Articolo a firma del giornalista Matteo Chiamenti sulla novità del procuratore in ambito banking & finance introdotta da Antonio Mazzone Ceo di Bancadvice.it SAS

1. 30 | coverfinanza/6 marzo 2018 n bluerating
La procura sportiva applicata alla consulenza: il modello di Bancadvice.it
Ecco l’agenzia che tratta per conto del professionista su bonus d’ingaggio e di performance
Quando il consulente
è come il calciatore
di Matteo Chiamenti

2. coverfinanza/6 | 31marzo 2018 n bluerating
La grandezza di un giocatore, è
verità lapalissiana, deriva dal suo
talento. Ma è anche vero che non
basta. Un talento va scoperto,
coltivato, valorizzato. Frequenti
sono i casi di piccoli operai dalla
grande resa e di tremendi fiaschi
dal potenziale enorme. A livello
sportivo il ruolo di demiurgo
di parte dei successi, o degli
insuccessi, di un atleta di belle
speranze spetta per tradizione
recente alla figura del procuratore
sportivo che, negoziando per conto
degli atleti i contratti con le società,
ottiene in cambio generalmente
una percentuale dell’ingaggio.
Numerose sono le agenzie dedicate,
realtà che affiancano gli atleti
anche per aspetti finanziari, come
per esempio quelli fiscali.
Un modello, quello delle procure
sportive, che per modalità
operative e potenziale economico
potrebbe essere applicato anche
in altri campi. Un esempio?
Nel mondo della consulenza
finanziaria. Ad avere questa
intuizione in Italia (all’estero
ritroviamo questo servizio offerto da
due realtà come la Spencer Stuart e la
Egon Zendher, rispettivamente negli
Stati Uniti e in Inghilterra, n.d.r.)
è stato Antonio Mazzone (nella
foto), founder e ceo di Bancadvice.
it Sas, società attraverso la quale
si occupa di proporsi come
consulente di carriera e procuratore
di private banker, wealth manager
e consulenti finanziari. Lo abbiamo
intervistato in esclusiva per
BLUERATING.
Qual è il modello operativo di
Bancadvice.it SAS?
Si tratta della prima società in Italia
che dal 2017 riveste la qualifica
di procuratore professionistico
in ambito finanziario, ovvero
la persona giuridica che
professionalmente rappresenta e
assiste i suoi clienti, private banker,
consulenti finanziari o wealth
manager, nell’individuazione,
nella scelta e nella definizione del
rapporto contrattuale-economico,
e i relativi benefit, con la nuova
società mandante o datore di
lavoro. Fornisce ai suoi clienti
una quotazione di mercato,
attraverso il modello proprietario
e indipendente di scoring, il PB
Index. La remunerazione del
nostro servizio avviene mediande
una fee d’ingresso e una sul
risultato, quest’ultima sotto
forma di percentuale sull’ingaggio
ottenuto. A fronte di un’ulteriore
remunerazione siamo attrezzati
per assistere il professionista dal
punto di vista fiscale, attraverso
una collaborazione diretta con due
importanti studi fiscali di Roma e
Milano.
Spostandoci sul lato pratico della
vostra attività, come vi muovete
sul mercato? Immagino sia
un’operazione delicata...
Il team di Bancadvice.it Sas è
in grado di dialogare con realtà
consolidate o nuove e innovative
dell’industria del risparmio gestito
continua a pag. 32 >
Bancadvice e Amu Investment,
nasce la partnership
Bancadvice.it SAS ha recentemente annunciato di aver
accettato una proposta di Amu Investments SpA, sim
indipendente italiana guidata dall’a.d. Gianfranco Clarizio,
per una partnership operativa nella selezione di consulenti
qualificati e nell’apertura di “boutique finanziarie” nei
pricipali centri metropolitani del Centro-Nord Italia.

3. 32 | coverfinanza/6 marzo 2018 n bluerating
e del private banking italiano ed
europeo. Siamo in grado di svolgere
tutte le fasi di avvicinamento
alla potenziale azienda finale
in modalità undercover, con
una tecnica analoga a quella del
mistery shopper. Per conto del
professionista possiamo trattare su
bonus d’ingaggio, di performance,
di gruppo, patto di fedeltà e patto
di non concorrenza. Se si tratta di
personale dipendente lavoriamo sul
Ral e sui benefit accessori.
Ma andiamo al nocciolo della
questione. Perché a suo avviso un
professionista della consulenza
finanziaria dovrebbe avere
bisogno di un procuratore?
Il private banker o wealth manager
entra in contatto con noi e ci
incarica di assisterlo perchè
vuole patrimonializzare il suo
capitale fatto di abilità negoziali,
competenze tecniche, relazioni
personali e professionali. Ha
consapevolezza che anche nel suo
Patrimonializzare il proprio capitale
di abilità negoziali e relazionali
settore vale la regola di non meno
di 3-5 cambi di casacca in tutta
la carriera lavorativa. Ma vuole
evitare fughe di notizie sulle sue
reali intenzioni di lasciare l’attuale
intermediario e mantenere il più
assoluto riserbo. E per fare questo
l’assistenza di una società sua
procuratrice è fondamentale.
Come potrebbe ulteriormente
svilupparsi il vostro progetto?
Vogliamo offrire al mercato una
quotazione reale del valore di
mercato dei professionisti. Pertanto
dopo aver lanciato a settembre
2017 la figura di Bancadvice.it Sas
come procuratore persona giuridica
nel settore Finance&Banking,
esattamente come negli sport
professionistici, il prossimo
obiettivo, entro la fine del 2018,
sarà quello di fornire agli operatori
del settore una piattaforma online
con le quotazioni in real time dei
singoli consulenti finanziari.
@MatteoChiamenti
Per il personale
dipendente
il focus è su Ral
e benefit accessori
Antonio Mazzone, founder e ceo di Bancadvice.it Sas
Consigli del procuratore per il cf
Prendere consapevolezza di avere oggi
un valore di mercato esattamente stimabile
Investire parte del proprio tempo
nel migliorare le proprie competenze digitali