El Waves Canvas es una herramienta diseñada por City Incubators para generar modelos de negocio y ha sido inspirada del Business Model Canvas de Alex Osterwalder. Se diferencia del BMC original en que considera: -Problemas y necesidades -Cliente-aliado (componente para la escalabilidad) -Innovación abierta (apalancar alianzas con otros stakeholders para robustecer los demás cuadrantes del modelo de negocio) -Está orientado a crear un MVP, no a un modelo a largo plazo que todavía no se puede probar. A partir de 2017, esta herramienta dejó de utilizarse en los talleres de pre-incubación pero su metodología queda disponible para quien desee profundizar en el diseño y validación de modelos de negocio. El tablero se completa con post-its y es recomendable imprimirlo en A1. Puedes encontrar y descargarlo aquí: https://www.slideshare.net/cityincubators/waves-canvas-modelo-de-negocio

1. MODELOS DE NEGOCIO ORIENTADOS AL PROTOTIPO:
WAVES CANVAS

2. El Waves Canvas es una herramienta diseñada por City Incubators para
generar modelos de negocio y ha sido inspirada y adaptada del Business
Model Canvas de Alex Osterwalder.
Se diferencia del BMC original en que considera:
- Problemas y necesidades
- Cliente-aliado (componente para la escalabilidad)
- Innovación abierta (apalancar alianzas con otros stakeholders para robustecer
los demás cuadrantes del modelo de negocio)
A partir de 2017, esta herramienta dejó de utilizarse en los talleres de pre-
incubación pero su metodología queda disponible para quien desee
profundizar en el diseño y validación de modelos de negocio.
Si tu tipo de aprendizaje y modo de organizarte es más visual, te servirá usarlo.
El tablero se completa con post-its y es recomendable imprimirlo en A1.
Puedes encontrar y descargarlo aquí:
https://www.slideshare.net/cityincubators/waves-canvas-modelo-de-negocio

4. Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros

5. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Con la propuesta de solución decidida, ordenamos nuestro recuadro Stakeholders.
- ¿A qué cliente le estoy resolviendo el problema con mi solución planteada?
A los dos: Pasajeros que buscan motos de confianza y Mototaxistas.
- ¿Si tenemos dos =pos de clientes iden=ficados, hay alguno que podría contar como principal aliado? ¿Cómo?
Otros mototaxistas pueden ser mis aliados. Yo podría hacer negocio dándole servicio a los pasajeros por mi cuenta, pero puedo
asociarme con otros mototaxistas cuando ya no me pueda dar abasto y necesite ESCALAR.
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza

6. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
ESPECIALMENTE UNO DE NUESTROS POSIBLES ALIADOS Y SOCIOS ES EL QUE NOS VA
A PERMITIR CONVERTIR NUESTRO NEGOCIO EN UNA STARTUP ESCALABLE.
Por lo general, en un comienzo tenemos que ser nosotros mismos quienes realicemos el servicio,
pero es muy importante que diseñemos nuestro modelo de negocio pensando en componentes de escalabilidad.
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza

7. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
CANALES DE CONTACTO
¿Cómo ADQUIERO clientes?
Ejemplos: Los buscamos en persona / Los llamamos / Por amigos / Por antiguos clientes / Por internet / etc.
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza

8. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
CANALES DE CONTACTO
¿Cómo ADQUIERO clientes?
Ejemplos: Los buscamos en persona / Los llamamos / Por amigos / Por antiguos clientes / Por internet / etc.
Los buscamos
en mercados
Por
referencias
de amigos
Los buscamos
en paraderos
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza

9. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Por
referencias
de amigos
RELACIÓN CON CLIENTES
¿Cómo RETENGO clientes?
Ejemplos: Personal / Con tecnología (email, mensajes) / Tercerizando / Comunidades
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Los buscamos
en mercados
Los buscamos
en paraderos

10. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Por
referencias
de amigos
RELACIÓN CON CLIENTES
¿Cómo RETENGO clientes?
Ejemplos: Personal / Con tecnología (email, mensajes) / Tercerizando / Comunidades
Acumulan
kms. para
obtener viajes
gra=s
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores
Los buscamos
en mercados
Los buscamos
en paraderos

12. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Nos
acercamos a
ellos en
paraderos
Por
referencias
de amigos
Los buscamos
en persona
RELACIÓN CON CLIENTES
¿Cómo RETENGO clientes?
Ejemplos: Personal / Con tecnología (email, mensajes) / Tercerizando / Comunidades
Acumulan
kms. para
obtener viajes
gra=s
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores

13. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Nos
acercamos a
ellos en
paraderos
Por
referencias
de amigos
Los buscamos
en persona
RELACIÓN CON CLIENTES
¿Cómo RETENGO clientes?
Ejemplos: Personal / Con tecnología (email, mensajes) / Tercerizando / Comunidades
Acumulan
kms. para
obtener viajes
gra=s
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores
Construir algo que pocos usuarios amen
Es mejor que
Construir algo que a muchos usuarios les guste un poco
“Si no entiendes bien esto, por más que entiendas muy bien todo sobre los
negocios, probablemente igual fracasarías”
– Sam Altman, Y Combinator

14. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Por
referencias
de amigos
Acumulan
kms. para
obtener viajes
gra=s
FUENTES DE INGRESOS
¿Bajo qué modalidad recibo ingresos?
Ej: Venta de activos / Comisión de intermediación / Por suscripción / Por publicidad / Freemium / Acceso a datos / etc.
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores
Los buscamos
en mercados
Los buscamos
en paraderos

15. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Por
referencias
de amigos
Acumulan
kms. para
obtener viajes
gra=s
FUENTES DE INGRESOS
¿Bajo qué modalidad recibo ingresos?
Ej: Venta de activos / Comisión de intermediación / Por suscripción / Por publicidad / Freemium / Acceso a datos / etc.
Comisión de
intermediación
(10%)
Por suscripción
para acceder al
servicio
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores
Los buscamos
en mercados
Los buscamos
en paraderos

16. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Por
referencias
de amigos
Acumulan
kms. para
obtener viajes
gra=s
Comisión de
intermediación
(10%)
Por suscripción
para acceder al
servicio
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores
ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué ac=vidades son necesarias para hacer que mi negocio funcione?
Ej: Publicidad / Distribución / etc.
Los buscamos
en mercados
Los buscamos
en paraderos

17. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Por
referencias
de amigos
Acumulan
kms. para
obtener viajes
gra=s
Comisión de
intermediación
(10%)
Por suscripción
para acceder al
servicio
Conducir (*)
Captar
nuevos
mototaxistas
Inscribir a
nuevos
pasajeros
Recibir
llamadas y
asignar
servicios
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores
ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué ac=vidades son necesarias para hacer que mi negocio funcione?
Ej: Publicidad / Distribución / etc.
Los buscamos
en mercados
Los buscamos
en paraderos

18. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Por
referencias
de amigos
Acumulan
kms. para
obtener viajes
gra=s
Comisión de
intermediación
(10%)
Por suscripción
para acceder al
servicio
RECURSOS CLAVE
¿Qué bienes necesito para que mi negocio funcione?
Ej: Taller de fabricación/ Materia prima (insumos) / Herramientas / Local de atención / Call Center
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores Conducir (*)
Captar
nuevos
mototaxistas
Inscribir a
nuevos
pasajeros
Recibir
llamadas y
asignar
servicios
Los buscamos
en mercados
Los buscamos
en paraderos

19. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Por
referencias
de amigos
Acumulan
kms. para
obtener viajes
gra=s
Comisión de
intermediación
(10%)
Por suscripción
para acceder al
servicio
RECURSOS CLAVE
¿Qué bienes necesito para que mi negocio funcione?
Ej: Taller de fabricación/ Materia prima (insumos) / Herramientas / Local de atención / Call Center
Mototaxi
propio (*) Celular
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores Conducir (*)
Captar
nuevos
mototaxistas
Inscribir a
nuevos
pasajeros
Recibir
llamadas y
asignar
servicios
Los buscamos
en mercados
Los buscamos
en paraderos

20. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Por
referencias
de amigos
Acumulan
kms. para
obtener viajes
gra=s
Comisión de
intermediación
(10%)
Por suscripción
para acceder al
servicio
Mototaxi
propio (*) Celular
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores Conducir (*)
Captar
nuevos
mototaxistas
Inscribir a
nuevos
pasajeros
Recibir
llamadas y
asignar
servicios
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Cuáles son mis ac=vidades y recursos clave más caros? ¿Qué otros gastos tengo?
Ej: Publicidad / Insumos / Local / etc.
Los buscamos
en mercados
Los buscamos
en paraderos

21. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Por
referencias
de amigos
Acumulan
kms. para
obtener viajes
gra=s
Comisión de
intermediación
(10%)
Por suscripción
para acceder al
servicio
Mototaxi
propio (*) Celular
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores Conducir (*)
Captar
nuevos
mototaxistas
Inscribir a
nuevos
pasajeros
Recibir
llamadas y
asignar
servicios
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Cuáles son mis ac=vidades y recursos clave más caros? ¿Qué otros gastos tengo?
Ej: Publicidad / Insumos / Local / etc.
Hacer
llamadas a
mototaxistas
Background
check a
conductores
Los buscamos
en mercados
Los buscamos
en paraderos

22. Dan muchas
vueltas buscando
pasajeros,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad a la
hora de tomar un
transporte.
Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Por
referencias
de amigos
Acumulan
kms. para
obtener viajes
gra=s
Comisión de
intermediación
(10%)
Por suscripción
para acceder al
servicio
Mototaxi
propio (*) Celular
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores Conducir (*)
Captar
nuevos
mototaxistas
Inscribir a
nuevos
pasajeros
Recibir
llamadas y
asignar
servicios
Hacer
llamadas a
mototaxistas
Background
check a
conductores
Los buscamos
en mercados
Los buscamos
en paraderos

23. Servicio de recojo
inmediato por
mototaxis
seguros
Por
referencias
de amigos
Acumulan kms.
para obtener
viajes gra=s
Comisión de
intermediación
(10%)
Por suscripción
para acceder al
servicio
Mototaxistas
Pasajeros que
se transportan
en mototaxis de
confianza
Bonos a los
mejores
conductores Conducir (*)
Captar
nuevos
mototaxistas
Inscribir a
nuevos
pasajeros
Recibir
llamadas y
asignar
servicios
Hacer
llamadas a
mototaxistas
Background
check a
conductores
3. Empresa de
seguros
1. Grifos
4. Taller
mecánico
2. Concesionario
1. Vender
más gasolina
5. Ministerio
de
Transrportes
2. Vender
más
vehículos
3. Colocar
seguros
4. Tener
clientes más
‘fijos’
5. Regularizar
a los
mototaxis
1. Volumen
de vehículos
2. Conductores
que quieren
renovar
vehículo
2. Nos derivan
a sus
compradores
1. Descuentos
o sorteo de
gasolina
3. Descuentos
en seguros
3. Volumen de
asegurados
5. Big data –
Comporta-
mientos
5. Contacto
con
asociaciones
de mototaxis
4. Volumen
de clientes
4. Diagnós=co
gra=s
Dan muchas
vueltas,
malgastando
=empo y dinero.
Sensación de
inseguridad al
tomar un
transporte.
Mototaxi
propio (*)
Celular Los buscamos
en mercados
Los buscamos
en paraderos