Recommandé
Contenu connexe
Similaire à Puzzle DISC participant mtrl Swedish
Similaire à Puzzle DISC participant mtrl Swedish (20)
Puzzle DISC participant mtrl Swedish
- 1. Pusslet En kommunikationsanalys som beskriver olika beteendestilar © Copyright Ensize www.ensize.com 1
- 2. Innehåll Introduktion Varför används analysinstrument? 4 DISK-modellen 5 Pusslet 6 Tolkning av olika beteendestilar Alla beteendestilar innehåller de fyra färgerna 8 Så här kan du uppleva dig själv 9 Så här kan andra uppfatta dig 9 Röd beteendestil 10 Gul beteendestil 12 Grön beteendestil 14 Blå beteendestil 16 Färgernas förhållningssätt 18 Beskrivningar av färgerna 19 Känslor i de olika färgerna 21 Kommunikation mellan färgerna När Röd kommunicerar 23 När Gul kommunicerar 24 När Grön kommunicerar 25 När Blå kommunicerar 26 © Copyright Ensize www.ensize.com 2
- 3. Introduktion 1. © Copyright Ensize www.ensize.com 3
- 4. Varför används analysinstrument? De problem som näringslivet brottas med idag handlar t.ex. om att rekrytera rätt medarbetare, skapa effektiva arbetsgrupper, förbättra arbetsklimat och engagemang, utveckla ledare och medarbetare, lösa konflikter och liknande. Psykologi och beteendevetenskap har fått Områden där beteendestilsanalyser är en allt större betydelse som kunskapskälla. användbara: Klassiska psykologiska test har inte alltid kunna besvara frågorna som näringslivet • Ledningsgrupparbete ställer på ett enkelt och lättfattligt sätt och kräver dessutom ofta specialutbildning för • Projektarbete att få användas. En flora av mer eller mindre • Säljutveckling seriösa instrument har därför hittat vägen ut på marknaden. • Teamutveckling Pusslet är ett så kallat DISK-baserat • Egen utveckling instrument. DISK grundar sig på William • Rekrytering Moulton Marstons forskning från 1930-talet och hör till ett av de mest grundligt utvärde- rade och mest använda instrumenten. Det är inte ett psykologiskt test, det har ingenting med intelligens att göra, inte heller med värderingar. Det kan däremot kallas för en beteendestilsanalys. Det betyder att instru- mentet ger upplysning om de beteenden och känslor en person sannolikt kommer att uppvisa i olika situationer. © Copyright Ensize www.ensize.com 4
- 5. DISK-modellen Marston DISK-modell utvecklade för att förstå och beskriva mänskligt beteende. Det är viktigt att förstå att det inte handlar om att mäta personlighet. Marstons DISK-modell baserar sig på två Den andra delen av Marstons DISK- varseblivningar hos individen: modell är varseblivningen om sig själv som 1. Individen uppfattar omgivningen som starkare eller svagare än omgivningen, d.v.s. vänlig eller ovänlig hur mycket kontroll eller inflytande indivi- 2. Individen uppfattar sig själv som starkare den tror sig ha på situationen, de andra män- eller svagare än omgivningen niskorna eller händelserna. Individer med mycket D och/eller I i sin beteendestil ser sig När Marston talar om omgivning avser som starkare än omgivningen. De tror att de han allt som finns utanför individen. Det kan nå sina mål genom egen viljestyrka eller inkluderar andra människor, händelser, genom vänlig övertalning. Individer med omständigheter och krav i situationen, även mycket S och/eller K ser sig som svagare än vädret. Hur individen uppfattar omgivningen omgivningen. De tror att de kan nå sina mål påverkas också av genetiska drag. genom att samarbeta med andra eller genom Grundat på individens genetiska arv att följa uppsatta regler. Ingetdera är mer rätt och tidiga livserfarenheter, formas grund- eller fel än det andra. personligheten tidigt i livet. Hela individen, inklusive genetiska drag och grundpersonlig- het, reagerar på omgivningen. Responserna D – dominans beskriva som Dominans, Influens, Stabilitet Personer med högt D kommer att försöka dominera och Konformitet. Dessa responser kallas situationen, eftersom de ser sig som starkare än de ofta för observerbara drag, eftersom både utmaningar som finns där. De kommer att försöka individen själv men även andra kan lägga förändra, eller kontrollera saker för att nå sina mål. märke till dem. De är rättframma i sitt sätt och har förmågan att se hur utmaningar kan övervinnas. Vad DISK beskriver DISK-instrumentet beskriver hur människor beter sig när de reagerar på sin omgivning. I – influens Det ger värdefull insikt både i det egna bete- Personer med högt I känner sig starka i en vänlig endet och hur andra beter sig. miljö och vill gärna få andra att dela deras åsikter. I Marstons DISK-modell uppfattar en Med vänlig övertalning försöker de få andra individ sin omgivning som antingen vänlig övertygade om att deras åsikter är de rätta. eller ovänlig. Individer som har mycket D och/eller K i sin beteendestil uppfattar ofta omgivningen som ovänlig. De ser utma- S – stabilitet ningar, hinder och möjliga fallgropar i allt de Personer med högt S vill bevara den omgivning företar sig. Personer med mycket I och/eller de upplever som vänlig och fördelaktig. De ser sig S uppfattar ofta omgivningen som vänlig. De själva som mindre kraftfulla och vill därför inte att ser det roliga, varma relationer mellan män- allt för mycket ska förändras. niskor och möjlighet att lyckas med det de företar sig. Inget synsätt är rätt eller fel, de är helt enkelt olika. Varseblivningen av omgivningen är ofta K – konformitet snabb och automatisk. Skillnaden mellan Personer med högt K ser sig som mindre kraftfulla uppfattningarna kan vara hårfin, men finns i en ovänlig miljö. De kommer därför att försöka där. Det handlar om olika sätt att se på analysera situationen noggrant. De är noga med samma situation. Varje synsätt lägger till att följa etablerade regler och sedan sträva efter att nyanser och intryck till situationen, som inte hålla en hög kvalitet för att nå sina mål. skulle finnas där om alla såg på omgivningen på samma sätt. © Copyright Ensize www.ensize.com 5
- 6. Pusslet Pusslet är en vidarutveckling av DISK-modellen. Pusslet bygger på typologi och William Pusselanalysen Moulton Marstons DISK-modell. Pusslet Pusselanalysen används för att förstå och beskriver en individs naturliga beteende beskriva olika beteendestilar och baserar sig (grundbeteende) samt hur han/hon anpassar på två varseblivningar hos individen: sig till en viss miljö eller omgivning (anpassat • Individen uppfattar omgivningen som beteende). vänlig eller ovänlig • Individen uppfattar sig själv som starkare eller svagare än omgivningen I Pusslet belyses de olika beteendestilarna med hjälp av pusselbitar och färger. D= Röd I = Gul S = Grön K = Blå Hur du närmar Hur du överför Hur du svarar Hur du svarar på dig svårigheter och tankar och idéer till på omgivningens omgivningens regler utmaningar. din omgivning. tempo. och rutiner. Hur används beteendestilsanalysen Pusslet? Pusselanalysen 1. 1. En mycket träffsäker analys som För att rekrytera rätt medarbetare beskriver grundbeteende och anpassade beteende. 2. För att öka kommunikationsförmågan 2. 28 grupper om fyra adjektiv där respondenten ska välja den beskrivning 3. som passar bäst in och den beskrivning Förbättra arbetsklimat och engagemang som passar sämst in. 3. Analysen är ipsativ och självskattande. 4. 4. Resultatet beskrivs i en rapport. Där Utveckling av ledare och medarbetare beskrivs grundbeteende och det anpas- sade beteende samt områden för ut- 5. veckling. För att lösa konflikter och samarbets- svårigheter © Copyright Ensize www.ensize.com 6
- 7. Tolkning av olika beteendestilar 2. © Copyright Ensize www.ensize.com 7
- 8. Alla beteendestilar innehåller de fyra färgerna I Pusselanalysen används färger för att enkelt belysa olika beteendestilar. De fyra färgerna förekommer i alla beteendestilar. De fyra färgerna varierar i styrka i olika bete- endestilar. Analysen belyser grundbeteende och anpassat beteende. Grundbeteendet Anpassat beteende Grundbeetende beskriver ditt naturliga Anpassade beteendet avspeglar de förändringar beteende. Det avspeglar ditt sätt att förhålla man gör för att passa in i vissa situationer, sig till omgivningen när du känner dig trygg till exempel på arbetsplatsen. Det anpassade och avspänd. Grundbeteendet formas delvis beteendet ändras genom yttre påverkan, är genetiskt men också genom tidiga upple- inlärt och kan därför ”läras om” på nytt. Vi velser. Vid cirka 18 års ålder (vuxen ålder) har många anpassade beteenden. är grundbeteendet stabilt och svårare att förändra. © Copyright Ensize www.ensize.com 8
- 9. Så här kan du uppleva dig själv Genom att svara på beteendestilsanalysen Pusslet, får du dels en beskrivning av hur du upplever dig själv dels en förståelse för hur andra människor kan uppfatta dig. Vilken av beskrivningarna tycker du passar bäst in på dig? Faktasökande Kraftfull Kunnig Energisk Systematisk Nyskapande Diplomatisk Målorienterad Reflekterande Viljestark Uppmuntrande Levnadsglad Samarbetsvillig Självsäker God lyssnare Generös Lugn Inspirerande Lojal Öppen Så här kan andra uppfatta dig Nedan följer beskrivningar hur andra kan uppfatta dig. Jämför med hur du upplever dig själv och fundera på vad det innebär. Pedantisk Påstridig Korthuggen Dominant Obeslutsam Auktoritär Misstänksam Otålig Kylig Styrande Återhållsam Okänslig Passiv Verklighetsfrämmande Ältande Ohämmad Tjurskallig Egotrippad Uppgiven Oseriös Förändringsovillig Pratglad Envis Omdömeslös © Copyright Ensize www.ensize.com 9
- 10. Röd beteendestil Personer med mycket rött i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att övervinna motstånd för att nå resultat. De kan ibland bryta mot regler för att nå sina mål. De är rättframma, anpassningsbara och har ofta gott självförtroende. De är bra på att starta projekt, men kanske inte lika bra på att fullfölja dem. En person med mycket RÖTT har en Person med mycket RÖTT söker naturlig fallenhet att • makt och en tydlig position med auktoritet • skapa och uppnå omedelbara resultat • tävlingssituationer och utmaningar • vara snabbtänkt • möjlighet till ”egna framgångar”, • vara handlingsinriktad personliga prestationer • starta aktiviteter • rörelsefrihet med vida ramar • söka och anta utmaningar • klara, tydliga och snabba svar från • fatta snabba beslut (oftast på lite fakta) omgivningen • ifrågasätta redan fattade beslut • ständigt avancemang • skaffa sig auktoritet • liten eller ingen kontroll och övervakning • ställa höga krav på sin omgivning • många och nya händelser, projekt och • forcera hinder och lösa problem aktiviteter (oberoende av andra) En person mycket RÖTT behöver människor omkring sig som • arbetar med riskbedömning • kan skapa ett lugnare arbetstempo • väger för och emot • påvisar och uppskattar behovet av andra • skapar struktur och helhet • säkerställer att fakta diskuteras innan beslut fattas • samlar och undersöker fakta För att bli mer effektiv behöver en person med mycket RÖTT • svåra och utmanande arbetsuppgifter • förstå behovet av andra människor • använda sig av tekniker som är baserade på praktisk erfarenhet • ett uppvaknande/chock ibland • vara en del av en fungerande grupp • ta sig tid att förklara vägen fram till ett/ eller orsaken/ till besluten • medvetenhet om existerande sanktioner, att inte bryta mot regler • justera arbetstempot till omgivningen och slappna av mera • lita på andra © Copyright Ensize 10 www.ensize.com 10
- 11. Nedan följer beskrivningar av olika pusselprofiler när Rött är märkbart högre än de andra färgerna. Endast HÖGT RÖTT RÖTT högre än BLÅTT Rött är faktorn som står för kontroll och be- En Pussel-profil där RÖTT är märkbart slutsamhet. När inga balanserande färger finns, högre än BLÅTT antyder personer som kan dessa egenskaper vara mycket framträ- känner sig frustrerade av regler och begräns- dande och till och med övertydliga i vissa ningar – de föredrar att följa sina egen idéer fall. Personer med denna beteendestil har och arbetar ofta ensamma eller på positioner ett starkt behov av att åstadkomma resultat. med makt och auktoritet. Personer med detta Eftersom de ofta är ambitiösa och tävlings- drag är dynamiska och rättframma, tävlings- inriktade, kan de framstå som aggressiva i och målinriktade. Hur draget framträder i en sin strävan att nå sina mål. De är dynamiska persons beteende samverkar ofta med posi- och anpassningsbara och uppvisar en beslut- tionen i GULT och GRÖNT i deras profil. samhet och förmåga för direkt ledarskap. GULT avgör hur socialt motiverad personen är. Där GULT är låg ses ofta en RÖTT högre än GULT självhävdande och dominerande framtoning, En Pussel-profil där RÖTT är märkbart medan högt GULT parar oberoende med högre än GULT beskriver personer som är självförtroende, vilket resulterar i en kraftfull raka och självhävdande. De har inget större och övertygande stil. intresse för personliga frågor, utan föredrar GRÖNT är vanligtvis lågt i denna typ av att hålla sig till objektiva fakta. De är mycket profiler. Ett gemensamt drag för denna stil är målmedvetna och har ett starkt behov att se ett kort koncentrationsspann och en tendens resultat. De kan kompromissa om kvalitet att ofta ändra riktning. Högt GRÖNT eller detaljer för att nå sina mål. (mindre vanligt förekommande) ger draget Där inga balanserande färger finns hand- en ensidig och mer envis inriktning. lar det ofta om en entreprenörsstil. En sådan beteendestil ger förmågan att fokusera på sina mål och fatta snabba beslut utan att låta sig distraheras. RÖTT högre än GRÖNT Handling och aktivitet är huvudingredienser i en Pussel-profil där RÖTT är högre än GRÖNT. Personer med detta drag upplever ett ständigt behov att vara i farten och blir otåliga på andra, som inte vill eller kan hålla samma höga tempo. En sådan beteendestil tar personligt ansvar för sina handlingar. Konfrontation och hårt tryck är en del i vardagen. Personer med denna läggning vill ha omedelbara resultat. Personlig framgång är viktigt och personer med denna kombina- tion tycks vara tävlingsinriktade av naturen. Tålamod, långtidsplanering och eftertänk- samt grunnande på problem ligger inte för den här stilen. © Copyright Ensize www.ensize.com 11
- 12. Gul beteendestil Personer med mycket gult i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att övertyga, påverka och inspirera andra. De är utåtriktade och intresserade av andra människor, duktiga på att skapa samarbete mellan olika grupper. De kan ibland fatta beslut grun- dade på hur de ”känner” för något. De kan ha svårt att både ta och ge kritik eller svåra budskap. En person med mycket GULT har en Person med mycket GULT söker naturlig fallenhet att • popularitet och social uppmärksamhet • skapa och bibehålla goda relationer till • allmän uppskattning för sin/a förmåga/or andra • uttrycksfrihet • använda för många ord för att förklara • relationer som bygger på demokratiska saker eller händelser regler • vara sällskapliga och öppenhjärtiga • minimal kontroll och detaljuppföljningar • vilja undvika konfrontationer och motsätt- • en miljö där det finns möjlighet att lägga ningar fram nya förslag • skapa en motiverande miljö • nära relationer • vara goda kommunikatörer och vinna • upplevelser och omväxling andra för sina åsikter underhålla omgiv- ningen En person med mycket GULT behöver • bryta mot regler och rutiner om de upplevs människor omkring sig som onödiga • fokuserar på arbetsuppgifterna • söker och letar reda på fakta som besluts- underlag • är ärliga och talar rakt på sak • är logiska och hanterar problemen systematiskt • föredrar att arbeta med praktiska saker framför att arbeta med relationer och människor • på eget initiativ följer upp arbetsresultatet För att bli mer effektiv behöver en person med mycket GULT • fatta beslut som är objektiva • känna delaktighet och medbestämmande • kunna påverka sin tidsplanering • lära sig att inte överskatta/värdera andra • kunna prioritera och fastställa tidsramar • vara beredd på att alla inte håller med • vara mer bestämd och hålla fast vid fattade beslut (Speciellt om lågt rött) • inte uppleva feedback som kritik • lära sig förstå att människor har olika uppfattningar © Copyright Ensize © Copyright Ensize 12 www.ensize.com www.ensize.com 12
- 13. Nedan följer beskrivningar av olika pusselprofiler när Gult är märkbart högre än de andra färgerna. Endast Högt GULT GULT högre än GRÖNT Högt Gult är en kommunikationsprofil. Denna livliga stil visar mycket uttrycksfullt En pusselprofil med endast Högt Gult, utan sitt intresse för ett ämne och deras översval- andra balanserande färger representerar lande natur kan fungera som en motivations- en beteendestil som lätt och ledigt kom- faktor för andra. municerar med andra. Den beskriver säkra, Hur kombinationen tar sig uttryck utåtriktade och sällskapliga personer som samvarierar med den relativa nivån av den värdesätter kontakt med andra och gärna RÖDA färgen i profilen. Där RÖTT är låg utvecklar positiva relationer. tycks dessa personer använda sin expressiva stil i situationer där de känner sig komfor- GULT högre än RÖTT tabla och accepterade – de tycker inte om att uttrycka kritik eller ge sig in i argumentering Denna kombination beskriver vänliga perso- och är känsliga för andras åsikter. ner som tycker om att prata – kommunika- Där den RÖDA färgen är hög drar sig tion är det starkaste draget i denna stil. De är inte personen för att stöta sig med andra. utåtriktade, men har ibland svårt att koncen- Den expressiva stilen är då mer självhävdande. trera sig på triviala och vardagliga uppgifter och distraheras lätt från denna typ av arbete GULT högre än BLÅTT när tillfälle till social interaktion ges. Denna kombination är ett mycket positivt Denna kombination representerar personer (om än inte alltid så praktiskt) drag. Perso- som sällan tvivlar på sig själva och som ner med denna kombination i sitt beteende känner sig hemma i nästan alla situationer. är till sin natur varma, öppna och genuint De umgås obehindrat med främlingar och är intresserade av andra. Gemensamt för alla orädda att ta initiativ till sociala kontakter. Högt GULT-profiler är att de uppskattar att De kan ibland ha alltför stort självförtroende, stå i centrum för uppmärksamheten, men i som då kan få dem att agera impulsivt. detta speciella fall är de också intresserade Där även RÖTT är högt har personen av andras tankar och känslor, särskilt när ifråga en profil med både självhävdelse- profilen innehåller hög GRÖN. förmåga och självtillit. Denna kraftfulla Personer med denna kombination verkar kombination låter en person handskas med ofta säkra och trygga, särskilt när de känner de flesta situationer utan rädsla. Även om sig bekväma och accepterade. Trots detta är de föredrar att hålla saker på en öppen och de inte särskilt självhävdande – deras låga vänlig nivå, så kan de också inta en mer RÖDA nivå gör att de har svårt att vara konfronterande ståndpunkt när situationen effektiva i pressade situationer. så kräver. När RÖTT är lågt, märks kombinationen bara i fördelaktiga, positiva miljöer. I utma- nande miljöer känner sig en sådan person ofta obekväm och blir mer dämpad. © Copyright Ensize www.ensize.com 13
- 14. Grön Personer med mycket grönt i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att samarbeta med andra inom existerande ramar för att genomföra en arbetsuppgift. De vill känna trygghet i sin arbetssituation, både när det gäller relationer till andra och hur arbetet ska utföras. De är ofta duktiga på att planera och med god framförhållning. En person med mycket GRÖNT har en Person med mycket GRÖNT söker naturlig fallenhet att • säkerhet och trygghet framför nya eller • arbeta uthålligt och slutföra arbetsuppgifter okända situationer enligt ett fastställt arbetsmönster • gemensamt synsätt • söka sig till en lugn och trygg arbetsplats • förklaringar när han/hon inte förstår • undvika plötsliga förändringar anledningen till en förändring • vara lojal med andra som stödjer en stabil • uppskattning för ett väl utfört arbete miljö • ett begränsat arbetsfält/grupptillhörighet • vilja samarbeta med andra människorsvårt • traditionella arbetsmönster att säga nej och kan ta på sig omöjliga uppgifter En person med mycket GRÖNT behöver • stå för stabilitet i en arbetsgrupp människor omkring sig som • övervakar att andra är lojala • kan reagera snabbt på oväntade föränd- • vara bra på att lyssna på andra människor ringar • dämpa en upphetsad situation • kan engagera sig i mer än en sak i taget • är självmotiverande och kan ta initiativ • kan starta och få igång andra i projektet eller utmaningen • kan arbeta under oförutsägbara förhållan- den • är flexibla i förhållande till regler och rutiner För att bli mer effektiv behöver en person med mycket GRÖNT • tid för anpassning före en förändring • få bekräftelse på sitt egenvärde • hjälp att implementera beslut • få veta hur hans / hennes arbete bidrar till lösningen • riktlinjer för genomförande av uppgifterna • en klar uppfattning när arbetet skall vara klart • veta när, hur och med vem för att lösa arbetsuppgiften © Copyright Ensize © Copyright Ensize 14 www.ensize.com www.ensize.com 14
- 15. Nedan följer beskrivningar av olika profiler när Grönt är märkbart högre än de andra färgerna. Endast högt GRÖNT GRÖNT högre än GULT En profil med högt GRÖNT utan andra Denna kombination visar en person som balanserande faktorer är förhållandevis planerar och överväger sina ord och hand- ovanlig, särskilt i västvärlden. Stabilitet är lingar mer än de flesta andra beteendestilar. faktorn som står för tålamod, lugn och en Deadlines och tidsbegränsningar är svåra att vänlig öppenhet. En beteendestil med ett handskas med för denna typ av personlighet. rent högt GRÖNT avspeglar dessa kvalitéer. Till deras fördel talar däremot den pålitlighet Personer med denna stil är vanligtvis vänliga de tar med sig i arbetet. Personer med högt och varmhjärtade, sympatiskt inställda till GRÖNT i sin profil har ofta även ett om- andra och deras åsikter och värdesätter tänksamt drag i sin beteendestil. en positiv samvaro med andra. De är inte Hur kombinationen kommer till uttryck särskilt utåtriktade till sin läggning, utan beror ofta på nivån av BLÅTT i profilen förlitar sig på att mer socialt aktiva personer i fråga. Om den är hög, ger det individen ska ta initiativet. en disciplinerad, målmedveten inställning, där allt agerande planeras omsorgsfullt och GRÖNT högre än RÖTT försiktigt. Där BLÅTT är låg, förstärks ofta det motstånd en högt GRÖNT känner mot Personer med denna kombination upplever förändringar eller direkt agerande. ingen brådska och har ett långsamt tempo, vilket betyder att de kan fungera bra i GRÖNT högre än BLÅTT situationer som andra skulle finna ensidiga Personer med detta drag i sin profil har eller tråkiga. De är fogliga till sin natur och särskilt svårt att handskas med förändringar. beredda att acceptera att det finns saker de När de en gång har utarbetat rutiner, finner inte kan ändra på. de det mycket svårt att bryta dem och anpassa Personer med denna kombination har sig till en ny situation. De kan bli mot- ofta en öppen och optimistisk inställning, spänstiga och göra vad de kan för att behålla särskilt till andra personer. De är inte status quo. De känner ofta stor lojalitet med tävlingsinriktade och föredrar att undvika det innevarande och sin sociala cirkel. situationer där de kan råka i konflikt. De Personer med denna kombination tror därför gärna andra om gott. De tycker verkar fungera bäst när de kan fokusera på om att utveckla varma och vänliga relationer en enskild uppgift. De har svårt att skifta till personer omkring dem och letar vanligen uppmärksamhet från en sak till en annan. inte efter dolda motiv. Det tar ofta tid för dem att anpassa sig. När Om även GULT är högt, framträder en de väl har accepterat en viss handlingsinrikt- mer öppen och utåtriktad inställning. En ning kan man däremot lita på att de slutför profil som också har högt BLÅTT, får en mer uppdraget. praktisk aspekt. Resultatet blir en beteende- Kombinationen ses oftast i passiva, tål- stil där personen koncentrerar sig särskilt modiga beteendestilar, men kan ibland finnas noga på detaljerna i en uppgift. i en profil med högt RÖTT. När så är fallet kan man förvänta sig att personen i fråga uppvisar en anmärkningsvärd envishet och beslutsamhet. © Copyright Ensize www.ensize.com 15
- 16. Blå Personer med mycket blått i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att inom rådande omständigheter säkerställa kvalitet och noggrannhet. De följer gärna proce- durer och handlingssätt som tidigare visat sig fungera bra. De vill om möjligt undvika konflikter. De fattar väl underbyggda beslut där olika handlingsalternativ noga vägs mot varandra innan de handlar. En person med mycket BLÅTT har en Person med mycket BLÅTT söker naturlig fallenhet att • försäkran om trygghet och säkerhet • hålla sig till regler, direktiv och normer • klara entydiga mål och regler • tänka strukturerat • uppmuntran för sitt kunnande • kompromissa framför att ta strid • faktabaserade relationer på arbetsplatsen • undvika risktagande • personligt intresse för sitt arbete • vara en noggrann och därigenom långsam • garanti för kvalitetskontroll beslutsfattare • erkännande för uppnådda resultat • vara intresserade av detaljer och preci- sionsarbete En person med mycket BLÅTT behöver • inse värdet av samförståndslösningar människor omkring sig som • tänka kritiskt och vara missnöjd med sin • vill utöva maktbefogenheter egen prestation • är villig att ta risker • inte ifrågasätta auktoritet • uppmuntrar grupparbete • delegerar viktiga uppdrag • kan fatta snabba beslut • använder instruktioner och uppsatta regler som enbart ”riktlinjer” För att bli mer effektiv behöver en person med mycket BLÅTT • arbete som kräver noggrannhet • möjlighet till detaljerad planering • kunna uppskatta människan och inte bara arbetsresultatet • lära sig hantera konflikter • förstå vikten av att lämna ut uppgifter om sig själv • få uppskattning och uppmuntran för sin kreativitet © Copyright Ensize © Copyright Ensize 16 www.ensize.com www.ensize.com 16
- 17. Nedan följer beskrivningar av olika profiler när Blått är märkbart högre än de andra färgerna. Endast högt BLÅTT BLÅTT högre än GULT Personer med Blått som dominerande Personer med denna kombination avskyr att faktor i sin beteendestil är ofta tystlåtna och begå misstag – de kontrollerar sitt arbete om reserverade till sin natur. De kan ge intryck och om igen. De är också benägna att kor- av att vara kyliga och ointresserade. Mycket rigera andra, vare sig de är ombedda att göra av denna uttryckslösa framtoning har att det eller inte. Behovet av säkerhet gör att de göra med deras behov av kontroll, vilket gör är mycket ovilliga att ta risker om det inte är dem ovilliga att lämna ut information om sig absolut nödvändigt. De är också försiktiga i själva eller sina tankar om det inte är absolut sin kommunikation med andra och avslöjar nödvändigt. I själva verket är personer med sällan mer än ett minimum om sig själva. denna beteendestil förvånansvärt ambitiösa Personer med denna kombination avstår och har ofta högt satta mål. De har inget hellre från att handla, framför att riskera behov av framhäva sig själva och vill om ett negativt resultat. Mer aktiva stilar kan möjligt undvika att bli indragna i konfronta- uppfatta dem som dystra och oinspirerade. I tioner. Detta gör det svårt för dem att nå sina själva verket är de lika kapabla till originella mål direkt. tankar och uppfinningsrikedom som någon I stället använder de befintliga strukturer annan stil, men det utmärkande är att de har och regler för att nå dit de vill. Där t.ex. en svårt att omsätta sina idéer i handlande eller person med hög Dominans i sin beteendestil att kommunicera dem till andra, om de inte helt enkelt kräver att andra ska följa deras uppmuntras till det. instruktioner, så kommer en person med När även högt RÖTT finns med bibehålls hög Blå att hänvisa till regler, auktoritet och kravet på precision och en ovilja att ta onö- logiska argument för att påverka andra. diga risker, men nu finns också styrkan att kräva dessa drag även av sin omgivning. BLÅTT högre än RÖTT Denna kombination beskriver personer som BLÅTT högre än GRÖNT måste vara absolut säkra på sin ställning och Personer med denna typ av profil är extremt som föredrar att använda etablerade regler medvetna om sin omgivning och de föränd- och procedurer som ramar för att stödja sina ringar som sker där, detta så till den grad att idéer. De vill även ha support från arbets- de ofta lägger märke till subtila förändringar ledare, kollegor och vänner och är därför som andra missar eller ignorerar. I sig är måna om att bibehålla goda arbetsrelationer detta en positiv faktor, men den har konse- med andra. Personer med denna kombination kvensen att personer med denna stil mycket samarbetar bra med andra som en del av en lätt blir uttråkade och distraherade. beteendestrategi. Det ger dem möjlighet att Där även den GULA faktorn är hög undvika individuellt risktagande och fördelar beskriver detta individer som är socialt med- ansvaret. (Detta innebär inte att det inte vetna, med förmåga att upptäcka nyanser i finns sociala drivkrafter bakom beteendet – kommunikationen. Sådana individer kan bli men det beror i stor utsträckning på positio- så överkänsliga för andras åsikter att de ibland nerna i GULT och GRÖNT). Oberoende av läser in kritik eller avståndstagande när så deras motivation, så är personer med denna inte är fallet. Där GULT är låg handlar det kombination vanligen goda teammedlemmar. om ett mer praktiskt, som fokuserar på fakta De kan fokusera på gruppens bästa framför och precision. En individ med denna profil sina egna specifika behov. är inriktad på att kontrollera saker noggrant och försäkra sig om att inga misstag begås. Detta är en positiv inställning i sig, men kan ibland dra sig mot det extrema. © Copyright Ensize www.ensize.com 17
- 18. Färgernas förhållningssätt Nedan beskrivs färgerna förhållningssätt till olika situationer. Sammanställning ger en överskådlig bild av vad de olika färgerna prioriterar. Röd Gul Grön Blå Personliga Att ha läget Att bli förstådd, Att upplevas Att visa mål under kontroll accepterad och som lyhörd självkontroll delaktig Att klara utmaningar Att glädja andra Att andra Att minimera mår bra risker Tid skall Göra något Göra något roligt Stödja andra Samla och användas till konkret analysera fakta Avsluta gamla Göra så många Lösa Gå på djupet uppgifter, saker som möjligt konflikter påbörja nya Söka ansvar Hitta på något Skapa Skapa och bibe- nytt relationer hålla struktur Tidsfällor Ta på sig för Ha för många Vänta på att Kräva för mycket ansvar järn i elden andra skall mycket infor- visa vägen mation Hantera allt med Bristande Försöka ta Bristande känsla högsta prioritet prioritering sig tid med för hur lång tid för många som krävs Stressymtom Brandkårs- Ändra beslut Undvika Besluts- utryckningar ansvar förlamning Impulsiva beslut Bränna ut sig för Bli irriterad Omständliga att inte tappa diskussioner om andras acceptans Hålla sig i detaljer bakgrunden’ Stessrespons Driva egna mål Självförsvar Fly från Gå in i huvudet ansvar ”Så här blir ”Vad gjorde du ”Hjälp ”Vänta lite…” det…” då…?” mig…” © Copyright Ensize www.ensize.com 18
- 19. Beskrivning av färgerna Varje beteendestil (färg) har olika egenskaper och har olika sätt att förhålla sig till sin omgivning. Beteendestil – Röd Karaktärsdrag Värde för teamet Trivselfaktorer Kan bli under Möjliga stress/press begränsningar Äventyrslysten Resultat- Frihet från kontroll, Krävande Överanvända sin orienterad övervakning och position Organisatör detaljer Tävlingsinriktad Ser framåt Få vara innovativ och Nervös Sätter ribban för Innovativ framtidsorienterad högt Djärv, orädd Antar utmaningar Forum att fritt Aggressiv Avsaknad av komma med nya takt, empati och idéer diplomati Beslutsam Aktiverar Inget eller lite Egoistisk Tar på sig för Resultatorienterad rutinarbete mycket ansvar och arbetsuppgifter, för Ihärdig tidigt och för snabbt Beteendestil – Gul Karaktärsdrag Värde för teamet Trivselfaktorer Kan bli under Möjliga stress/press begränsningar Charmig Optimism och Mycket samspel med Självupptagen Missar detaljer entusiasm med människor Självsäker Kreativ och Frihet från kontroll, Överoptimistisk Ger för mycket problemlösande övervakning och beröm till andra detaljer Övertygande Motiverar andra mot Rörelsefrihet Snacksalig Litar för mycket på målet andra Entusiastisk Lagspelare Forum där man Orealistisk Selektiv hörsel Inspirerande lyssnar på idéer Optimistisk © Copyright Ensize www.ensize.com 19
- 20. Beteendestil – Grön Karaktärsdrag Värde för Trivselfaktorer Kan bli under Möjliga teamet stress/press begränsningar Omtyckt Pålitlig lagspelare Stabil miljö som är Obeslutsam Försöker undvika förutsägbar motsättningar Vänlig Arbetar för en Trivs där det är ok Ointresserad Svårt att göra ledare och för ett att det tar tid att prioriteringar mål/anledning förändra saker God lyssnare Tåmodig och Långsiktigt lagarbete Avvaktande Ogillar förändringar utan empatisk med relationer försäkringar Tålmodig Logisk, tänker Lite konflikter Oflexiblel Svårt att handskas med Avslappnad steg för steg människor emellan motsatsförhållanden Ärlig Service orienterad Beteendestil – Blå Karaktärsdrag Värde för Trivselfaktorer Kan bli under Möjliga teamet stress/press begränsningar Rätt! Har sällan fel! Eftersträvar hög När kritiskt tänkande Pessimistisk Försvar vid upplevd kritik standard på det behövs utförda arbetet Analytisk Stabil och pålitlig Tekniskt/detaljarbete Petig Fördjupar sig i Specialistkunskaper detaljarbete Konsekvent Definierar och Nära samarbete med ”Omständlig” Överdriven och onödigt klargör, skaffar en liten grupp intensiv för situationen information och undersökningar Diskret Ankaret i Ett ”familjärt” Överdrivet kritisk Svårt att handskas med Diplomatisk verkligheten arbetsklimat motsatsförhållanden Söker fakta © Copyright Ensize www.ensize.com 20
- 21. Känslor i de olika färgerna Nedan beskrivs känslor som är förknippade med de olika färgerna. RÖD GUL dominans influens Tålamod Ilska Pessimism Optimism Ju mer Dominans (Rött) det finns i profilen Ju mer Influens (Gult) det finns i profilen, desto otåligare är personen ifråga. Han/hon desto lättare har personen att se de ljusa har lätt att brusa upp. Även om ilskan oftast sidorna i livet. Han/hon tror gärna sina med- går att kontrollera, så märker omgivningen människor om gott. lätt av den underliggande otåligheten och En låg influensfaktor gör personen mer irritationen. pessimistisk och misstänksam. En låg dominansfaktor gör personen ifråga mer tålmodig. GRÖN BLÅ stabilitet konformitet Visar känslor Visar inte känslor Oräddhet Rädsla Ju mer Stabilitet (Grönt) det finns i profilen Ju mer konformitet (Blått) det finns i profilen desto mindre visar personen sina känslor. desto mer benägen är personen att följa Han/hon vill helst inte avslöja vad han/hon regler och bestämmelser av rädsla för att tänker och känner. göra fel eller bli bestraffad. En låg stabilitetsfaktor gör personen mer En låg konformitetsfaktor gör personen benägen att låta omgivningen få se och höra mer orädd och benägen att se regler mer som vad han/hon känner. anvisningar som kan brytas om han/hon anser det nödvändigt. © Copyright Ensize www.ensize.com 21
- 22. Kommunikation mellan färgerna 3. © Copyright Ensize www.ensize.com 22
- 23. När röd kommunicerar med röd RÖD RÖD Resultatorienterad Resultatorienterad Beredd att ta risker Beredd att ta risker Tävlingsinriktad Tävlingsinriktad Innovativ Innovativ Djärv, orädd Djärv, orädd Beslutsam Beslutsam Två Röda kan samarbeta bra när de väl har kommit överens om vem som ska bestämma vad. Ibland kan tanke omsättas i handling litet väl snabbt. För att bli effektivare kan de behöva stanna upp och ge sig tid att stämma av med varandra innan de handlar. När röd kommunicerar med gul RÖD GUL Resultatorienterad Inriktad på människor och känslor Beredd att ta risker Beredd att ta risker Tävlingsinriktad Övertygande Innovativ Kreativ problemlösare Djärv, orädd Entusiastisk, inspirerande Beslutsam Spontan Röd och Gul förstår varandra bra. Båda är utåtriktade och kreativa. Röd är inriktad på resultat, medan goda relationer är viktigt för Gul. För att bli effektivare i samarbetet kan Röd behöva tänka på att Gul uppskattar humor och behöver utrymme att uttrycka sig. När röd kommunicerar med grön RÖD GRÖN Resultatorienterad Inriktad på människor Beredd att ta risker Föredrar en trygg och stabil miljö Tävlingsinriktad Lagspelare Innovativ Systematiska arbetsmetoder Djärv, orädd Tålmodig, empatisk, god lyssnare Beslutsam Avvaktande Röd är drivande, snabbtänkt och resultatinriktad. Att lyssna på andra hör inte till de starka sidorna. Grön däremot föredrar en trygg och stabil miljö, där förändringar får ta tid. Ett bra samarbete kräver ansträngning av Röd. Lyssna mer och beordra mindre. När röd kommunicerar med blå RÖD BLÅ Resultatorienterad Resultat med hög kvalitet Beredd att ta risker Säkerhet Tävlingsinriktad Definierar, klargör, skaffar information Innovativ Rätt! Har sällan fel! Djärv, orädd Ankaret i verkligheten Beslutsam Konsekvent, söker fakta Röd och Blå är i mångt och mycket varandras motsatser. Att få till stånd ett bra samarbete med Blå är en riktig utmaning för Röd. Ett lugnare tempo, mer information och ett mer metodiskt och systematiskt arbetssätt är en bra början. © Copyright Ensize www.ensize.com 23
- 24. När gul kommunicerar med röd GUL RÖD Inriktad på människor och känslor Resultatorienterad Beredd att ta risker Beredd att ta risker Övertygande Tävlingsinriktad Kreativ problemlösare Innovativ Entusiastisk, inspirerande Djärv, orädd Spontan Beslutsam Både Gul och Röd är något av visionärer. Gul är mycket verbal och inte alltid så genomtänkt, medan Röd är mer rakt på sak, vilket ibland kan kränka Gul. För att få ett bra samarbete till stånd kan Gul behöva utmana Röd genom att ställa mer frågor och inte ge efter för dennes befallande framtoning. När gul kommunicerar med gul GUL GUL Inriktad på människor och känslor Inriktad på människor Beredd att ta risker Beredd att ta risker Övertygande Övertygande Kreativ problemlösare Kreativ problemlösare Entusiastisk, inspirerande Entusiastisk, inspirerande Spontan Spontan Två Gula samarbetar mycket bra. De är kreativa och uppfinningsrika. Tillsammans har de också väldigt roligt. Det enda problemet är att de kan ha svårt att ”leverera”. Till sin hjälp kan de därför behöva andra beteendestilar, som kan hjälpa till med att hålla givna tidsgränser. När gul kommunicerar med grön GUL GRÖN Inriktad på människor och känslor Inriktad på människor Beredd att ta risker Föredrar en trygg och stabil miljö Övertygande Lagspelare Kreativ problemlösare Systematiska arbetsmetoder Entusiastisk, inspirerande Tålmodig, empatisk, god lyssnare Spontan Avvaktande Gul och Grön är båda inriktade på relationer till andra människor. Medan Gul är verbal, entusiastisk och till och med översvallande, är Grön mer stillsam och visar inte sina känslor utåt. För att få till stånd ett bra samarbete kan Gul behöva ”tona ner” och uppmuntra Grön att formulera sina tankar högt. När gul kommunicerar med blå GUL BLÅ Inriktad på människor och känslor Resultat med hög kvalitet Beredd att ta risker Säkerhet Övertygande Definierar, klargör, skaffar information Kreativ problemlösare Rätt! Har sällan fel! Entusiastisk, inspirerande Ankaret i verkligheten Spontan Konsekvent, söker fakta Gul och Blå är kanske den allra svåraste kombinationen när det gäller samarbete. Blå är en verklig utmaning för Gul. På punkt efter punkt är de varandras motsatser. Om Gul kan tygla sina känslor och förse Blå med nödvändigt faktaunderlag kan de dock bli ett mycket välfungerande team. © Copyright Ensize www.ensize.com 24
- 25. När grön kommunicerar med röd GRÖN RÖD Inriktad på människor Resultatorienterad Föredrar en trygg och stabil miljö Beredd att ta risker Lagspelare Tävlingsinriktad Systematiska arbetsmetoder Innovativ Tålmodig, empatisk, god lyssnare Djärv, orädd Avvaktande Beslutsam Grön föredrar ett lugnt tempo och är inriktad på goda relationer. Röd är drivande, tänker och handlar snabbt och vill se resultat. För att få till stånd ett bra samarbete måste Grön stå på sig mer och bli tydligare i sin kommunikation. Att ställa frågor gör det lättare för Grön att förstå den Rödes tankegångar. När grön kommunicerar med gul GRÖN GUL Inriktad på människor Inriktad på människor och känslor Föredrar en trygg och stabil miljö Beredd att ta risker Lagspelare Övertygande Systematiska arbetsmetoder Kreativ problemlösare Tålmodig, empatisk, god lyssnare Entusiastisk, inspirerande Avvaktande Spontan Både Grön och Gul uppskattar nära relationer och vänlig interaktion. Det som kan försvåra ett samarbete är deras olikheter i tempo och vilja att ta risker. Grön kan behöva öka tempot och tillåta litet humor och lekfullhet. Att uppmuntra den Gulas kreativ idéer kan också för- bättra samarbetet. När grön kommunicerar med grön GRÖN GRÖN Inriktad på människor Inriktad på människor Föredrar en trygg och stabil miljö Föredrar en trygg och stabil miljö Lagspelare Lagspelare Systematiska arbetsmetoder Systematiska arbetsmetoder Tålmodig, empatisk, god lyssnare Tålmodig, empatisk, god lyssnare Avvaktande Avvaktande Två Gröna samarbetar mycket bra. En möjlig begränsning kan vara att båda är försiktiga och vill helst inte ta onödiga risker. Deras långsamma beslutsfattande kan också göra att de försitter möjligheter, men de kommunicerar mycket bra med varandra. När grön kommunicerar med blå GRÖN BLÅ Inriktad på människor Resultat med hög kvalitet Föredrar en trygg och stabil miljö Säkerhet Lagspelare Definierar, klargör, skaffar information Systematiska arbetsmetoder Rätt! Har sällan fel! Tålmodig, empatisk, god lyssnare Ankaret i verkligheten Avvaktande Konsekvent, söker fakta Både Grön och Blå uppskattar ett gott samarbete med omgivningen. De är metodiska och vill helst undvika risktagande. Skillnaden ligger i att Grön är inriktad på relationer, medan Blå fokuserar på uppgifter. Inför förändringar vill Grön känna sig säker på att förändringen verkligen leder till något bättre, medan Blå behöver ”bevis”. © Copyright Ensize www.ensize.com 25
- 26. När blå kommunicerar med röd BLÅ RÖD Resultat med hög kvalitet Resultatorienterad Säkerhet Beredd att ta risker Definierar, klargör, skaffar information Tävlingsinriktad Rätt! Har sällan fel Innovativ Ankaret i verkligheten Djärv, orädd Konsekvent, söker fakta Beslutsam Röd och Blå är båda resultatinriktade. De är dock varandras motsatser när det gäller risktagande och tempo. Blå kan lätt bli kritisk mot Röd, vilket försvårar samarbetet. Om båda kan se det positiva i olikheterna kan de bli ett oslagbart team. När blå kommunicerar med gul BLÅ GUL Resultat med hög kvalitet Inriktad på människor och känslor Säkerhet Beredd att ta risker Definierar, klargör, skaffar information Övertygande Rätt! Har sällan fel! Kreativ problemlösare Ankaret i verkligheten Entusiastisk, inspirerande Konsekvent, söker fakta Spontan Blå och Gul är kanske den svåraste kombinationen när det gäller samarbete. De är i nästan alla avseenden varandras motsatser. För Blå är det en verklig utmaning att möta Gul. För att lyckas behöver Blå inrikta sig på det känslomässiga utbytet med Gul och tillåta sig lägga in lite humor i kommunikationen. Att ställa frågor kan vara ett sätt att styra Gul mot fokusering på sakfrågor. När blå kommunicerar med grön BLÅ GRÖN Resultat med hög kvalitet Inriktad på människor Säkerhet Föredrar en trygg och stabil miljö Definierar, klargör, skaffar information Lagspelare Rätt! Har sällan fel! Systematiska arbetsmetoder Ankaret i verkligheten Tålmodig, empatisk, god lyssnare Konsekvent, söker fakta Avvaktande Blå och Grön liknar varandra i många avseenden. Båda uppskattar ett metodiskt arbetssätt och ogillar ogenomtänkta förändringar och risktagande. Skillnaden ligger i att Grön är inriktad på relationer, medan Blå fokuserar på uppgifter. Inför förändringar vill Grön känna sig säker på att förändringen verkligen leder till något bättre, medan Blå behöver ”bevis”. När blå kommunicerar med blå BLÅ BLÅ Resultat med hög kvalitet Resultat med hög kvalitet Säkerhet Säkerhet Definierar, klargör, skaffar information Definierar, klargör, skaffar information Rätt! Har sällan fel! Rätt! Har sällan fel Ankaret i verkligheten Ankaret i verkligheten Konsekvent, söker fakta Konsekvent, söker fakta Två Blåa samarbetar mycket bra. De uppskattar båda klara regler och strukturer att hålla sig till. Inför beslut ogillar båda risktagande och vill ha ordentligt faktaunderlag. En källa till irritation kan möjligen vara att båda har en dragning åt perfektionism. © Copyright Ensize www.ensize.com 26
- 27. www.ensize.se © Copyright Ensize www.ensize.com 27