2. O que é um pitch?
Técnica de apresentação de um negócio ou ideia
de negócio para qualquer público em uma fala
concisa que pode variar de 30s até 20min.
Tipos mais comuns de pitches?
– Elevador (30s. a 1min.)
– Corredor/Café (2 a 5min.)
– Apresentação do Negócio (5 a 10min.)
– Sumário Executivo (15 a 20min.)
3. The smallest pitch
“Minha empresa, (nome da empresa),
está desenvolvendo
(a seguinte oferta) para ajudar
(um segmento de cliente)
(a resolver um problema)
(com um ingrediente especial).”
4. 9 pontos essenciais
by Dave McClure
1. Amor no Elevador 6. Concorrentes
2. O problema 7. Como atingir clientes
3. A solução 8. Equipe
4. Tamanho 9. Dinheiro e próximos
do mercado passos
5. Modelo de negócio
5. 1. Amor no Elevador
Uma rapidinha de 30 segundos
Curto, Simples e Memorável “O que, Como, Por que.”
– “Nós fazemos X para Y”
Duas frases no máximo
– SlideShare é uma communidade para compartilhar informações.
– TeachStreet é um lugar para aprender ou ensinar qualquer coisa.
Pode ter logo ou imagem
Use palavras que todo mundo entenda e
evite linguagem técnica
6. 2. O Problema
• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO!
• Quem enfrenta esse problema?
• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sabe?
Estatística, exemplo, pesquisa, links, etc
7. 3. Sua Solu çã o
• Descreva por que sua solução:
– Deixa os clientes felizes
– É melhor e diferente das outras
– Lembre-se: TENHA UM NICHO
Até o Facebook tinha!
Demonstração
Screen Shots
Vídeo
8. 4. Tamanho de Mercado
Quanto maior, melhor!
Top Down = uma empresa de pesquisas disse
– Forrester, Gartner, IBOPE…
Bottom Up = calcule $/cliente
– Ticket Médio = $10
– 20.000 clientes no meu mercado
– Cliente mediano compra 5 vezes ao ano
– Tamanho do Mercado = 10 * 20000 * 5 = MUITO
DINHEIRO
– Taxa de crescimento do mercado
9. 5. Modelo de Neg ó cio
Como voc ê vai ganhar dinheiro?
Descreva de uma a três fontes de receita
– Cite apenas as maiores e mais promissoras
– Cite seus clientes atuais como exemplo
– Mostre quando você será lucrativo
Tipos de receita
– Direta: venda de bens, mensalidade,
assinatura, comissão, freemium, etc.
– Indiretas: anúncios
10. 6. Concorrentes
(eles são p é ssimos , você é diferente)
Liste todos os concorrentes top
(nós vamos encontrá-los mesmo)
Mostre que você é melhor,
ou ao menos diferente
– “NICHO VENCEDOR”
– Posicionamento importa
Comparações
– Simples vs complexo
– Caro vs barato
11. 7. Como atingir clientes
Ok, seu produto/tecnologia é muito legal, mas…
… como você chega aos clientes?
Importante:
Eventos Email
Concursos SEO / SEM
Venda direta Blogs / Bloggers
1. Volume Viral
Marketing Direto
2. Custo Afiliados
Radio / TV / Jornal
3. Taxa de Conversão em clientes / Apps
Representantes Widgets
12. 8. Equipe
Pessoas que os investidores adoram
Nerds com ótimas habilidades técnicas
Empreendedores que tenham vendido
empresas
Vendedores que fazem chover
Mencione também:
Competências que você DEVERIA ter
Conselho de mentores
13. 9. Dinheiro e Pr ó ximos Passos
Quanto dinheiro você precisa (se precisa)?
Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grande
O que você vai fazer com o dinheiro?
Próximos passos estratégicos
14. Um final feliz?
Termine com animação!
• Deixe-os querendo mais!
• Mostre Interesse em um
próximo encontro
Deixe um “presente”
– link para um beta
– “oh, and One More Thing...”
15. 9 pontos essenciais
by Dave McClure
1. Amor no Elevador 6. Concorrentes
2. O problema 7. Como atingir clientes
3. A solução 8. Equipe
4. Tamanho 9. Dinheiro e próximos
do mercado passos
5. Modelo de negócio
16. A nossa
sugestão
Problema: 30s.
Solução: 30s.
Tamanho de mercado: 10s
Modelo de negócio: 30s
Equipe o próximos passos: 20s
Critérios:
Inovação
Modelo de Negócio
Escalabilidade
17. Refer ê ncias
Dave McClure :
How to Pitch a VC?
Startup Metrics for Pirates (AARRR!)
ZapMeals Pitch
Master of 500 Hats (Blog)
Steve Blank:
4 Steps to Epiphany (2005)
The Startups Owner’s Manual (2012)