫ריקה‬ ‫קוסטה‬:‫המדינות‬ ‫אחת‬‫היפות‬.‫אינטל‬ ‫סביב‬‫חברות‬ ‫הוקמו‬‫טכנולוגיות‬.‫סקטור‬ ‫גם‬
‫הטלמרקטינג‬‫משחקים‬ ,‫והימורים‬‫באינטרנט‬‫פורח‬.
‫פנמה‬‫הצומחת‬ ‫הכלכלה‬ :.‫באמל"ט‬ ‫ביותר‬‫ל‬ ‫תודות‬‫עסקים‬ ‫להקמת‬ ‫הקלות‬ ,‫הבנקאות‬ ,‫דולריזציה‬,
‫פנמה‬ ‫תעלת‬ ‫הרחבת‬.
‫את‬ ‫ולבחון‬ ‫עומק‬ ‫ניתוח‬ ‫לערוך‬ ‫ממליצים‬ ‫אנו‬ ,‫ביבשת‬ ‫פעילותן‬ ‫את‬ ‫להרחיב‬ ‫או‬ ‫להתחיל‬ ‫המעוניינות‬ ‫לחברות‬
‫ה‬ ,‫הרגולציה‬.‫בשוק‬ ‫המרכזיים‬ ‫והשחקנים‬ ‫החסמים‬ ‫מתחרים‬
:‫הכותב‬ ‫אודות‬‫חיון‬ ‫גבריאל‬
,‫בינלאומי‬ ‫מרצה‬‫מנכ"ל‬‫ישראל‬ ‫המסחר‬ ‫לשכת‬–‫אמריקה‬.‫הלטינית‬‫בפיתוח‬ ‫נסיון‬ ‫שנות‬ ‫עשרים‬ ‫מעל‬
,‫שווקים‬ ‫במגוון‬ ‫בינלאומי‬ ‫עסקי‬.‫ומדינות‬ ‫מוצרים‬ ,‫תעשיות‬
‫ישראל‬ ‫המסחר‬ ‫לשכת‬–"‫אמל‬,‫יבואנים‬ ,‫יצואנים‬ ‫בין‬ ‫הגשר‬ ‫היא‬ ‫ט‬,‫היעד‬ ‫במדינות‬ ‫אחיות‬ ‫לשכת‬‫גורמי‬
‫ודיפלומטיה‬ ‫ממשל‬‫הע‬ ‫ההזדמנויות‬ ‫את‬ ‫המרכז‬ ‫חשוב‬ ‫מידע‬ ‫צומת‬ ‫מהווה‬ ‫הלשכה‬ .‫וביבשת‬ ‫בארץ‬,‫סקיות‬
‫ו‬ ‫הקשרים‬‫הידע‬ ‫בסיס‬.‫הלטינית‬ ‫אמריקה‬ ‫מדינות‬ ‫עם‬ ‫מוצלח‬ ‫לסחר‬
‫אירועים‬ ‫עשרות‬ ‫עורכת‬ ‫הלשכה‬‫ומשלחות‬ ‫מפגשים‬ ,‫סמינרים‬ ,‫בשנה‬,‫המגזרים‬ ‫ברוב‬ ‫הנוגעים‬
‫וישראלים‬ ‫לטינים‬ ‫עסקים‬ ‫אנשי‬ ‫בין‬ ‫מפגישות‬ ‫אלו‬ ‫פעילויות‬ .‫והטריטוריות‬‫לשת"פים‬ ‫פורה‬ ‫כר‬ ‫ומשמשים‬
.‫ונטוורקינג‬