한국콘텐츠진흥원 비즈 클래스 3차, 스타트업 마케팅실무편 강연자료입니다. 강연자 : (주)네이콘 이선진 대표님

1. 데이터 분석을 통한
앱 마케팅 전략
ㅡ
트래킹 데이터 분석을 통한 앱 마케팅 전략 노하우

2. Neicon Info.

3. Index
01
Overview
01. Market Situation
02
Marketing Media
01. Pre_Marketing
02. Reward CPI
03. Non RW CPI
04. CPC/ CPM
05. SNS (Facebook, Twitter)
03
Result

4. Overview

5. 5
2010yr ~ 2012yr
배너 광고
앱마케팅의 변화
2012yr ~ 2015yr
Incentive CPI(Cost per Install) 광고
2015yr ~ 현재
Non Incentive CPI 광고
Overview1

6. 6
Overview1
퍼포먼스 마케팅
모바일 마케팅 KPI
유저획득
유저획득수 높임
CPI 단가 낮춤
UAC(User Acquisition Cost) 낮춤
LTV(Life Time Value) 높인다
모바일 게임, 모바일 커머스, O2O 서비스에 모두 적용 됨

7. 1. 상위 단계 크기를 늘림
2. 상위 단계에서 하위단계의 전환율을 높임
> 성과를 높이기 위해서 유저 유입 및 행동에
대한
정확한 트랙킹이 필요함
Overview1
실행 방법
7

8. Overview1
트랙킹 시스템 연동
8

9. 우리는 유저획득을 위해서
어떤 매체를 사용하는가 ?

10. KPI중심의 집객전략
지속적인 신규유저를 획득
유저 활성화 & 밸런스 유지
사전모객 확보
게임 플레이에 관심이
높은 진성유저 확보
수익 극대화
App Life Cycle
출시 초기 출시 중반 출시 후반 : 안정 매출 확대 시기
3～4개월 이후2주～1개월 1개월～3개월
출시전 : 프리마케팅
출시 3주 전
최대 다운로드
확보
랭킹 상위권 진입을 위한
인지도 상승과 자연유입
유저 획득
2 Media 10

11. 11
리워드CPI
논리워드CPI
SNS
논리워드 CPI / SNS / 네트워크 CPC, CPM
3～4개월 이후2주～1개월 1개월～3개월
사전등록
출시 3주 전
2 Media
App Life Cycle

12. 12
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
35% 40%
2%
20%
35%
30%
2 Optimization
매체분류
논리워드 CPI
SNS
CPC / CPM
어필리에이트 광고
동영상 광고
리워드 CPI
사전예약 Retention

13. 사전예약

14. 142 Media
Pre_registration
Objective
게임오픈 전
진성유저 모객

15. 리워드 CPI

16. 162 Media
Incentive CPI
Objective
순위 부스팅으로
자연유입 유저 모객

17. 논리워드 CPI

18. 182 Media
어필리에이트 광고
Objective
Influencer를 이용한
진성유저 확보

19. 192 Media
동영상 광고
Objective
동영상 광고를 통한
진성유저 확보
In-feed In-app

20. 202 Media
CPC / CPM
Objective
배너를 통한 광고 노출
진성유저 확보

21. 212 Media
SNS

22. 2 Media
SNS
22

23. 관리화면에 설정하는 「목표CPI」에 대해 최적화가 진행됩니다.
CPI가 안정되기 위해 약 2주의 집행 기간이 필요합니다.
2 Media
Google UAC
(Universal App Campaigns)
AdWords GDN TrueView
23

24. Google 검색에서 Play스토어에서 App・Web
화면에서
YouTube에서
2 Media
게재면 사례
24

25. Thank You!