Андрей Горнов сделал доклад на Дне Брендинга (ЦДХ 12 апреля 2017г.) о том, как выявлять и правильно использовать те потребительские тренды, которые приводят к успеху.
15. ЖЕНЩИНА
ГЛОБАЛЬНЫЙ
ПОКУПАТЕЛЬ
По данным NP Consulting женщины
выступают покупателями чаще, чем
мужчины – 64, 2% женщин против 35, 8%
мужчин
(Исследование рынка по
потребительской корзине, ноябрь 2005 г.
Выборка: 1500 единиц. География: Москва
и Московский регион).
25. ПОТРЕБНОСТЬ /
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ
ИНСАЙТ
РЕШЕНИЕ
RTB/
КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС
ЕСТЬ РЕШЕНИЕ
БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/
КОММУНИКАЦИЯ
ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND
КОММУНИКАЦИЯ
С ПОКУПАТЕЛЕМ
ВЫРАЖЕННАЯ
В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ
Порой хочется
побаловать себя
восхитительным
десертом, но
потом с ужасом
осознаёшь, что
«это баловство»
придется
«отрабатывать на
фитнесе».
Мария, HR-специалист,
замужем, 32 года
УДОВОЛЬСТВИЕ
БЕЗ ЧУВСТВА
ВИНЫ
Продукт содержит большое
количество белка,
благодаря, которому, он
надолго насыщает организм,
а также содержит
небольшое количество
калорий.
УДОВОЛЬСТВИЕ,
в котором
МНОГО БЕЛКА –
МАЛО КАЛОРИЙ
«Белок – это строительный
материал для здоровья
организма».
Ирина, специалист в области Real
Estate, в гражданском браке, 29 лет
33. ПОТРЕБНОСТЬ/
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ
ИНСАЙТ
РЕШЕНИЕ
RTB/
КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС
ЕСТЬ РЕШЕНИЕ
БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/
КОММУНИКАЦИЯ
ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND
КОММУНИКАЦИЯ
С ПОКУПАТЕЛЕМ
ВЫРАЖЕННАЯ
В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ
«Все соки не
натуральные. Их
разводят «из
порошка». Лучше
сама их сделаю,
выжав из
фруктов».
Эльвира, домохозяйка,
замужем, 28 лет
Производитель имеет
собственные яблочные сады
в рядом с заповедником
Самарская Лука.
СОК НАШЕГО
УРОЖАЯ
«Собственный яблочный сад
– это отлично! Буду искать и
покупать соки от этого
производителя».
Татьяна, домохозяйка, замужем,
двое детей, 30 лет
СОКИ НЕ «ИЗ
ПОРОШКА»
41. ПОТРЕБНОСТЬ/
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ
ИНСАЙТ
РЕШЕНИЕ
RTB/
КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС
ЕСТЬ РЕШЕНИЕ
БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/
КОММУНИКАЦИЯ
ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND
КОММУНИКАЦИЯ
С ПОКУПАТЕЛЕМ
ВЫРАЖЕННАЯ
В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ
«Все
производители
одинаковые.
Непонятно из
чего они делают
свою колбасу».
Елена, реставратор,
замужем, один ребенок 35
лет
СВОИ ФЕРМЫ,
СЕКРЕТНЫЙ МИКС
ЮЖНЫХ СПЕЦИЙ, 100%
КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
ПРЕВОСХОДСТВО
ЮЖНОГО ВКУСА
«Секретный микс южных
специй – зацепило, ну и то,
что фермы свои – тоже
хорошо».
Руфиза, домохозяйка, замужем,
трое детей, 29 лет
ВКУСНАЯ
КОЛБАСА С
ПОНЯТНЫМ
ПРОИСХОЖЕНИЕМ
45. ПОТРЕБНОСТЬ/
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ
ИНСАЙТ
РЕШЕНИЕ
RTB/
КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС
ЕСТЬ РЕШЕНИЕ
БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/
КОММУНИКАЦИЯ
ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND
КОММУНИКАЦИЯ
С ПОКУПАТЕЛЕМ
ВЫРАЖЕННАЯ
В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ
«Натуральное
молоко не может
хранится в тепле
90 дней».
Гульнара, аудитор,
замужем, один ребенок 41
год
ИЗ ЭКОЛОГИЧЕСКИ
ЧИСТОГО РАЙОНА
БАШКИРИИ, ТОЛЬКО
МЕСТНЫЕ ФЕРМЫ,
ЧЕСТНЫЙ ЛИТР ЧЕСТНАЯ ПРАВДА
О МОЛОКЕ
«НАША БАШКИРИЯ - молочный
край с хорошей экологией. У
НАС ЕСТЬ заливные луга с
сочной травой. Значит молоко
ДОЛЖНО БЫТЬ особенным».
Римма, домохозяйка, замужем, двое
детей, 32 года
ЧЕСТНЫЙ
РАССКАЗ О
НАТУРАЛЬНОМ
МОЛОКЕ
46.
47. 1. ОПРЕДЕЛИТЕ КАКУЮ ПОТРЕБНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ ВЫ СПОСОБНЫ РЕШИТЬ
2. ВНИМАТЕЛЬНО СЛУШАЙТЕ, ЧТО ОН ГОВОРИТ
3. КАКАЯ ПОТРЕБНОСТЬ СТОИТ ЗА ЕГО ФРАЗОЙ
4. ОБЪЕДИНЯЙТЕ ПОХОЖИЕ ВЫСКАЗЫВАНИЯ О ПОТРЕБНОСТЯХ В ГРУППЫ.
СОБРАЛАСЬ ГРУППА – СМЕЛО РАБОТАЙТЕ С ЭТИМ Т.К. ЭТО УЖЕ «ТРЕНД»
5. ДУМАЙТЕ О ТОМ, ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ РЕШЕНИЕМ
6. НЕ РЕШАЙТЕ ТАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ, РЕШАЙТЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ Т.К. ОНИ
ПРИНОСЯТ БОЛЬШЕ ВЫГОДЫ
7. ДИЗАЙН И НЕЙМИНГ ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ ИНСТРУМЕНТ (ЯЗЫК) ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ
ВАШЕГО РЕШЕНИЯ