Esta presentación muestra la importancia de utilizar la mercadotecnia de contenido como parte de la estrategia de mercadotecnia entrante (inbound marketing)

1. Content Marketing
La magia de las palabras que genera
ganancias

2. El contenido es moneda de cambio

3. El contenido es moneda de cambio
¿Qué es el Marketing de contenido?
 Las marcas han migrado sus prácticas y estrategias a los medios digitales por su
alcance. Los medios tradicionales ya no conectan con sus prospectos y son más caros.
Por esto, tener un contenido de calidad se ha convertido en prioridad.
 El Marketing de contenido es el acto de compartir información con valor añadido
para, convertir prospectos en clientes, y a clientes en compradores leales de toda la
vida.
 La tarea del Marketing de contenido es convertirlo en una fuente valiosa de
información para la gente. Con el tiempo, este contenido propiciará que nuestros
seguidores confíen en nosotros y compren nuestros productos.
 Si cuentas con una base de datos para difundir tu información, puedes enviar
emails, compartir contenidos RSS, difundirlo por redes sociales y también por medio de
tu propia plataforma. La información crea confianza e interés.
 La gente estará al pendiente de lo que haces sabiendo que generas contenido útil para
ellos y para toda la comunidad. Los usuarios de internet siempre buscan contenido
entretenido o interesante para compartir.

4. El contenido es moneda de cambio
La importancia del Marketing de contenido
 Las grandes marcas usan el Marketing de contenido para comunicarse con sus
consumidores, y lo hacen muy bien.
 El contenido en las redes sociales no es rastreable, por eso no son útiles para
posicionar contenido de calidad en ellas. Necesitamos generarlo en nuestro sitio y
comunicarlo por las redes..
 Un contenido efectivo es poderoso, y es uno de los elementos más importantes
para el algoritmo de Google por su capacidad de atraer gente.
 El Marketing de contenido se trata de hacer muchas cosas bien: Tener un blog y
establecer una plataforma, tener presencia en redes sociales, ofrecer contenido
gratuito a cambio de información de contacto, hacer llegar información periódica y
relevante a la gente que está en tu lista de correos.
 Con ese contenido lograrás que la gente te quiera, le gustes, te busque, de RT y
likes; y regrese por más. Consecuentemente compartirá su dinero contigo a
manera de compra.

5. El contenido es moneda de cambio
¿Cómo creamos contenido para Marketing?
 Partamos de la idea de que hoy en día, todos los que escribimos algo para web, en
cierto modo nos convertimos en editores. Si te sientes como editor en tu diario
trabajo, quiere decir que vas por buen camino.
 Enfócate en crear contenido e información relevantes y valiosos para tus
consumidores, así serás una fuente de confianza para ellos. Hazles saber quién eres y
qué es tu negocio: Un gran contenido ayuda a construir marca y crea relaciones de
confianza.
 Las frases y palabras que seleccionamos para comunicar son muy importantes y no
deben pasar desapercibidas a nuestra audiencia, por eso debemos optimizarlas y
dirigirlas de acuerdo a la comunidad que nos estemos dirigiendo. Son keywords para
nuestro trabajo de Marketing de contenido.
 Necesitamos información que se indexe en los buscadores, por eso debemos tener en
mente técnicas de SEO (Search Engine Optimization) y SMO (Social Media
Optimization) para generar nuestra estrategia de Marketing de Contenido. Si el
contenido no es rastreable, no podrán encontrarnos por los motores de búsqueda.

6. El contenido es moneda de cambio
Puntos para hacer contenido exitoso.
 Ten claro el tipo de contenido que produces, cómo lo haces llegar a tus consumidores y cómo
apoyas tu contenido.
 Prioritariamente primero importa el contenido que creas para tu sitio, después el que generan tus
clientes (opiniones, comentarios, etc.). Genera contenido diferente para todas tus plataformas
(Twitter, Facebook, Youtube, etc.)
 Trata de automatizar el proceso de creación, después busca la forma de poner tu contenido frente a
tu público objetivo. Una de las mejores maneras es a través de un blog. Los motores de búsqueda
aman los blogs porque saben que contienen notas frescas.
 Incluye en tu contenido testimoniales, pruebas gratis o ejemplos de servicio y da garantía para
crear confianza. Cuéntale a la gente qué estás haciendo, cómo lo haces y en qué te basas para
hacerlo.
 Usa todas las técnicas SEO para crear tu contenido, monitorea a tu competencia y crea alianzas con
otros sitios web ligados a tu target.
 Toma muy en cuenta a los medios de comunicación, infórmales qué es lo que estás haciendo. Crea
boletines y una buena base de datos de medios que podrían hablar de ti.
Estos puntos pueden hacer la diferencia entre una buena y una mala página web.

7. El contenido es moneda de cambio
Ocho pasos vitales para comunicar
 Aprender quién es tu cliente y dónde están los puntos importantes.
 Desarrollar contenido relevante y consistente para múltiples canales.
 Libérate de todo control y dejar que las ideas se dispersen.
 Trata de que a la gente le gusten tus ideas y comparta enlaces a tu contenido.
 Busca que la gente encuentre tu contenido por medio de las redes sociales y
buscadores.
 Logra que tus prospectos y clientes comiencen a confiar en tu experiencia, para
comenzar una buena relación.
 Conviértete en alguien confiable para ellos, proveedor de soluciones en tu ramo.
 Si haces esto, tus consumidores hablarán a otros de ti.

8. El contenido es moneda de cambio
Plantea tus metas
Si pretendes llegar lejos, tienes qué ponerte metas. Ejemplos:
 Tener más de 3 mil seguidores en Twitter en 3 meses.
 Publicar un video web semanal por los siguientes 6 meses.
 Escribe tres veces a la semana en tu blog a partir de ahora.
 Optimizar tu sitio web completamente con tus palabras clave.
Busca ideas para contenido en los motores de búsqueda, en tu competencia, a través
de lluvias de ideas. Renuévate constantemente para ofrecer los mejores contenidos en
la web.
El contenido de una página es una gran responsabilidad para quien lo hace, y es
importante que cumpla con su cometido de conectar con los usuarios, aunque al
final, el usuario es quien tiene la última palabra.

9. Optimiza tu sitio para Marketing de contenidos
Existen muchos sitios con mal contenido, que no se fijan en las reglas necesarias para
crear buen material. Algunos sitios privilegian el diseño, a otros de plano no le interesa
el contenidos o nadie se hace responsable. El mal contenido representa pocas
conversiones y pocas ventas. Aquí algunas recomendaciones para optimizar tu sitio:
 Crea frase con copys de calidad, con buen formato y legibles, y relaciónalos con el
diseño y el contenido de tu sitio.
 Usa el lenguaje de tus usuarios para conectar fácilmente y has copys entretenidos
y digeribles. Cuenta historias que despierten emociones y generen empatía con
ellos.
 Cuida voz, tono, personalidad y estilo. No es lo que dices, sino cómo lo dices.
¿Quién eres? ¿Qué ofreces? Generar la personalidad de tu compañía o de tu sitio a
través de tu lenguaje.
 Refleja tu marca. Los mensajes deben hablar de lo que eres y de tu calidad, para
que te reconozcan, y que refleje el espíritu de tu marca. Olvida el tono corporativo.
 Mantente alerta de cualquier error y arréglalo de inmediato. Revisa que todo
funcione perfectamente en tu sitio.

10. Optimiza tu contenido y obtén resultados
Estructura del contenido
Para que tus mensajes tengan mejores resultados, usa estos datos:
 Has una selección de palabras contundentes, y estructura tu frases. Los mensajes digeribles en párrafos
cortos funcionan mejor. Crea textos claros, concisos y directos, para que en 20 segundos nuestros visitantes
sepan quienes somos y de qué hablamos.
 Evitar lugares comunes, frases muy usadas que no dan un sentido de personalidad.
 El Call to action es muy importante en un contenido cuando tratas de vender, para eso utiliza verbos que
inviten a la acción. Todo contenido debe invitar a ir más a fondo en tu sitio. Atención, interés, deseo y acción;
en ese orden. Esto ayuda a crear contenido que nos ayudará a nuestros objetivos.
 La gente compra más si se les invita a hacerlo.
 Es importantes que si no sabemos escribir frases contundentes, dejes que lo haga alguien que sí sabe.
Armoniza tu contenido y ponlo todo junto. Usa un lenguaje variado, frases cortas y sencillas, seguidas de algunas
más complejas. Usa buenas ideas, has un contenido entretenido. Utiliza la información importante al principio de
tus textos, y hazlos evocativos y visuales.

11. Optimiza tu contenido y obtén resultados
La importancia de lo visual
El contenido es importante, pero también cómo se ve.
 Usa encabezados y sub encabezado para llamar la atención, y que sean «escaneables».
 Usa los espacios en blanco para poner balazos de más información que contiene tu sitio web.
 Usa bloques de contenido para dividir la información y que sea más entendible.
 Contrasta entre contenido y fondo para permitir que sea leíble.
 Prueba el contenido para evitar errores y pérdidas de frases.
 Revisa el estilo.
No olvides la parte visual de los sitios, no sólo pienses en imágenes, sino también cómo se presenta el
contenido. Diferentes tipos y tamaños de fuentes ayudan. Deja que el contenido respire y tenga su
propio espacio.

12. Optimiza tu contenido y obtén resultados
Análisis de usabilidad
Después de haber optimizado todos tus textos es importante que te asegures de su usabilidad, para lo
cual no pierdas estos puntos.
 Considerar cómo leen los usuarios en Internet para acomodar tu información.
 Acomoda tu contenido al estilo de pirámides invertidas, la información más importante primero y
hasta arriba.
 La sección de hasta arriba a la izquierda es por donde todo mundo empieza a leer, pon ahí tu logo o
algo relevante.
 Una buena navegación hace que se pueda seguir el contenido fácilmente, has un buen mapa de
navegación para tu sitio.
 Revisa los patrones y la alineación para que sean consistentes. Utiliza el mismo look año feel para
todo tu sitio y evita confusiones.
 Asegúrate que tienes todos los elementos necesarios en el sitio para que tus visitantes puedan
moverse libremente y encuentren lo que necesitan: buscador, menú, etc.

13. Keywords, la magia de las palabras en la web
Las frases y palabras claves Aparecer en los
son importantes para primeros lugares de las
conseguir resultados. La búsquedas es como
gente confía más en las encontrar una mina de
empresas que salen en los oro. Trabaja en el SEO
primeros resultados y les de tus palabras
compran más. clave, dirigido a tus
clientes.

14. Keywords, la magia de las palabras en web
Definiendo las keywords
Es necesario que definas tu campo de acción por región, y de acuerdo a esto definir la estrategia de
palabras clave. Regionalizando tu negocio, podrás tener los resultados que deseas con las palabras clave
de tu país o región, para no competir por palabras que están fuera de tu alcance.
o Crea un listado de palabras clave que definan tu negocio, tu contenido y tu productos. Si tienes una
tienda, considera los modelos de tus artículos y las descripciones como palabras clave.
o Piensa como tus usuarios y encuentras las palabras por medio de las cuales tus posibles
compradores podrían llegar a ti.
o No dejes huecos, has lluvia de ideas con tu equipo, o pregunta a tus amigos. Junta todas las
palabras que mejor definan tu sitio. No olvides los sinónimos.
o También puedes contratar herramienta para descubrir el uso de palabras clave como keyword
discovery o wordtracker. También hay opciones gratuitas como Google AdWords Keyword tool.
o Puedes utilizar una herramienta dentro de tu sitio para saber cuál de tu contenido buscan más tus
visitantes. No olvides herramientas como Google Analytics, que te dice por qué palabras clave están
llegando a ti.

15. Keywords, la magia de las palabras en web
Ya tienes las palabras, manos a la obra.
o Piensa en frases completas por medio de las cuales buscan tus servicios. Si usa
frases largas que describan con exactitud algunos de tus productos o contenidos,
las visitas llegarán directo a ti.
o Crea tu contenido usando tus palabras clave. La densidad de palabras clave en tu
contenido debe estar entre 2 a 4 %, más que eso Google lo considera spam y no te
agrega a sus búsquedas.
o Se muy precioso y específico con las palabras que uses. No uses siglas ni
contracciones. Usa negritas para palabras relevantes, pero no abuses. Se
descriptivo sin abusar. Cuida mucho lo que leen tus visitantes.
o Usa diferentes tipos de tiempos y conjugaciones en tu contenido para no aburrir a
tus lectores, y actualiza siempre tus palabras clave para que no caduquen.
o Puedes crear frases únicas que nadie use aún, eso te llevará gente que no esperas.
Piensa a futuro, ¿qué frases se usarán en algunos meses? Adelántate a la
competencia.

16. Keywords, la magia de las palabras en web
Círculo de compra
Estos son los pasos que sigue un usuario para comprar en un sitio web:
o Buscan información general.
o Tratan de aprender sobre un producto o servicio.
o Revisan el producto que les interesa.
o Si están decididos, compran.
Así que si eres autor de un sitio de e-commerce, usa descripción para
todas tus secciones, escribe descripciones únicas para todos tus
productos y guías de cada uno para tus usuarios. De ser posible una
guía por producto, reviews de expertos o de usuarios para indexar más
contenido.

17. Keywords, la magia de las palabras en web
Ten a tu competencia muy cerca
En un medio tan competido, no estamos solos. La competencia es diaria por las mejores posiciones en
los buscadores, y por las mejores estrategias de marketing en línea. Es por eso que debes tomar muy en
cuenta lo que hacen. Te recomendamos que:
o Determina cuales son tus competidores más fuertes y entérate cómo se posiciona en buscadores.
o Qué publica en su página y qué le está funcionando en sus promociones. Si su contenido es pagado
o gratuito.
o Revisa su presencia en redes sociales para monitorear su crecimiento y actividades.
o Revisa su blog, la frecuencia de sus publicaciones y la interacción que genera con su contenido.
o Revisa el código fuente de la página de tu competencia para ver sus palabras clave, y después busca
cómo las integra a su contenido.
Hay herramientas como http://www.ranks.nl/ que te facilitarán mucho el trabajo de monitoreo sobre tu
competencia.

18. Lo que vimos
El contenido es moneda de cambio
Keywords, la magia de las palabras
en la web
¿Qué es el Marketing de contenido?
Definiendo las keywords
La importancia del Marketing de
contenido Ya tienes las palabras, manos a la obra.
¿Cómo creamos contenido para
Círculo de compra
Marketing?
Puntos para hacer contenido exitoso. Ten a tu competencia muy cerca
Ocho pasos vitales para comunicar
Optimiza tu sitio para Marketing de
Plantea tus metas contenidos
Estructura del contenido
La importancia de lo visual
Análisis de usabilidad

19. En resumen
• El contenido es dinero y es por eso que su importancia es vital para las páginas web.
Un contenido de calidad siempre será agradecido por nuestros visitantes.
• Escribimos para quienes nos visitan y nos leen, hablemos en su idioma.
• Una estrategia de Content Marketing exitosa asegura el posicionamiento de una
página web, y tener la clientela asegurada por medio de contenido de calidad.
• La selección de palabras clave es la parte medular de una estrategia de contenido y se
debe hacer con plena conciencia.
• Aunque hayamos logrado un cierto éxito, nunca debemos dormirnos en nuestros
laureles. El mercado evoluciona diario y constantemente, y las relevancia en las
búsquedas de palabras también.
Ahora conoces algunas herramientas básicas sobre el marketing de contenidos, así que no
queda más que poner manos a la obra.

20. Gracias
Santiago Rojas Valdivia
Digital Marketing Coordinator
Email: santiago@conect.mx Twitter: @conect_mx
blog: www.hechoenmerca.com slides: www.slideshare.net/conectmx web: www.conect.mx