English presentation for HEC talks about Lean Startup, Product Management, Data Analytics. You'll see our prides and shames through the story of elCurator, and the most important thing: our learnings!

1. Cliquez et modifiez le titre
How business analytics
saved my startup
Christopher Parola
Product Manager - @chrisparola

2. Cliquez et modifiez le titre

3. Cliquez et modifiez le titre
Chapter 1:
Back in time

4. Cliquez et modifiez le titre

5. Cliquez et modifiez le titre
A faster content watch for all

6. Cliquez et modifiez le titre
Put in light the best shared contents
Send less emails (no one should ever get a mail
with only a link inside)
Infuse a real content sharing culture
Our goals

7. Cliquez et modifiez le titre

8. Cliquez et modifiez le titre
90% of startups
FAIL
Forbes

9. Cliquez et modifiez le titre

10. Cliquez et modifiez le titre
We built a Lean Canvas

11. Cliquez et modifiez le titre
Chapter 2:
Get early-stage
feedback

12. Cliquez et modifiez le titre
Get out of the building

13. Cliquez et modifiez le titre
Observations

14. Cliquez et modifiez le titre
Our hypothesis:
Get people to share content on a
dedicated platform is a hard and
long journey

15. Cliquez et modifiez le titre

16. Cliquez et modifiez le titre
List Reading List
When you click on an article, you access the
original page
The user journey we hoped for

17. Cliquez et modifiez le titre
List Reading List
68% leave here
When you click on an article, you access the
original page
Painful reality

18. Cliquez et modifiez le titre

19. Cliquez et modifiez le titre
List Reading List
13% loss
People read contents inside the platform

20. Cliquez et modifiez le titre
List Reading List
13% loss
People read contents inside the platform

21. Cliquez et modifiez le titre
You can easily get feedback!
(Only two weeks for this one)

22. Cliquez et modifiez le titre
This is a Minimum Viable Product

23. Cliquez et modifiez le titre
A Minimum Viable Product is
that version of a new product
which allows a team to collect
the maximum amount of
validated learning about
customers with the least
effort.
Definition– Eric Ries

24. Cliquez et modifiez le titre
A Minimum Viable Product
is the smallest thing you
can build that delivers
customer value (and as a
bonus captures some of
that value back).
Definition– Ash Maurya

25. Cliquez et modifiez le titre
C’est la guerre

26. Cliquez et modifiez le titre
Chapter 3:
Test EVERYTHING

27. Cliquez et modifiez le titre

28. Cliquez et modifiez le titre
At elCurator, we don’t say
« I believe »
but
« I measure »

29. Cliquez et modifiez le titre

30. Cliquez et modifiez le titre
Hypothesis
This new feature will generate this kind of new experience
Goal
Quantitative or qualitative measurement to validate the expected
impact
Learning
In case of success / in case of failure
It’s like lab experiments

31. Cliquez et modifiez le titre
Mobile reading will be twice as much as web
reading
Success: hire someone to develop our apps
Failure: implementation of responsive design
Do we need a mobile application?
50% of contents are read on mobile

32. Cliquez et modifiez le titre
Mobile reading will be twice as much as web
reading
Success: hire someone to develop our apps
Failure: implementation of responsive design
Do we need a mobile application?
0
500
1000
1500
01/01/13 01/02/13
Web reading
Mobile reading

33. Cliquez et modifiez le titre
Mama always said measure was like a box of chocolates...

34. Cliquez et modifiez le titre
People are reading contents during commute
Offline mode is a must have!
Bonus: offline mode

35. Cliquez et modifiez le titre
We applied it to the search of pricing

36. Cliquez et modifiez le titre
Our customers are ready for a group licence
Success: we open this pricing for all our customers
Failure: we work on a new model
A one shot licence for their group
15%: conversion rate on our client database

37. Cliquez et modifiez le titre

38. Cliquez et modifiez le titre
Our customers are ready for a per active user licence
Success: we open this pricing for all our customers
Failure: we try a freemium model
A monthly licence per active user?
15%: conversion rate on our client database

39. Cliquez et modifiez le titre

40. Cliquez et modifiez le titre
Make tests, not war

41. Cliquez et modifiez le titre
Testing everything is cheaper
than testing nothing

42. Cliquez et modifiez le titre
Chapter 4:
Your test tools will
change according to
your product evolution

43. Cliquez et modifiez le titre
Starting measuring, use Google!

44. Cliquez et modifiez le titre
Each new feature is a new test

45. Cliquez et modifiez le titre
Measure is in the definition of done

46. Cliquez et modifiez le titre
And if you need more, you look at your own data

47. Cliquez et modifiez le titre
Create a learning book

48. Cliquez et modifiez le titre
You don’t need a measurement plan.
You just need to measure everything.

49. Cliquez et modifiez le titre
Chapter 5:
You’re never too big to
test things

50. Cliquez et modifiez le titre
Can we address a new market?

51. Cliquez et modifiez le titre
DataTrends
Google Trends inside your company

52. Cliquez et modifiez le titre
How would you test it?

53. Cliquez et modifiez le titre
Apple – Raw data
janv fev mars avr mai juin juill aout sept oct nov dec janv fev mars avr mai juin juill aout sept oct nov dec janv fev mars avr mai juin
2013 2014 2015
apple - iphone - ipad - apple watch -macbook …
Tendance tendance sur la periode

54. Cliquez et modifiez le titre
Apple – (quick…) Analysis
janv fev mars avr mai juin juill aout sept oct nov dec janv fev mars avr mai juin juill aout sept oct nov dec janv fev mars avr mai juin
2013 2014 2015
apple - iphone - ipad - apple watch -macbook …
Tendance tendance sur la periode
iphone 5s – 5c
iphone 6
Apple watch

55. Cliquez et modifiez le titre
Chapitre 6:
This is the end

56. Cliquez et modifiez le titre
Our successes and failures

57. Cliquez et modifiez le titre

58. Cliquez et modifiez le titre
Thank you!

59. Cliquez et modifiez le titre
Get the slides here: http://bit.ly/1ToEtNr