한국콘텐츠진흥원에서 진행한 비즈클래스 3기 IP 라이선싱편 시너지미디어 박영국 부사장님의 강연 자료입니다.

1. 캐릭터 활용 비즈니스
2017. 11. 03

2. 회사명 : ㈜시너지미디어 / SYNERGY MEDIA INC.
대표자 : 강유신
소재지 : 서울특별시 마포구 성암로 330 B동 313
설립일 : 2002년 8월 14일
사업내용 : 애니메이션 기획, 개발, 제작
콘텐츠 해외 배급 / 판매
캐릭터 라이선싱
작품(영화, 드라마, 애니메이션, 게임) 제작,
투자 및 투자 중개,
해외 콘텐츠 수입 / 국내 배급
홈페이지 : www.synergymedia.co.kr
유 튜 브 : youtube.com/SynergyMediaGroupKOR
페이스북 : facebook.com/synergymedia2002
회사소개

3. 법인 설립
2002
“빼꼼”
BRB Internacional (스페인)
공동제작
2004 ▷ 2006, 2008, 2009
“비키와 조니”
BRB Internacional (스페인)
공동제작/투자유치
2006 ▷ 2008
“오스카의 오아시스”
TeamTO (프랑스)
공동제작/투자유치
2007 ▷ 2010
시너지미디어
애니메이션 스튜디오 / L&M팀 설립
2011 ~ 현재
시너지미디어
콘텐츠 배급 시작
2002 ~ 현재
“미앤마이로봇”
Millimages (프랑스)
공동제작
2008 ▷ 2013
“놀이터구조대 뽀잉”
공동제작/투자유치
2011 ▷ 2013
“원더볼즈”
2012 ▷ 2014
2015 ▷ 2016 (시즌2)
“에일리언몽키스”
공동제작
2012 ▷ 2014
“두돌스”
2015
“레전드히어로 삼국전”
공동제작
2015
프리프로덕션&
모바일 앱/게임 팀 개설
2013 ~ 현재
“비트몬스터”
기획/제작중
2016
극장판 애니메이션
“날아라 슈퍼보드”
기획/제작중 (2017)
“티버스터”
기획/제작중
2016
“라바” (시즌1)
프로듀싱/투자유치
2009 ▷ 2011
회사연혁

4. 들어가기에 앞서…캐릭터 산업의 정의
한마디로, OSMU 산업
* OSMU : One Source Multi-Use

5. 들어가기에 앞서…캐릭터 기능
상품화
(Merchandising)
문화상품
(Culture Product)
고객 흡인
(Customer Attraction)
홍보
(Identity)
• 친근감을 통한 구매 선택 유도
• 인지도 획득 용이
• 차별화된 상품구매 요인
• 미디어를 통한 이미지 전달
• 상징적 표현
• 사용기관에 동일성 인식
(출저 : 한국문화콘텐츠라이센싱협회)
미디어 발달에 따라
성장 가능성이 변화한다구!

6. 들어가기에 앞서…국내 캐릭터 시장 규모
내가 돈 좀 벌게 해줄까?
• 15년 캐릭터 관련 상품 제조 : 4조3,024억
• 15년 캐릭터 개발 및 라이선스 시장 : 7,846억
(출저 : 문화부 2017 [2016 캐릭터산업백서])

7. 들어가기에 앞서…국내 캐릭터산업 SWOT
캐릭터 마케팅 활동(Boom up)
이 성패를 좌우!!!a
(출처 : 문화체육관광부 캐릭터 산업진흥 중장기 계획, 2008)
S 강점
• 국산 캐릭터의 다양한 상품화 증가
• 다양하고 창조적 캐릭터 디자인 보유
• 캐릭터 라이선스 수출 증가
• 캐릭터 비즈니스 업체 인지도 증가
W 약점
• 산업의 영세성
• 신규 스타 국산캐릭터 부재
• 전략적-체계적 마케팅 부재
• 외산캐릭터에 대한 막연한 선호성향
• 상설 캐릭터 홍보 공간 부재
O 기회
• 캐릭터 잠재소비층 다양하게 존재
• 신규 미디어 환경 변화에 맞는 다양화
• 전세계 시장 규모의 증가세
• 지적재산권 강화로 라이선스 기회 증가
T 위협
• 대형 할인점 등 중심 유통 구조 획일화
• FTA 체결로 세계적 경쟁력 심화
• 대규모 테마파크의 국내 건설로
외산캐릭터의 국내 진출 확대

8. 들어가기에 앞서…용어 정리
라이센서(Licensor) :
캐릭터의 소유권을 가지는 원저작자 또는 권리를 위임
받은 자(또는 기업)로 캐릭터의 임대자를 통칭함.
라이센시(Licensee) :
캐릭터를 임차하여 그 캐릭터를 사용할 수 있는 권리를 획득한
사람이나 기업.
크로스 라이선싱(Cross licensing) :
두 개인이나 기업이 서로에게 라이선스 비용을 지불하지
않고 가치가 같은 각자의 프로퍼티를 공유 하는 것.

9. 들어가기에 앞서…캐릭터 비즈니스와 마케팅의 구조
Character Licenser Licensee End User
Marketing of Character
Character of Business
Character for Marketing
캐릭터를 소비자에게 인지
캐릭터를 기업/브랜드에 적용
(출처 : 동경광고마케팅연구회, 캐릭터마케팅의 이론과 전략, 1999)

10. 통합적 콘텐츠 기획 !
• 기획-마케팅-홍보에 이르기까지 일관성 및 계획성 기초
성공하는 캐릭터마케팅 제안
• 기획시 전달매체 고려 효율적 캐릭터 설정
(출처 : 박소현(2003) 『캐릭터 마케팅』)

11. • 마케팅-홍보-제작-상품화 과정에 일관된 아이덴티티 유지
성공하는 캐릭터마케팅 제안
(출처 : 박소현(2003) 『캐릭터 마케팅』)
일관된 아이덴티티 !

12. • 전문회사간 상호 포괄적 전략적 계획 수립 후, Biz 수행
성공하는 캐릭터마케팅 제안
• 단계별 검증 통해 업체간 상호 신뢰 구축 필요
(출처 : 박소현(2003) 『캐릭터 마케팅』)
업체간 시너지 극대화 !

13. 1. 수익 창출
수익 창출
투자비용-위험 최소화, 다양한 부가수익모델을 통한

14. 2. 캐릭터 마케팅
나 좀
키워주쇼!!

15. 레전드히어로 삼국전 ?

16. Case Study

17. Case Study
누적 조회수 18억
평점 9.7
(2016년11월21일런칭)

18. 레전드히어로
RPG Game
레전드히어로
PARKOUR 런닝게임
Case Study

19. Case Study

20. Case Study

21. Case Study_레전드히어로 삼국전 성공 비결
기획 마케팅 제작
傳門化
포스트 프러덕션/방송 IP TV

22. How to do?

23. 기본 캐릭터 사업 모델

24. -홍보 마케팅 전략수립
-신규 유통 판매 채널 개발
-원저작권자와 마스터 라이선시 역할
수
익
캐릭터 사업 모델
진
행
기
획
캐릭터를 이용한 신제품 개발 & 기업
이미지를 통한 라이센스 비즈니스
개발.
1. 캐릭터 유통 사업
사용권 사용료
Product Vender
: 식품 / 완구 / 문구 / 생활용품 / 의류
Sales Route
: 제과 / 마트 / 기타 유통 … 등
Character
Marketing
Distribution
Channel
Development
소 비 자
제품 구매
라이선시(제조업체, 서비스업체) 선발
및 관리하여 캐릭터 사용권 부여.
가. 라이선싱 사업

25. 수
익
캐릭터 사업 모델 (예시)
진
행
기
획
Character
Marketing
라이선시(제조업체, 서비스업체) 선발
및 관리하여 캐릭터 사용권 부여.
1. 라이선싱 사업
식품 계절용품
출판
의류
App 기타
미디어
믹스
TV
Web 국제대회
출품
SNS
기사
릴리스 Flash
Game
… 지속적 유통 채널 개발 가능
완구

26. Merchandising Enlargement
-홍보 마케팅 전략수립
-신규 유통 판매 채널 개발
-원저작권자와 마스터 라이선시 역할
수
익
캐릭터 사업 모델
진
행
기
획
캐릭터를 이용한 신제품 개발 & 기업
이미지를 통한 라이센스 비즈니스
개발.
1 : 캐릭터 유통 사업
사용권 사용료
Product Vender
: 식품 / 완구 / 문구 / 생활용품 / 의류
Sales Route
: 제과 / 마트 / 기타 유통 … 등
소 비 자
제품 구매
라이선시(제조업체, 서비스업체) 선발
및 관리하여 캐릭터 사용권 부여.
가. 라이선싱 사업
콘텐츠 동시확장전략으로
Boom up
나. 교육 콘텐츠 사업
콘텐츠 구매
Contents Vender
: Ipad 영어교육 contents 등
Sales Route
: App Store / 서점 / IP TV 등
다. 멀티 엔터테인먼트
콘텐츠 구매
Contents Vender
: 게임 / 영화 / 뮤지컬 등
Sales Route
: Web / 극장 / 공연장 등

27. 성공한다면
이런 확장도 가능하지 않을까요?

28. Biz Domain Enlargement
-홍보 마케팅 전략수립
-신규 유통 판매 채널 개발
-원저작권자와 마스터 라이선시 역할
수
익
Collaboration 사업 모델
진
행
기
획
캐릭터를 이용한 신제품 개발 & 기업
이미지를 통한 라이센스 비즈니스
개발.
1. 유통 사업
사용권 사용료
Product Vender
: 식품 / 완구 / 문구 / 생활용품 / 의류
Sales Route
: 제과 / 마트 / 기타 유통 … 등
Marketing
Distribution
Channel
Development
소 비 자
제품 구매
라이선시(제조업체, 서비스업체) 선발
및 관리하여 캐릭터 사용권 부여.
가. 라이선싱 사업 나. 교육 콘텐츠 사업
콘텐츠 구매
Contents Vender
: Ipad contents / Artwork 등
Sales Route
: App Store / 서점 / 갤러리 등