SlideShare a Scribd company logo
1 of 67
Download to read offline
Hoạch	
  định	
  ngân	
  sách	
  marke3ng	
  
Branding-­‐Leads-­‐Sales	
  2016	
  
By	
  Tuấn	
  Hà	
  –	
  VINALINK	
  MEDIA	
  	
  
CÔNG	
  BỐ	
  KHẢO	
  SÁT	
  2040	
  DOANH	
  NGHIỆP	
  ViỆT	
  NAM	
  2016	
  
Phần	
  1	
  :	
  Bản	
  chất	
  về	
  Marke3ng	
  và	
  vị	
  
trí	
  của	
  Truyền	
  thông	
  trong	
  marke3ng	
  
	
  
	
  
	
  
VALUES	
  
Khách	
  hàng	
  
Mục	
  1êu	
  Thông	
  điệp	
  
PHÂN	
  PHỐI	
  
Lợi	
  nhuận	
  
PULL	
  
TRUYỀN	
  THÔNG	
  
LÝ	
  TÍNH	
  
CẢM	
  TÍNH	
  
Vấn	
  đề	
  cần	
  giải	
  quyết	
  
Phần	
  1	
  :	
  Bản	
  chất	
  về	
  Marke3ng	
  và	
  vị	
  
trí	
  của	
  Truyền	
  thông	
  trong	
  marke3ng	
  
VALUES	
   Khách	
  hàng	
  
Mục	
  1êu	
  Thông	
  điệp	
  
Bán	
  hàng/	
  phân	
  phối/	
  Trade	
  Marke1ng	
  
Chăm	
  sóc	
  khách	
  hàng	
  
Quảng	
  cáo	
  
Content	
  marke1ng/	
  Story	
  telling	
  và	
  
Doing	
  telling	
  
Lợi	
  nhuận	
  
PULL	
  
Phần 2. Bản chất về thương hiệu và vị trí
của Thương hiệu trong marketing
	
  
	
  
	
  
VALUES	
  
LÝ	
  TÍNH	
  
CẢM	
  TÍNH	
  
Khách	
  hàng	
  
Mục	
  1êu	
  
BRAND	
  
Nhận	
  
	
  
	
  
Diện	
  
USP	
  
VALUES	
   Khách	
  hàng	
  
Mục	
  1êu	
  Thông	
  điệp	
  
Bán	
  hàng/	
  phân	
  phối/	
  Trade	
  Marke1ng	
  
Quảng	
  cáo	
  
Content	
  marke1ng/	
  Doing	
  telling	
  
Lợi	
  nhuận	
  
PULL	
  
Phần 3. Truyền thông thương
hiệu và Truyền thông bán hàng
USP	
   Nhận	
  
diện	
  
LÝ	
  TÍNH	
  
CẢM	
  TÍNH	
  
Vấn	
  đề	
  
Chăm	
  sóc	
  khách	
  hàng	
  
	
  
Hoạch định ngân sách Marketing 2016
Phân	
  bổ	
  ngân	
  sách	
  theo	
  kênh	
  
Phân	
  bổ	
  ngân	
  sách	
  
•  Branding	
  :	
  Xây	
  dựng,	
  Bảo	
  vệ	
  uy	
  in,	
  phòng	
  rủi	
  
ro	
  :	
  ?	
  
•  Chạy	
  Data	
  (Leads)	
  :	
  ?	
  
(Bao	
  gồm	
  tạo	
  và	
  nuôi	
  dưỡng	
  leads)	
  
•  Telesales/	
  Nhà	
  PP	
  :	
  ?	
  
•  Chăm	
  sóc	
  khách	
  cũ	
  	
  :	
  ?	
  
Số	
  liệu	
  khảo	
  sát	
  2040	
  doanh	
  nghiệp	
  
•  2040	
  Doanh	
  nghiệp	
  tham	
  gia	
  khảo	
  sát	
  ngân	
  
sách	
  dự	
  inh	
  sẽ	
  chi	
  cho	
  năm	
  2016	
  tại	
  Việt	
  nam	
  
•  Chỉ	
  inh	
  ngân	
  sách	
  chi	
  cho	
  khách	
  hàng	
  mới	
  
•  2040	
  số	
  liệu	
  -­‐	
  quan	
  điểm	
  của	
  doanh	
  nghiệp	
  
tham	
  gia	
  khảo	
  sát	
  chỉ	
  mang	
  inh	
  tham	
  khảo.	
  
Chi	
  phí	
  cho	
  Xây	
  dựng	
  thương	
  hiệu	
  
0	
  
200	
  
400	
  
600	
  
800	
  
1000	
  
1200	
  
1400	
  
Chi	
  phí	
  1-­‐5%	
   Chi	
  phí	
  6-­‐10%	
   Chi	
  phí	
  11-­‐15%	
   Chi	
  phí	
  16-­‐20%	
   Chi	
  phí	
  trên	
  20%	
  
Series1	
  
Chi	
  phí	
  chạy	
  Ads	
  cho	
  Sales	
  
0	
  
100	
  
200	
  
300	
  
400	
  
500	
  
600	
  
700	
  
800	
  
900	
  
Chi	
  phí	
  1-­‐5%	
   Chi	
  phí	
  6-­‐10%	
   Chi	
  phí	
  11-­‐15%	
   Chi	
  phí	
  16-­‐20%	
   Chi	
  phí	
  trên	
  20%	
  
Series1	
  
Chi	
  phí	
  cho	
  Sales	
  cost	
  
0	
  
100	
  
200	
  
300	
  
400	
  
500	
  
600	
  
700	
  
800	
  
900	
  
1000	
  
Chi	
  phí	
  từ	
  1-­‐5%	
   Chi	
  phí	
  từ	
  6-­‐10%	
   Chi	
  phí	
  từ	
  11-­‐15%	
   Chi	
  phí	
  từ	
  16-­‐20%	
   Chi	
  phí	
  trên	
  20%	
  
Series1	
  
Bức	
  tranh	
  tổng	
  quát	
  
Xem	
  đại	
  diện	
  1	
  số	
  ngành	
  
•  Chi	
  phí	
  Branding	
  trên	
  doanh	
  số	
  khách	
  mới	
  
•  Chi	
  phí	
  Marke1ng	
  doanh	
  số	
  khách	
  mới	
  
•  Chi	
  phí	
  bán	
  hàng	
  doanh	
  số	
  khách	
  mới	
  
•  Không	
  bao	
  gồm	
  chi	
  phí	
  chăm	
  sóc	
  khách	
  cũ	
  và	
  
doanh	
  số	
  khách	
  cũ.	
  
Ngành	
  CNTT	
  :	
  3-­‐10%	
  doanh	
  thu	
  
CNTT	
  
•  3-­‐10%	
  doanh	
  thu	
  
CNTT	
  
•  3-­‐10%	
  doanh	
  số	
  
Sản	
  xuất	
  và	
  phân	
  phối	
  Đồ	
  thể	
  thao	
  
•  8-­‐15%	
  doanh	
  thu	
  –	
  chủ	
  yếu	
  Sales	
  cost	
  
Đồ	
  thể	
  thao	
  
•  8-­‐20%	
  doanh	
  thu,	
  chủ	
  yếu	
  sales/	
  ads	
  
1	
  1	
  
Tài	
  chính	
  :	
  8-­‐20%	
  doanh	
  thu	
  
Giải	
  trí	
  –	
  chiếu	
  phim	
  ảnh	
  
•  20-­‐25%	
  doanh	
  thu	
  
Giải	
  trí	
  
•  35-­‐50%	
  doanh	
  thu,	
  chủ	
  yếu	
  Branding/	
  Ads	
  
Sàn	
  BĐS	
  –	
  Môi	
  giới	
  
•  30%	
  -­‐	
  40%	
  doanh	
  thu	
  môi	
  giới	
  –	
  chủ	
  yếu	
  sales	
  
Sàn	
  BĐS	
  –	
  Môi	
  giới	
  
•  30-­‐40%,	
  chủ	
  yếu	
  là	
  sales	
  và	
  ads	
  
BĐS	
  –	
  Chủ	
  đầu	
  tư	
  
•  5-­‐10%	
  doanh	
  thu	
  tổng	
  
Tư	
  vấn	
  quản	
  trị	
  
•  10-­‐15%	
  doanh	
  thu	
  
Cung	
  cấp	
  nhân	
  sự	
  
•  18-­‐30%	
  doanh	
  thu	
  
Quà	
  tặng	
  quảng	
  cáo	
  
•  18-­‐35%	
  doanh	
  thu	
  –	
  chủ	
  yếu	
  quảng	
  cáo	
  
Spa	
  –	
  Làm	
  đẹp	
  
•  16-­‐20%	
  doanh	
  thu	
  –	
  chủ	
  yếu	
  quảng	
  cáo	
  
Thẩm	
  mỹ	
  viện	
  –	
  làm	
  đẹp	
  
•  17-­‐30%	
  doanh	
  số,	
  chủ	
  yếu	
  Ads/	
  Sales	
  
Mỹ	
  phẩm	
  -­‐	
  SX	
  
•  30-­‐45%	
  doanh	
  số	
  
Kinh	
  doanh	
  Mobile	
  
•  18-­‐30%	
  doanh	
  thu	
  hoa	
  hồng	
  phân	
  phối	
  
Giáo	
  dục	
  đào	
  tạo	
  
•  27-­‐40%	
  doanh	
  thu	
  :	
  Quảng	
  cáo	
  và	
  Sales	
  
Giáo	
  dục	
  đào	
  tạo	
  
•  8-­‐20%	
  doanh	
  thu,	
  chủ	
  yếu	
  cho	
  Sales	
  
Giáo	
  dục	
  đào	
  tạo	
  
•  12-­‐25%	
  doanh	
  số,	
  chủ	
  yếu	
  quảng	
  cáo	
  
Giáo	
  dục	
  đào	
  tạo	
  
•  15-­‐30%	
  doanh	
  số,	
  chủ	
  yếu	
  Ads	
  
Đồ	
  phong	
  thủy	
  
•  27-­‐35%	
  doanh	
  thu	
  –	
  chủ	
  yếu	
  quảng	
  cáo	
  
Kinh	
  doanh	
  nội	
  thất	
  
•  17-­‐30%	
  doanh	
  thu	
  hoa	
  hồng	
  phân	
  phối	
  
Kinh	
  doanh	
  nội	
  thất	
  
•  17-­‐30%	
  
Thang	
  máy	
  
•  6-­‐15%	
  doanh	
  số,	
  chủ	
  yếu	
  Sales	
  
Bán	
  hàng	
  thời	
  trang	
  
•  18-­‐30%	
  doanh	
  thu	
  –	
  chủ	
  yếu	
  quảng	
  cáo	
  
Bán	
  hàng	
  thời	
  trang	
  
•  18-­‐30%	
  doanh	
  số,	
  chủ	
  yếu	
  Branding	
  
Bán	
  hàng	
  thời	
  trang	
  
•  23-­‐35%	
  doanh	
  số,	
  chủ	
  yếu	
  quảng	
  cáo	
  
Đồ	
  chơi	
  trẻ	
  em	
  
•  13-­‐25%	
  doanh	
  thu	
  
TMĐT	
  
•  8-­‐15%	
  doanh	
  thu,	
  chủ	
  yếu	
  QC	
  
TMĐT	
  
•  10-­‐15%	
  doanh	
  thu,	
  chủ	
  yếu	
  Quảng	
  cáo	
  
TMĐT	
  
•  20-­‐30%	
  doanh	
  thu,	
  chủ	
  yếu	
  Ads	
  
c	
  
Marke3ng	
  agency	
  
•  12-­‐25%	
  doanh	
  thu,	
  chủ	
  yếu	
  cho	
  sales	
  
Marke3ng	
  agency	
  
•  12-­‐25%	
  doanh	
  số,	
  chủ	
  yếu	
  Sales	
  
Marke3ng	
  agency	
  
•  18-­‐30%	
  chủ	
  yếu	
  cho	
  sales/	
  Ads	
  
FMCG	
  	
  
•  18-­‐30%	
  doanh	
  thu,	
  chủ	
  yếu	
  Trade	
  sales	
  
Dược	
  phẩm	
  
•  18-­‐30%	
  doanh	
  số	
  -­‐	
  chia	
  đều	
  
Dược	
  phẩm	
  
•  18-­‐40%	
  doanh	
  số.	
  Chủ	
  yếu	
  sales	
  cost	
  
Thực	
  phẩm	
  chức	
  năng	
  
•  40-­‐50%	
  doanh	
  số,	
  chủ	
  yếu	
  cho	
  Branding	
  
Nhà	
  thuốc	
  đông	
  y	
  
•  25-­‐40%	
  doanh	
  số	
  
Thực	
  phẩm	
  
•  28-­‐40%	
  doanh	
  số,	
  chủ	
  yếu	
  Branding	
  
Nhà	
  hàng	
  
•  15-­‐30%	
  doanh	
  số	
  
Nhà	
  hàng	
  
•  20-­‐35%	
  doanh	
  số,	
  chủ	
  yếu	
  branding	
  
Du	
  lịch	
  -­‐	
  Agency	
  
•  25-­‐40%	
  hoa	
  hồng,	
  chủ	
  yếu	
  Ads/	
  Sales	
  
Game	
  mobile	
  
•  18-­‐30%	
  doanh	
  thu	
  
F&B	
  
•  3-­‐10%	
  doanh	
  số	
  
Phân	
  bổ	
  ngân	
  sách	
  
•  Branding	
  :	
  Xây	
  dựng,	
  Bảo	
  vệ	
  uy	
  in,	
  phòng	
  rủi	
  ro	
  :	
  
1-­‐5%	
  Doanh	
  thu.	
  
•  Chạy	
  Data	
  (Leads)	
  :	
  5-­‐10%	
  
(Bao	
  gồm	
  tạo	
  và	
  nuôi	
  dưỡng	
  leads)	
  
•  Telesales/	
  Nhà	
  PP	
  :	
  5-­‐20%	
  
•  Tổng	
  số	
  :	
  15-­‐30%	
  doanh	
  số	
  
•  Chăm	
  sóc	
  khách	
  cũ	
  	
  :	
  10-­‐25%	
  (bao	
  gồm	
  ưu	
  đãi)	
  
•  Tổng	
  số	
  :	
  10-­‐25%	
  doanh	
  số	
  
Chi	
  phí	
  cho	
  Branding	
  (%	
  Cost)	
  
•  Đòn	
  bẩy	
  PR	
  :	
  30-­‐50%	
  tùy	
  vào	
  giai	
  đoạn	
  
•  Content	
  marke3ng	
  /SEO	
  	
  (Lý	
  inh)	
  :	
  10-­‐50%	
  
•  Content	
  viral	
  (cảm	
  ‰nh)	
  :	
  0-­‐40%	
  	
  
•  Ads	
  /	
  Seeding	
  hỗ	
  trợ	
  đẩy	
  content	
  :	
  10-­‐20%	
  
Chi	
  phí	
  cho	
  Ads/	
  Leads	
  (%cost)	
  
•  CPC	
  /CPE/CPV	
  :	
  20-­‐60%	
  
•  SEO	
  –	
  Ac1on	
  keys	
  :	
  0%-­‐30%	
  
•  Re-­‐marke3ng	
  :	
  28-­‐40%	
  
•  Emails	
  :	
  2-­‐5%	
  
Chi	
  phí	
  cho	
  Telesales/sales/PP	
  
•  Chi	
  phí	
  cho	
  Telesales	
  :	
  Theo	
  lũy	
  1ến	
  2-­‐10%	
  
•  Chi	
  phí	
  cho	
  Sales	
  /PP	
  :	
  Theo	
  lũy	
  1ến	
  2-­‐20%	
  
Chăm	
  sóc	
  khách	
  cũ	
  
•  Chi	
  phí	
  10-­‐25%	
  doanh	
  số	
  phát	
  sinh	
  thêm	
  từ	
  
khách	
  cũ:	
  bao	
  gồm	
  giảm	
  giá	
  Ưu	
  đãi	
  thành	
  
viên,	
  ich	
  điểm,	
  Tri	
  ân,	
  quà	
  tặng,	
  Sinh	
  nhật,	
  lễ	
  
tết,	
  Events…	
  
HỎI	
  ĐÁP	
  
WWW.HAANHTUAN.COM	
  	
  
?	
  

More Related Content

What's hot

Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?
Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?
Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?Vinalink Media JSC
 
Lập kế hoạch truyền thông
Lập kế hoạch truyền thôngLập kế hoạch truyền thông
Lập kế hoạch truyền thôngtuhocprmarketing
 
Giáo trình content marketing v.1.0
Giáo trình content marketing v.1.0Giáo trình content marketing v.1.0
Giáo trình content marketing v.1.0IT Hôm Nay
 
Marketing stratergy - Chiến lược Marketing 2021
Marketing stratergy - Chiến lược Marketing 2021Marketing stratergy - Chiến lược Marketing 2021
Marketing stratergy - Chiến lược Marketing 2021Vinalink Media JSC
 
BÀI GIẢNG TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP
BÀI GIẢNG TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP BÀI GIẢNG TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP
BÀI GIẢNG TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP nataliej4
 
Chiến lược xây dựng thương hiệu Thưởng Trà
Chiến lược xây dựng thương hiệu Thưởng TràChiến lược xây dựng thương hiệu Thưởng Trà
Chiến lược xây dựng thương hiệu Thưởng TràThuong Tra
 
Xây dựng kế hoạch truyền thông
Xây dựng kế hoạch truyền thôngXây dựng kế hoạch truyền thông
Xây dựng kế hoạch truyền thôngMinh Phạm Nhật
 
Kế hoạch truyền thông mẫu
Kế hoạch truyền thông mẫuKế hoạch truyền thông mẫu
Kế hoạch truyền thông mẫuThanh Vân Trần
 
Marketing căn bản
Marketing căn bảnMarketing căn bản
Marketing căn bảntankslc
 
Báo cáo thực tập marketing(athena)
Báo cáo thực tập marketing(athena)Báo cáo thực tập marketing(athena)
Báo cáo thực tập marketing(athena)hiepvu54321
 
Giải pháp bán nhanh bất động sản
Giải pháp bán nhanh bất động sảnGiải pháp bán nhanh bất động sản
Giải pháp bán nhanh bất động sảnLam Thanh Vo Dai
 
Đề cương ôn tập Marketing Dịch vụ
Đề cương ôn tập Marketing Dịch vụĐề cương ôn tập Marketing Dịch vụ
Đề cương ôn tập Marketing Dịch vụSương Tuyết
 
Winway com proposal 201407 [final 02]
Winway com proposal 201407 [final 02]Winway com proposal 201407 [final 02]
Winway com proposal 201407 [final 02]SkZin Lai
 
Lập kế hoạch marketing sản phẩm cà phê bột của công ty xuất nhập khẩu cà phê ...
Lập kế hoạch marketing sản phẩm cà phê bột của công ty xuất nhập khẩu cà phê ...Lập kế hoạch marketing sản phẩm cà phê bột của công ty xuất nhập khẩu cà phê ...
Lập kế hoạch marketing sản phẩm cà phê bột của công ty xuất nhập khẩu cà phê ...Cậu Ba
 
Phân tích thực trạng và đề xuất một số giải pháp xây dựng thương hiệu tại côn...
Phân tích thực trạng và đề xuất một số giải pháp xây dựng thương hiệu tại côn...Phân tích thực trạng và đề xuất một số giải pháp xây dựng thương hiệu tại côn...
Phân tích thực trạng và đề xuất một số giải pháp xây dựng thương hiệu tại côn...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Kỹ năng bán hàng & quan tri ban hang m ới
Kỹ năng bán hàng & quan tri ban hang  m ớiKỹ năng bán hàng & quan tri ban hang  m ới
Kỹ năng bán hàng & quan tri ban hang m ớiKim Huyền Elizabeth
 

What's hot (20)

Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?
Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?
Marketing là gì? Truyền thông là gì? Thương hiệu là gì?
 
Lập kế hoạch truyền thông
Lập kế hoạch truyền thôngLập kế hoạch truyền thông
Lập kế hoạch truyền thông
 
Quy trình bán hàng B2B - Những hướng dẫn chi tiết và chuẩn mực nhất
Quy trình bán hàng B2B - Những hướng dẫn chi tiết và chuẩn mực nhấtQuy trình bán hàng B2B - Những hướng dẫn chi tiết và chuẩn mực nhất
Quy trình bán hàng B2B - Những hướng dẫn chi tiết và chuẩn mực nhất
 
Bài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂM
Bài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂMBài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂM
Bài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂM
 
Giáo trình content marketing v.1.0
Giáo trình content marketing v.1.0Giáo trình content marketing v.1.0
Giáo trình content marketing v.1.0
 
Marketing stratergy - Chiến lược Marketing 2021
Marketing stratergy - Chiến lược Marketing 2021Marketing stratergy - Chiến lược Marketing 2021
Marketing stratergy - Chiến lược Marketing 2021
 
BÀI GIẢNG TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP
BÀI GIẢNG TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP BÀI GIẢNG TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP
BÀI GIẢNG TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP
 
Chiến lược xây dựng thương hiệu Thưởng Trà
Chiến lược xây dựng thương hiệu Thưởng TràChiến lược xây dựng thương hiệu Thưởng Trà
Chiến lược xây dựng thương hiệu Thưởng Trà
 
Xây dựng kế hoạch truyền thông
Xây dựng kế hoạch truyền thôngXây dựng kế hoạch truyền thông
Xây dựng kế hoạch truyền thông
 
Kế hoạch truyền thông mẫu
Kế hoạch truyền thông mẫuKế hoạch truyền thông mẫu
Kế hoạch truyền thông mẫu
 
Marketing căn bản
Marketing căn bảnMarketing căn bản
Marketing căn bản
 
Báo cáo thực tập marketing(athena)
Báo cáo thực tập marketing(athena)Báo cáo thực tập marketing(athena)
Báo cáo thực tập marketing(athena)
 
Hoạt động digital marketing tại công ty nha khoa thẩm mỹ ucare việt nam.docx
Hoạt động digital marketing tại công ty nha khoa thẩm mỹ ucare việt nam.docxHoạt động digital marketing tại công ty nha khoa thẩm mỹ ucare việt nam.docx
Hoạt động digital marketing tại công ty nha khoa thẩm mỹ ucare việt nam.docx
 
Giải pháp bán nhanh bất động sản
Giải pháp bán nhanh bất động sảnGiải pháp bán nhanh bất động sản
Giải pháp bán nhanh bất động sản
 
Đề cương ôn tập Marketing Dịch vụ
Đề cương ôn tập Marketing Dịch vụĐề cương ôn tập Marketing Dịch vụ
Đề cương ôn tập Marketing Dịch vụ
 
Winway com proposal 201407 [final 02]
Winway com proposal 201407 [final 02]Winway com proposal 201407 [final 02]
Winway com proposal 201407 [final 02]
 
Lập kế hoạch marketing sản phẩm cà phê bột của công ty xuất nhập khẩu cà phê ...
Lập kế hoạch marketing sản phẩm cà phê bột của công ty xuất nhập khẩu cà phê ...Lập kế hoạch marketing sản phẩm cà phê bột của công ty xuất nhập khẩu cà phê ...
Lập kế hoạch marketing sản phẩm cà phê bột của công ty xuất nhập khẩu cà phê ...
 
Facebook Proposal ngành sữa
Facebook Proposal ngành sữaFacebook Proposal ngành sữa
Facebook Proposal ngành sữa
 
Phân tích thực trạng và đề xuất một số giải pháp xây dựng thương hiệu tại côn...
Phân tích thực trạng và đề xuất một số giải pháp xây dựng thương hiệu tại côn...Phân tích thực trạng và đề xuất một số giải pháp xây dựng thương hiệu tại côn...
Phân tích thực trạng và đề xuất một số giải pháp xây dựng thương hiệu tại côn...
 
Kỹ năng bán hàng & quan tri ban hang m ới
Kỹ năng bán hàng & quan tri ban hang  m ớiKỹ năng bán hàng & quan tri ban hang  m ới
Kỹ năng bán hàng & quan tri ban hang m ới
 

Viewers also liked

Lập kế hoạch Marketing Trực Tiếp cho VietJet Air
Lập kế hoạch Marketing Trực Tiếp cho VietJet AirLập kế hoạch Marketing Trực Tiếp cho VietJet Air
Lập kế hoạch Marketing Trực Tiếp cho VietJet AirVu Huy
 
VietJet Air Marketing Plan
VietJet Air Marketing PlanVietJet Air Marketing Plan
VietJet Air Marketing PlanGetfly CRM
 
Vietjet Express Business Plan
Vietjet Express Business PlanVietjet Express Business Plan
Vietjet Express Business PlanTung Vu
 
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thểHướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thểInfoQ - GMO Research
 
Xu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giới
Xu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giớiXu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giới
Xu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giớiVinalink Media JSC
 
Câu hỏi ôn tập môn marketing dịch vụ tài chính (1)
Câu hỏi ôn tập môn marketing dịch vụ tài chính (1)Câu hỏi ôn tập môn marketing dịch vụ tài chính (1)
Câu hỏi ôn tập môn marketing dịch vụ tài chính (1)Fan Tang
 
Cách lập kế hoạch Marketing
Cách lập kế hoạch MarketingCách lập kế hoạch Marketing
Cách lập kế hoạch MarketingNguyễn Duy Nhân
 
Hướng dẫn bán hàng qua facebook
Hướng dẫn bán hàng qua facebookHướng dẫn bán hàng qua facebook
Hướng dẫn bán hàng qua facebookleemindinh
 
SocialBeat - Báo cáo Mạng xã hội về sự kiện EDM Martin Garrix by Vinaphone 18...
SocialBeat - Báo cáo Mạng xã hội về sự kiện EDM Martin Garrix by Vinaphone 18...SocialBeat - Báo cáo Mạng xã hội về sự kiện EDM Martin Garrix by Vinaphone 18...
SocialBeat - Báo cáo Mạng xã hội về sự kiện EDM Martin Garrix by Vinaphone 18...SocialBeat
 
Cách tăng reach và notification cho fan trên Facebook Fanpage
Cách tăng reach  và notification cho fan trên Facebook FanpageCách tăng reach  và notification cho fan trên Facebook Fanpage
Cách tăng reach và notification cho fan trên Facebook FanpageKhiet Nguyen
 
Online Mobile and Social Networks in Vietnam, October 2015
Online Mobile and Social Networks in Vietnam, October 2015Online Mobile and Social Networks in Vietnam, October 2015
Online Mobile and Social Networks in Vietnam, October 2015Cimigo
 
Xu huong truyen thong Bat dong san nam 2016
Xu huong truyen thong Bat dong san nam 2016Xu huong truyen thong Bat dong san nam 2016
Xu huong truyen thong Bat dong san nam 2016Getfly CRM
 
Xây Dựng Kế Hoạch Marketing - Mix cho Sản Phẩm Mới của Vinacafe
Xây Dựng Kế Hoạch Marketing - Mix cho Sản Phẩm Mới của VinacafeXây Dựng Kế Hoạch Marketing - Mix cho Sản Phẩm Mới của Vinacafe
Xây Dựng Kế Hoạch Marketing - Mix cho Sản Phẩm Mới của VinacafeUniversity of Finance - Marketing
 
GBG Hanoi - Blogger Tú Cao - Kế hoạch SEO & đo lường bằng Google Analytics
GBG Hanoi -  Blogger Tú Cao - Kế hoạch SEO & đo lường bằng Google AnalyticsGBG Hanoi -  Blogger Tú Cao - Kế hoạch SEO & đo lường bằng Google Analytics
GBG Hanoi - Blogger Tú Cao - Kế hoạch SEO & đo lường bằng Google AnalyticsAntoree.com
 
SMS Marketing Ứng Dụng Lĩnh Vực Thời Trang, Mỹ Phẩm - http://tructuyenngoisao...
SMS Marketing Ứng Dụng Lĩnh Vực Thời Trang, Mỹ Phẩm - http://tructuyenngoisao...SMS Marketing Ứng Dụng Lĩnh Vực Thời Trang, Mỹ Phẩm - http://tructuyenngoisao...
SMS Marketing Ứng Dụng Lĩnh Vực Thời Trang, Mỹ Phẩm - http://tructuyenngoisao...Vu Thien
 

Viewers also liked (16)

Lập kế hoạch Marketing Trực Tiếp cho VietJet Air
Lập kế hoạch Marketing Trực Tiếp cho VietJet AirLập kế hoạch Marketing Trực Tiếp cho VietJet Air
Lập kế hoạch Marketing Trực Tiếp cho VietJet Air
 
VietJet Air Marketing Plan
VietJet Air Marketing PlanVietJet Air Marketing Plan
VietJet Air Marketing Plan
 
Vietjet Express Business Plan
Vietjet Express Business PlanVietjet Express Business Plan
Vietjet Express Business Plan
 
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thểHướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
 
Xu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giới
Xu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giớiXu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giới
Xu hướng Digital marketing 2016 -2017 - 2018 - bản đầy đủ nhất Thế giới
 
Câu hỏi ôn tập môn marketing dịch vụ tài chính (1)
Câu hỏi ôn tập môn marketing dịch vụ tài chính (1)Câu hỏi ôn tập môn marketing dịch vụ tài chính (1)
Câu hỏi ôn tập môn marketing dịch vụ tài chính (1)
 
Cách lập kế hoạch Marketing
Cách lập kế hoạch MarketingCách lập kế hoạch Marketing
Cách lập kế hoạch Marketing
 
Hướng dẫn bán hàng qua facebook
Hướng dẫn bán hàng qua facebookHướng dẫn bán hàng qua facebook
Hướng dẫn bán hàng qua facebook
 
SocialBeat - Báo cáo Mạng xã hội về sự kiện EDM Martin Garrix by Vinaphone 18...
SocialBeat - Báo cáo Mạng xã hội về sự kiện EDM Martin Garrix by Vinaphone 18...SocialBeat - Báo cáo Mạng xã hội về sự kiện EDM Martin Garrix by Vinaphone 18...
SocialBeat - Báo cáo Mạng xã hội về sự kiện EDM Martin Garrix by Vinaphone 18...
 
Cách tăng reach và notification cho fan trên Facebook Fanpage
Cách tăng reach  và notification cho fan trên Facebook FanpageCách tăng reach  và notification cho fan trên Facebook Fanpage
Cách tăng reach và notification cho fan trên Facebook Fanpage
 
Online Mobile and Social Networks in Vietnam, October 2015
Online Mobile and Social Networks in Vietnam, October 2015Online Mobile and Social Networks in Vietnam, October 2015
Online Mobile and Social Networks in Vietnam, October 2015
 
Xu huong truyen thong Bat dong san nam 2016
Xu huong truyen thong Bat dong san nam 2016Xu huong truyen thong Bat dong san nam 2016
Xu huong truyen thong Bat dong san nam 2016
 
Xây Dựng Kế Hoạch Marketing - Mix cho Sản Phẩm Mới của Vinacafe
Xây Dựng Kế Hoạch Marketing - Mix cho Sản Phẩm Mới của VinacafeXây Dựng Kế Hoạch Marketing - Mix cho Sản Phẩm Mới của Vinacafe
Xây Dựng Kế Hoạch Marketing - Mix cho Sản Phẩm Mới của Vinacafe
 
Case Study Viral Clip - Giấc ngủ của mẹ
Case Study Viral Clip - Giấc ngủ của mẹCase Study Viral Clip - Giấc ngủ của mẹ
Case Study Viral Clip - Giấc ngủ của mẹ
 
GBG Hanoi - Blogger Tú Cao - Kế hoạch SEO & đo lường bằng Google Analytics
GBG Hanoi -  Blogger Tú Cao - Kế hoạch SEO & đo lường bằng Google AnalyticsGBG Hanoi -  Blogger Tú Cao - Kế hoạch SEO & đo lường bằng Google Analytics
GBG Hanoi - Blogger Tú Cao - Kế hoạch SEO & đo lường bằng Google Analytics
 
SMS Marketing Ứng Dụng Lĩnh Vực Thời Trang, Mỹ Phẩm - http://tructuyenngoisao...
SMS Marketing Ứng Dụng Lĩnh Vực Thời Trang, Mỹ Phẩm - http://tructuyenngoisao...SMS Marketing Ứng Dụng Lĩnh Vực Thời Trang, Mỹ Phẩm - http://tructuyenngoisao...
SMS Marketing Ứng Dụng Lĩnh Vực Thời Trang, Mỹ Phẩm - http://tructuyenngoisao...
 

Similar to Hoạch định ngân sách Marketing 2016

MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH-.docx
MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH-.docxMÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH-.docx
MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH-.docxTran Huong
 
Lập kế hoạch bán hàng Vinamilk khu vực Cầu Giấy, Hà Nội
Lập kế hoạch bán hàng Vinamilk khu vực Cầu Giấy, Hà NộiLập kế hoạch bán hàng Vinamilk khu vực Cầu Giấy, Hà Nội
Lập kế hoạch bán hàng Vinamilk khu vực Cầu Giấy, Hà NộiGiang Coffee
 
Vietnam Digital Marketing Trends 2021
Vietnam Digital Marketing Trends 2021Vietnam Digital Marketing Trends 2021
Vietnam Digital Marketing Trends 2021ssuserf08d02
 
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016Time Universal
 
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI CÓ HÀNG TRIỆU NGƯỜI SỬ DỤNG THẺ TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI CÓ HÀNG TRIỆU NGƯỜI SỬ DỤNG THẺ TẠI TP.HCMHỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI CÓ HÀNG TRIỆU NGƯỜI SỬ DỤNG THẺ TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI CÓ HÀNG TRIỆU NGƯỜI SỬ DỤNG THẺ TẠI TP.HCMCÔNG TY TỔ CHỨC SỰ KIỆN VIETSKY
 
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI KHỦNG LỚN, HẤP DẪN NHẤT TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI KHỦNG LỚN, HẤP DẪN NHẤT TẠI TP.HCMHỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI KHỦNG LỚN, HẤP DẪN NHẤT TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI KHỦNG LỚN, HẤP DẪN NHẤT TẠI TP.HCMCÔNG TY TỔ CHỨC SỰ KIỆN VIETSKY
 
Báo cáo thị trường mỹ phẩm 2014
Báo cáo thị trường mỹ phẩm 2014Báo cáo thị trường mỹ phẩm 2014
Báo cáo thị trường mỹ phẩm 2014BUG Corporation
 
Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...
Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...
Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...Cudong
 
Profile gioi thieu bong da toan cau
Profile gioi thieu bong da toan cauProfile gioi thieu bong da toan cau
Profile gioi thieu bong da toan cauEUP STONE
 
tìm hiểu về chiến lược sản phẩm tập đoàn Thiên Long 3042115
tìm hiểu về chiến lược sản phẩm tập đoàn Thiên Long 3042115tìm hiểu về chiến lược sản phẩm tập đoàn Thiên Long 3042115
tìm hiểu về chiến lược sản phẩm tập đoàn Thiên Long 3042115nataliej4
 
Casestudy Marketing Plan - Bản kế hoạch marketing cho Pico
Casestudy Marketing Plan - Bản kế hoạch marketing cho PicoCasestudy Marketing Plan - Bản kế hoạch marketing cho Pico
Casestudy Marketing Plan - Bản kế hoạch marketing cho Picocamnangmarketing
 
Kinh-nghiem-ban-hang-truc-tuyen
Kinh-nghiem-ban-hang-truc-tuyenKinh-nghiem-ban-hang-truc-tuyen
Kinh-nghiem-ban-hang-truc-tuyenNgothuan84
 
Time Universal Digital Marketing Proposal Template
Time Universal Digital Marketing Proposal Template Time Universal Digital Marketing Proposal Template
Time Universal Digital Marketing Proposal Template nataliej4
 
Tổ chức thực hiện kế hoạch Marketing
Tổ chức thực hiện kế hoạch MarketingTổ chức thực hiện kế hoạch Marketing
Tổ chức thực hiện kế hoạch MarketingTới Nguyễn
 
Chia sẻ về hoạt động Marketing & Sales của Topica Edumall
Chia sẻ về hoạt động Marketing & Sales của Topica EdumallChia sẻ về hoạt động Marketing & Sales của Topica Edumall
Chia sẻ về hoạt động Marketing & Sales của Topica EdumallBinh LE
 

Similar to Hoạch định ngân sách Marketing 2016 (20)

MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH-.docx
MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH-.docxMÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH-.docx
MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH-.docx
 
Lập kế hoạch bán hàng Vinamilk khu vực Cầu Giấy, Hà Nội
Lập kế hoạch bán hàng Vinamilk khu vực Cầu Giấy, Hà NộiLập kế hoạch bán hàng Vinamilk khu vực Cầu Giấy, Hà Nội
Lập kế hoạch bán hàng Vinamilk khu vực Cầu Giấy, Hà Nội
 
Vietnam Digital Marketing Trends 2021
Vietnam Digital Marketing Trends 2021Vietnam Digital Marketing Trends 2021
Vietnam Digital Marketing Trends 2021
 
Sport1 digital marketing_summary_2016
Sport1 digital marketing_summary_2016Sport1 digital marketing_summary_2016
Sport1 digital marketing_summary_2016
 
Case study beeline
Case study beelineCase study beeline
Case study beeline
 
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
Time Universal Digital Marketing Proposal Template 2016
 
HỆ THỐNG ƯU ĐÃI GIÁ RẺ CHO SALON, SPA TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG ƯU ĐÃI GIÁ RẺ CHO SALON, SPA TẠI TP.HCMHỆ THỐNG ƯU ĐÃI GIÁ RẺ CHO SALON, SPA TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG ƯU ĐÃI GIÁ RẺ CHO SALON, SPA TẠI TP.HCM
 
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI CÓ HÀNG TRIỆU NGƯỜI SỬ DỤNG THẺ TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI CÓ HÀNG TRIỆU NGƯỜI SỬ DỤNG THẺ TẠI TP.HCMHỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI CÓ HÀNG TRIỆU NGƯỜI SỬ DỤNG THẺ TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI CÓ HÀNG TRIỆU NGƯỜI SỬ DỤNG THẺ TẠI TP.HCM
 
HỆ THỐNG ƯU ĐÃI GIẢM GIÁ HẤP DẪN NHẤT TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG ƯU ĐÃI GIẢM GIÁ HẤP DẪN NHẤT TẠI TP.HCMHỆ THỐNG ƯU ĐÃI GIẢM GIÁ HẤP DẪN NHẤT TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG ƯU ĐÃI GIẢM GIÁ HẤP DẪN NHẤT TẠI TP.HCM
 
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI KHỦNG LỚN, HẤP DẪN NHẤT TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI KHỦNG LỚN, HẤP DẪN NHẤT TẠI TP.HCMHỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI KHỦNG LỚN, HẤP DẪN NHẤT TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI KHỦNG LỚN, HẤP DẪN NHẤT TẠI TP.HCM
 
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI GIẢM GIÁ LỚN NHẤT TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI GIẢM GIÁ LỚN NHẤT TẠI TP.HCMHỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI GIẢM GIÁ LỚN NHẤT TẠI TP.HCM
HỆ THỐNG THẺ ƯU ĐÃI GIẢM GIÁ LỚN NHẤT TẠI TP.HCM
 
Báo cáo thị trường mỹ phẩm 2014
Báo cáo thị trường mỹ phẩm 2014Báo cáo thị trường mỹ phẩm 2014
Báo cáo thị trường mỹ phẩm 2014
 
Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...
Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...
Đào tạo Marketing cho ngân hàng Techcombank 2015 - Marketing training for Tec...
 
Profile gioi thieu bong da toan cau
Profile gioi thieu bong da toan cauProfile gioi thieu bong da toan cau
Profile gioi thieu bong da toan cau
 
tìm hiểu về chiến lược sản phẩm tập đoàn Thiên Long 3042115
tìm hiểu về chiến lược sản phẩm tập đoàn Thiên Long 3042115tìm hiểu về chiến lược sản phẩm tập đoàn Thiên Long 3042115
tìm hiểu về chiến lược sản phẩm tập đoàn Thiên Long 3042115
 
Casestudy Marketing Plan - Bản kế hoạch marketing cho Pico
Casestudy Marketing Plan - Bản kế hoạch marketing cho PicoCasestudy Marketing Plan - Bản kế hoạch marketing cho Pico
Casestudy Marketing Plan - Bản kế hoạch marketing cho Pico
 
Kinh-nghiem-ban-hang-truc-tuyen
Kinh-nghiem-ban-hang-truc-tuyenKinh-nghiem-ban-hang-truc-tuyen
Kinh-nghiem-ban-hang-truc-tuyen
 
Time Universal Digital Marketing Proposal Template
Time Universal Digital Marketing Proposal Template Time Universal Digital Marketing Proposal Template
Time Universal Digital Marketing Proposal Template
 
Tổ chức thực hiện kế hoạch Marketing
Tổ chức thực hiện kế hoạch MarketingTổ chức thực hiện kế hoạch Marketing
Tổ chức thực hiện kế hoạch Marketing
 
Chia sẻ về hoạt động Marketing & Sales của Topica Edumall
Chia sẻ về hoạt động Marketing & Sales của Topica EdumallChia sẻ về hoạt động Marketing & Sales của Topica Edumall
Chia sẻ về hoạt động Marketing & Sales của Topica Edumall
 

Hoạch định ngân sách Marketing 2016

  • 1. Hoạch  định  ngân  sách  marke3ng   Branding-­‐Leads-­‐Sales  2016   By  Tuấn  Hà  –  VINALINK  MEDIA     CÔNG  BỐ  KHẢO  SÁT  2040  DOANH  NGHIỆP  ViỆT  NAM  2016  
  • 2. Phần  1  :  Bản  chất  về  Marke3ng  và  vị   trí  của  Truyền  thông  trong  marke3ng         VALUES   Khách  hàng   Mục  1êu  Thông  điệp   PHÂN  PHỐI   Lợi  nhuận   PULL   TRUYỀN  THÔNG   LÝ  TÍNH   CẢM  TÍNH   Vấn  đề  cần  giải  quyết  
  • 3. Phần  1  :  Bản  chất  về  Marke3ng  và  vị   trí  của  Truyền  thông  trong  marke3ng   VALUES   Khách  hàng   Mục  1êu  Thông  điệp   Bán  hàng/  phân  phối/  Trade  Marke1ng   Chăm  sóc  khách  hàng   Quảng  cáo   Content  marke1ng/  Story  telling  và   Doing  telling   Lợi  nhuận   PULL  
  • 4. Phần 2. Bản chất về thương hiệu và vị trí của Thương hiệu trong marketing       VALUES   LÝ  TÍNH   CẢM  TÍNH   Khách  hàng   Mục  1êu   BRAND   Nhận       Diện   USP  
  • 5. VALUES   Khách  hàng   Mục  1êu  Thông  điệp   Bán  hàng/  phân  phối/  Trade  Marke1ng   Quảng  cáo   Content  marke1ng/  Doing  telling   Lợi  nhuận   PULL   Phần 3. Truyền thông thương hiệu và Truyền thông bán hàng USP   Nhận   diện   LÝ  TÍNH   CẢM  TÍNH   Vấn  đề   Chăm  sóc  khách  hàng    
  • 7. Phân  bổ  ngân  sách  theo  kênh  
  • 8. Phân  bổ  ngân  sách   •  Branding  :  Xây  dựng,  Bảo  vệ  uy  in,  phòng  rủi   ro  :  ?   •  Chạy  Data  (Leads)  :  ?   (Bao  gồm  tạo  và  nuôi  dưỡng  leads)   •  Telesales/  Nhà  PP  :  ?   •  Chăm  sóc  khách  cũ    :  ?  
  • 9. Số  liệu  khảo  sát  2040  doanh  nghiệp   •  2040  Doanh  nghiệp  tham  gia  khảo  sát  ngân   sách  dự  inh  sẽ  chi  cho  năm  2016  tại  Việt  nam   •  Chỉ  inh  ngân  sách  chi  cho  khách  hàng  mới   •  2040  số  liệu  -­‐  quan  điểm  của  doanh  nghiệp   tham  gia  khảo  sát  chỉ  mang  inh  tham  khảo.  
  • 10. Chi  phí  cho  Xây  dựng  thương  hiệu   0   200   400   600   800   1000   1200   1400   Chi  phí  1-­‐5%   Chi  phí  6-­‐10%   Chi  phí  11-­‐15%   Chi  phí  16-­‐20%   Chi  phí  trên  20%   Series1  
  • 11. Chi  phí  chạy  Ads  cho  Sales   0   100   200   300   400   500   600   700   800   900   Chi  phí  1-­‐5%   Chi  phí  6-­‐10%   Chi  phí  11-­‐15%   Chi  phí  16-­‐20%   Chi  phí  trên  20%   Series1  
  • 12. Chi  phí  cho  Sales  cost   0   100   200   300   400   500   600   700   800   900   1000   Chi  phí  từ  1-­‐5%   Chi  phí  từ  6-­‐10%   Chi  phí  từ  11-­‐15%   Chi  phí  từ  16-­‐20%   Chi  phí  trên  20%   Series1  
  • 14. Xem  đại  diện  1  số  ngành   •  Chi  phí  Branding  trên  doanh  số  khách  mới   •  Chi  phí  Marke1ng  doanh  số  khách  mới   •  Chi  phí  bán  hàng  doanh  số  khách  mới   •  Không  bao  gồm  chi  phí  chăm  sóc  khách  cũ  và   doanh  số  khách  cũ.  
  • 15. Ngành  CNTT  :  3-­‐10%  doanh  thu  
  • 16. CNTT   •  3-­‐10%  doanh  thu  
  • 17. CNTT   •  3-­‐10%  doanh  số  
  • 18. Sản  xuất  và  phân  phối  Đồ  thể  thao   •  8-­‐15%  doanh  thu  –  chủ  yếu  Sales  cost  
  • 19. Đồ  thể  thao   •  8-­‐20%  doanh  thu,  chủ  yếu  sales/  ads   1  1  
  • 20. Tài  chính  :  8-­‐20%  doanh  thu  
  • 21. Giải  trí  –  chiếu  phim  ảnh   •  20-­‐25%  doanh  thu  
  • 22. Giải  trí   •  35-­‐50%  doanh  thu,  chủ  yếu  Branding/  Ads  
  • 23. Sàn  BĐS  –  Môi  giới   •  30%  -­‐  40%  doanh  thu  môi  giới  –  chủ  yếu  sales  
  • 24. Sàn  BĐS  –  Môi  giới   •  30-­‐40%,  chủ  yếu  là  sales  và  ads  
  • 25. BĐS  –  Chủ  đầu  tư   •  5-­‐10%  doanh  thu  tổng  
  • 26. Tư  vấn  quản  trị   •  10-­‐15%  doanh  thu  
  • 27. Cung  cấp  nhân  sự   •  18-­‐30%  doanh  thu  
  • 28. Quà  tặng  quảng  cáo   •  18-­‐35%  doanh  thu  –  chủ  yếu  quảng  cáo  
  • 29. Spa  –  Làm  đẹp   •  16-­‐20%  doanh  thu  –  chủ  yếu  quảng  cáo  
  • 30. Thẩm  mỹ  viện  –  làm  đẹp   •  17-­‐30%  doanh  số,  chủ  yếu  Ads/  Sales  
  • 31. Mỹ  phẩm  -­‐  SX   •  30-­‐45%  doanh  số  
  • 32. Kinh  doanh  Mobile   •  18-­‐30%  doanh  thu  hoa  hồng  phân  phối  
  • 33. Giáo  dục  đào  tạo   •  27-­‐40%  doanh  thu  :  Quảng  cáo  và  Sales  
  • 34. Giáo  dục  đào  tạo   •  8-­‐20%  doanh  thu,  chủ  yếu  cho  Sales  
  • 35. Giáo  dục  đào  tạo   •  12-­‐25%  doanh  số,  chủ  yếu  quảng  cáo  
  • 36. Giáo  dục  đào  tạo   •  15-­‐30%  doanh  số,  chủ  yếu  Ads  
  • 37. Đồ  phong  thủy   •  27-­‐35%  doanh  thu  –  chủ  yếu  quảng  cáo  
  • 38. Kinh  doanh  nội  thất   •  17-­‐30%  doanh  thu  hoa  hồng  phân  phối  
  • 39. Kinh  doanh  nội  thất   •  17-­‐30%  
  • 40. Thang  máy   •  6-­‐15%  doanh  số,  chủ  yếu  Sales  
  • 41. Bán  hàng  thời  trang   •  18-­‐30%  doanh  thu  –  chủ  yếu  quảng  cáo  
  • 42. Bán  hàng  thời  trang   •  18-­‐30%  doanh  số,  chủ  yếu  Branding  
  • 43. Bán  hàng  thời  trang   •  23-­‐35%  doanh  số,  chủ  yếu  quảng  cáo  
  • 44. Đồ  chơi  trẻ  em   •  13-­‐25%  doanh  thu  
  • 45. TMĐT   •  8-­‐15%  doanh  thu,  chủ  yếu  QC  
  • 46. TMĐT   •  10-­‐15%  doanh  thu,  chủ  yếu  Quảng  cáo  
  • 47. TMĐT   •  20-­‐30%  doanh  thu,  chủ  yếu  Ads   c  
  • 48. Marke3ng  agency   •  12-­‐25%  doanh  thu,  chủ  yếu  cho  sales  
  • 49. Marke3ng  agency   •  12-­‐25%  doanh  số,  chủ  yếu  Sales  
  • 50. Marke3ng  agency   •  18-­‐30%  chủ  yếu  cho  sales/  Ads  
  • 51. FMCG     •  18-­‐30%  doanh  thu,  chủ  yếu  Trade  sales  
  • 52. Dược  phẩm   •  18-­‐30%  doanh  số  -­‐  chia  đều  
  • 53. Dược  phẩm   •  18-­‐40%  doanh  số.  Chủ  yếu  sales  cost  
  • 54. Thực  phẩm  chức  năng   •  40-­‐50%  doanh  số,  chủ  yếu  cho  Branding  
  • 55. Nhà  thuốc  đông  y   •  25-­‐40%  doanh  số  
  • 56. Thực  phẩm   •  28-­‐40%  doanh  số,  chủ  yếu  Branding  
  • 57. Nhà  hàng   •  15-­‐30%  doanh  số  
  • 58. Nhà  hàng   •  20-­‐35%  doanh  số,  chủ  yếu  branding  
  • 59. Du  lịch  -­‐  Agency   •  25-­‐40%  hoa  hồng,  chủ  yếu  Ads/  Sales  
  • 60. Game  mobile   •  18-­‐30%  doanh  thu  
  • 61. F&B   •  3-­‐10%  doanh  số  
  • 62. Phân  bổ  ngân  sách   •  Branding  :  Xây  dựng,  Bảo  vệ  uy  in,  phòng  rủi  ro  :   1-­‐5%  Doanh  thu.   •  Chạy  Data  (Leads)  :  5-­‐10%   (Bao  gồm  tạo  và  nuôi  dưỡng  leads)   •  Telesales/  Nhà  PP  :  5-­‐20%   •  Tổng  số  :  15-­‐30%  doanh  số   •  Chăm  sóc  khách  cũ    :  10-­‐25%  (bao  gồm  ưu  đãi)   •  Tổng  số  :  10-­‐25%  doanh  số  
  • 63. Chi  phí  cho  Branding  (%  Cost)   •  Đòn  bẩy  PR  :  30-­‐50%  tùy  vào  giai  đoạn   •  Content  marke3ng  /SEO    (Lý  inh)  :  10-­‐50%   •  Content  viral  (cảm  ‰nh)  :  0-­‐40%     •  Ads  /  Seeding  hỗ  trợ  đẩy  content  :  10-­‐20%  
  • 64. Chi  phí  cho  Ads/  Leads  (%cost)   •  CPC  /CPE/CPV  :  20-­‐60%   •  SEO  –  Ac1on  keys  :  0%-­‐30%   •  Re-­‐marke3ng  :  28-­‐40%   •  Emails  :  2-­‐5%  
  • 65. Chi  phí  cho  Telesales/sales/PP   •  Chi  phí  cho  Telesales  :  Theo  lũy  1ến  2-­‐10%   •  Chi  phí  cho  Sales  /PP  :  Theo  lũy  1ến  2-­‐20%  
  • 66. Chăm  sóc  khách  cũ   •  Chi  phí  10-­‐25%  doanh  số  phát  sinh  thêm  từ   khách  cũ:  bao  gồm  giảm  giá  Ưu  đãi  thành   viên,  ich  điểm,  Tri  ân,  quà  tặng,  Sinh  nhật,  lễ   tết,  Events…