Présentation des concepts du Customer Developement et du Lean Startup et Lean Canvas

1. Lean Startup
Présentation
17 février 2016

2. 08 octobre 2014
Qu’est-ce qu’une startup ?

3. 08 octobre 2014
Qu’est-ce qu’une startup ?

4. 08 octobre 2014
Quels sont les moyens
d’une startup au démarrage ?

5. Une bonne équipe, un peu d’argent,
un peu de temps ….
Larry Page & Sergey Brin (Google)

6. …et surtout une bonne idée !

7. 08 octobre 2014
Quels sont les objectifs
d’une startup ?

8. … Faire fortune !
Soyez ambitieux !

9. MAIS l’équipe doit faire la preuve
que sa vision rencontre…
…une réalité

10. « parlez-leur …et surtout écoutez les ! »
« Sortez du bureau ! »
Allez au contact des clients,
Steeve Blank

11. La startup doit trouver le modèle d’affaire
qui permet de passer d’une bonne idée à un
succès « retentissant »
?
Modèle d’affaire
Exceptionnel …

12. “Une startup est une entreprise
ambitieuse qui recherche
un modèle d’affaire exceptionnel :
à la fois rentable et scalable”
(nouvelle) Définition

13. 08 octobre 2014
Comment découvrir
ce modèle d’affaire?

14. les business plans
n’engagent que
ceux qui les
croient…
Business Model Business Plan
LE MOTEUR LA ROUTE, L’ITINERAIRE…
Modèle d’affaire Plan d’affaire

15. Recherche du modèle d’affaire exceptionnel
Steeve Blank
Stade de la Startup Stade de l’entreprise

16. “Une Startup est une organisation temporaire
dont l’objet est de chercher un modèle
économique viable et scalable “
Steeve Blank
(nouvelle) Définition

17. 08 octobre 2014
Quelles sont les principales difficultés
rencontrées par une startup ?

18. Une startup doit trouver
un modèle d’affaire exceptionnel
avant de tomber en…
…manque de
ressources

19. est approche méthodologique qui
vise à découvrir son modèle d’affaire
en minimisant les gaspillages
(c’est le « Lean » du Lean Startup),
…pour se donner le maximum de
chances de réussir avec ses ressources
le Lean Startup

20. Lean Startup
Les fondamentaux

21. est une approche empirique,
basée sur le test d’hypothèses successives
que l’on souhaite valider / invalider
le plus vite possible
pour « dé-risquer » le modèle d’affaire
le Lean Startup

22. Le Lean Startup, c’est comme le Master Mind...
Se tromper
Apprendre
Et progresser…

23. Une startup est une entreprise dont
l’objet est de fournir un nouveau
produit ou service dans des
conditions…d’incertitude extrême
Eric Ries
Définition

24. Une startup est une entreprise dont
l’objet est de fournir un nouveau
produit ou service dans des
conditions…d’incertitude extrême
Eric Ries
Définition

25. Une startup est une entreprise dont
l’objet est de fournir un nouveau
produit ou service dans des
conditions…d’incertitude extrême
Eric Ries
Définition

26. est une approche empirique,
qui a besoin d’être documentée
pour représenter le modèle d’affaire en
cours de découverte
le Lean Startup

27. Représentations successives
du modèle d’affaire
Le modèle d’affaire change
tous les mois, toute les semaines,
voire tous les jours !
(Cf. « tourner vite, apprendre vite »)
Recherche du modèle d’affaire exceptionnel
Stade de la Startup Stade de l’entreprise
« CANVAS »

28. Lean Canvas
Problème
3 problèmes
essentiels
1
Solution
3 fonctionnalités
essentielles
4
Proposition de
Valeur Unique
message simple,
clair et persuasif
expliquant en quoi
votre produit ou
service est
différent et mérite
d’être acheter
3
Avantage
concurrentiel
ce qui vous permet
de ne pas être
facilement copié
ou acheté
9
Segments de
clientèle
vos clients cibles
et les segments de
marchés associés
2Indicateurs Clés
activités clés que
vous évaluez
8
Canaux
chemin d’accès à
vos clients
5
Structure des coûts
coûts d’acquisition de la clientèle
couts de distribution
hébergement
employés
…etc.
Sources de revenus
modèle de revenu
durée
revenu
marge brute
…etc.
7 6

29. Formalise, détaille et outille la démarche et
les étapes de la recherche du modèle
d’affaire en appliquant le Lean Startup
Le Running Lean

30. Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean »)
Adéquation
Problème / Solution
Adéquation
Produit / Marché Croissance
Moment idéal pour la
levée de fonds
Objet : obtenir de la croissance
Exécution et optimisations
21 3 et 4
Objet : valider les enseignements
Expérimentations : Pivots

31. Entretiens
Problème
Entretien
Solution Entretiens MVP Tests de la taille du
marché
Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean »)

32. La méthode « Running Lean »
Page 261
Croissance

33. Merci de votre attention

34. Mais qu’est-ce que c’est ?

35. Session d’accélération de 6 mois

36. Fonctionnement de l’accélérateur
Session d’accélération : 5 mois (2 sessions par an)
Startups
Startups
Startups
Startups
sélectionnées
Startups accélérées Startups matures
Coachs / Mentors / « Invités »
Sponsors
Accélérateur
Investisseurs
Investisseurs
Sélection(dossier&pitch)

37. Pour candidater à l’accélérateur
startupside.smartview.fr/
Prochaine session avril 2015 (sélection fév./mars)

38. Meetup
d’organisation des ateliers
et événements (> 170 pers.)
Linkedin : groupe de
passionnés du monde
des startups (env. 2000 pers.)

39. ANNEXES

40. Lean Satrtup
Fondateurs

41. Père fondateur du Customer Development
Steve BLANK

42. Créateurs du Business Model generation
Alexander Osterwalder
&
Yves Pigneur

43. Fondateur du Lean Startup
Feedback
Éric RIES
PivotMétriques

44. Créateur du Running Lean
Ash Maurya
Lean canvas

45. Mouvement Startup - BM Mouvement Lean Startup
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Eric RIES
Ash MAURYA
Steve BLANK
Alexander
OSTERWALDER
Yves PIGNEUR
Business Model Canvas
Lean Canvas
Pivot
Feedback

46. 08 octobre 2014
Quels sont les moyens
d’une startup au démarrage ?

47. Sites et références :
• http://steveblank.com/
• http://www.businessmodelgeneration.com/
• http://theleanstartup.com/
• http://runninglean.co/
• http://www.custdev.com/
• http://siorgconsulting.fr/
• http://www.smartview.fr/
• http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop-Montpellier/
• Startup Genome Project (blog)
• The Startup Owner’s Manual – Steve Blank & Bob Dorf