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房地产策划入门 AN INTRODUCE TO REAL ESTATE PLAN 上海地汇投资管理有限公司 SHANGHAI DCHUI INVETMENT MANAGEMENT CO.,LTD.
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何谓策划?
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策划是如何练成的? ——策划基本功
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房地产策划的内容 前 期 策 划 执 行 策 划 市场调研 可行性研究 项目分析 市场定位 产品建议 营销策略 执行总纲 广告计划 媒体计划 活动策划 现场包装 价格方案及价格表 销售管理
一般房地产开发流程 规划设计 开发研判 (可行性研究) 项目定位 产品建议 营销策略 销售执行 立项 土地 工程建设 销售 物业管理
策划流程—— 策划六步 项目开发决策研判 发展建议 营销策略 销售执行过程调控 结案总结 项目定位
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CCB 策划模板系列 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
市场调研 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
项目分析 2.1.1 宏观区位分析 2.1.2 微观区位分析 2.2.1 项目四至 2.2.6 噪音分析 2.2.7 环境景观分析 2.2.9 其它资源优势分析 2.2.5.3 人流交通分析 2.2.2 地形地貌分析 2.2.3 日照、风向分析 2.2.4 周边配套分析 2.2.5.2 车流交通分析 2.2.5.1 周边道路及公交线路分布 2.2.5 道路及交通分析 2.2.8 人文环境分析 2.2.10 地块价值评价 1. 项目概况 分析对象 项目分析流程及内容 2.1 区位分析 2.3 SWOT 分析及对应行动手段 分析内容 2.2 地块价值分析 2. 项目分析内容 3.1 项目综合评价 3.2 项目发展策略 分析结论 3. 项目综合评价与发展策略
项目定位 客户定位 目标市场选择 市场细分 物业定位 形象定位 产品定位(类型、档次) 户型定位 价格定位 市场细分与目标市场选择
项目可行性研究 关键指标—— 总开发成本 销售收入 投资利润率 内部收益率 ( IRR ) 投资回报期 风险评价
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],整体思路 专业建议 细节建议 实施与管理 物业发展建议(产品建议 )
营销策略 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],目标确定 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],策略组合 计划安排 实施调整 费用预算 制定总体战略
销售执行要点 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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未来之路 —— 策划培训体系
CCB 策划培训体系简介 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
谢谢各位! 上海地汇投资管理有限公司 SHANGHAI DCHUI INVETMENT MANAGEMENT CO.,LTD.

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