8. 37%
av EU-borgere handlet på nett siste år
(2010-tall)
Kilde: http://www.regjeringen.no/nb/dep/fad/aktuelt/nyheter/2011/nordmenns-netthandel-pa-europatoppen.html?id=631527
9. 70%
av nordmenn handlet på siste år (2010)
Kilde: http://www.regjeringen.no/nb/dep/fad/aktuelt/nyheter/2011/nordmenns-netthandel-pa-europatoppen.html?id=631527
14. Detaljer i ulike vinkler
Nelly.com lanserte nye Resultat: 400% økt
produktsider med 360-visning, konvertering
catwalkvideo og høykvalitetsbilder
http://nelly.com/se/skor-kvinna/skor/festskor/nelly-shoes-427/zhob-427561-23/
15. Detaljer i ulike vinkler
http://www.ridefourever.com/see/nike_sb/dunk_high_premium_iron_man_
31. Få frem de ansatte!
Tillknytt deg dine besøkende Identitet
http://travels.kilroy.no/Om
+KILROY/kilroy_was_here.htm
http://fiskeriet.no
32. Enter Forsikring
Enter Forsikring skiller seg ut ved
å være personlige.
http://enter-forsikring.no
33. Moods of Norway
Mer personlig og unikt design
http://store.moodsofnorway.com/no/
34. Muminmuggar
Svært spesialisert, 55 % konverteringsrate av e- Bruker navn i e-post og ”håper
retter seg mot samlere postutsendelser alt står bra til med deg”
http://www.muminmuggar.se/p/mugg/paketpris-ss-djuret/
35. Iceland wants to be your friend
Turistside i form av en person
http://icelandwantstobeyourfriend.com/
58. • Finn målbare tall
• Bruk tallene til å teste nye løsninger
• Ta hyppige og raske beslutninger
om hvilke endringer du bør gjøre
Ludvig Friberger, Carpetvista.se
69. Mange typer konverteringer
Bli kunde
Rabatt ved nye kjøp Beregning i posten
Tilbudskampanje Book rådgivningstime
Delta på kurs
Konkurranse
Vi ringer deg opp
Finn lokalt kontor
Fraktberegning
Bli med i nyhetsbrev Facebook/chat
Spill
Gratis brosjyre/blad
Legg i kurv Ønskeliste
70. Hvordan øke ROI?
Høyere konvertering (øke
andel kjøpende av betalende)
Øke
trafikken
71. Mer trafikk VS
øke konvertering
Hva er mest fornuftig å starte med
(fra et ROI perspektiv)?
73. Scenario
Vi har en middels stor nettbutikk som selger e-bøker*:
• Konverteringsrate på 2%
• Selger for 2 millioner i måneden
• Kun trafikkostnader (*ikke produktkostnader)
Dagens tall per måned (grunnlaget):
Konverter- Trafikk # Salg Gj. Snitt Totalt Trafikk Resultat
ingsrate Inntekt salg kostnad
per/salg
100 2 mill 1 mill 1 mill
Nå 2% 1 mill 20.000
nok nok nok nok
Kilder: Boka: Webdesign for ROI, oversatt av Even Risbakken
74. Må finne kostnadene
Scenario:
Vi har 100.000 nok ekstra til å investere.
Skal de brukes på mer trafikk eller øke vår
konverteringsrate?
Kostnader:
Aktivitet Kostnad
Mer trafikk 100.000 nok
Optimalisere konverteringen 100.000 nok
Kilder: Boka: Webdesign for ROI, oversatt av Even Risbakken
75. ROI analyse #1: kjøpe trafikk
Vi antar at 100.000 nok vil gi oss 100.000 flere
besøkende neste måned til vårt nettsted:
ROI på å kjøpe mer trafikk:
Konverter- Trafikk # Salg Gj. Snitt Totalt ROI
ingsrate Inntekt salg
per/salg
Før 2% 1 mill 20.000 100 2 mill -
Nok nok
Etter 2% 1,1 mill 22.000 100 2,2 mill 100 %
Nok nok
Kilder: Boka: Webdesign for ROI, oversatt av Even Risbakken
76. ROI analyse #2: øke konvertering
Siden det er vanskelig å prosjektere fremtidig konverteringer,
lager vi 3 scenarier:
ROI på økt konvertering:
Konverter- Trafikk # Salg Gj. Snitt Totalt salg ROI
ingsrate Inntekt
per/salg
Før 2% 1 mill 20.000 100 nok 2 mill nok -
Estimater:
100 2,1 mill
Lav 2,1 % 1 mill 21.000 0%
Nok nok
100 2,5 mill
Medium 2,5 % 1 mill 25.000 400 %
Nok nok
100 4,0 mill 1900 %
høy 4% 1 mill 40.000
Nok nok
Kilder: Boka: Webdesign for ROI, oversatt av Even Risbakken
77. ROI analyse første måned
La oss være svært konservative og anta at vi kun øker
konverteringsgraden til 2.1 % (lavt estimat):
ROI analyse 1. måned:
Aktvitet Kostnad Fortjeneste – ROI – 1. mnd
1. mnd
100.000 200.000 100 %
Mer trafikk
nok nok
0%
Øke konvertering 100.000 100.000
(break-even)
Lavt estimat nok nok
Kilder: Boka: Webdesign for ROI, oversatt av Even Risbakken
78. ROI analyse første år
La oss være svært konservative og anta at vi kun øker
konverteringsgraden til 2.1 % (lavt estimat):
ROI analyse – år 1:
Aktvitet Kostnad Fortjeneste – ROI – 1. år
1. år
100.000 200.000 100 %
Mer trafikk
nok nok
Øke konvertering 100.000 1.200.000 1100 %
Lavt estimat nok nok
Kilder: Boka: Webdesign for ROI, oversatt av Even Risbakken
79. Optimalisering av konvertering
– gaven som bare gir og gir
Bying traffic is a one-time cost with a one-time
benefit…
Increasing conversion is a one-time cost with an
ongoing benefit…
Kilder: Boka: Webdesign for ROI, oversatt av Even Risbakken
84. Telenor nettbutikk 2007
Dagen etter lansering:
44% 14% 25%
økning i salg økning i økning i besøk
konverterings-
raten
Kilder: Case fra Webdagene 2008, Thomas Korsnes (Telenor) Even Risbakken (NetLife Research)
85. Telenor nettbutikk 2007
Etter 10 mnd:
40% 32%
økning i salg økning i konverterings-raten
Til tross for....
• Ingen økninger i antall kampanjer
• Ikke noe billigere telefoner
Kilder: Case fra Webdagene 2008, Thomas Korsnes (Telenor) Even Risbakken (NetLife Research)
86. ROI:
3500%
I løpet av ett år
• For hver krone investert kom det 35 kroner tilbake
Kilder: Case fra Webdagene 2008, Thomas Korsnes (Telenor) Even Risbakken (NetLife Research)
90. Hva vi gjorde:
• Færre oppgaver
• Fokus på lokalt innhold først, tone ned
markedsføring
• Flytte rådgivning tilbake til SpareBank 1s sider
• Sterke incentiver for å gjøre noe på siden
vierderduer.no
91. Vi er der du er – SpareBank 1 RVS
Gammel side: Ny side:
-99% +140%
ROI etter 323 dager ROI-prognose for et år
96. Hva vi gjorde:
• Bygget trygghet:
• Alle sidene har informasjon om bytting,
forsendelse, frakt og lenke til lokal optiker.
• Tips og råd, vise frem kompetanse
• Repetere handlekurven i hvert
steg, kutte antall steg
• Forenklet innlogging, trenger kun
mobilnummer
• Ryddet opp i layout
97.
98.
99. C)-optikk
Gammel nettbutikk: Ny nettbutikk:
43% 65%
Konvertering av de som ….snitt for 2011
legger minst en vare i
kurv
101. • Forbedrede triggerord som passet bedre
til kontekst
• Mer ærlighet – kan tydelig se at det er
en annonse, prøver ikke å lure brukeren
Gammel annonse • Mindre animasjon og støy
• Ryddet i layout
• Hyppig bruk av tall for å vise mengde
innhold
Umiddelbart:
250-400% Ny annonse
økning i konverteringsraten
119. Hva er User Centered Design?
In broad terms, user-centered design (UCD) or
pervasive usability [1] is a design philosophy and a
process in which the needs, wants, and limitations of
end users of a product are given extensive attention at
each stage of the design process.
Wikipedia
124. ”Webstrategi er å velge en
retning og implementere
som et helvete”
Jack Welch
125. Fra strategi til konkrete og målbare mål
Hva er dagens situasjon?
Hva skal vi oppnå med ny løsning?
Hva er hovedmål og delmål?
Hvordan kan vi måle at vi lykkes?
126. Hva er dagens situasjon?
• Hvor står vi i dag?
• Hvordan er konkurransen?
• Hvordan er markedet?
127. Hva skal vi oppnå?
Hvordan kan vi bruke web for å nå selskapets mål?
• Hva skal vi selge?
• Hvorfor skal vi selge det?
• Til hvem skal vi selge?
• I hvilke kanaler skal vi selge?
128. Hva er hovedmål og delmål?
• Hvor skal vi være i år? Om 3 år?
• Definer hovedmål og bryt dem ned til delmål, slik at
man vet om man er på rett kurs underveis
Eksempel:
Være ledende innen salg av X (30% markedsandel)
• 5% markedsandel år 1
• 15% markedsandel år 2
• 30% markedsandel år 3
129. Hvordan måle at vi lykkes?
Sett mål som kan måles!
(Tall, prosent, andel etc)
Mål ting som er relevant for business!
(Follow the money)
Unngå mål som ”best”, ”ledende”, etc hvis de ikke
er ettertrykkelig nedfelt i form av målbare mål
132. Utbredt misnøye etter lansering
”Uoversiktlig
”finner
side.” ikke
”fant ikke igjen en frem” ”hvilket
side jeg akkurat bilde skal
hadde lest ” ”hvor jeg bruke?”
”… sidene har alt Brukerne skal dette
for mange menyer,
inn?”
mange klikk…. ”hvorfor skal Web-
”Dere må gjøre alt
dette ut?” ansvarlige
lettere å forstå!”
”jeg har ikke
tid…….”
*) Fritekstsvar fra Telenors KTI-tracker
133. Hva slags strategi???
• Øke trafikken?
• Kjøpe flere annonser?
• Forbedre rammeverket/navigasjon?
• Forbedre innholdet?
• Lage egne landingssider?
134. Kan du lage en
brukervennlig struktur som
løser problemene våre?
Nei, beklager. Det er
umulig å lage en
brukervennlig struktur
oppå dårlig innhold.
135. ”Innholdsdrevet redesign”
• Kraftig fokus på kundens behov, og fokus på
tydelige mål for Telenor
• Team av tverrfaglige spesialister som satt sammen
• Verktøy: Kjernemodellen
• Designet innholdet først, deretter struktur.
136. Kjernemodellen
Mest optimale informasjonsenhet
Kjernen
Balanserer bruker- og forretningsmål
137. Utgangspunkt
1. Selge
Færre,
2. Selvbetjening enklere
3. Enkelt vedlikehold sider
à Hva er brukernes oppgaver på siden?
à Hva er Telenors forretningsmål med siden?
141. Effekter
Klikk på bestill økte 150%
Konverteringsraten økte 50%
Salget økte med nesten 100%
Last ned ny programvare mest klikka på siden
Selvbetjening fungerer bra
Mye enklere vedlikehold
142. #8: Måling
Påstand 1:
Det er vanskelig å vite statusen til en nettbutikk, hvis
ikke man har parametere som man kan styre etter
Påstand 2:
Altfor mange måler feil ting, og derfor blir heller ikke
målingene gode styringsparametre
144. Måler dere de ”riktige” tingene?
• Trafikk • Business metrics
– Inntekter
• Tid på siden
– Profitt
• Gjennomsnittlig – # transaksjoner
sidevisninger
• Hits • Site metrics
• Nettbaserte – Konverteringsrate
undersøkelser – Mest besøkte sider
• Fokusgrupper – (Trafikk & tid på siden)
• Gj.snitt konverteringsrate
i bransjen • User metrics
– Brukertester
– Kundetilfredshet
– Henvendelser til support
145. If an action doesn´t contribute
to making the cash register ring
at some point, then it probably
isn´t worth tracking.
Lance Loveday, Managing for ROI
147. Vi lager KPI (Key Performance
Indicators) for å…
• forstå hvor bra vi gjør det i forhold til målene våre
• vite hva vi ser etter i (den overveldende)
statistikken vår
• rettferdiggjøre løsningen og ha argumenter for
neste års budsjett
148. Noen kjennetegn på KPIer:
• KPIer må være forankret i ledelsen og gjenspeile
organisasjonens mål
• KPIene må være basert på troverdige data
• Begrens antall KPIer, og vær relevant
– For eksempel vil antageligvis Markedsavdelingen og Support ha
forskjellige KPIer.
– KPIene må knyttes til riktig person i organisasjonen.
• Alle gode KPIer fører til handling!
149. Vanligste grunnene til at vi har et
nettsted:
1. Redusere kostnader
2. Øke inntekter
3. Forbedre kundetilfredshet
(Avinash Kaushik)
150. KPIer må være knyttet til mål
• Å kommunisere hvordan man ligger an i forhold til
mål gir kontekst
• Uten mål kan man ikke vite hva som er bra eller
dårlig
Eksempel:
Hvis KPIen for konverteringsraten din er 4 % - er dette bra?
Om målet ditt er 3 % - kjempebra.
Om målet ditt er 8 % - da har du en jobb foran deg
152. Det finnes også en
annen måte å måle
på: Task
Performance
Indicators – TPI
153. The long neck!
”The old metrics are broken” – Gerry McGovern
154. Hvor lett er det for brukerne å
få utført sine oppgaver?
• Identifiser de viktigste bruksoppgavene
• Finn ut hvor enkelt (eller vanskelig) det er
for brukerne å utføre disse oppgavene
• Basert på undersøkelsene - optimaliser
nettstedet og bygg opp under
kjerneoppgavene
• Kontinuerlig forbedring av nettstedet
155. Forbedre og utfør nye målinger
Målet er kontinuerlig forbedring av nettstedet
7%
32%
61%
100%
157. Forskjellene mellom KPI og TPI
Key Performance Task Performance
Indicators (KPI): Indicators (TPI):
Evaluerer suksessen til et Evaluerer suksessen til
gitt mål gitte brukeroppgaver
Er alltid andel, (for eksempel de 10
gjennomsnitt, prosent viktigste)
eller verdi, de er aldri Gir et ”totaltall” som
ubehandlede tall indikerer hvor bra eller
dårlig nettstedet ditt
ligger an
158. …takk, men du gjorde meg bare
usikker nå! Skal jeg bruke KPI
eller TPI?
159. Oppgave:
Lag 3 KPI og identifiser 3 TPI
(velg 1 nettsted per gruppe)
15 min
- begrunn valgene i plenum etterpå J
162. Hvorfor handler vi på nett?
Behagelig Spare tid Sammenligne
-kan handle når det -raskt å handle, -raskt sammenligne
passer meg, slippe trenger ikke dra til pris og varer
kø butikk
Billigere varer Full oversikt og Stort utvalg,
-spare penger kontroll detaljert info
-kan bruke tid på å -flere produkter,
lese og forstå spesifikasjoner
Kilder: http://www.nielsen-netratings.com/pr/pr_071120.pdf, http://www.useit.com/alertbox/990207.html
164. Estimated improvements based
on 42 usability-focused web
design projects
Metric Average Improvement across Web
Projects
Sales / conversion rate 100 %
Traffic / visitor count 150 %
User performance / productivity 161 %
Use of specific (target) features 202 %
Kilder: http://www.useit.com/alertbox/20030107.htmll
170. Først – hva er god
brukeropplevelse?
God brukeropplevelse =
innfridd eller overgått kundens
forventninger
171. Dårlig brukeropplevelse
Når det ikke er samsvar mellom dine
forretningsmessige mål og ønsker og
kundens forventninger og behov….
172. Lars hadde glemt bryllupsdagen og kona
var rasende.
I morgen forventer jeg å finne en gave som
går fra 0-200 på 6 sekunder i oppkjørselen!
Kone
Neste morgen da kona våknet og kikket
ut vinduet, så hun en gave, pent pakket
inn.
Hun åpnet den og fant en splitter ny…
176. Tankekors…
Av alle prosjektfasene er dette den mest
undervurderte fasen!
Blir hoppet over av altfor mange….
MEN; dette er den desidert viktigste fasen for å lykkes
med e-handel – forstå dine kunder og deres behov!
177. Når alt kommer til alt…
1. Hvem er de prioriterte 2. Hvilke forventninger og
kundene dine? behov har kundene dine?
3. Hvordan kan DU hjelpe dem å nå sine forventninger og behov?
178. Eksempler på metoder:
#1 Personas (brukerprofiler)
#2 User surveys
#3 Task analysis
#4 Kontekst studier
#5 Den hemmelige metoden
180. Hva er brukerprofiler?
Fiktive, men spesifikke personer som er i
målgruppene for nettstedet
Troverdige som eksempler på brukere i målgruppene
Et sett av brukerprofiler får fram et spekter av
brukerbehov knyttet til målgruppene
Ikke en ”super-brukerprofil” som har alle behovene
181. Hvorfor brukerprofiler?
Ved å fokusere på spesifikke brukere med spesifikke behov
oppnår man en god løsning for mange andre
brukergrupper også
182. Hvorfor brukerprofiler forts.
• Økt forståelse for brukerne og deres situasjoner/
omgivelser
• Behandle brukere som individer, ikke som en
ensartet masse
• Økt fokus på brukerne tidlig i prosjektet
• Bedre brukeropplevelse for nettstedet
183. Noen bruksmåter
• Bruke til idégenerering
”Hva trenger Tore for å få oppfylt sine mål?”
• Bruke til å kvalitetssikre tekster, funksjoner og
organisering av informasjon - evaluering
”Vil Tordis få til å gjøre dette? Vil dette fungere for
henne? Vil hun forstå dette?”
184. Faktorer det bør varieres på
• Kjønn
• Alder
• Kunnskap om og erfaring med nettbutikken
• Har de brukt den før?
• Til hva?
• Hvor ofte?
• Kunnskap om og erfaring med bruk av internett/
web/data
185. « hater å ikke få svar på
opplagte spørsmål…»
Målgruppe: potensiell kunde
Narve netthandler (42)
Biografi Mål
• 42 år
• Bor på Nordberg Kjøpe nytt fotoapparat.
• Skilt, to barn på 4 og 8 som
bor halve tiden hos han
• Spiller sjakk Viktigste oppgaver på din side/nettbutikk
• Svaksynt
• Hobbyfotograf/natur • Finne oversikt over digitalkameraer
• Liker å reise • Sjekke om noen egner seg bedre enn andre ute
• Sammenligne priser (inklusiv frakt)
• Lese produktanbefalinger
• Sjekke nødvendig tilbehør
Erfaring/kunnskap
• Alltid glad for tips og råd
Databruk
♠♠♠♠♠♠
Triggerord (kundens språk)
Web
Digitalkamera, naturfotografering, sammenligning, anbefalinger, tilbehør
♠♠♠♠♠♠
nettbutikk.no
♠♠♠♠♠♠ Viktigste sider på nettbutikken
Digitalkamera (Landingsside)
Guide til riktig kamera (utebruk)
Produktside (god produktinfo på kundens premisser, sammenligne funksjon + beregne frakt
188. En liten yrkeshemmelighet…
Det handler om hva
brukerne gjør, ikke
hva de sier
NB: Styr unna fokusgrupper…
189. 11 års erfaring har lært oss…
• Invester i kundeinnsikt = Forstå kundens behov
• Kjør brukersentrerte designløp
• Fokuserer på “oppgaveløsning”
• Mål – design - test – mål
• Fokus på ROI
194. Hvorfor gir brukerne opp midt i en
handel?
Utrygg på sikkerheten
Fant ikke kundestøtte
Varen var ikke lenger tilgjengelig
Fant ikke ønsket betalingsmetode
Ønsker heller å handle offline
På leting etter rabatter
For dyr totalsum
Krav om innlogging
For dyr frakt
0 20 40 60
Kilder: http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007156, http://www.goecart.com/support/shopping-cart-abandonment.aspx
196. Navigasjon
• Ryddig navigasjon
• God oversikt
• Lett å “beregne” verdi for pengene i
hodet
• Ser enkelt prosessene, hva
er neste steg?
• Slipper å huske informasjon
197. Trygghet
• Gode “Om oss”-sider
• Kontaktinfo
• Merkevare vi liker
• Innholdskvalitet
• Bilder av mennesker
• Trygg betaling
• Info om bytting
• Hva andre mener
198. Overraskelser
• Trendy, impuls, gøy, lekent
• Gjør brukeren klar over nye
produkter
• Tilleggsprodukter, luksus og
oppgraderinger
238. Brukerne
skanner v
rekkefølg anligvis i
e:
1. Lenke
r/knapper
2. Bilder
(ansikter, h
3. Overs andlinger)
krifter
4. Tekst
Kilde: http://www.8-bitbearconsulting.com/Images/eye_track.jpg
239. • Finn målbare tall
• Bruk tallene til å teste nye løsninger
• Ta hyppige og raske beslutninger
om hvilke endringer du bør gjøre
Ludvig Friberger, Carpetvista.se
240. Takk!
Anders Hoff
• anders@netliferesearch.com
Even Risbakken
• even@netliferesearch.com