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Como fazer
 um pitch
  eficaz?
O que é um pitch?
 Técnica de apresentação de um negócio ou ideia
 de negócio para qualquer público em uma fala
 concisa que pode variar de 30s até 20min.

Tipos mais comuns de pitches?
   – Elevador (30s. a 1min.)
   – Corredor/Café (2 a 5min.)
   – Apresentação do Negócio (5 a 10min.)
   – Sumário Executivo (15 a 20min.)
The smallest pitch
“Minha empresa, (nome da empresa),
está desenvolvendo
(a seguinte oferta) para ajudar
(um segmento de cliente)
(a resolver um problema)
(com um ingrediente especial).”
9 pontos essenciais
                  by Dave McClure

1. Amor no Elevador       6. Concorrentes
2. O problema             7. Como atingir clientes
3. A solução              8. Equipe
4. Tamanho                9.   Dinheiro e próximos
  do mercado                   passos
5. Modelo de negócio
1. Amor no Elevador
                                Uma rapidinha de 30 segundos

Curto, Simples e Memorável “O que, Como, Por que.”
   – “Nós fazemos X para Y”


Duas frases no máximo
   –   SlideShare é uma communidade para compartilhar informações.
   –   TeachStreet é um lugar para aprender ou ensinar qualquer coisa.



 Pode ter logo ou imagem

 Use palavras que todo mundo entenda e
  evite linguagem técnica
2. O Problema
• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO!


• Quem enfrenta esse problema?

• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sabe?
  Estatística, exemplo, pesquisa, links, etc
3. Sua Solu çã o
• Descreva por que sua solução:
  – Deixa os clientes felizes
  – É melhor e diferente das outras
  – Lembre-se: TENHA UM NICHO
  Até o Facebook tinha!


        Demonstração
        Screen Shots
           Vídeo
4. Tamanho de Mercado

Quanto maior, melhor!
Top Down = uma empresa de pesquisas disse
  – Forrester, Gartner, IBOPE…

Bottom Up = calcule $/cliente
  – Ticket Médio = $10
  – 20.000 clientes no meu mercado
  – Cliente mediano compra 5 vezes ao ano
  – Tamanho do Mercado = 10 * 20000 * 5 = MUITO
    DINHEIRO
  – Taxa de crescimento do mercado
5. Modelo de Neg ó cio
             Como voc ê vai ganhar dinheiro?

Descreva de uma a três fontes de receita
  – Cite apenas as maiores e mais promissoras
  – Cite seus clientes atuais como exemplo
  – Mostre quando você será lucrativo

Tipos de receita
  – Direta: venda de bens, mensalidade,
    assinatura, comissão, freemium, etc.

  – Indiretas: anúncios
6. Concorrentes
           (eles são p é ssimos , você é diferente)

Liste todos os concorrentes top
  (nós vamos encontrá-los mesmo)

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  – “NICHO VENCEDOR”
  – Posicionamento importa


Comparações
  – Simples vs complexo
  – Caro vs barato
7. Como atingir clientes
Ok, seu produto/tecnologia é muito legal, mas…
 … como você chega aos clientes?

   Importante:
     Eventos               Email
     Concursos             SEO / SEM
     Venda direta          Blogs / Bloggers
     1. Volume              Viral
     Marketing Direto
     2. Custo               Afiliados
     Radio / TV / Jornal
    3. Taxa de Conversão em clientes / Apps
      Representantes        Widgets
8. Equipe
Pessoas que os investidores adoram
 Nerds com ótimas habilidades técnicas
 Empreendedores que tenham vendido
  empresas
 Vendedores que fazem chover

Mencione também:
Competências que você DEVERIA ter
Conselho de mentores
9. Dinheiro e Pr ó ximos Passos
Quanto dinheiro você precisa (se precisa)?
  Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grande

O que você vai fazer com o dinheiro?

Próximos passos estratégicos
Um final feliz?

Termine com animação!
• Deixe-os querendo mais!
• Mostre Interesse em um
  próximo encontro


Deixe um “presente”
  – link para um beta
  – “oh, and One More Thing...”
9 pontos essenciais
                  by Dave McClure

1. Amor no Elevador       6. Concorrentes
2. O problema             7. Como atingir clientes
3. A solução              8. Equipe
4. Tamanho                9.   Dinheiro e próximos
  do mercado                   passos
5. Modelo de negócio
A nossa
        sugestão
Problema: 30s.
Solução: 30s.
Tamanho de mercado: 10s
Modelo de negócio: 30s
Equipe o próximos passos: 20s



Critérios:
Inovação
Modelo de Negócio
Escalabilidade
Refer ê ncias
Dave McClure :
  How to Pitch a VC?
  Startup Metrics for Pirates (AARRR!)
  ZapMeals Pitch
  Master of 500 Hats (Blog)


Steve Blank:
 4 Steps to Epiphany (2005)
 The Startups Owner’s Manual (2012)
C ontato
bruno@sementenegocios.com.br
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www.sementenegocios.com.br

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  • 1. Como fazer um pitch eficaz?
  • 2. O que é um pitch? Técnica de apresentação de um negócio ou ideia de negócio para qualquer público em uma fala concisa que pode variar de 30s até 20min. Tipos mais comuns de pitches? – Elevador (30s. a 1min.) – Corredor/Café (2 a 5min.) – Apresentação do Negócio (5 a 10min.) – Sumário Executivo (15 a 20min.)
  • 3. The smallest pitch “Minha empresa, (nome da empresa), está desenvolvendo (a seguinte oferta) para ajudar (um segmento de cliente) (a resolver um problema) (com um ingrediente especial).”
  • 4. 9 pontos essenciais by Dave McClure 1. Amor no Elevador 6. Concorrentes 2. O problema 7. Como atingir clientes 3. A solução 8. Equipe 4. Tamanho 9. Dinheiro e próximos do mercado passos 5. Modelo de negócio
  • 5. 1. Amor no Elevador Uma rapidinha de 30 segundos Curto, Simples e Memorável “O que, Como, Por que.” – “Nós fazemos X para Y” Duas frases no máximo – SlideShare é uma communidade para compartilhar informações. – TeachStreet é um lugar para aprender ou ensinar qualquer coisa.  Pode ter logo ou imagem  Use palavras que todo mundo entenda e evite linguagem técnica
  • 6. 2. O Problema • Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO! • Quem enfrenta esse problema? • Quantas Pessoas? Muitas? Como você sabe? Estatística, exemplo, pesquisa, links, etc
  • 7. 3. Sua Solu çã o • Descreva por que sua solução: – Deixa os clientes felizes – É melhor e diferente das outras – Lembre-se: TENHA UM NICHO Até o Facebook tinha! Demonstração Screen Shots Vídeo
  • 8. 4. Tamanho de Mercado Quanto maior, melhor! Top Down = uma empresa de pesquisas disse – Forrester, Gartner, IBOPE… Bottom Up = calcule $/cliente – Ticket Médio = $10 – 20.000 clientes no meu mercado – Cliente mediano compra 5 vezes ao ano – Tamanho do Mercado = 10 * 20000 * 5 = MUITO DINHEIRO – Taxa de crescimento do mercado
  • 9. 5. Modelo de Neg ó cio Como voc ê vai ganhar dinheiro? Descreva de uma a três fontes de receita – Cite apenas as maiores e mais promissoras – Cite seus clientes atuais como exemplo – Mostre quando você será lucrativo Tipos de receita – Direta: venda de bens, mensalidade, assinatura, comissão, freemium, etc. – Indiretas: anúncios
  • 10. 6. Concorrentes (eles são p é ssimos , você é diferente) Liste todos os concorrentes top (nós vamos encontrá-los mesmo) Mostre que você é melhor, ou ao menos diferente – “NICHO VENCEDOR” – Posicionamento importa Comparações – Simples vs complexo – Caro vs barato
  • 11. 7. Como atingir clientes Ok, seu produto/tecnologia é muito legal, mas… … como você chega aos clientes? Importante:  Eventos  Email  Concursos  SEO / SEM  Venda direta  Blogs / Bloggers 1. Volume  Viral  Marketing Direto 2. Custo  Afiliados  Radio / TV / Jornal 3. Taxa de Conversão em clientes / Apps Representantes  Widgets
  • 12. 8. Equipe Pessoas que os investidores adoram  Nerds com ótimas habilidades técnicas  Empreendedores que tenham vendido empresas  Vendedores que fazem chover Mencione também: Competências que você DEVERIA ter Conselho de mentores
  • 13. 9. Dinheiro e Pr ó ximos Passos Quanto dinheiro você precisa (se precisa)? Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grande O que você vai fazer com o dinheiro? Próximos passos estratégicos
  • 14. Um final feliz? Termine com animação! • Deixe-os querendo mais! • Mostre Interesse em um próximo encontro Deixe um “presente” – link para um beta – “oh, and One More Thing...”
  • 15. 9 pontos essenciais by Dave McClure 1. Amor no Elevador 6. Concorrentes 2. O problema 7. Como atingir clientes 3. A solução 8. Equipe 4. Tamanho 9. Dinheiro e próximos do mercado passos 5. Modelo de negócio
  • 16. A nossa sugestão Problema: 30s. Solução: 30s. Tamanho de mercado: 10s Modelo de negócio: 30s Equipe o próximos passos: 20s Critérios: Inovação Modelo de Negócio Escalabilidade
  • 17. Refer ê ncias Dave McClure : How to Pitch a VC? Startup Metrics for Pirates (AARRR!) ZapMeals Pitch Master of 500 Hats (Blog) Steve Blank: 4 Steps to Epiphany (2005) The Startups Owner’s Manual (2012)