Kto dba o komunikację w Polsce - czyli pomiędzy agencjami a klientami. Prezentacja z konferencji „Marketing i technologia 2015”, CDV, Poznań, 27.11.2015

1. Kto dba o komunikację w Polsce i na
jakich warunkach - czyli pomiędzy
agencjami, a klientami.
Bartłomiej Rak

3. O pochodzeniu wulgaryzmów | Polimaty #17

4. Dział marketingu jest w dupie!
Tak, można tweetować ;)
#MIT2015
@bartlomiejrak

5. • Jest niedoinwestowany - szczególnie zasobowo
• Brakuje mu przede wszystkim czasu, ale i wiedzy
• Pełni rolę miejsca „wrzutek”
• Nie ma wizji strategii, działa ad hoc

6. Agencja?
Craig Sunterv| Flickr | CC BY-ND 2.0

7. • Przybudówka do działu marketingu
• Partner
• Źródło wiedzy i inspiracji
• Recenzent

8. Dickson Phua | Flickr | CC BY-ND 2.0
• Drobnym oszustem
• Cwaniakiem
• (…)
• 0/1 wykonawcą zadań

9. Z czego
wynika ta
sytuacja?
BudżetysąOK!

10. Przetargvel. konkurs ofertowy

11. KLIENT
zaprasza do przetargu 5, 10, 15+ agencji
nie ma strategii / celów
ma problem z wypełnieniem briefu
nie chce współpracować na tym etapie
nie ma wiedzy, by ocenić oferty
AGENCJA
ciągle jest w procesie przetargowym
ofertę tworzy na podstawie burzy mózgów
nie ma żadnych danych – kopiuje z USA
nie może się zaangażować, bo nie ma PLN
wielu klientom sprzedaje to samo…

12. Przetarg – ma sens, gdy klient ma wiedzę, jest
świadomy swoich potrzeb i dysponuje
odpowiednimi środkami finansowymi oraz gdy
agencja ma duże zasoby przerobowe i finansowe.

13. Brak odpowiedzialności
za model zarządzanie firmą ● za działania ● za efekty

14. Zdobywa nagrody, a core zespołu nie zmienia się od lat
Duże doświadczenie, pojedyncze znane kampanie
Rynkowy średniak, po prostu jest
Stara się zarobić na koszty, wyjść na zero
Nowa na rynku, potrzebuje portfolio, ale ma zasady
Darmowi stażyści na 3 miesiące, średnia wieku 22 lata

15. Przetarg
Słabe
przygotowanie
Spuszczenie
spodni
Problem z
cashflow
Słabe
wyniki

16. Data Fani
Aktywności prowadzącego Aktywności fanów
Like Komentarz Wpis Media Like Komentarz Wpis Media
XII 204 660 98 5 15 50 22 324 1 297 41 223
XI 204 539 47 6 19 48 23 212 1 001 71 216
X 204 455 19 2 20 56 17 408 1 016 110 227
IX 204 109 38 15 22 55 27 658 2 205 33 232
VIII 203 228 9 5 18 63 33 732 2 592 93 256
VII 201 697 0 12 17 54 30 804 2 766 129 204
VI 200 564 0 11 11 58 32 070 2 047 77 276
V 199 539 31 13 2 63 31 925 2 564 75 384
IV 197 974 43 6 7 56 41 511 2 693 166 371
III 196 356 29 5 6 55 41 079 2 372 141 296
II 193 154 25 2 4 44 34 627 2 474 108 317
I 189 934 21 2 8 58 46 581 3 412 137 309

17. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
Celem mediowym było
zrealizowanie łącznych
kliknięć zakładanych w
media planie.
Senior

18. Mała wiedza

19. PDF? WTF?

20. Social Media?
Troycochrane | Flickr | CC BY-NC-ND 2.0

21. PDF? WTF?

22. Ad agency models are breaking. Pre-roll
ads are useless. Measurement models
are outdated. The ad industry lacks
diversity. And the phrase digital marketing
should be dumped.
Brad Jakeman
PepsiCo exec
Reasumując…

23. Klient musi w siebie zainwestować
i znaleźć wartościowy model
współpracy z agencją.
Boris Thaser | Flickr | CC BY-ND 2.0

24. Dziękuję za uwagę!
kontakt@bartlomiejrak.pl
fb.com/bartlomiejrak