Краткий гайд по media relations и работе с международными медиа

1. Как и зачем стартапу
работать с медиа
Подготовлено Верой Черныш,
консультантом по коммуникациям

2. Зачем вам PR?
Каких результатов вы хотите добиться от
публикаций в медиа?

3. Что могут дать стартапу
публикации в прессе, в том
числе - международной
1. Рост доверия к проекту и продукту,
улучшение репутации
2. ПОСТЕПЕННЫЙ рост узнаваемости
3. Рост лояльности к бренду
4. Внимание инвесторов и интерес тусовки –
если статьи на профильных ресурсах
5. Толчок для продаж, успех в краудфандинге
– если публикаций много

4. Что не могут дать стартапу
публикации в прессе
Совершить чудо
Одна статья даже на TECHCRUNCH
Миллион клиентов, скачиваний, капитализация
как у Apple

5. Что ещё не могут дать
стартапу публикации в прессе
Заменить все другие маркетинговые инструменты
Всё хорошо в комплексе
Помните о социальных сетях, контентном маркетинге,
поисковой оптимизации, контекстной рекламе и так
далее
Осмысленно используйте коммуникационные
инструменты, чтобы они решали ваши маркетинговые и
бизнес-задачи!

6. Секрет успеха в media
relations
Интересная история
качественная подача
донесение до правильного человека

7. МЕДИА – ЭТО БИЗНЕС!
Чего хотят медиа
Качественный, интересный
контент
На сайт ходят релевантные
пользователи
Продаётся
реклама
Продаётся
подписка
$$$$$$$$$$$$$

8. Что такое
хороший
контент?

9. “
Хороший контент
=
интересная история, которую
захотят читать и которой будут
делиться

10. “
Бен Руни, экс-редактор The
Wall Street Journal:
«Хотите, чтобы о вас
написали? Сделайте что-то
интересное».

11. Как понять, «взлетит» ли
история
1. «Кулерный тест» (самый важный)
2. «Заголовочный тест»
3. «Звёздный тест»
4. «Денежный тест»
5. «Тест на странность»
6. «Тест на вовлеченность»
7. «Тест на страх»
Главное:
рассказывать о том, о чём будут читать

12. Форматы контента
1. Релиз, если есть новость
2. Колонка- мнение
3. Колонка-личный опыт
4. Обзор инструментов
5. Аналитика
6. Инфографика
Главное: интересная и хорошо написанная история в
формате СМИ, полезная для читателей

13. Аналитика: techconnect

14. Инфографика: eda.ua

15. Инфографика: techconnect

16. Личный опыт: PromoRepublic

17. Исследование: techconnect

18. Колонка – личный опыт: techconnect

19. Колонка – мнение: Елена Торшина

20. Как находить нужных
журналистов
Найти:
• Главного
редактора
• Профильного
редактора
• Профильного
журналиста
Определить, о
чём пишут и
релевантно ли
вашей теме
Найти статью
на похожую
тему, о
похожем
продукте;
понять, кто
написал
Найти
издание,
которое пишет
о том, что вы
хотите
рассказать

21. Какие контакты можно собирать
1. Тематические и нишевые СМИ – в вашей
конкретной теме
2. Технологические издания
3. Блоггеры
4. Лидеры мнений в социальных сетях

22. Пункты в базе контактов
1. Издание
2. Тип издания
3. Имя
4. Должность
5. Темы, о которых пишет
6. Город, Страна
7. Часовой пояс
8. Facebook
9. Twitter
10. Linkedin
11. Email
12. Статьи на подобные вашей темы
13. Статус по конкретному журналисту

23. Западные технологические СМИ:
где находить контакты
1. http://techmeme.com/lb - рейтинг технологических
блогеров и изданий
2. http://submit.co/#.FdJd – список технологических
изданий
3. https://www.producthunt.com/@casinellig/collection
s/pr-hacks - полезные ресурсы для пиара
4. https://www.hey.press/ - база данных контактов
журналистов
5. https://twitter.com/atul/lists/tech-bloggers-
reporters/members - список технологических
журналистов

24. Как писать письмо журналисту?
Тема письма: 3-4 цепляющих слова
Тело письма: Коротка, без воды, по существу.
Представиться, описать в 1-2 предложения продукт и его
уникальность, озвучить предложение.
Важно! В письме должен быть «крючок», который
зацепит конкретного человека
Аттачи: не приветствуются. Ставьте ссылки

25. Письмо главному
редактору The Next Web

26. В результате:
◉ Статья 1. “The pros and cons of investing in emerging startup
ecosystems”: http://thenextweb.com/insider/2015/11/09/the-pros-and-
cons-of-investing-in-emerging-startup-ecosystems/#gref
◉ Статья 2: http://thenextweb.com/insider/2016/01/29/i-spent-three-
days-checking-out-kazakhstans-tech-scene/#gref
◉ Ответ Мэтью Хасси в интервью:
What’s the best pitch you ever got?
Would you like to come to Kazakhstan and check out our tech
scene?
Пруфлинк

27. Письмо европейскому
редактору TechCrunch

28. Вопрос на миллион:
долбить или не долбить?

29. Что должно входить в медиа-кит
1. «Базовый» текст о продукте (описание,
уникальность, история, фичи, важные даты и
цифры)
2. Релиз с новостью
3. Качественное изображение продукта –
1680*1050 пикселей, 72 dpi
4. Видео-ролик о продукте
5. Фото основателей
6. Линки на сайт, аккаунты в социальных сетях

30. Где разместить медиа-кит
1. Медиум – линк на пример
2. Google Drive – линк на пример

31. Вопросы?
Я в сети:
◉ https://www.facebook.com/chernysh.vera
◉ vera.chernysh@gmail.com
Спасибо!