Come costruire una strategia vincente di Content Marketing attraverso una macchina aziendale che genera ed alimenta contenuti nei vari canali web.

1. +DarioCiracì
@Newmedia_tweets
Dario Ciracì
Web In Fermento
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Content Marketing Machine
Costruire un piano di contenuti per rendere visibile un’azienda nel web

2. CHI SONO
Dario Ciracì
SEO/Content Stratetegist, Co-Founder
Webinfermento
Esperienze in strategie di Content Strategy
& Web Visibility e Link Building in settori
competitivi.
Autore del libro
“Gestisti Blog Social e SEO con il CONTENT MARKETING”
ed. Flaccovio
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3. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpoWMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo

4. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
OGGI SI PARLA MOLTO DI CONTENT MARKETING
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5. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
UN’ERRATA PERCEZIONE MOLTO ITALIANA…
CONTENT MARKETING NON È (SOLO) WEB WRITING
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6. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
IMMAGINA
CHE
OGNI 60
SECONDI…
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7. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
3,3 milioni
di Facebook Posts
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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8. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
342 mila tweets
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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9. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
41 mila foto
caricate su
Instagram
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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10. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
50 miliardi
di messaggi su Whatsapp
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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11. 0
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120 ore
di video caricate su
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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12. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
1380 blog post pubblicati
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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13. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
4 milioni
di query su Google
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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14. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
QUINDI COSA È CONTENT
MARKETING OGGI ?
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15. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpoWMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo

16. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Le sfide del Content Marketing
Intercettare TRAFFICO
(il traffico porta conversioni)
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17. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Ma prima…
Intercettare
l’attenzione dell’utente!
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18. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
C’è un problema…
La mole crescente di contenuti
restringe il tempo medio che
l’utente può dedicargli.
I contenuti richiederanno quindi
sempre più sforzo creativo per
avere chance di essere visti.
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19. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
DIVENTA NECESSARIO QUINDI PIANIFICARE UNA
STRATEGIA MULTI-CANALE CHE PERMETTA DI
REALIZZARE CONTENUTI DI VALORE TENENDO
PRESENTE:
●
Lo studio del target e dei modi di fruizione del canale (orari,
tipologia di post condivisi, tipologia di post commentati, ecc.
●
Le caratteristiche degli strumenti (Facebook, Twitter, blog,
ecc.)
●
Lo studio degli argomenti di tendenza legati alla propria
nicchia di mercato
●
L’analisi dei competitor
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20. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
DIVENTA IMPERATIVO QUINDI,
COSTRUIRE
UNA MACCHINA DI CONTENUTI
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21. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
CONTENT MARKETING MACHINE
IL PROCESSO
1. PIANIFICAZIONE
2. PRODUZIONE
3. PROMOZIONE
4. MISURARE E RIPETERE
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22. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
1. PIANIFICAZIONE
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1.1 DEFINIRE GLI OBIETTIVI
1. Sviluppare o migliorare la visibilità della marca?
2. Aumentare l’engagement nei Social Media?
3. Acquisire links al sito e migliorare i ranking nei motori di ricerca?
4. Fare Lead Generation?
5. Aumentare le conversioni al sito?
6. Stabilire la propria expertise nel settore?
7. Entrare in contatto con gli influencer?
TRAFFICO
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1.2 DEFINIRE RISORSE E RUOLI
1. Abbiamo degli autori per i testi interni o preferibile
avere blogger esperti dall’esterno? (BLOG)
2. Abbiamo degli ottimi content designer ? (CONTENUTI
PER I SOCIAL, IMMAGINI, INFOGRAFICHE, EBOOK, ecc.)
3. Abbiamo chi si occuperà di Outreach dei Contenuti per
la Link Building? (SEO e LINK BUILDING)
4. Abbiamo uno o più community manager ? (SOCIAL
MEDIA)
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1.3 DEFINIRE IL BUYER PERSONA
1. Informazioni demografiche (età, sesso, location, ecc.)
●
fonti: propri dati analitici del sito, analisi fanpage
competitors (tool FanPageKarma, SocialBakers, ecc.)
2. Informazioni psicografiche (interessi: leggono blog? Usano
newsletter? Si abbonano ai feed?)
3. Fruizione dei Contenuti
●
Quali i formati più visualizzati ?
●
Quali i formati più condivisi ?
●
Quali i formati più linkati?
●
(Analizzare competitors Tools Buzzsumo o
Content Explorer di Ahrefs)
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26. 1.3 DEFINIRE TOPIC E KEYWORDS
Se il KPI sarà quello di acquisire traffico al
sito, la scelta dei topic e delle keywords
sarà forse la fase più importante di tutta la
strategia.
Tools: Google Keyword Planner,
KeywordTool.io, HyperSuggest, SemRush,
Buzzsumo.
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27. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
2. PRODUZIONE
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28. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
CONTENT MARKETING LIFECYCLE
Fonte: http://www.webmarketingquote.com/
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29. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
2.1 FARSI NOTARE
Obiettivo: posizionarsi e
farsi notare dal pubblico
TIPOLOGIE DI CONTENUTI:
●
Social Media Update
●
Social Ads
●
Guest Post
●
Mini video (fb, vine, instagram)
https://www.facebook.com/oliviaemarino
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2.2 ATTRARRE L’UTENTE
Obiettivo: portare l’utente
sul sito
TIPOLOGIE DI CONTENUTI:
●
Blog Post
●
Guest Post
●
Infografiche
●
Mini guide ebook
●
Casi di studio
●
Webinar
http://gazzabet.it/news/infografica-juventus-tutti-i-numeri.html
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2.3 DECISIONE E ACQUISTO
Obiettivo: conversioni
TIPOLOGIE DI CONTENUTI:
●
Guide all’uso dei prodotti
●
Testimonial
●
Offerte speciali (social
media e sito)
●
Recensioni
●
Coupons http://www.assopoker.com/curiosita/1-rocco-siffredi-paddy-power_25651/
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2.4 BRAND LOYALTY E ADVOCATE
Obiettivo: da utente a cliente fedele fino a promoter del
brand
TIPOLOGIE DI CONTENUTI:
●
Survey
●
Coupon per clienti
●
Forum/Area riservata clienti
●
Eventi esclusivi
●
Programmi di ambassador
●
Video testimonianze clienti
●
Invio prodotti per recensioni
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33. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpoWMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
3. PROMOZIONE

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http://www.magillaguerrilla.it/wp-content/uploads/2014/06/PaidOwnedEarnedSocial-960x525.jpg
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3.1 PAID MEDIA
Promuovere i propri contenuti per mezzo di:
-
Search Adv
-
Display Adv
-
Sponsorizzazioni
-
Retargeting (Google e Facebook)
-
Social Ads (Facebook Pubblico Personalizzato,
Pubblico Simile, Twitter e LinkedIn Ads)

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3.2 OWNED MEDIA
Promuovere i propri contenuti sui canali proprietari
●
Sito web
●
Blog
●
Newsletter
●
Whatsapp (usa le liste broadcast e non i gruppi. Meno
invasive e supera il limite di 100 contatti dei gruppi)
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3.3 EARNED MEDIA
Promuovere i propri contenuti sui canali acquisiti:
●
Blog Seeding
●
Presa Release
●
Social accounts, Gruppi Facebook, LinkedIn, Community G+
●
Interviste
●
Recensioni
●
Guest Post
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38. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
ATTENZIONE AI GUEST POST!
●
Sotto i radar di Google
●
Più utile per traffico
referral e branding
che per SEO
●
Non abusare di
anchor text nei link
●
Non creare pattern
per Google, crea
valore per il lettore
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39. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
4. MISURAZIONE
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40. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
KPI BRANDING
Se come risultato vogliamo sviluppare il brand, misurare:
1. Menzioni sociali e sentiment
2. Traffico dai social media
3. Followers acquisiti
4. Fruizione dei contenuti (visualizzazioni, condivisioni,
downloads)
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41. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
KPI TRAFFICO
Se come risultato vogliamo solo traffico misureremo:
1. 1. Traffico referral (dai contenuti)
2. Bounce Rate
3. Click-through rate
4. Pagine viste
5. Durata media sessione
6. Ecc...
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42. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
KPI VENDITE
Se come risultato vogliamo solo traffico misureremo:
1. Azioni a partire da un contenuto
2. Conversion Rate
3. Costo per Lead
4. Costo per singola vendita
5. Ecc...
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43. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
GRAZIE!
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44. Dario Ciracì
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dario@webinfermento.it
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