Criamos este infográfico sobre precificação, com itens que você deve avaliar ao estabalecer preço de serviços e produtos. Confira a íntegra em: https://universidade.contaazul.com/infografico-precificacao Depois de ler o infográfico, você vai saber mais sobre: - Horas de trabalho aproveitadas - Valores e resultados de seu percentual mensal - O valor de seu tempo de serviço - Quanto cada cliente participa do lucro de sua empresa

1. Preci cação
com cobertura de qualidade
Uma receita saudável para preci car os serviços de modo
justo. Saiba também como deixar tudo com uma aparência
ainda melhor ao acrescentar uma boa visão de mercado
e a valorização daquilo que você tem a oferecer.
Vamos aos ingredientes.
O preço do serviço
Despesas com o salário da equipe
Despesas xas:
Água
Luz
Telefone
Internet
Material de trabalho
Impostos
Despesas especí cas daquele trabalho
Modo de fazer:
Junte todos os ingredientes e some
os resultados. Sobre este valor, acrescente
o percentual do lucro desejado. Lembre-se
que ele deve retratar a experiência da sua
empresa, da sua equipe, a qualidade
do trabalho e dos processos envolvidos
e a carteira de clientes. É preciso moderar
para não passar do ponto e, também, para
não ser modesto demais. Depois de tudo
pronto, reserve.
Para preparar a cobertura de qualidade,
é preciso estimar o tempo que será necessário
para trabalhar nele. É estimativa mesmo:
vá fazendo e experimentando até car bom.
A cobertura estará excelente quando você
conseguir associar a quantidade de horas ideal
para que a equipe trabalhe tranquilamente,
mas com foco, e entregar um resultado
diferenciado, adequado à margem de lucro
que você acrescentou na receita principal.
Modo de fazer:
Pegue o resultado que você deixou reservado
e divida pela quantidade total de horas de
trabalho de uma pessoa durante um mês. Esse
resultado representa o valor da hora de trabalho
dela. Para saber o valor total a ser cobrado,
multiplique pelo número de horas necessárias
àquele projeto. Pronto! Temos aí uma
preci cação pronta para ir ao forno!
A cobertura de qualidade
2
3
4
1
No forno
É possível estipular antecipadamente a quantidade de horas
que serão necessárias ou cobrar depois que o trabalho estiver
pronto, faturando a quantidade de horas consumidas para
desenvolvimento daquela tarefa. Em geral, os clientes gostam
de saber antecipadamente quanto vão pagar, por isso
a primeira opção é a melhor. Para realizar a cobrança,
siga os passos da Cobertura de Qualidade.
O cliente paga um valor mensal por uma quantidade de horas
de trabalho ou um pacote de serviços a serem prestados. Para
realizar a cobrança, siga os passos da Cobertura de Qualidade.
É combinado previamente uma quantidade de horas que serão
dedicadas ao projeto. Se ultrapassar essa quantidade,
é preciso negociar à parte. Para realizar a cobrança, siga
os passos da Cobertura de Qualidade.
Em caso de pacote fechado:
Em caso de cobrança por trabalho:
Em caso de cobrança por fee:
Referências: Sebrae | Exame | ABEMD
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