Power of Content Marketing 2016, Google Campus Warsaw, Anna Durajska

1. Content w służbie sprzedaży.
Budowanie lojalności czytelnika-klienta wobec
marki i tytułu
AnnaDurajska,GrupaATLAS

3.  Decydent w zakupie produktów chemii
budowlanej podczas remontów (60%
wykonawca, 40% inwestor).
 Zna swoją wartość – konkurencja
walczy o jego względy.
Czytelnik – klient
najsilniejszej marki chemii budowlanej w Polsce
Największy magazyn
dlawykonawcównarynkubudowlanym
 Wykształcenie: średnie,
zawodowe, 25-60 lat.
 Czas wolny: rodzina, sport,
wędkarstwo.  Prasa: regularnie poza „ATLASem
fachowca” nie czyta nic (badanie GFK,
2015 r.)
 To fachowiec – glazurnik,
gipsiarz, malarz, tynkarz,
posadzkarz.

4. Kanał
YouTube
Magazyn
Jakogłównenarzędziekomunikacyjne firmy
Program
lojalnościowy
Portal
www.atlasfachowca.pl
ATLAS wspiera fachowców
Pełna komunikacja w jednym narzędziu
Szkolenia
technologiczne
Ponad 7500 wykonawców.
Forum dyskusyjne. Wymiana
doświadczeń. Baza wiedzy.
Społeczność.
Filmy instruktażowe.
Prace budowlane krok po
kroku w oparciu o
produkty ATLAS.
Najbardziej lojalni klienci.
Korzyści finansowe ze
zbierania punktów z
opakowań.
Rocznie ponad 13 tys.
przeszkolonych
wykonawców. Edukacja,
budowanie doświadczenia
z produktem.

5. Informacja
Dobry content
Buduje długofalową lojalność
IntegracjaEdukacja
Nowości produktowe, trendy na
rynku.
Promocje sprzedażowe.
Doradztwo techniczne i handlowe
ze strony firmy.
Technologia prac budowlanych.
Wsparcie szkoleń.
Opinie obiektywnych ekspertów
i wykonawców.
Wielopłaszczyznowa komunikacja.
Miejsce wymiany doświadczeń.
Świat producenta chemii budowlanej.
Największa gazeta
Wspieraiedukujeodponad4lat

6. Czytelnicy
autoramitekstów
Magazyn
Tworzonyzczytelnikami
Wymiana
doświadczeń
Opinie
bieżącainformacjazwrotna
Interakcja = zaangażowanie.
Budowanie relacji partnerskich
Blisko
życiapozazawodowego
Ponad 1700opinii nt.
gazety na
www.atlasfachowca.pl
Zgłaszanie pomysłów na
tematy, przesyłanie
opisów realizacji. Gazeta
miejscem promocji
wykonawcy.
Rekomendacje produktów.
Porady kolegów po fachu.
Konkursy. Relacje z imprez.
Emocje.

7. Magazyn
Tworzonyzczytelnikami

8. Budowanie doświadczenia z produktem
Obszary wpływu na fachowca
Magazyn
Wpływanadecyzjezakupowe
Kupony rabatowe. Promocje
dla lojalnych.
Kosztorysy. Porównanie cen z
konkurencją.
Ceny, punkty PF.
KIESZEŃ
Finanse
„Opłaca mi się to”

9. Budowanie doświadczenia z produktem
Obszary wpływu na fachowca
Magazyn
Wpływanadecyzjezakupowe
Testy produktów.
Porównania z konkurencją.
GŁOWA
Rozum
„Wiem, jak pracować z
produktem”

10. Budowanie doświadczenia z produktem
Obszary wpływu na fachowca
Magazyn
Wpływanadecyzjezakupowe
Czytelnik ambasadorem
produktu. Szczera
rekomendacja.
SERCE
Emocje
„Ufam, że produkt jest
dobry”

11. © GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 11
Badanie czytelnictwa
magazynu
1. badanie jakościowe
(grupa glazurników i wykonawców)
4 FGI
2. badanie ilościowe
(grupa glazurników i wykonawców)
N=300 CATI
.
Próba N=300 wywiadów podzielona wg kwot:
 N=200 prenumeratorów Magazynu rekrutowanych z bazy
przekazanej przez ATLAS na potrzeby realizacji projektu.
Wywiady w podziale na dwie równoliczne grupy wiekowe:
 N=100 prenumeratorów do 35 lat oraz
 N=100 prenumeratorów w wieku 35+;
 N=100 na wykonawcach nie będących prenumeratorami
Magazynu - nieczytających żadnych czasopism branżowych lub
czytających inne czasopisma fachowe (np. Murator).
Badane miasta w FGI : Radom, Katowice, Toruń.
Badane grupy dyskusyjne zawsze składały się:
 z 4 prenumeratorów Magazynu (rekrutowanych z bazy ATLAS);
 z 3 wykonawcach niebędących prenumeratorami Magazynu

12. © GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 12
7% 3% 18% 26% 46%
wpływa na zakup
produktów marki Atlas
1=Brak wpływu 2 3 4 5=Duży wpływ
0%1%6% 29% 64%
wpływa pozotywnie na
wizerunek marki Atlas
1=Brak pozytywnego wpływu 2 3 4 5=Duży pozytywny wpływ
W opinii czytelników
Magazynu Atlas Fachowca
czasopismo ma pozytywny
wpływ na wizerunek marki
ATLAS
Blisko dwie trzecie
wykonawców czytających
Magazyn uważa, że ma on
duży wpływ na zakup
produktów marki ATLAS
Czy ATLAS fachowca wpływa na wizerunek firmy i zakup
produktów?
93%
72%
Podstawa: Prenumeratorzy Magazynu Atlas Fachowca, N=201
Proszę powiedzieć, czy Pana zdaniem Magazyn WPŁYWA NA ZAKUP produktów marki ATLAS?
Proszę powiedzieć, czy Pana zdaniem Magazyn WPŁYWA POZYTYWNIE NA WIZERUNEK marki ATLAS?

13. © GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 13
Czytelnictwo czasopism branżowych
7% 4% 24% 6% 10% 4% 6% 73% 21% 3% 3% 2% 3% 2% 4%
18%
10%
31%
23%
17%
21%
21%
13%
47%
29%
20% 21%
28%
18%
21%
70% 81% 40% 66% 68% 70% 68% 9% 27% 63% 72% 72% 64% 75% 70%
nie czytam tego tytułu wcale czytam ten tytuł sporadycznie (niektóre numery) czytam ten tytuł regularnie (każdy numer)
86%
badanej populacji to regularni i
sporadyczni czytelnicy
magazynu
Atlas Fachowca
Podstawa: Wszyscy, N=301
5%
nie czyta żadnych
czasopism
Proszę powiedzieć, które z czasopism o tematyce remontowo-budowlanej Pan CZYTA i JAK CZĘSTO?

14. © GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 14
Jak Pan czyta „ATLASA fachowca?”
Podstawa: Prenumeratorzy Magazynu Atlas Fachowca, N=201
23% 39%
36%
2%
czytam cały Magazyn od deski do deski
czytam większość Magazynu, ale nie całość
czytam tylko kilka wybranych artykułów
czytam tylko pojedynczy artykuł
62%
czyta całość
lub większość
Magazyn Atlas Fachowca w znacznej mierze
jest czytany w całości, a grono
czytających pojedyncze czy wybrane
artykuły stanowi 36 proc. populacji
prenumeratorów.
Sposób czytania

15. © GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 15
Prenumeratorzy „ATLASA fachowca” archiwizują
wcześniejsze wydania Magazynu.
Content cały czas aktualny.
67%
Wszystkie numery
3%
5%
25%
67%
Tak, wszystkie numery
Tak, wybrane numery
Nie, ponieważ nie mam potrzeby
wracać do starych numerów
Nie, ponieważ brakuje mi miejsca
na ich przechowywanie
Czy zachowuje Pan ARCHIWALNE NUMERY Magazynu po to, by w razie potrzeby do ich wracać?
Podstawa: Prenumeratorzy Magazynu Atlas Fachowca, N=201
Sposób czytania

16. Marek Weber, Mistrz Glazurnik z Piekar Śląskich
Dziękuję za uwagę!