Pozitionarea in relatie este alegerea ta. In functie de ea vor veni si banii tai!

1. Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR ?

2. Tu esti un Vanzator CUCERITOR sau un Vanzator CERSETOR ? Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

3. Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR “ Ce fel de vanzator esti? Cuceritor sau Cersetor ? ” Cei care lucreaza cu mine pentru a-si creste succesul, stiu ca am obiceiul de a pune intrebari mai “ dureroase” . Sunt 9 aspecte care fac dintr-un vanzator un CUCERITOR sau un CERSETOR. Este alegerea ta ce esti! Dar trebuie sa tii minte ca vanzarile pe care le faci si banii pe care ii castigi sunt o urmare naturala a alegerii tale! Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi! Have fun! Cu prietenie, Bogdan COMANESCU Accelera ® Bogdan COMANESCU 20 ani de experienta nationala si internationala in vanzari si dezvoltare comerciala

4. Cum iti asterni , asa dormi! Foto Office Clip art

5. Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR ASPECTUL Pana si o cutie de chibrituri care arata mai bine, se poate vinde mai scump! 1 + haine, pantofi, freza, maini, fatza, ceas, ... = INVESTESTE IN TINE! In vanzari, cele mai bune haine ale tale trebuie sa fie cele de mers la serviciu, NU cele de mers la nuntzi si botezuri!!!!! ARATA BINE IN FIECARE ZI! Daca aratzi scump, vei fi platit mai bine!

6. Cli entzii isi aleg part enerii! Foto Office Clip art

7. Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR ENERGIA Pana si o gaina vie se vinde mai scump decat una leshinata! 2 + dintzi sanatosi, somn, mancare sanatoasa, apa plata, fructe, sport, meditatie, control medical regulat = INVESTESTE IN TINE! In vanzari, cel mai important moment este momentul cand te intalnesti cu clientii tai!!!! FII ENERGIC IN FIECARE ZI! Daca esti energic, esti mai carismatic!

8. ENERGIE = CARISMA = CUCERITOR Foto Office Clip art

9. Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR WINNING ATTITUDE Pana si un pisoi curajos este de preferat unui leu fricos si plangacios! 3 + agresivitatea, vanitatea, datul vinei pe altii, plansul de propria mila, lamentarea, frica de concurenta, lipsa de plan in viata, lipsa de obiective = ITI MANANCA DIN VENITURI! In vanzari nu este loc pentru SMIORCAITZI sau pentru AGRESIVI! FII ASER T IV! FII GENEROS! ZAMBESTE! Daca esti asertiv, esti iubit de oamenii din jurul tau!

10. “ Nici o salbaticiune nu isi plange de mila!” GI Jane Foto ratewall.com

11. Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR SIMTZUL UMORULUI Pana si un dusman cu simtul umorului este de preferat unui prieten certaretz! 4 + sa te iei prea in serios, sa critici totul, sa vezi numai partea negativa, sa sari la gatul omului pentru orice replica care iti pare tie agresiva, sa fii paranoic = ITI MANANCA DIN VENITURI! In vanzari nu este loc pentru AGRESIVI, PARANOICI si TACITURNI! GASESTE PARTEA AMUZANTA! Daca esti simpatic, oamenii vor sa aiba o relatie cu tine!

12. Cand zambeste, orice om este frumos! Foto Office Clip art

13. Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR FENOMENOLOGIA RELATZIEI Oamenii tin in preajma lor CAINI, nu Scon c shi! 5 + Lasa egocentrismul! invata psihologie, invata sa construiesti relatii durabile = ESTE BAZA VANZARII In vanzari, in centrul atentziei este CLIENTUL, nu tu! INVATA SA CONSTRUIESTI RELATZII Daca ai relatzii ai prospectzi, ai recomandari, ai bani! Intra pe: www. relatiamea.ro

14. Culegem ce am cultivat! Prietenie sau dusmanie! Foto Office Clip art

15. Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR PROFESIONALISM Oamenii platesc bani buni unui medic profesionist, nu unui vraci 6 + psihologie, vanzare, negociere, strategie, tactici, profiling, proces decizional, info. inteligence... = INVESTESTE IN TINE! In vanzari, era diletantismului a apus! Vanzarea este o munca intelectuala! Cu cat stii mai multe, cu atat castigi mai mult! INVATZA! “ Cine stie, castiga!”

16. Foto Office Clip art

17. Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR PUBLIC SPEAKING O poveste simpla spusa frumos este de preferat unei povesti interesante spusa prost! 7 + actorie, gestionarea emotziilor, mesaj non-verbal, voce, ton, ritm, structura mesajului, stor y telling si putzina manipulare= INVESTESTE IN TINE! In vanzari, castiga mult mai bine vanzatorii care stiu sa faca din vanzare un spectacol placut ! SPUNE-MI O POVESTE CUCERITOARE! Decizia de cumparare este o decizie emotzionala! Platim cui ne face placere!

18. Foto Office Clip art Daca poti cuceri 100 de oameni, vei putea cuceri si clientzii!

19. Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR MODERN Preferi filmul Avatar sau Pe aripile Vantului? 8 + Face b ook, LinkedIn, Social Selling, Sniper Selling, Social Media, Twitter, VIITORUL este deja PREZENT = INVESTESTE IN TINE! In vanzari, ca si in lupta, sau in sah, cine se misca primul are mai multe sanse de castig! Cine este “invechit”, moare repede! INVATZA SA VINZI IN VIRTUAL! Clientzii tai sunt on-line si isi vor alege un vanzator care este acolo cu ei, on-line!

20. Foto Internet Care dintre ele esti tu?

21. Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR ETICA Ti-ar da clientul portofelul lui in grija? Atunci de ce speri sa iti dea bugetul lui? 9 + neglijentza, nestiinta, milogeala, minciuna, manipularea excesiva, intoarcerea din drum, relevarea secretelor profesionale, barfa .... = ITI MANANCA DIN VENITURI! In vanzari, lumea este mica! Daca azi iti mintzi cunoscutzii, maine s-ar putea sa vrei sa le vinzi ceva si ... nu te mai crede nimeni! PRESTANTZA SI ETICA! Daca vrei bani mai multi, ai grija de imaginea ta morala!!

22. Foto Office Clip art TOT ce spui si faci, poate si va fi folosit impotriva ta!

23. Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa! Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR BIFEAZA: “ CERSETOR”    “ CUCERITOR” 1. Fac economie la haine, am pantofi mai vechi de 1 an, ma tund la frizeria de cartier, am costume ieftine pentru la serviciu    Am haine foarte bune pentru mers la intrevederile cu clientii, imi fac manichiura, am pantofi noi, imi plac cravatele scumpe 2. Mananc gras, beau bere, am burta, nu dorm noaptea, sunt sedentar, fumez mult, imi lipsesc dintzi    Am grija ce mananc, fac sport, imi plac fructele, merg la dentist, imi gestionez energia 3. Ma plang, dau vina pe altii (inclusiv criza), am un sef prost, clientii sunt rai, am ghinion    Stiu unde gresesc, fac ce trebuie ca sa castig, actionez si am dem n itate! 4. Ma enerveaza toti, urasc prostii, le-o spun in fata, critic des pe oricine    Zambesc cand vad ceva gresit, glumesc cu cei din jur, sunt intelegator si r ad mult 5. Sunt certat cu multi oameni, strainii ma enerveaza, sotia/sotul sunt singurii care ma mai suporta, si nici nu am chef de relationare    Imi fac aproape zilnic noi cunoscuti, lumea imi zambeste cand ma vede, am multi prieteni, imi plac oamenii! 6. Rar vad pe cineva mai bun ca mine, nu am fost la un curs de zeci de ani si nici nu cred ca am ce sa invat acolo. Carti??? Pura teorie!    Citesc cam 10 carti pe an, merg la 2-3 training - uri pe an, am un coach personal, citesc articolele din revistele profesionale 7. Eu sunt natural. Cine ma place bine, cine nu... Nu ma controlez! Ce imi vine aia spun!    Am urmat cursuri de public speacking, ma controlez, imi aleg cuvintele, sunt elegant! 8. Mi se pare o prostie Facebook, nu inteleg nimic din el, nu am cont pe LinkedIn    Facebook, LinkedIn, grupuri, am conexiuni, am o strategie de vanzare on-line, 9. Daca esti cinstit nu mai v i nzi nimic! Daca nu pupi in c... nu vinzi nimic    Inceputul este mai greu cand esti cinstit, corect si asertiv dar beneficiile sunt mult mai mari!

24. Esti CUCERITOR sau CERSETOR ? Nu-ti mai plange de mila! ACTIONEAZA! Sunt vanzarile tale si banii tai! Vanzator: CUCERITOR sau CERSETOR 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

25. Ai O SINGURA VIATZA, investeste in TINE! bogdan.comanescu @ accelera.ro