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打開商業模式創新的秘密
- 2. 現任
中華民國國際演講協會 北區教育訓練主席
喜洋洋中文國際演講協會 會員
經歷
中華民國國際演講協會 J部總監/教育副總監/秘書
中華民國國際演講協會 講師團教育副主席
中華民國國際演講協會 J1區總監/F1區 教育副總監
喜洋洋中文國際演講協會 會長/教育副會長/公關副會長
昇來英文國際演講協會 財務長/網路長
13年 國際演講協會 春季大會 國語即席演講比賽主持人
11年 國際演講協會 秋季大會 國語教育訓練 講師
10年 國際演講協會 秋季大會 國語教育訓練 講師
09年 臺北市金口盃兒童英語演講比賽 評審
09年 傑出分區區總監獎
08年 傑出分會會長獎
07年 國際演講協會 春季大會 閉幕典禮主持人
07年 國際演講協會 時報編輯
07年 外國人國台語演講比賽評審
06年 全國國語講評比賽亞軍
劉基欽
chichinliu@gmail.com
http://chichinliu.blogspot.com
http://businessmodel.tw
演講者簡介
- 31. • 將產品轉為租賃服
務,提高顧客接受
度並提高獲利
• 特色
– 降低顧客使用洗碗
機的門檻
– 顧客不須負擔高額
洗碗機費用
• 顧客價值主張轉換,
商業模式也須跟著
大幅轉變
傳統洗碗機廠商 租賃服務
顧客價
值主張
製造與銷售洗碗機 以租賃模式提供客戶
中式洗碗機
獲利公
式
設備賣斷 租賃、 高資產投入,
以月費負擔維護成本
洗碗服務
關鍵資
源與流
程
經銷通路,
台灣製造
直銷模式, 合約管理
不只製造洗碗機,而是提供洗碗機租賃
及洗碗服務包套的整體解決方案
案例5.吉維納環保科技
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