Marketing strategy bakeca.it

1. Impossibile visualizzare l'immagine. La memoria del computer potrebbe essere insufficiente per aprire l'immagine oppure l'immagine potrebbe essere danneggiata. Riavviare il computer e aprire di nuovo il file. Se viene visualizzata di nuovo la x rossa, potrebbe essere necessario eliminare l'immagine e inserirla di nuovo.
Marketing Strategy
dott. Daniele Alberti
Marketing Director

2. Obiettivo
strategia
CONQUISTARE VELOCEMENTE E COMPLETAMENTE IL
MERCATO E RENDERE ESPONENZIALE IL
Core Target
MECCANISMO DI DIFFUSIONE DEL BRAND BAKECA.IT
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
consumatori
comarketing
Risultati
quantitativi
tempo

3. Competitor
strategia
Core Target
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Pure-play online local classified services Online job-search services
Risultati • www.kijiji.it : eBay’s classifieds • www.monster.it
quantitativi • www.vivastreet.it • www.stepstone.it
• www.annuncigratuiti.it Local classifieds
magazines National newspapers
• www.secondamano.it for Milan and Turin • www.corriere.it/annunci
• www.lapulce.it for Central and North Eastern Italy • lavoro.repubblica.it

4. Strategia di entrata
Apertura sequenziale delle città
Creazione di una massa critica di utenti 1 Città 1
che inseriscono e rispondono agli
annunci. Annunci
strategia locali
Metodo “lancio multifase” : lancio di +
una città per volta. Marketing
Core Target
locale
Diversamente dagli altri competitori Bakeca ha scelto non
Città 2
aprire immediatamente all’interno del sito internet tutte le 2
Pubblicità non città italiane importanti per conservare la qualità e la
intrusiva reputazione del servizio agli utilizzatori finali in anticipo in Annunci
ogni mercato locale. locali
Il lancio di una nuova città infatti non avviene prima di
+
Strategie di
Marketing
aver certificato un numero sufficiente di annunci Marketing
qualitativamente accettabili per la località scelta.
locale
Lo sforzo principale inizialmente è investito nella raccolta
comarketing degli annunci da altre fonti relative (on-line o off-line), n Città …n
mettentendosi in contatto e informando i loro inserzionisti
(dalle campagne del telefono o del email) di Bakeca come Annunci
fonte alternativa per reclamizzare i loro annunci.
Risultati locali
quantitativi L'inserimento degli annunci è eseguito insieme con le +
attività di marketing locali per innescare l'effetto virale del
"passa parola“ e aumentare la soddisfazione del servizio. Marketing
locale

5. Multitarget bakeca.it
Differenti canali differenti target
strategia core
Case
Core Target core
inserzionisti lettori
In Città
Pubblicità non
intrusiva
compro vendo
Strategie di core
COMUNICAZIONE
Marketing Offerte di lavoro
DIFFERENZIATA
comarketing
Lavori saltuari
- differenti messaggi veicolati
Risultati - differenti concetti chiave
quantitativi Incontri
- differenti mood

6. Lettori - Inserzionisti
Core target di penetrazione
strategia
GIOVANI 18-35
Core Target
• LICEALI
Pubblicità non
intrusiva • STUDENTI UNIVERSITARI
Strategie di • GIOVANI LAVORATORI
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

7. Valori strategia di marketing
1. Pubblicità non intrusiva: Pubblicità experience
strategia Concetto di EQUO SCAMBIO
Ancora Positiva
Core Target
Comunicazione contro Esperienza
Pubblicità non
intrusiva Comunicazione contro Regalo
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi
Come focus primario la soddifazione dei propri utenti creando eventi di alto
coinvolgimento e gratificazione e realizzando, attraverso una comunicazione
non intrusiva, una advertising ancor più efficace e di valore.

8. Valori strategia di marketing
2. Emozione e razionalità
strategia Comunicare con il giusto mix di emozioni e razionalità in modo da
rendere forte e ricordabile il messaggio con ancore Positive e
Core Target durature.
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
+ =
comarketing
Intelligenza
Risultati
quantitativi emozionale

9. Valori strategia di marketing
3. Advertising Virale
strategia Fare interiorizzare il messaggio al target
contattato, agli opinion leader e ai
Core Target “trascinatori di folle”, e innescare il
passaparola attraverso le reti delle loro
Pubblicità non conoscenze.
intrusiva
Le persone vengono infettate,
Strategie di contagiate dalle idee, intese in senso
Marketing lato come procedure, istruzioni,
modalità, credenze e convinzioni a
comarketing comportarsi in un modo particolare.
Risultati
Più il target selezionato è “credibile” e
quantitativi connesso alle reti maggiore sarà
l’efficacia e la forza del passaparola.

10. Strategie di Marketing
Off-line & On-line
strategia • ntegrazione dell’advertising on-line (google adword, link
I
campagne, partnership) con l’advertising off-line (creazione
Core Target del Brand, utilizzo “just in time” del portale e scintilla del “passa
parola”).
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

11. Strategie di Marketing e Tour
Off-line
Contatto personale con il target
strategia
Comunicazione generale a 360° sul
brand Bakeca.it con la distribuzione di
prodotti degli sponsor e promozione
Core Target sullo scuolabus e nelle università.
Iniziative nelle piazze più importanti
delle città visitate.
Pubblicità non
intrusiva
1. Marketing nelle università
Strategie di 2. Street Marketing
Marketing
3. Tour Scuolabus
comarketing 4. Direct marketing
5. Marketing Virale
Risultati
quantitativi 6. Eventi Marketing Discoteca
7. Attività di cobrand
23 CITTA’
Torino Roma Firenze Bologna Genova Napoli Cagliari Palermo Catania Bari Padova Venezia
Bergamo Brescia Pavia Pisa Perugia Parma Udine Urbino Treviso Trento Verona

12. 1. Marketing nelle Università
- Attività di
direct marketing
nelle sedi
strategia universitarie
attraverso:
Core Target - Promozione
con banchetti e
Promoter
Pubblicità non
- Scenografie
intrusiva con i palloncini
gonfiati con l’elio.
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

13. 2. Street marketing
Posizionamento degli adesivi
BAKECA.IT in Università, biblioteche,
bacheche, aule studio..
strategia
58 modelli differenti
Core Target
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

14. 3. Scuolabus a Milano
Navigli, Giugno 2005
strategia - Posizionamento
del bus nel
punto di
Core Target massima
visibilità della
città
Pubblicità non
intrusiva - All’esterno PR
che invitano gli
utenti a provare
Strategie di il servizio
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

15. 3. Scuolabus a Torino
Murazzi del PO, Giugno e Settembre 2005
strategia
Core Target
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

16. 3. Scuolabus a Torino
Piazza Castello, Giugno 2005
strategia
Core Target
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

17. 3. Scuolabus a Roma
Piazza campo dei fiori, Settembre 2005
strategia
Core Target
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

18. 3. Scuolabus a Bologna
Piazza Verdi
strategia
Core Target
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

19. 3. Scuolabus a Napoli
P.za Santa Cristina, in P.za De Martiri, via Carracciolo…
strategia
Core Target
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

20. 3. Scuolabus a Genova
strategia
Core Target
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

21. 4. Marketing Diretto
strategia
Core Target
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi
- Distribuzione brochure di spiegazione del progetto
- Distribuzione di adesivi e palloncini
- Regali degli sponsor

22. 5. Marketing Virale
strategia - Advertising durante le feste in modo non
tradizionale
Business
Core Target
-Adesivi su magliette..
Pubblicità non - Azioni di impatto che creano interesse e
intrusiva curiosità
Consumatori
Strategie di connettori
Marketing
comarketing
amici
Risultati
quantitativi

23. 6. Eventi Marketing
- Fotografo e
mini studio
strategia professionale
all’interno della
discoteca
Core Target
- Comunicazione
attraverso i Flyer
dell’organizzatore
Pubblicità non della festa
intrusiva
- Scattiamo la
Strategie di foto, inseriamo
l’annucio, gli
Marketing regaliamo la
stampa della foto
10x15 e gliela
comarketing mandiamo per e-
mail brandizzata
Bakeca.it
Risultati
quantitativi

24. 6. Foto realizzate durante la serata
strategia
Core Target
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
Le foto venivano inviate per e-mail creando fidelizzazione, ancore emotive e
quantitativi
meccanismi virali.

25. Strategia Marketing inserzionisti - Agenzie
Case - Offerte di lavoro
strategia
Step:
1. TeleMarketing
Core Target
2. E-mail Marketing con
Pubblicità non Brochure di
intrusiva
approfondimento (pdf)
3. Supporto agenzia
Strategie di
Marketing 4. Controllo dei risultati
dal back-end del sito
comarketing
5. Richiesta Feedback
Risultati
agenzia
quantitativi

26. Supporti Marketing
Flyer personalizzati per città
strategia
Core Target
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

27. Attività di Cobrand
strategia
Core Target
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi
BACARDI POP FILTERS DUREX
1500 Bacardi a 100.000 filtrini 60.000 preservativi
settimana Brandizzati Bakeca
10.000 cartine lunghe

28. Attività di Cobrand
strategia
Core Target Direct marketing su
500 mila presenze
Pubblicità non
intrusiva
Strategie di
Marketing
comarketing
Risultati
quantitativi

29. I Numeri di Bakeca
-1° sito di annunci in Italia
(fonte alexa.com)
strategia
- 65° sito in italia (fonte
alexa.com)
Core Target
- 4.000.000 visitatori unici
al mese.
Pubblicità non
intrusiva - iagramma di crescita:
D
Strategie di
Marketing
SECONDAMANO BAKECA
comarketing
Risultati
quantitativi
ALTRI COMPETITOR