Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine Презентация расскажет об основных нюансах качественного нетворкинга, а так же расскажет о том, как использовать социальную инженерию в нетворкинге и повседневной работе для предпринимателя. Адрес видео с лекции: https://www.youtube.com/watch?v=JDcNa1ijJG4 Так же вы можете прочитать мой конспект по социальной инженерии здесь: http://essenly.com/knigi/lichnaya-effektivnost/23-social-engineering

1. Андрей Никишаев
CEO & Founder
Essenly.com
andrey.nikishaev@gmail.com
facebook.com/anikishaev
http://www.slideshare.net/anikishaev
Опыт
IT 10+ лет
Underground Hackers Community 2 года
Стартапер 3+ года

2. Нетворкинг и социальная инженерия
Как достичь цели с минимальными затратами

3. План лекции
Нетворкинг
Социальная инженерия
Чем полезна их взаимосвязь?
Вопросы/Ответы

4. Что такое нетворкинг?
Это умение завязывания знакомств и расширения своего
круга общения, цель которого решение задач в короткие
сроки и с минимальным использованием ресурсов.

5. Цели, которые вы можете решать через нетворкинг
За все время моей работы, я еще не сталкивался с задачами, которые нельзя было
решить или как минимум упростить с помощью нетворкинга.

6. Примеры сервисов основанных на
нетворкинг эффекте

7. Составьте список направлений, которые вам интересны, и ищите
специалистов по ним.
Правильный круг общения может принести вам успех и известность, неправильный
может угробить всю вашу жизнь.
Всегда тянитесь к людям уровнем выше чем ваш.

8. Чтобы строить качественные связи нужно научиться отдавать.
“Не спрашивайте себя, чем вам может быть полезен человек, спросите, чем вы
можете быть ему полезны.”
Кейт Ферраци

9. ● Социальные сети
● Специализированные онлайн форумы
● Статьи (авторы интересных статей)
● Мероприятия (форумы, лекции, мастер-классы, тусовки, прочие)
● Профильные группы
● Через друзей и знакомых
Как расширять свой круг знакомств?

10. Используйте связку
LinkedIn > Google > Facebook
Как находить интересных людей в
сети?

11. LinkedIn > Google > Facebook

12. LinkedIn > Google > Facebook

13. LinkedIn > Google > Facebook

14. LinkedIn > Google > Facebook

15. Всегда говорите — Да!
Никогда не знаешь точно какая встреча станет для тебя знаковой, а
поэтому не ленитесь и ходите на все, на которые позволяет вам
время.

16. Визитка не флаер!
Хотя этикет и предписывает обмениваться визитками при знакомстве, я
крайне не рекомендую раздавать их налево и направо. Визитка не будет
работать, если вы не оставите о себе позитивный след в памяти человека.
Так же рекомендую не полениться и написать на обратной стороне визитки
место вашей встречи, например iForum 2014. Так человеку будет легче
вспомнить вас. А лучше подготовить специальные визитки под мероприятие.

17. Почему Facebook это круто?
Многие говорят, что фейсбук съедает время. На самом же деле время съедает
неумение его использовать. Facebook является одним из главных инструментов для
построения связей, их отслеживания, взаимодействия и решения проблем с их
помощью.

18. Будьте все время на связи
Чтобы вас знали и помнили, вы должны постоянно быть в зоне видимости.
Общие встречи, комментарии в постах на Facebook, помощь в решение каких-
то вопросов/проблем.
Сила связи зависит от частоты упоминаний вас, вашей полезности,
интересности ваших суждений.

19. Приготовтесь к тому, что вы становитесь публичной особой
Теперь вы должны будете следить за собой в сети и оффлайн, так как от
вашего поведения будет зависеть интерес к вам со стороны новых людей.

20. 20/80
Идеальное соотношение личной информации/информация по
работе.

21. Не забывайте о резервном
копировании
Бывали случаи, когда аккаунты
пользователей блокировались и вся
наработанная годами сеть
знакомств просто пропадала. По
этому не забывайте о дублировании
ваших контактов, например
используя Google Contacts.

22. Добавляйте по 1-3 человека в день в свою сеть
Это не займет много времени, но даст хороший результат
Полезная литература
“Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга”, Ферацци Кейт
“Клиенты на всю жизнь”, Карл Сьюэлл и Пол Браун
“Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей”, Дейл Карнеги
“The Art of Social Media: Power Tips for Power Users”, Guy Kawasaki
“Mastermind Dinners: Build Lifelong Relationships by Connecting Experts, Influencers, and
Linchpins”, Jayson Gaignard

23. Это методики влияния на человека с целью получить
несанкционированный доступ к информации и ресурсам, которыми он
располагает.

24. “Кто владеет информацией, тот владеет миром»
Натан Ротшильд

25. Почему стоит изучать социальную
инженерию?
● Пригодится в любой ситуации
● Научится понимать людей и управлять их дейтсвиями
● Получать нужное, экономя при этом ресурсы
● Получать то, что получить нельзя

26. Главный закон - Вас не должны поймать!
Чувствуете что вас скомпромитировали - отступите.

27. Человек - это самое слабое звено в системе безопасности.
“Можно быть уверенным лишь в двух вещах: существовании вселенной и
человеческой глупости, и я не совсем уверен на счет первой”
Альберт Эйнштейн

28. Точки влияния

29. Люди думают, что информация, которая не засекречена не
предоставляет опасности. — Это не правда.
“Любая информация, является оружием в руках социального инженера.”
Кевин Митник

30. Повышение привилегий
Это как лесница, вы проходите по каждой ступеньке
что бы добраться до верха.
Чем выше вы подымаетесь тем больше доверия получаете.

31. 1. Сбор первичной информации(сленг, специфика работы,
информация из сети, внутренняя кухня, прочее)
2. Составьте план повышения привилегий доступа к информации
до вашей намеченной цели.
3. Составьте список вопросов, которые вы можете получить и
подготовьте ответы.
4. Расположите перед собой всю необходимую информацию, что
бы ее поиски не занимали время.
5. Позаботьтесь о безопасности.
6. Действуйте итеративно в соответствии с намеченным планом.
Удаленный взлом

32. 1. Сбор первичной информации (удаленно)
2. Сбор детальной информации (работа на месте)
3. Проработка схемы, действий, временных зон (на кажд этап есть
отведенное время), и методов отступлений на случай
форсмажора (минимум 3 метода)
4. Позаботьтесь о безопасности.
5. Действуйте в соответствии с планом.
6. Не переставайте собирать информацию по мере выполнения
плана.
Работа в поле

33. Вызывайте доверие - это ключ к обману
● Общайтесь легко и непринужденно.
● Расскажите свою грустную историю.
● Посочувствуйте цели или предложите свою
помощь.
● Используйте флирт.
● Сделайте несколько звонков чтобы
подружиться.

34. Как стать социальным инженером?
Практика, практика и еще раз практика. Чем больше опыта и
понимания тонкостей людской натуры у вас будет, тем более искусны
вы будете в социальной инженерии.
Полезная литература
“Искусство обмана”, Кевин Митник
“Психология влияния”, Роберт Чалдини
“Искусство вторжения”, Кевин Митник
“Призрак в сети”, Кевин Митник

35. Чем полезна взаимосвязь нетворкинга
и социальной инженерии?
● Возможность создать себе нужную репутацию.
● Возможнность получить важную информацию, которая поможет в налаживании
связей.
● Возможность попасть на те мероприятия, которые только для своих.
● Возможность получить контакты нужных людей.
● Возможность решить проблемы человека и тем самым заработать большой кредит
доверия.
● Улучшить свои способности влияния.
● и многое другое

36. Андрей Никишаев
CEO & Founder
Essenly.com
andrey.nikishaev@gmail.com
facebook.com/anikishaev
http://www.slideshare.net/anikishaev
Спасибо за то что пришли)