מצגת שהעברתי בכנס הגיוס מרץ 2011

1. ‫מציאות ברשת‬
‫דנה בש שלח‬

2. ‫אני‬
‫‪ B.A‬בתקשורת, ‪ M.A‬משפטים (אוניברסיטת בר אילן)‬ ‫•‬
‫0002- ‪ Account Manager‬בחברת ‪ jobinfo‬המתמחה בגיוס להייטק‬ ‫•‬
‫3002- הקמת תחום גיוס הייטק ובכירים בחברת ‪Adecco‬‬ ‫•‬
‫4002- הקמה וניהול תחום פרוייקטים ומועמדים בחברת ‪jobinfo‬‬ ‫•‬
‫7002- ניהול פרוייקט גיוס בחברת ‪eci‬‬ ‫•‬
‫8002- ‪ Sourcing Manager‬בחברת ‪HP Software‬‬ ‫•‬
‫0102/80-‬ ‫•‬

3. ‫מורכבות הגיוס ברשתות חברתיות‬
‫• זמן מוגבל- שיטוט לא ממוקד ברשת יכול לכלות זמן רב מבלי להוביל לגיוס‬
‫ולתוצאות משמעותיות.‬
‫אסטרטגיה - קיימות אסטרטגיות חיפוש רבות, כדי להגיע לתוצאות איכותיות יש‬ ‫•‬
‫להכיר ולהתנסות באותן אסטרטגיות.‬
‫טכנופוביה- מגוון כלים אדיר:‪ ,facebook, LinkedIn ,Twitter YouTube‬כיצד‬ ‫•‬
‫משתמשים בכלים האלו כדי להביא את המועמד הטוב ביותר מהרשת אל‬
‫התפקיד?‬
‫תוצאות - הגדרת ייעדים ברורה שניתן לכמת ולבחון לאורך זמן: ‪ ,ROI‬כיצד‬ ‫•‬
‫מבססים ייעדים הגיוניים ואילו פרמטרים ניתן לכמת?‬

4. ‫להפוך את הגיוס ברשתות למתודולוגי‬
‫5 שלבים במחזור חיי החיפוש: המקי"ם‬
‫הבנה‬
‫מנהל‬
‫משוב‬
‫וארגון‬
‫יוזמה‬ ‫קבוצות‬

5. ‫הבנה עמוקה/ היכרות‬
‫וודא שאתה מבין לעומק את המשרה:‬
‫• מילות מפתח הכרחיות.‬
‫• נסיון רלוונטי.‬
‫• השכלה.‬
‫• חברות רלוונטיות.‬
‫• הסטוריה תעסוקתית.‬

6. ‫מנהל וארגון‬
‫• צור שותפות- כבר בשלב ראשון של התהליך, ערב את המנהל‬
‫המגייס בעבודתך.‬
‫• הנחיה- תן למנהל כלים לעבודה ברשת, למד את המנהל להסתייע‬
‫ברשת הקשרים שלו, לדוגמא ‪ :updates‬ברשת ‪.LinkedIn‬‬
‫• חיפוש משותף- שיתוף פעולה יעניקו לך ולמנהל הבנה טובה של‬
‫מצב השוק, יסייע בחידוד הדרישות ויביא יותר תוצאות מדוייקות .‬

7. ‫קבוצות‬
‫• בחר את הקבוצות הרלוונטיות- שים לב בעיקר לקבוצות התמחות, שם‬
‫סביר להניח שתגיע למועמדים מעולם תוכן ספציפי וממוקד .‬
‫• פניה ל"‪ -"low hanging fruits‬מועמדים פוטנציאלים רשומים כבר לקבוצות‬
‫שמטרתן מציאת עבודה, נצל את הבמה.‬
‫• נסח פניה שונה וייחודית- אל תסתפק בתיאור משרה סטדנדרטי, בנה לך‬
‫פנייה מסקרנת ושונה.‬
‫• הקם קבוצה משלך לארגון- יצירת מאגר פוטנציאלי של מועמדים.‬
‫תנאי: זמן, משאבים ותפעול לאורך זמן. (ישתלם בעתיד!!)‬

8. ‫יוזמה ופניה ל- "‪"Top Talents‬‬
‫• "מאסטר בחיפוש"- קיימות אפשרויות חיפוש רבות, בתוך הרשת‬
‫החברתית או על ידי מנועי חיפוש. הכר את האפשרויות העומדות בפניך.‬
‫• פניה אישית- יזום פניה אישית המבליטה את הסיבה בגינה פנית‬
‫למועמד,לדוגמא "ראיתי שאתה מומחה ב..."‬
‫• עבור לערוץ תקשורת ישיר- לאחר יצירת הקשר הראשוני, דלג לקשר‬
‫טלפוני.‬
‫• הגב למועמד בכל מקרה- גם אם בסופו של דבר התברר לך כי העובד לא‬
‫יתאים לפונקציה שאתה שואף לגייס.‬

9. ‫משוב‬
‫שלב קריטי בתהליך הערכת הביצועים של המחפש המקצועי, הוא‬
‫יכול לתת שיקוף טוב של מצב השוק בתחום בו אנו עורכים את‬
‫החיפוש ולהתוות את דרכינו בהמשך.‬
‫• קיבלתי בחיפוש מעט מאוד תוצאות- יתכן והחיפוש שערכת צר מדיי,‬
‫הסר מילות מפתח שעשויות לצמצם את החיפוש.‬
‫• קיבלתי הרבה תגובות אבל לא רלוונטיות- בדוק האם הפנייה שלך‬
‫הייתה כללית מדיי, יתכן וכדאי לך למקד את הדרישות.‬
‫• לא חזרו אלי כלל- בדוק האם הפנייה הייתה מספיק ברורה וספציפית,‬
‫בדוק האם פנית לכמות מספקת של מועמדים פוטנציאלים.‬

10. ‫שירותים:‬
‫ייעוץ לניהול מקורות הגיוס באופן מייטבי‬ ‫‪‬‬
‫ליווי חברות בכניסה או חיזוק לאורך זמן בתחום הרשתות החברתיות‬ ‫‪‬‬
‫מינוף תוכניות חבר מביא חבר‬ ‫‪‬‬
‫חיזוק קשרי אקדמיה‬ ‫‪‬‬
‫חיזוק קשרים עם יחידות טכנולוגיות מובילות בצבא‬ ‫‪‬‬
‫איתור ממוקד של ‪Talent‘s‬‬ ‫‪‬‬