El documento presenta información sobre el emprendimiento. Define al emprendedor como una persona involucrada en el arranque o dirección de un negocio en sus primeros 3.5 años. Explica que el emprendimiento ofrece oportunidades debido a las necesidades insatisfechas en los mercados. También identifica retos como la falta de reconocimiento de estas oportunidades y problemas de acceso a recursos para los consumidores potenciales.

8. ¿QUÉ PASABA EN EL PERÚ EN 1999? Oferta : - Escasa,se deja para las ONG, el Estado y los informales : escuelas públicas (INFES), hospitales, programas de alimentación (PRONAA) y vivienda (FONAVI), negocios marginales de consumo. Demanda : -Necesidades de consumo básicas y específicas. Oferta : - Sector Privado : Grandes, medianas y pequeñas empresas Demanda : - Hábitos de Consumo y perfil socioeconómico similar a países desarrollados (globalización) NSE C NSE D NSE E 6,900,000 hab. 9,000,000 hab. 7,120,000 hab. NSE A NSE B 297,000 hab. 2,190,000 hab.

10. EL CÍRCULO VICIOSO “ Como son pobres, no hay negocio” Exportación Ej: textiles, pescado, productos agrícolas Oferta interna inadecuada y escasa Operación local mediocre, con bajos resultados Entrada de productos extranjeros baratos Protestas proteccionistas Desempleo Bajo consumo, alta informalidad, gran insatisfacción Genera Ej: textiles, calzado Se complementa Genera

11. CLICHÉS (PARADIGMAS) EMPRESARIALES Miopía 1 : Se piensa que los pobres no tienen recursos suficientes y que no hay oportunidad de ofrecerles los productos y servicios que van a los segmentos de altos recursos. Miopía 2 : Los empresarios miran a los pobres como sujetos de beneficencia y no como sujetos de negocio. Miopía 4 : Se piensa que sólo corresponde al Estado o a las ONG la preocupación de la lucha contra la pobreza y marginación. Miopía 3 : No se entienden las necesidades reales de los segmentos C, D y E, pues sólo se focaliza la propia rentabilidad. Miopía 5 : Se piensa que sólo los segmentos de altos recursos aprecian la calidad, y ésta implica tecnología. Así, “los pobres no requieren calidad ni tecnología”.

12. Miopía 6 : No se percibe la responsabilidad del empresariado en el crecimiento de la sociedad a través de su propio giro de negocio Miopía 7 : Se piensa que el mercado peruano es pequeño y concentrado, haciendo énfasis en una visión estática (retrospectiva) y no dinámica (prospectiva o visionaria) de su situación. Miopía 8 : Se piensa que en los segmentos C, D y E no existe un afán de progreso o fuerza aspiracional (“están contentos con su situación”). Miopía 9 : Se ve a una gran cantidad de gente desempleada como un problema y no como una oportunidad CLICHÉS (PARADIGMAS) EMPRESARIALES

13. El problema es que en el mercado libre, es necesario tener recursos económicos para poder comprar productos que satisfacen la necesidad, por lo cual muchas veces no coincide NECESIDAD con DEMANDA. Productores Consumidores LA NECESIDAD La necesidad es la condición necesaria pero no suficiente de la demanda. Producto Dinero

14. LA NECESIDAD SEGÚN EL GRUPO SOCIOECONÓMICO En sociedades desarrolladas NECESIDAD = DEMANDA Para vender más, sólo hace falta aumentar la necesidad o sofisticarla. La necesidad está equiparada con la demanda. En sociedades emergentes La necesidad excede mucho a la demanda NECESIDAD DEMANDA = Hace falta superar las barreras limitantes para que la demanda fluya.

15. MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL Consumidores Potenciales Son las personas para las que el producto o servicio de la empresa tiene un beneficio real (es decir satisface necesidades reales de esas personas). Aquellos consumidores potenciales que tienen la posibilidad de adquirir los productos de la empresa, es decir.... - Los que tienen dinero para comprarlos. - Los que pueden llegar al punto de venta. Mercado Final

16. MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL Saber encontrar a las personas/empresas adecuadas es una gran competencia. Conjunto de personas y/o empresas que tengan las capacidades suficientes para cumplir las condiciones de trabajo y producción y que estén dispuestas a recibir a cambio las retribuciones que otras empresas pueda pagarles. En un país como el Perú el mercado original es muy grande; hay pocas oportunidades de trabajo, el índice de desempleo y subempleo es muy alto. Es enorme la cantidad de personas que están dispuestas a trabajar por poco dinero, así como también microempresas con capacidad ociosa.. Mercado Original

17. MERCADO POTENCIAL, FINAL Y ORIGINAL Consumidores potenciales Mercado final Mercado original Producto Clientes Consumidores Productores

19. DEMANDA ACTUAL Necesidad insatisfecha OPORTUNIDADES NECESIDAD = Problemas de Precio, Financiamiento, Distribución, Comunicación = Oportunidad Reto de la Alta Dirección El Perú es un país de grandes oportunidades porque tiene muchas necesidades insatisfechas.

22. Fuente: Amar Bhidé (2000), The origins and Evolution of New Businesses , Oxford University Press. FUENTES DE OPORTUNIDADES Idea replicada o modificada del anterior empleo 71% Descubierto por suerte 20% Nueva tecnología 5% Búsqueda sistemática de oportunidades 4% Trabajo temporal se convierte en empresa 7% Necesidad insatisfecha de consumidores 6% Se enteró de algún desarrollo en la industria 4% Idea familiar 2%

23. EL PROCESO DE EMPRENDER Identificar la Oportunidad Adquirir y Manejar Recursos Explotar la Oportunidad CRECER Cosechar Contratos Proceso que nunca termina