[BIZ+002 퍼블릭스피킹편] 투자유치를 위한 프리젠테이션 실무정보 | 온오프믹스 양준철 대표
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한국콘텐츠진흥원 비즈 클래스 2차, 퍼블릭스피킹편 강연자료입니다. 강연자 : 양준철 대표(온오프믹스) 온오프믹스는 2010년 5월에 창업하고 3개월 만에 프라이머의 1호 투자회사가 되었고, 엔젤투자협회, 캘커타커뮤니케이션 등 여러 곳에서 투자를 유치한 바 있습니다.
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- 1. BIZ+Class Vol.2 양 준 철 온오프믹스 대표이사 Public Speaking
- 2. BIZ+Class Vol.2 ONOFFMIX 투자유치 히스토리 2010.02 창업 2010.08 프라이머 투자유치 (1호) 2012.10 은행권청년창업재단 투자유치 (직접투자) 2013.07 크라우드펀딩 형식 사모 투자유치 2016.04 크라우드펀딩 공모 투자유치 누적 금액 20억 2500만원
- 3. BIZ+Class Vol.2 결과만 이야기 하면 엄청 대단한 스토리 과연 온오프믹스의 투자유치 과정은 순조로웠을까?
- 4. BIZ+Class Vol.2 투자유치에 환상과 잘못된 정보들
- 5. BIZ+Class Vol.2 투자유치에 환상과 잘못된 정보들
- 6. BIZ+Class Vol.2 수없이 만들고 발표한 IR Deck
- 7. BIZ+Class Vol.2 미팅때 마다 듣는 이야기는 “참 좋은 서비스” 그리곤 아무런 진행 X 왜 우리는 투자를 받지 못하는 걸까? 내가 SKY가 아니라서 그런가?
- 8. BIZ+Class Vol.2 한 심사역으로 부터의 피드백 • 대표님이 발표하신 내용 중에 저희가 궁금하고 듣고 싶은 내용이 하나도 없어요 • 왜죠? OOO 심사역이 말한 템플릿 그대로 만들었는데요? • 항목이 중요한게 아니라 그런 사업계획 요소들에 대해서 대표님 이 어떤 인사이트를 갖고 있고, 어떤 프레임으로 보고 계시는지 우리는 알고 싶은 거에요. • 알겠습니다. 다시 준비해 보겠습니다.
- 9. BIZ+Class Vol.2 거절당해온 IR Deck (56/60분)
- 10. BIZ+Class Vol.2 첫 VC 투자 성공한 IR Deck (24/4.5분)
- 11. BIZ+Class Vol.2 투자유치 실패한 IR 과 성공한 IR 비교 실패한 IR 표준목차에 따라 항목을 채워넣는 형태의 PT 준비 모든 내용을 설명하는데 4-50분이 걸리는 구성 PT가 메인 Pitching이 보조 FAQ와 APPENDIX에 대한 준비 X 성공한 IR 하고 싶은 이야기를 스토리텔링 형식으로 구성해서 PT 준비 4분 30초 안에 핵심을 이야기 하고, Q&A 때 부족한 부분을 설명하는 구성 Pitching이 메인 PT는 보조 FAQ를 모아서 APPENDIX로 상세한 뒷받침 자료 준비 O
- 12. BIZ+Class Vol.2 4분 30초 동안 어떤 설명이 가능할까?
- 13. BIZ+Class Vol.2 성공적인 5분 발표를 위한 준비 8단계 • 1단계 - 발표에서 할 이야기와 Q&A에서 할 이야기 구분 • 2단계 - 4분 30초 짜리 발표 스크립트 작성 • 3단계 - 스크립트 낭독 녹음 후 실제 걸리는 시간 측정 • 4단계 - 스크립트를 들으며 VC 입장에서 설득이 되는지 확인 • 5단계 - 부족한 부분을 발표 / Q&A 중 어디에 보충할지 결정 • 6단계 - 스크립트를 보조하기 위한 PPT 작성 시작 • 7단계 - 팀원들과 함께 ROLE PLAYING • 8단계 - Q&A를 위한 FAQ와 APPENDIX 준비
- 14. BIZ+Class Vol.2 예시 – 발표 24장 / Q&A 16장
- 15. BIZ+Class Vol.2 예시 - 4분 30초 짜리 발표 스크립트
- 16. BIZ+Class Vol.2 예시 – APPENDIX 준비
- 17. BIZ+Class Vol.2 TIP 1 – 해당 VC에 대해 공부하고 가라 • 어떻 철학으로 만들어진 VC인지 • 투자심사팀 주요 인원들의 이력은 어떠한지 • 보유하고 있는 펀드의 종류와, 각 펀드의 주요 목적이 무엇인지 • 펀드 운용기간과 결성일이 어떻게 되는지
- 18. BIZ+Class Vol.2 TIP 2 – 톤앤매너에 맞는 스타일을 해라 • 금융그룹 VC • 완벽한 정장 스타일 • 점잖고 겸손한 어프로치 • 초기기업전문 VC • 스마트 하고 진취적인 스마트캐쥬얼 스타일 • 열정적이고 스마트한 어프로치
- 19. BIZ+Class Vol.2 TIP 3 – 최소한 BM은 이해시켜라 • 5분 안에 설명할 수 없는 비즈니스모델은 우주정복을 하겠다는 이야기다. • 5분 안에 비즈니스모델에 대해서 이해하지 못하면 Q&A 시간을 비즈니스모델에 대해서 이해시키느라 다 허비할 수 있다. • 비즈니스모델에 대해서 이해하고 나면 관련한 수익모델이나 성 장방법에 대해서는 투자 심사역이 경험을 통해서 유추할 수 있다.
- 20. BIZ+Class Vol.2 TIP 4 – IR 할 때는 2명이 참석해라 • 발표자인 CEO와 발표내용을 모두 아는 사람 1명이 동석해라 • 질문이 들어왔을 때 한명은 바로 답변을 시작하고, 다른 한명은 관련해서 뒷받침이 될만한 APPENDIX 자료를 화면에 띄워라 • Q&A에서 오고 간 내용을 녹음하거나 따로 메모해서 사전에 준 비하지 않았던 질문에 대해서는 다음 번에 준비해서 답변할 수 있도록 해라.
- 21. BIZ+Class Vol.2 TIP 5 – 모른다고 말해라 • 투자자가 하는 모든 질문에 100% 답변 하려고 하지 마라 • 모르면서 아는 척 하는 모습을 보면 투자 이후에 100% 솔직한 커뮤니케이션을 하지 않을 것이라고 생각하게 된다고 한다. • 모르는 부분은 보충해서 답변 드리겠다고 이야기 하고 시간을 벌 어서 준비된 답변을 하는 것이 더 창업팀에 대한 믿음을 준다.
- 22. BIZ+Class Vol.2 TIP 6 – 정확한 숫자를 원하는게 아니다 • 시장에 대해서 이야기 할 때 SAM이고 TAM이고 시장의 크기에 대해서 정확한 숫자를 추정하는 것을 원하는 것이 아니다. • 창업자가 본인의 사업모델과 관련해서 얼마나 많은 고민을 했고, 관련한 숫자에 대해서 조사했으며 이해하고 있는가를 본다. • 예 - 우리의 BM은 무엇이고 핵심이 되는 지표는 A 인데 이 A를 키우는 전략으로 무엇무엇을 갖고 있고 우리가 이 A를 각각 xxx 원의 비용을 들여서 xxx만큼 키울 수 있다고 하면 LTV가 xxx원 이어서 의미 있는 전략실행을 했다고 평가할 수 있다.
- 23. BIZ+Class Vol.2 TIP 7 – 심사역을 파트너로 생각해라. • 미팅 초기에는 ”갑-을”관계로 보일 수 있겠지만 투자심사 과정 에 들어가서는 우리를 대변하고 도와주는 위치가 “심사역”의 위 치다. • 우리의 사업모델에 대해서 최대한 이해시켜서 CEO의 생각을 내 부 투자심의위원회에게 잘 전달하고 심사역 입장에서 설득할 수 있게끔 해라. • 결국 담당 심사역을 얼마나 잘 활용하느냐가 투자심의위원회를 설득하는데 큰 역할을 한다.
- 24. BIZ+Class Vol.2 투자유치 스피치의 왕도는 없습니다. 각 창업자의 경험과 인사이트에 따른 진정성 있는 발표가 있을 뿐 내가 전달 하고 싶은 말을 오해하지 않고 정확하게 전달하는 방법으로 서의 Pitching Skill 이 필요합니다.
- 25. BIZ+Class Vol.2 투자유치는 창업의 한 과정일뿐 성공을 좌우하는 척도가 아닙니다. 투자유치 이후에 무너지는 회사가 생기는 이유.
- 26. BIZ+Class Vol.2 여러분의 창업길에 작게나마 도움이 되었길 바랍니다. 온오프믹스 많이 사랑해주세요