O documento fornece 9 ferramentas digitais que corretores imobiliários podem usar para vender mais, incluindo redes sociais, sites próprios, blogs, portais imobiliários, e-mail marketing, hot sites, vídeos, mapeamento e outras ferramentas. O objetivo é ajudar corretores a se adaptarem às novas tecnologias e usarem a internet para melhor divulgar seus imóveis e conquistar mais clientes.

1. MARKETING ONLINE PARA
O CORRETOR
IMOBILIÁRIO
Como vender mais
utilizando ferramentas
digitais
Por Brian Requarth

2. Brian Requarth
CEO do Portal VivaReal
E-mail: brian@vivareal.com
Facebook e LinkedIn: Brian Requarth
SOBRE O VIVA REAL – www.vivareal.com.br
- Portal que mais cresce na américa latina
- Escritórios: Colômbia – EUA –
Brasil (PR / MG / RJ / SP / BA)
- Imóveis em mais de 20 países
- 2,5 milhões de visitantes / mês
- Mais de 500 mil imóveis em carteira

3. A Internet no Brasil
Internautas
Brasil
81,3
190 milhões França 61,9
de habitantes Reino 61,0
Unido
51,0% 48,9% Itália 58,9
Colômbia 46,7
44,6
81,3 milhões na internet
Espanha
de usuários
Argentina 39,6

4. A Internet no Brasil
Tempo E-Shoppers
71,30
online 2 20 milhões
5
horas/mês compraram pela
Redes Internet ao menos uma
Local de
84% de vez.
sociais 2alcance 48%
acesso 3
(em relação ao residencial
número de
usuários)
Fontes:
2.Ibope Nielsen Online maio 2010| 3.Cetic.br 2009 |
4.IAB Brasil, ago 2009 | 5. 22º webshoppers, 2010 |

5. A Internet e o
Mercado
Imobiliário
88%em sua decisão na busca do imóvel.
Pessoas que utilizam a internet
Pessoas que dizem que anúncios
80% online aumentam o conhecimento
sobre os imóveis
Fonte: Google 2008

6. A Internet e o Mercado
Imobiliário
Fonte: Google Think Real Estate 2011

7. Investimentos em publicidade
impressa nos EUA Mercado
Imobiliário

8. O Novo Consumidor de
Imóveis
Mais
inteligente e Mais rápido
informado
Tem a web
como Mais
principal independente
fonte de
informação

9. VOCÊ É O
DOUTOR
IMOBILIÁRIO

10. O Novo Corretor
Mais
informado
sobre Mais rápido
diversos
assuntos
Mais pró-ativo
Mais Depende menos da
imobiliária para
qualificado conquistar
clientes

11. O Marketing Imobiliário
em Evolução
A MAIORIA DAS TÉCNICAS DE VENDA
DE IMÓVEIS TEM MAIS DE 100 ANOS!
- Como usar a internet para vender
imóveis?
- Como me adaptar às novas
tecnologias?
- Melhores práticas no marketing
online
- Internet já é a 1ª opção de busca de
imóveis em São Paulo (Fonte: Ibope e Google)

12. FERRAMENTAS
DIGITAIS PARA
VOCÊ VENDER
MAIS.

13. 1. Redes Sociais Diga aos seus amigos que você é corret

14. 1. Redes Sociais Faça álbuns de fotos

15. 1. Redes Sociais Divulgue boas
oportunidades

16. 1. Redes SociaisCompartilhe conteúdo
sobre o mercado.
Relacione-se!

17. 1. Redes Sociais
Exemplo de
sucesso em redes
sociais

18. 2. Faça seu site próprio
• Visual clean e busca
simples
www.wix.com
• Corretor online
• Contatos (telefone e e-
mail)
em todas as páginas www.livezilla.net
• Integração com redes
sociais

19. 3. Faça seu blog
• Imóveis + Conteúdos
diversos para divulgar
em redes sociais e ser
encontrado nos
buscadores (ex. Google)

20. 4. Portais Imobiliários
Potencialize a divulgação de
seus imóveis
- Exposição local,
nacional e
internacional.
- Seja um corretor TESTE DE 30 DIAS
global
www.vivareal.com.br
Venda para
estrangeiros.
- Boas fotos e muitos
detalhes

21. 4. Portais Imobiliários
Potencialize a divulgação de
seus imóveis
FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADAS PELOS COMPRADORES DE IMÓVEIS (pesquisa Google)
1 Fotos
2 Preço
3 Localização
4 Detalhes
5 Cálculo de financiamento
30 DIAS GRATUITOS
6 Download de material informativo
7 Plantas baixas
8 Mapas e arredores
www.vivareal.com.br
9 Contatar em tempo real o corretor
10 Tour virtual e vídeos

22. Anúncios sem foto ou
5. Edite suas fotos com fotos ruins
8 a 10 x menos contatos
ANTE
S
NÃO EXISTE MILAGRE
PARA UMA FOTO MAL BATIDA
DEPOI www.pixlr.com
S

23. 6. E-mail Marketing
- Atenção ao dia e
horário de envio
- Não coloque muito
conteúdo – Desperte a
curiosidade www.mailchimp.com
- Apenas imagens e texto –
Não coloque anexos nem
vídeos
- Organize todos os seus

24. 7. Hot site - Páginas de
cadastro
para e-mail marketing
- Campos básicos sugeridos:
» Nome
» Telefone
» E-mail
- Cuidado com o excesso de
campos: ( Perda de 11% dos
contatos a cada campo extra)
www.wufoo.com

25. 8. Faça vídeos com as
fotos de seus imóveis
Vídeo do seu
empreendim
ento studio.stupeflix.com
SITE SITE PESSOAL
IMOBILIÁRIA

26. 9. Ferramentas de
mapeamento
Divulgue distâncias mais precisas aos
seus clientes
Ex: Apartamento se situa a 1km do
Shopping
Identifique serviços próximos ao
imóvel
Ex. escolas, restaurantes, hospirtais.
Ferramenta útil para lançamentos.
Meça terrenos e distâncias

27. Mais ferramentas
www.gurudocorretor.com.br

28. Brian Requarth
E-mail:
brian@vivareal.com
Facebook e LinkedIn:
Brian Requarth