마케팅 코스 교육자료입니다.

1. 고객은 오리지널 콘텐츠를 원한다
오씨아줌마 오종현
홈페이지 www.ocworld.kr
이메일 admin@ocworld.kr

2. 출처 : 오픈애즈 (http://www.openads.co.kr/)
유입출처 순위
웹로그 분석 솔루션 AceCounter를 통해 수집된 데이터로 방문자의 유입출처별 광고 효과를 확인
네이버를 통한 방문자유입의 특징은 방문자의 “질”이 다른 채널들에 비해 매우 좋다.

3. 방문자가 찾는 효과적인
키워드

4. 키워드 추출방법 3가지
및 우선순위 선정방법

5. 키워드 왜 중요한가?
네이버로 부터 방문자를 받으려면,
네이버가 추천한 키워드를
맛있는 컨텐츠로 구성해서
미리 도배해나야 한다

6. 네이버에선 어쨌거나
키워드가 통합검색에
노출이 되어야 한다.
고객은 어떻게 움직이나?
검색
콘텐츠에 도달노출
Keyword setting
=NAVER

7. 1. 메인키워드
vs 세부키워드
2. 직접키워드
vs 간접키워드
키워드 종류는 뭐가 있나?

8. 메인 키워드 vs 세부 키워드
메인키워드
- 검색량이 많다.
- 경쟁이 심하다.
- 고객이 잘 안산다.
세부키워드
- 검색량이 적다
- 경쟁이 덜하다.
- 고객이 잘 산다

9. 직접 키워드 vs 간접 키워드
직접키워드
- 직접 가르킴
- 구매전환률이 높다.
- 구매층의 단조로움
간접키워드
- 간접 가르킴
- 구매전환률 낮다
- 구매층의 다양함
- 전문가만 가능함

10. 사과
청송사과
사과직거래
유기농사과
맛있는사과
사과싼곳
못난이사과
흡집사과
사과쇼핑몰
메인 키워드 vs 세부 키워드

11. 사과
추석선물
여자친구 집
인사 선물
직원선물
병문안선물
다이어트에
좋은 과일
수험생간식
아침식사 대용
변비에 좋은 음식
직접 키워드 vs 간접 키워드

12. 유산균
임산부유산균
유산균캡슐
아기유산균
유산균 변비
유산균가루
유산균효능
유산균 종류
유산균 설사
메인 키워드 vs 세부 키워드

13. 유산균
수험생건강관리
7개월 아기 변비
장누수증후군
임산부 변비 해결방법
직접 키워드 vs 간접 키워드
잦은 설사
장트러블 치료

14. 단발C컬펌
단발c컬펌 관리
단발c컬펌 가격
앞머리 단발c컬펌
긴 단발c컬펌
앞머리 없는 단발c컬펌
앞머리 있는 단발c컬펌
메인 키워드 vs 세부 키워드

15. 가을유행헤어스타일
소개팅 헤어
헤어스타일링 단발
단발 헤어스타일
단발C컬펌
직접 키워드 vs 간접 키워드
2017년 유행헤어

16. 기본적인 키워드 전략은?
세부키워드 중심으로...
간접키워드와 섞어서 사용
그래야 안정적인 유입

17. 기본적인 키워드 전략은?
2개의 키워드, 방문자 100명
10개의 키워드 통해,
방문자 100명
(이게 더 낫다!)

18. 키워드
키워드 추출 방법은?!

19. 대부분, 1) 자동완성 2) 연관검색어
네이버가 알려준다! 쉽네!

20. 1. 경쟁업체 키워드 참고하기
2. 자동완성, 연관검색어
3. 네이버 검색광고
키워드 추출 방법은?!

21. 전제 1) 경쟁업체가 매출을 올리기 위해
고민 고민해서 사용하는 키워드
1. 경쟁업체 키워드 분석
전제 2) 네이버에서 제목은, 상위노출에
영향을 많이 미친다!
전제 3) 제목이 이미지 동영상에 노출에도
큰 영향을 미친다!

22. 2. 자동완성, 연관검색어
전제 ) 고객은 귀찮아서 (혹은 잘 몰라서)
네이버가 추천해주는 키워드를 검색

23. 2. 자동완성, 연관검색어

24. 1) 자동완성
메인키워드 + [ ]
메인키워드 + ㄱ, ㄴ, ㄷ
2) 연관검색어
클릭 --> 클릭 --> 클릭 --> (반복)
2. 자동완성, 연관검색어

25. 검색광고를 잘하기 위해
도와주는 서비스로
크게 도움이 되지는 않는다
3. 네이버 검색광고

26. http://searchad.naver.com/
3. 네이버 검색광고

27. 3. 네이버 검색광고

28. 3. 네이버 검색광고

29. 3.5 오픈애즈(http://www.openads.co.kr/)
오픈랭킹 —> 키워드랭킹 —> 키워드 검색
통계적으로 의미를 가진 키워드 찾기

30. 효과적인 광고, 오리지널 콘텐츠
파워컨텐츠
https://youtu.be/ePvHTSCrD-Q

31. 네이버에서
방문자 유입방법
#1. 광고상품
#2. UGC 영역
검색광고, 파워컨텐츠, 네이버쇼핑광고 등...
블로그, 카페, 지식인, 웹문서 등...

32. #2. UGC 영역을 통한 유입
자연스러운
고객의 후기 콘텐츠
잘 만들어진
기업의 브랜디드 콘텐츠
오로지 상위노출을 위한
언더마케팅

33. 상위노출을 해준다는 언더마케팅 대행사들의 홍보문구

34. 루머로 본 과거 UGC 영역의 비정상적인 노출 전략
#1. 최적화 블로그 : 하루에 1개씩 45일간 글을 열심히 쓰면 상위노출된다!
#2. 공식에 의한 콘텐츠 : 상위노출되는 글 쓰는 비법이 별도로 존재한다!
#3. 특별한 비밀작업 : 우리만 할수 있는 비밀 작업으로 상위노출이 가능하다!

35. 언더마케팅에 대한 묻지마 환상
첫째, 언더마케팅은 무조건 싸다고 효율적이다?
3위 6,470원/클릭 1~5위 800,000원/월3위 70원/클릭
모바일에서 월 평균 64클릭 발생
검색광고 약 414,080원/월
파워컨텐츠 약 4,480원/월
언더마케팅 800,000원/월
대부분, 언더마케팅은 상위노출만 따지지,
비용대비 효과를 따지지 않는다.

36. 키워드 노출순위 검색광고 파워컨텐츠 파컨 CTR
겨울방학영어캠프 모바일1위 5,690원 1,510원 4.88%
겨울방학캠프 모바일 1위 18,800원 1,860원 2.44%
미국영어캠프 모바일 1위 6,570원 310원 3.7%
데이터복구 모바일 1위 11,280원 671원 1.6%
하드디스크복구 모바일 1위 10,560원 886원 7.69%
외장하드복구 모바일 1위 11,930원 897원 7.41%
검색광고와 파워컨텐츠 (16년 11월 기준)
검색광고에 비해서 낮은 입찰가를 보이고 있다.
같은 예산으로 네이버에서 훨씬더 효과적인 노출을
기대할수 있다.

37. 둘째, 언더마케팅은 고객들이 좋아한다?
언더마케팅을 통한 블로그 유입은 비용대비 홈페이지 유입수가 적고,
전환률이 매우 낮은 편이다.
가장 큰 이유는 고객이 좋아하는 콘텐츠를 작성하기 보다,
키워드와 댓글 작업 등 인위적인 노출을 위해 콘텐츠를 작성했기 때문이다.
A업체의 블로그 통한 유입
비슷한 콘텐츠를 짜집기 해서, 상위노출을 위해 작성한 글

38. 셋째, 언더마케팅은 안정적이다?
키워드의 주제와 성향에 따라서 다양한 형태의 콘텐츠들이 노출되고 있다.
즉, 단순한 공식/방법에 의해 상위노출을 보장할수가 없다.

39. 현재 UGC영역의 변화들을 살펴보면...
C-rank 알고리즘
특정 주제에 대해서 지속적으로 다양한 글을 작성하고,
방문자들로 부터 좋은 평가를 받는 글이 상위에 노출된다.
출처 : 네이버 검색 공식블로그

40. 출처 : 디지털데일리 (http://www.ddaily.co.kr/news/article.html?no=154924)
C-rank 적용후 변화
1. 단기간 상위노출 불가능
2. 다양한 어뷰징 방법들을 쉽게 차단
3. 언더마케팅 업체를 통한 상위노출 불안정
4. 공식에 의한 포스팅 보다는
주제에 맞고 사용자들이 좋아하는 콘텐츠 작성
5. 장기적인 관점에서 블로그 운영계획
6. 파워컨텐츠의 활용
C-rank : 블로그 2016년, 카페 2017년 6월, 지식인 2017년 8월 적용

41. 자연스러운
고객의 후기 콘텐츠
잘 만들어진
기업의 브랜디드 콘텐츠
+
파워컨텐츠의 활용!
오로지 상위노출을
위한 언더마케팅
C-rank 시대 효과적인 노출 전략

42. 파워컨텐츠 콘텐츠 작성 가이드
키워드
매달 초 네이버가 발표하는
정보형 키워드, 상품형 키워드 리스트 확인

44. 파워컨텐츠 콘텐츠 작성 가이드
“명확한 출처 + 정보 + 홍보”의 조화

45. 제공자 소개 영역
정보 영역
홍보 영역
광고주의 공식 상호, 브랜드, BI 등 노출
광고주가 가진 정보를 기반으로
최소 텍스트 1,000자 이상,
최소 이미지 1장 이상 활용해 작성
광고주의 상품 및 서비스 그리고,
사이트링크와 상담링크를 노출하는 곳
정보형 키워드

46. 제공자 소개 영역
정보 영역
홍보 영역

47. 제공자 소개 영역
컨텐츠 영역
광고주의 공식 상호, 브랜드, BI 등 노출
검색 키워드와 관련있는 상품/ 브랜드의
특장점 및 후기 정보를 제공하는 영역
1,000자 이상의 텍스트
1장 이상의 이미지
상품형 키워드

48. 제공자 소개 영역
컨텐츠 영역

49. #1. 컨텐츠에 자신있는 신생 블로그
#2. 지속적인 포스팅이 힘든 업체
#3. 이미지 관리가 필요한 업체
안정적인 노출을 기반으로 전략을 구성할수 있다
파워컨텐츠가 필요한 광고주

50. 신제품 출시!
자사에서 운영하는 블로그의
노출이 탐탁치 않고,
안정적인 “립밤” 관련
노출이 필요함
어뷰징업체를 알아봤으나
모바일 영역에 안정적인 노출이 불가능함
#1. 컨텐츠에 자신있는 신생 블로그

51. “립밤” 검색시
파워컨텐츠 우선노출
하위에 립밤노출
적절한 입찰가를 통해
통합검색 첫페이지에
안정적인 노출을 도모함
(기간 : 9월 25일 ~ 11월 21일)

52. 마인드맵 구축

53. 스토리 진행
립밤 관련 관심도 높이기

54. 립밤 바르는 팁!

55. 제품 관련 할인 내용

56. 신제품 출시 후 네이버 통합검색에
안정적인 노출을 시도할수 있었다.
언더마케팅으로는 하기 힘든 마케팅 성과들 - 안정적인 노출

57. 기본적으로 모바일 3위 노출을 고수하고 있고,
광고집행 후 안정적인 클릭비용을 지출하고 있다.

58. 소재가 되는 다양한 게시글과, 광고문구 변경을 통해서
효과적으로 고객에게 어필하는 클릭수를 가지는 소재를 찾을수 있다.
+ 시의적절한 문구 삽입
평균 CTR : 0.91%
언더마케팅으로는 하기 힘든 마케팅 성과들 - 성과를 높이기 위한 테스트

59. 광고그룹 설정을 통해서
노출을 원하는 지역(모바일)과 시간을 설정

60. 블로그 게시글 내부의 링크를 통해 홈페이지에 유입된 사례
비교적 낮은 반송률과 높은 체류시간을 보이고 있다.

61. 18년 1월 부터 블로그 주소의 변화로 인해서
맞춤 URL를 통한 홈페이지 유입을 파악해야 한다.

62. 보다 정확한 효과 측정을 위해서 맞춤URL 활용
https://youtu.be/OxjrLseVpBg

63. 각 파워컨텐츠의 소재마다,
다른 바이럴코드를 심어 유입의 현황을 파악했다.
(광고 옵션 - 지역 : 서울, 노출시간 : 09시 ~ 18시)

64. 제품명의 검색량이 늘어난다!
광고 집행 이후 검색량 증가
파워컨텐츠 효과

65. 파워컨텐츠 광고 문구에 사용한 “후르디아 립밤” “인생립밤”과 같은 키워드들이
“후르디아” 검색시 연관검색어에 노출되고 있다.

66. 그래서 브랜딩을 아름답게 꾸미기 시작했다.
우선 브랜드검색에
“후르디아 립밤” 관련 컨텐츠로 수정
지금 집중하는 아이템이 뭔지,
고객들이게 알려준다.

67. 블로그 카페 영역에 블로그 체험단을 통해서 “후르디아 립밤”에 대한 긍정적인 버즈량을 만든다

68. 파워컨텐츠 광고 문구에서 사용한 문구와 동일, 비슷한 문구로 체험단 블로그를 운영

69. #1. 컨텐츠에 자신있는 신생 블로그
신생블로그로 자사 블로그로 신생 블로그에 노출이 힘든 업체의 경우
파워컨텐츠를 통해서 효과적인 노출을 노릴수가 있다.
다만,
게시글의 주목도를 높이기 위해서 어떤 소재를 사용하는가?
게시글을 통한 홈페이지 유입을 어떻게 측정하는가?
브랜드 검색량이 늘어나기 때문에, 어떻게 브랜드를 예쁘게 꾸미나?
이 세가지를 주목해야한다.
(언더마케팅을 통해서는 시도할수 없는 방법이다.)

70. 지속적으로 블로그 포스팅이 힘든 업체에서 활용하면 좋다.
특히, 작은 규모의 기업으로 마케팅인력이 없는 경우,
혹은 콘텐츠 생산이 원활하지 않는 경우 활용에 유용하다.!
#2. 지속적인 포스팅이 힘든 업체

71. 여름/겨울 방학영어캠프 전문 업체
봄 3개월, 가을 3개월 총 6개월만 한국 상주
지속적인 포스팅이 힘들다.
전화상담이 중요, 게시글에 전화번호 삽입

72. 연관도가 높은 키워드끼리 묶자
“영어캠프”와 직접 연관성이 있는 키워드
영어캠프
해외영어캠프
방학캠프
“미국영어캠프”와 직접 연관성이 있는 키워드
미국영어캠프
“캐나다영어캠프”와 직접연관성이 있는 키워드
캐나다영어캠프
“여름방학영어캠프”와 직접연관성이 있는 키워드
여름방학영어캠프
여름방학캠프
“겨울방학영어캠프”와 직접연관성이 있는 키워드
겨울방학영어캠프
겨울방학캠프
“초등학생영어캠프”와 직접연관성이 있는 키워드
초등영어캠프
초등여름방학캠프
“중학생영어캠프”와 직접연관성이 있는 키워드
중학생여름방학캠프

73. 겨울방학영어캠프 해외영어캠프
영어캠프
초등영어캠프 여름방학캠프
여름방학영어캠프
겨울방학캠프
미국영어캠프
방학캠프
연관성이 높은 키워드 검색 직접 검색
미국영어캠프의
필요성 인식
구매
1) 다양한 연관 검색어를 통해
내 아이템의 필요성을 느끼고 구매로 이어짐
2) 내 아이템을 직접 검색에서 구매로 이어짐

74. 마인드맵 구축

75. 스토리 진행
영어캠프 관련 관심도 높이기

76. 영어캠프 운영 방법 후기 및 할인 관련 정보

77. 홈페이지 통계가 엉망이라,
파워콘텐츠를 통한 유입을 찾기는 쉽지 않았다.
그래서 줄임주소 “goo.gl"을 통해서 클릭숫자를 간접 확인했다.

78. 비염한의원, 마케팅 담당자 1명 상주
비수기에 비염 관련 콘텐츠 작성
성수기(가을, 겨울) 파워컨텐츠+검색광고 적극적으로 노출

79. 실제 내원하는 환자가 중요하기 때문에,
내원가능한 환자들을 중심으로 노출지역 설정
+ 상담이 가능한 시간에만 광고 노출
광고그룹의 지역설정
광고그룹의 시간설정

80. 상담에 최적화된 홍보영역
#1. 홈페이지 링크
#2. 카카오톡 상담
#3. 오시는길

81. 파워컨텐츠에 키워드가 없을 때
아이템과 연관도가 높은
키워드를 선택하고 콘텐츠 작성

82. 취업준비 국비지원
유망자격증
기업교육
직업훈련학교
사출성형교육원
연관성이 높은 키워드 검색 직접 검색
사출성형교육원의
필요성 인식
구매
1) 다양한 연관 검색어를 통해
내 아이템의 필요성을 느끼고 구매로 이어짐
2) 내 아이템을 직접 검색에서 구매로 이어짐
파워컨텐츠에 키워드가 없을 때

83. 본격적인 성수기 보다 조금 빨리 시작하면
입찰가에서 유리하다.
광고그룹 옵션을 통해서
누구에게 언제 노출시킬지를 정한다.
본문에는 “전환”에 집중에서
홍보문구를 구성한다.
* 무엇보다 입찰순위를 안정적으로 유지하는 것이 중요하다.
#2. 지속적인 포스팅이 힘든 업체

84. 고객에게 지속적으로 노출되어
브랜지 인지도를 높이는게 주된 목적
연관도가 높은 다양한 키워드의 활용도가 중요
#3. 브랜딩이 필요한 업체

85. 고객에게 인지도를 높이기 위해서 조회수가 많은 키워드에 노출

86. 파워컨텐츠는 좋은 콘텐츠를
안정적으로 노출시키고,
다양한 시도를 통해
마케팅성과를 올릴수 있다!!

87. 고객은 오리지널 콘텐츠를 원한다
오씨아줌마 오종현
홈페이지 www.ocworld.kr
이메일 admin@ocworld.kr