Le Lean Canvas est le petit dernier des canvas du Product Management. Théorisé par Ash Maurya dans Running Lean, il se base sur le Business Model Canvas d'Alex Osterwalder. Dans cette présentation, j'ai voulu démystifier cet outil essentiel, qui permet de poser ses premières hypothèses avant même de se lancer dans la réalisation d'un produit. Je suis impatient d'avoir vos retours !

1. Christopher Parola
CEO elCurator
@chrisparola
@elCuratorTweet
elCurator.net
Le Lean Canvas démystifié
Découvrir le Lean Canvas par l’exemple

2. Pourquoi cette présentation ?
Un collègue m’a dit :
“ Tu peux m’expliquer le Lean Canvas ? ”

4. Rappel : l’objectif de Running Lean est de
minimiser les risques pour itérer du plan A
au plan qui marche.

5. « Un état d’incertitude dans lequel
certaines des possibilités impliquent
une perte, catastrophe ou tout autre
résultat indésirable »
Ash Maurya
Vous avez dit un risque ?

6. • Risque produit
• Risque clients
• Risque marchés
Les trois types de risques

7. Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
Le Lean Canvas

8. Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
La solution est une case sur neuf

9. Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
Le succès de votre produit est bien au delà

10. Votre ami vous dit :
“J’ai une super idée : je vais faire une
application pour faire des CVs
automatiquement !”
Vous lui répondez :
“Attend, remplissons un Lean Canvas”

11. Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1

12. Problème Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1
Les trois problèmes
des utilisateurs

13. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1

14. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 2

15. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 2
Les utilisateurs que
vous imaginez

16. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 2

17. Remarque : on dit souvent que les
problèmes et segments clients forment un
couple.
Vous pouvez les remplir en même temps,
ou dans l’ordre qui vous semble le plus
simple.

18. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 23

19. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 23
Message simple, clair
et persuasif

20. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234

21. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
Trois fonctionnalités qui
répondent aux problèmes

22. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234

23. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5

24. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
Comment communiquer
avec ses utilisateurs ?

25. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5

26. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
6

27. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
Modèle de revenu
Nombre d’utilisateurs nécessaires
6

28. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
6

29. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67

30. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
L’ensemble des coûts nécessaires
pour rendre le service

31. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8

32. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8
Les chiffres témoignant de la bonne
santé de votre activité

33. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
100 cvs créées par
jours
25 conversions en
payant
120 utilisateurs par
semaine
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8

34. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
100 cvs créées par
jours
25 conversions en
payant
120 utilisateurs par
semaine
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8
9

35. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
100 cvs créées par
jours
25 conversions en
payant
120 utilisateurs par
semaine
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8
9
Avantage concurrentiel difficilement
copiable

36. Problème
1) « Je ne sais pas
quoi mettre dans
mon CV »
2) « Je n’ai pas le
temps pour faire
mon CV »
3) « Je ne sais pas
si mon CV est
convenable sans le
tester en live, ce qui
est un risque »
Segment de
clientèle
Etudiant féru de
nouvelles
technologies
Jeune diplômé
Individus recherchant
un emploi après
période sans emploi
(à préciser)
Proposition de
valeur unique
Décrochez le travail de
vos rêves
Indicateurs clés
Solution
1) Tutoriel vidéo
expliquant comment
faire un CV
2) Modèles de CV
3) Qualification du CV
par un expert
100 cvs créées par
jours
25 conversions en
payant
120 utilisateurs par
semaine
Canaux
Ecoles et facultés
Pôle emploi / Cadre
emploi
Salons de recherche
d’emploi
Avantage déloyal
On a un contrat avec
pôle emploi qui le
propose à tous les
demandeurs d’emploi
Structure des coûts
1 expert en recrutement
1 monteur vidéo
1 designer pour les modèles de CV et le site
Infrastructure (site web herbé dans le cloud)
2 développeurs
1 product manager
Source de revenue
Offre freemium :
• Vidéo gratuites, customisation du CV avec template en ligne
gratuite
• Qualification du CV par un expert payante
Risque produit Risque client Risque marché
1 234
5
67
8
9

37. Maintenant, vous pouvez démarrer !

38. Merci !
Vous avez utilisé le Lean Canvas pour documenter
votre idée ?
Vous avez des questions ?
Contactez moi !
cparola@elcurator.net
@chrisparola
Remerciement : @jeremyvenezia pour l’exemple