Come posso rendere il mio preventivo efficace e trasformare la proposta commerciale in ordine?
Scoprilo attraverso il corso del dottor Massimo Pizzetti di Change Project
2. Il mondo sta cambiando
Ci sono meno soldi e tutti
vogliono spendere meno
C’è molta più concorrenza
Molta/Troppa informazione
su Internet
Il cliente ha meno tempo e
chiede il preventivo per email
Il risultato è che non tutti i
preventivi si trasformano in
ordine
4. I temi del corso
Il preventivo non è uno strumento
di vendita
Non è sempre il momento di fare
il preventivo
Il preventivo non deve contenere
soltanto la lista degli articoli e il prezzo
La gestione del preventivo non termina
con l’invio al cliente
5. Gli obiettivi del seminario
Utilizzare al meglio un preventivo1
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3
Essere in grado di definire un preventivo efficace e
personalizzato
Comprendere la mappa decisionale del cliente per poter
intervenire al momento giusto
6. Programma
QUANDO FARE
UN PREVENTIVO
I CONTENUTI DEL
PREVENTIVO
COSA FARE DOPO
LA CONSEGNA
DEL
PREVENTIVO
COME FA IL CLIENTE
A DECIDERE UN
ACQUISTO
VENDITA VS.
NEGOZIAZIONE
Notes de l'éditeur
NOTE RELATORE:
1-Di quali parametri stiamo parlando secondo voi? Fate es.
2-Che significa “costruire la credibilità della propria azienda”?
3-Prima regola che ci diamo, per misurare i dati di rientro devo possedere i dati, chi di voi non ha chiarezza sui rientri dei propri preventivi?
NOTE RELATORE:
2- fasi lettura prev: cosa del nostro preventivo viene letto prima dal cliente?
3- testo preventivo: cosa scrivere sul preventivo?
4-5: meglio a mano o per e-mail/fax?
6- quali sono i rischi di un cliente che ci rifiuta un preventivo? (che successivamente si vergogni a richiamarci per altri lavori)