린스타트업의 성장 가설을 검증하기 위하여 제품-시장 정합성 (Market-Product Fit) 체크와 함께 시스템 사고를 접목하여 지속적으로 선순환할 수 있는 성장 시스템을 만들어 가도록 돕는 전용 보드입니다.

1. 비주얼 액션보드
FOR GROWTH
소개
2016.5.17
by Yongho Cho
지속 성장 가설 검증을 위한

2. 가치 가설 VS 성장 가설

3. 가치 가설
- 문제-해법 정합성 검증
(Problem-Solution Fit)
- 고객에게 문제가 실존하고
풀만한 가치가 있는지..
- 우리 제품의 방식이 고객
입장에서 효과적인지..
비주얼 액션보드 V-Type
(for Value Check)
http://bit.ly/1Thr1Z0다운로드

4. 성장 가설
- 제품-시장 정합성 검증
(Product-Market Fit)
- 실제 제품 통해 지속 성장 궤도
를 만들 수 있는 지..
- 이목, 전환, 충족 측면에서 선순
환 구조를 구축할 수 있는 지..
비주얼 액션보드 G-Type
(for Growth Check)
http://bit.ly/23VGToW다운로드
이목 2r45tion전환 -onAersion
ea H4ppify
결H/교m
유효
C설불량
C설
이목
2r45tion
전환
-onAersion
ea
H4ppify
구분
C설
실i
(마f팅, 관계 관P,
C격 d적화등)
결H
교m
완O 기준
/ 성공 기준
C설 유효 ZT
1print
3one
성장 지표의 시(열 )1 (1주 또는 2주 단위)
/ . .이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 저작자표시-비영리 동일조건 3.0 Unported 라이선스에 따라 이용할 수 있습니다.
라이선스의 내용을 보시려면 h/p://crea4vecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/에서 확인하실 수 있습니다.
Updated Date: / /
Review Interval:Business
NameBusiness Model Zen ActionBoard for Growth Check
c 표 의 S 1 2 ( ) 5 6
::서 으로
(예: 구매 2족도)
:서 :으로
(예:재주문율)
:서 으로
(예: 추천 의한 가입 비율)
:서 :으로
(예: 방문 - 주문율)
D
B C
B
A
D
A
C
- ,55ept- 2ry
- /r6er
- 1t4y, Promote

5. 해적 지표 고객 관점
Acquisition
(획득)
Accept Invitation
(초대에 응하다)
Activation
(활성화)
Try Something
(사용해 보다)
Revenue
(매출)
Order Product
(주문하다)
Retention
(유지)
Stay with Loyalty
(머물다)
Referral
(입소문)
Promote Eagerly
(추천하다)
AARRR ATOSP

6. Traction
전환
이목
충족
Conversion Happify• Try
• Order
• Stay
• Promote
• Accept

7. +
+
+
+
전환
Traction
이목
충족
Conversion Happify• Try
• Order
• Stay
• Promote
• Accept

8. Visual Action Board for Growth
copyright @VisionArena

9. 이목 2r45tion전환 -onAersion
ea H4ppify
결H/교m
유효
C설불량
C설
이목
2r45tion
전환
-onAersion
ea
H4ppify
구분
C설
실i
(마f팅, 관계 관P,
C격 d적화등)
결H
교m
완O 기준
/ 성공 기준
C설 유효 ZT
1print
3one
성장 지표의 시(열 )1 (1주 또는 2주 단위)
/ . .이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 저작자표시-비영리 동일조건 3.0 Unported 라이선스에 따라 이용할 수 있습니다.
라이선스의 내용을 보시려면 h/p://crea4vecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/에서 확인하실 수 있습니다.
Updated Date: / /
Review Interval:Business
NameBusiness Model Zen ActionBoard for Growth Check
c 표 의 S 1 2 ( ) 5 6
::서 으로
(예: 구매 2족도)
:서 :으로
(예:재주문율)
:서 으로
(예: 추천 의한 가입 비율)
:서 :으로
(예: 방문 - 주문율)
D
B C
B
A
D
A
C
- ,55ept- 2ry
- /r6er
- 1t4y, Promote

10. 어떤 가설을 먼저 검증할 것인가?
- 지속 성장에 중요한 가설 (The Riskiest Assumption) 먼저

11. 위험한 가설?
- 왼쪽부터 오른쪽으로 가설 검증 진행해야
전환
Conversion
가설
충족
Happify
가설
이목
Traction
가설
> >

12. 소수 고객 대상
실험 활동 기간 中
이목(TRACTION)이
제일 처음 시작점이 아닌 이유
- 제품-시장 정합성
(Market-Product Fit) 확인
- 실물 제품을 통한 타겟고객
실반응도 체크
- 가치제안의 효과성 체크
- 충족(Happify) 실험을 위한 전제
전환
Conversion의 의미

13. 고객 잔존율
(Retention Rate)
시간
성장의 근본적 한
계 직면
지속 성장
가능한 수준
특정 시점 확보
고객들
• 깜짝 이목을 끌기보다
고객 잔존율을 높이는
노력을 선행하는 것이
지속 성장 위해 필요
이목(TRACTION)이
제일 처음 시작점이 아닌 이유

14. 실험의 유형
•Traction
•Conversion
•Happify

15. 고객이 HAPPY할 때 기업이 얻는 것
CLV (Customer Lifetime Value) 의 상승
Lifetime (고객 유지 기간)의 증가
고객의 재구매로 인한 영업이익 증가
X
이 유

16. 고객이 HAPPY할 때 기업이 얻는 것
이목을 끄는 정도 (Traction)의 상승
추천하는 고객 비율 증가
실제 추천을 받는 잠재 고객 숫자 증가
X
이 유

17. 성장 가설 실험의 접근
고객 잔존율
(Retention Rate)
구전효과
(Virality)
하이컨셉
스토리텔링
이목 집중
(High Traction)
Conversion
Happify
Happify
Traction
J-Curve?

18. TRACTION
Facebook 광고
이메일 마케팅
검색 광고 (구글 / 네이버)
검색 엔진 최적화 (SEO)
제휴 마케팅
슬로건/이야기 구성
홍보 채널/시간 변경 등

19. CONVERSION
체험 후 구매
가격 최적화 (dynamic pricing 등)
제안 최적화 (타겟별)
레퍼런스 노출
신뢰도 향상 (고객 추천도) 등

20. HAPPIFY
훌륭한 제품/서비스
로열티 프로그램
적극적 관계관리 행사
온라인 커뮤니티 개발
고객 대상 추천 툴 제공 등

21. THANK YOU
bmzen@visionarena.co.kr
http://businessmodelzen.co.kr