2018 기술창업 트랜드 및 사업화전략 - 교통대학교 강의 (주)위너스랩 김선일 이사 BIG DATA, AI, IoT, 통신 / 네트워크, 기술트랜드, 산업전망, 보안, 로봇 - ICT 기술융합 적용 사례 - 하드웨어 시제품 제작 - 최근 중국시장 트랜드 - 중국 시장 사업화 전략

1. 2018 기술창업트랜드 및 사업화 전략
2018. 10.
김선일 이사
㈜위너스랩

2. 강의자 소개
 Embeded 기반 IT제품 해외 수출
1999 CDMA WLL 브라질 수출, 중국, 인도네시아, 베트남, 파키스탄, 남아공 …
 20년 동안 4번의 창업과 IT업체 근무
ADSL, CDMA/GSM, VoWiFi, 중계기, 이동형 포털 서비스, KPOP dance App서비스
 개발 및 제조양산 관리
국내 CDMA/GSM폰 개발/양산관리 해외영업, 중계기 개발 양산관리 해외영업
중국 현지 공장 운영 및 제조양산 관리
 멘토링
NIPA누리꿈스퀘어, KISA IOT혁신센터, 광주정보문화산업진흥원, 경기콘텐츠진흥원
 문화체육관광부 R&D 전략자문위원, NIPA/IITP R&D사업 심사위원

3. ICT 기술융합이 왜 중요한가?

4. < 출처 : ‘코리아 루트를 찾아라’, 제5차 신산업 민관협의회, 산업부 장관 발표자료(2017. 4. 12) >

5. IoT(Internet of Things)
Big Data
AI(Artificial Intelligence)

6. IOT 시장 현황
출처: SKTELECOM LORA 컨퍼런스 자료(2016)

7. IOT (INTERNET OF THINGS)
• 유무선 인터넷 으로 연결된 디바이스
• IoT 와 USN의 차이
• 모바일 네트워크
• 클라우드
• 빅데이터

8. USN & IOT

9. BIG DATA
통상적으로 사용되는 데이터 수집,
관리 및 처리 소프트웨어의 수용
한계를 넘어서는 크기의 데이터
- Snijders, C., Matzat, U., & Reips, U.-D. –
빅데이터의 궁극적인 목적은
방대한 양의 데이터를 필요한
목적에 맞게 가공/분석하여 새로운
결론을 도출하는 것

10. 글자나 말의 의미 인식, 학
습, 얼굴 표정 인지 등 인간
만이 할 수 있다고 생각했
던 기능을 컴퓨터가 수행하
게 하는 것을 목표로 하는
일단의 소프트웨어, 논리,
컴퓨팅, 철학.
AI(Artificial Intelligence)

11. IoT, Big Data, AI 상관관계

12. 선순환 구조

13. IOT의 세가지 기반 기술
• 센싱 기술
- 카메라, GPS, 온습도, 조도, 움직임감지, 초음파…
• 유/무선 통신 및 네크워크 인프라 기술
- WiFi, Zigbee, Bluetooth, LoRa, NB-IoT…
• 서비스 인터페이스 기술
- 센싱을 통해 수집한 정보에 대한 저장과 추출, 가공, 처리,
상황인식과 판단,보안인증, 미들웨어, 웹서비스 등의 서비스를
제공하기 위한 수단 전반.

14. IOT 센싱기술
1. 위치, 차원 센서
근접, 위치, 모션, 두께, 길이 …
2. 운동센서
관성, 진동, 가속도, 자이로 …
3. 압력, 밀도, 부피 센서
4. 화학, 환경 센서
가스, PH, 산소, 연기, 온습도…
5. 비젼, 이미지, 식별센서
비젼, 윤곽, 카메라, 패턴인식 …
6. 신체& 사람, 메디컬 센서
혈액, 체온, 호흡, 눈 안구운동, 지문, 심박…
7. 광 & 방사선 센서
광센서, 컬러센서, 적외선, 조명, 방사선…
8. 음향 & 초음파 센서

15. 통신/네트워크 기술

16. IOT용 무선통신 비교
구 분 와이파이 블루투스 LoRa NB-IoT LTE-M
주파수 대역 2.4GHz, 5GHz 2.4GHz 920MHz LTE주파수 LTE주파수
커버리지 실내 100m 1~ 10m ~ 11km ~ 15km ~ 15km
전송속도 ~ 1Gbps ~1Mbps ~10kbps ~ 150kbps ~ 10Mbps
주요특징 초소형, 저전
력 장비에 적
합하지 않음.
MESH 시스템
적용 시 커버
리지 확대 가
능
저전력 가능.
커버리지 확장
불가
비면허 대역으
로 사설망을
구성하여 사용
가능.
중계기 등을
추가하지 못하
면 음영지역
발생
LTE주파수 사
용으로 음영지
역이 거의 없
음.
빠른 이동 시
핸드오프 불가
능.
LoRa보다 배
터리 소모량
큼
사진 및 저용
량 화상 전송
시 적합.
차량 이동 시
데이터 전송
서비스에 적합

17. 서비스 유형에 따른 통신방식 선정

18. ICT, IOT 서비스 기술의 융합
• 사물로부터 얻은 데이터
를 분석하고, 효과적으로
전달하는 서비스 기술
• 빅데이터 분석과 인공지
능 기술이 요소기술로
필요

19. 2018년도 기술트랜드

20. 2018 전략기술 트렌드_가트너

21. 2018 전략기술 트렌드_가트너

22. ICT 10대 이슈 비교 : 2017 VS 2018

23. 2018 ICT 산업 전망
• 인공지능: 다양한 사회 분야로 확대되고 진화.
• IoT: 홈IoT에서 산업 전분야로 IoT시장 확산.
• 사이버보안: 물리 세계로의 공격 위협이 더욱 확대
• 스마트팩토리: 다양한 분야에서 디지털 트윈 적용
• 블록체인: 금융권을 넘어 전 산업 분야로 확산

24. AI 기술 탑재로 진화된 생활가전

25. 지능형 IOT 구현방식

26. 클라우드 지능화

27. AI PLATFORM 비교
분류 아마존 구글 IBM 마이크로소프트
개요
AWS기반 인공지능
플랫폼으로 정형데이
터에 강점을 보임
가장 최신의 연구 동
향이 반영된 알고리즘
을 제공함
REST API 등의 형식으로 개
발된 인공지능 서비스
고객의 데이터에 적용
될 수 있는 다양한 특화 알
고리즘 제공
데이터 위치 AWS Google Cloud Storage IBM Bluemix AWS/Azure
기계학습 알
고리즘
지원함 지원함 지원하지 않음 지원하지 않음
서비스
고려사항
데이터분석, 모델 구축:
시간당 과금
Prediction: 1,000건
및 10MB 메모리 단위
로 과금 정책을 정의함
데이터분석, 모델 구축:
시간당 과금
Prediction: 1,000건
및 호출 API에 대해
과금 정책을 정의함
서비스 인스턴스(20개
의 기계학습 모델 운영) 개
수 당 과금하며, 분석은 시
간당, 예측서비스는 1,000
건의 배치당 과금함
각 도구들에 대해 평가 버전
을 제공하며, 웹서비스 배포
를 위한 과금정책이 정의되
어 있음

28. IOT 보안 강화
*출처: 한국인터넷진흥원 2016.09

29. 지능형 로봇
- 외부환경을 인식하고,
스스로 상황을 판단하여,
자율적으로 동작하는 로봇.
- 산업용로봇, 의료로봇,
지성/감성형 소셜 로봇에
집중
- 인공지능 적용 로봇
https://www.facebook.com/cnet/videos/475429362925939/
*출처: KATS기술보고서 제95호

30. ICT 기술융합 적용 사례

31. 국내 ICT기술융합 적용 사례
- 국내 이동통신사업자들의 스마트 홈 플랫폼
- AI 스피커 서비스
- 스마트재활 솔루션
- 유동인구 분석 서비스
- 교통예측 시스템
- 스마트 택배 보관함
- 청각장애인용 초인종
- 여성 호신용 블랙박스
- 스마트밴드_직토
- 스마트 팩도리_LG CNS

32. SKTELECOM 스마트홈 서비스

33. 세이프텍 가스차단기
- WiFi 방식이라 통신사와
관계없이 원격제어 가능
- 유량센서 방식의 가스누출
점검 특허 기술 적용
- 한 제품당 5대 스마트폰 정보
공유로 부모님 가스안전

34. LG 스마트홈

35. 선일 IOT금고

36. KT GIGA IOT 홈

37. AI 스피커
*출처: THEGEAR 이상우. 2017.07

38. 스마트 재활 솔루션(네오펙트의 RAPAEL)

39. 스마트골프화(IOFIT)

40. IoT 활용사례(토이스미스)

41. 덕평휴게소 서비스 분석 결과
* 현재 1000만명 이상의 고객데이터 확보

42. AI기술 활용한 교통예측 시스템(블루시그널)

43. 스마트 택배 보관함

44. 청각장애인용 초인종
청각장애인용 초인종
 음성인식, TTS, 영상전송 기능내장
 안드로이드 OS탑재된 전용 PCB 보드
제작.
 유선, 무선, NFC리더, 적외선 카메라
적용.
 MIK2018 대회에서 3위 입상(일본
투자자 상)

45. 여성 호신용 이동 블랙박스
• 밤거리 뒤에 쫒아오는 사람 확인용
블랙박스
• 양산버젼에 맞게 부품 최적화
• 영상전송 서버를 활용하지 않고
Web RTC방식으로 P2P 영상전송기술
적용
• '2017세계 여성발명가대회 그랑프리
수상'

46. 스마트 헬멧
- LTE 데이터 통신
- WiFi 통신
- 스피커, 마이크 내장
- 화상전송
- 충격센서,
CO/O2센서,
온습도센서,
방사능센서 내장

47. 스마트밴드_블록체인 활용
직토의 블록체인 활용한
스마트밴드
- 스마트밴드를 통해 확보된
개인건강 데이터를
익명화해서 제공
- 가상화폐 토큰을 보상으로
받음
- 보험사는 값싸게
개인건강정보를 확보하여
보험상품 개발에 활용

48. 스마트공장(ICBMA)
[IoT, Cloud, Bigdata,Mobile, Ai]
- 공장자동화  지능화
- 상품기획6개월->3개월
단축(Ai와 Bigdata활용)
- 생산효율 극대화
(IoT를 활용 생산 이상 징후
실시간 파악 대응)
- 물류 효율성 극대화
(IoT를 활용하여 배송지연 및
누락 신속히 대처, 최적 재고유지)
- LG CNS(솔루션)
LG전자(하드웨어)
LG 유플러스(통신망)

49. 해외 ICT 융합기술 적용 사례
- Amazon의 Echo Series
- 토요타의 휴머노이드 로봇
- 무인편의점 BingoBox
- 수면로봇 Somnox
- 스마트 의류 태그 Spire Health Tag
- 반려견 전용 변기 Catolet

50. AMAZON의 ECHO
Echo Dot Echo Plus Echo Show
Microwave Echo Wall Clock Echo Smart Plug
*출처:Amazon.2018

51. OCULUS QUEST
 VR 단말의 핵심 특성을 통합
- Standalone: 선 없는 독립형 단말
- Hand Presence: 손동작 인식 기능
- 6DoF(Degrees of Freedom): 가상
현실 공간을 마음대로 돌아다님
 전면에 4개의 울트라 광각 앵글 센서
(4,000평방피트 크기의 방까지 스캔)
 1,600 X 1440(개별눈) 디스플레이
 6DoF 지원 터치 컨트롤러 제공
 360도 오디오 제공

52. 토요타의 휴머노이드 로봇
- T-HR3는 사람의 동작을
모방하는 로봇
- 총 16개의 관절이 있어
사람의 동작을 인식
- 로봇의 경우 32개 관절,
10개의손가락

53. 24시간 무인편의점(중국)
BingoBox 무인편의점
- 전용앱을 통해 QR코드
스캔해야 입장 가능
- 도난이 의심되거나
구매제품이 다를 경우
경고음이 울리면서 문이
안 열림. [BingoBox]: 중국에 200개 운영 중

54. 수면을 도와주는 로봇
출처: https://goo.gl/aXBxMM
가격은 449유로
Somnox 수면로봇
- 안고 자면 호흡과
소리등으로 편안하게 잘
수 있도록 지원
- 동작센서 내장 사용자의
호흡주기에 맞게 호흡을
하고, 심장박동소리나
잔잔한 음악 지원

55. 스마트의류 태그
Spire Health Tag
일반 의류를 스마트의류로
- 의류에 부착해서 사용
- 활동량, 심박수,
수면품질, 호흡패턴,
스트레스 측정.
- 배터리 1년반, 세탁가능

56. 반려동물 전용 변기
Catolet
고양이/소형반려견 전용
- 내부에 컨베이어 시스템
- 소변은 Tape을 투과
- 대변은 컨베니어 이송
- 가격은 USD389

57. 기술사업화 전략

58. 기술 사업화 전략
• 기존에 사용하던 제품과 서비스의 문제를 해결
• 전통산업군의 제품에 가치를 높이는 방향으로
• 린스타트업 방식으로 빠른 실행과 검증
• 핵심 서비스와 기술에 집중
• 다양한 기술과 능력을 가진 업체들과의 협업
• 글로벌 시장을 목표로
• 글로벌 기술 협력

59. Google Glass Prototyping 과정

60. IOT 하드웨어 개발 팁
• 검증된 모듈을 활용하여 빠른 시간내에 기능을 구현해 봄
• 기능 검증 후 디자인과 서비스에 맞게 커스터마이징 진행
[아두이노 + 블루투스] [LoRa 모듈] [센서 모듈]

61. 하드웨어 시제품 제작
 목적이 명확
고객과 바이어에 대한 마케팅
 짧은 제작 기간
3개월 이내(시장과 고객 니즈의 변화)
 핵심 서비스와 가치가 명확하게 드러내야
 양산된 제품이라는 느낌
‘준비가 다 되어서 조금만 수정하면 제품출시 되겠네’ 확신 제공

62. 시제품 제작 시 사전 체크사항
 핵심 파트너 확보(기획/하드웨어/소프트웨어/디자인/기구설계)
- 제조 양산 경험이 풍부한지
- 품질개념을 가지고 있는지
- 사후 서비스에 대한 개념을 가지고 있는지
- 재무적인 문제를 포함하여 신뢰성 있는 업체인지
 한국 개발환경에서 일관 개발체계를 갖춘 디자인하우스는 찾기 힘듦
- 경험 많은 PM을 통해 개별 개발업체 관리가 최선
 개발 의뢰자와 개발업체와 눈높이를 맞추어야.
- 처음 개발 컨셉과 나중에 나오는 시제품과는 차이가 발생(기술적, 사업적 요인)

63. 신제품 개발 업무
 상품기획(기획)
- 제품기획
- 서비스기획
- 마케팅기획
 디자인
- 제품디자인
- 앱디자인
- 포장디자인
 하드웨어개발(연구소)
- 핵심솔루션/핵심부품
- 회로설계
- PCB설계(Antenna 특성)
 기구설계
- 주요부품 확인
- 기구설계
- Mock-up제작(3D printer or CNC)
 양산이관(생산기술)
- 부품승인원
- 출하검사서
- 작업지도서
 조립라인(생산)
- 조립JIG
- 검사 S/W
- 검사 포인트 구성

64. 시제품/제조업체 선정 시 자주하는 실수들
 내가 아는 분이 IT 전문가라 그 분에게 맡기면 다 해결돼?
해당분야 양산 경험 있는 개발자 팀, 경험 많은 PM이 가장 중요
 삼성, LG 등 대기업 협력회사는 실력이 좋아서 무조건 믿어도 된다?
협력할 수 있는 마인드가 되어 있는 공장이 더 중요
(규모에 현혹되지 말아야)
 기구설계에 맡기면 사출까지 문제없이 나온다?
금형제작 및 사출공장 선택 및 우선순위는 신중하게 고려
 중국에서 개발하고 생산하는 것이 무조건 싸다?
 예산에 대한 계획이 없다.
 일정에 대한 체계적인 관리가 안된다.

65. ICT융합 서비스 개발 시 주의사항
 목료 고객층과 시장에 맞는 OS부터 개발
 고객의 니즈에 항상 집중
 핵심 서비스에 집중
다양한 기능보다 핵심서비스의 안정화에 집중
 핵심서비스 개발 후 목표 고객의 반응을 확인하고 수정
 검증된 개발팀 선정
해당 서비스와 유사한 앱을 개발했었던 팀 우선 선정.

66. ICT 융합 서비스 개발 팁
 오픈소스, 오픈API 활용
- 구글, 네이버의 번역서비스
- 아마존, 구글, MS, 네이버 음성인식, 화상인식, TTS 등의 오픈 API
 무료 인프라 활용
- Microsoft의 BizSpark 서비스
각종 서버와 OS, 오피스 프로그램 무료 제공(10명 이내)
 각종 무료 사진(저작권free), 영상 제공 서비스
 구글 클라우드, 아마존AWS, MS의 Azure 등의 AI서비스 활용

67. 최근의 중국시장 트랜드
* 참고자료

68. 위기의 자동차 산업

69. 위기의 스마트폰
Global China

70. 대중국 수출입 통계

71. 최근 주목할 만한 변화들
지불결제 시장에서 전면적인
QR 사용(MPM,CPM)
 QR이 확산된 이유는 신용카드 결
제방식의 불편함. 초대형 인터넷
기업의 참여, 스마트폰의 급속한
확산, 중국정부의 방관(네거티브
규제)
 궁극적으로 사용자들의 신용도까
지 파악이 됨(전기,수도,월세 등
모든 생활비 지출이 QR결제로 진
행됨)

72. 최근 주목할 만한 변화들
 위챗페이 알리페이 정책 법제화
 2018년 6월 30일 이후로 은행과 알리페이/위챗페이 사
이에 왕련과 은련을 거쳐 결제가 이루어지도록 통제.
 올해 말까지 지불준비금 100% 유지하도록 강제. 이는 지
불시점의 차이로 운영하던 수조원의 자금을 마케팅에 활
용할 수 없다는 것을 의미함
 중간 결제대행업체를 선정한 명목적인 이유는 새로운 핀
테크업체들이 400여개의 중국은행과 바로 결제구조를
연결할 수 있다는 것이지만, 실제로는 자금 흐름에 대한
중국정부의 통제와 감시를 위한 것으로 평가하고 있음.

73. 주목할 만한 숫자들
• 20대의 가처분 소득 중 소비비율이 50%가 넘어감
• 1인 가구 1인 소비시대가 본격적으로 열림
• 1조 이상 상장사가 1700개
• 개발인력의 경우 칭화대, 교통대 출신의 개발자 월급 초임은
RMB20,000+Stock Option
• 홍콩의 법인소득세 16.5%, 중국 법인소득세 25%, 한국 25%

74. 주목할 만한 데이터
* 출처: 차이나랩

75. 중국시장 사업화 전략
성공적인
중국사업
시장조사
 한국기업의 기술 및 제품 경쟁력
 수요에 기반한 기술 및 제품발굴
 중국 현지 시장조사
Marketing
 유통 채널별 바이어 매칭
 중국 현지 네트워크 활용한 홍보
 중국 기술기업 발굴 및 공동 R&D
Financing
 한국 VC 투자유치
 중국 FI 및 SI 투자유치
 JV설립
중국 현지화전략
 각종 중국인증
 현지 법인 설립
 중국기업과 장기적 동반관계 형성

76. 감사합니다.