3. D D D D D
D D D D D
5%= $125
5%= $125
D D D D D
DISTRIBUIDOR
25%
1-Clientes
2-Distribuidores
SUPERVISOR
50%
Vende $100
Gana $25
x 10
$250
Vende $100
Gana $50
x 10
$500
1) Ventas Directa
Solo Supervisores: 2) Mayoreo
3) Regalias
SUPERVISOR 1
50%
SUPERVISOR 2
50%
SUPERVISOR 3
50% 5%= $125
4. Por que reclutar?Por que reclutar?
- Para poder llevar el producto a mas personas.
- Porque con nuestro trabajo personal solo podremos tener
una cantidad limitada de clientes e ingresos.
- Es como abrir nuevas sucursales de tu negocio.
Mas sucursales, mas clientes, mayor ingreso.
- Es la unica manera de construir REGALIAS. Si tus regalias
suben, tu subes…la escalera.
- Darle la oportunidad a otras personas para que tambien
puedan cambiar sus vidas. Gente insatisfecha. Ayudas a tu
familia, amigos o desconocidos.
- Puedes tener negocio local, nacional o internacional
6. Solo debes saber:Solo debes saber:
1- Como Prospectar (a quien reclutar)
2- Que decir?
3- Seguimiento al Distribuidor
7. 1- Como Prospectar
- Solo hay dos tipos de personas:
Los conocidosconocidos y los desconocidosdesconocidos
Herramientas para prospectar:
Lista de Conocidos
Clientes (base de 20)
Referidos (plan total/circulo de influencia)
Consumidores del Club (mas de 20/nuevos consumos)
Contactos Personales (tarjetas o volantes)
Anuncios ($50-$200 al mes)
Volantes (300-500 diarios)
8. 2- Que decir?2- Que decir?
Este es un negocio de “hablar”. Por lo tanto
es muy importante saber “que decir” y tambien
“que no decir”
Algunos Ejemplos:
- Que decirle a tus conocidos? (guiones)
- Como invitar a una inauguracion?(sesiones)
- Como llamar a un referido? (guiones)
- Que decir al hacer un Contacto Personal?
- Que responder cuando te preguntan por el boton?
- Que decir en un HOM o Sabado Nutricional?
- Como hacer una Presentacion de Negocio y el cierre?
10. Club de NutricionClub de Nutricion
- Es una herramienta de trabajo muy completa que permite- Es una herramienta de trabajo muy completa que permite
TRABAJAR DESDE LA CASA 2 horas en la manana.TRABAJAR DESDE LA CASA 2 horas en la manana.
- Consiste en atender a un grupo de personas, en un horario- Consiste en atender a un grupo de personas, en un horario
establecido, se sirven PORCIONES DIARIAS de Savila, te yestablecido, se sirven PORCIONES DIARIAS de Savila, te y
malteada y se realizan diferentes actividades.malteada y se realizan diferentes actividades.
- Se recomiendan productos personalizados a cada- Se recomiendan productos personalizados a cada
consumidor, de acuerdo a su necesidad.consumidor, de acuerdo a su necesidad.
- Las ganancias de un club no vienen del pago diario de los- Las ganancias de un club no vienen del pago diario de los
consumidores sino de la “personalizacion” y la “duplicacion”consumidores sino de la “personalizacion” y la “duplicacion”
- Para mas informacion, asistir al proximo Entrenamiento de- Para mas informacion, asistir al proximo Entrenamiento de
Clubs de Nutricion.Clubs de Nutricion.
- Los consumidores del Club dan una “contribucion diaria”- Los consumidores del Club dan una “contribucion diaria”
de $3.00 que les da derecho a participar del mismo.de $3.00 que les da derecho a participar del mismo.
11. Club de NutricionClub de Nutricion
- La meta con esta herramienta, es abrir todos los lunes un nuevo Club de- La meta con esta herramienta, es abrir todos los lunes un nuevo Club de
Nutricion. Minimo 2 al mes.Nutricion. Minimo 2 al mes.
- Por lo tanto, hay que aprender a detectar dentro de tus consumidores a- Por lo tanto, hay que aprender a detectar dentro de tus consumidores a
los candidatos para abrir un club.los candidatos para abrir un club.
- Tambien puedes ofrecerle un Club a alguien que no sea tu consumidor,- Tambien puedes ofrecerle un Club a alguien que no sea tu consumidor,
como clientes, familiares, contactos, distribuidores del HOM, etc.como clientes, familiares, contactos, distribuidores del HOM, etc.
- Las ganancias de un club no vienen del pago diario de los- Las ganancias de un club no vienen del pago diario de los
consumidores sino de la “personalizacion” y la “duplicacion”consumidores sino de la “personalizacion” y la “duplicacion”
- Para mas informacion, asistir al proximo Entrenamiento de Clubs de- Para mas informacion, asistir al proximo Entrenamiento de Clubs de
Nutricion.Nutricion.
- Por lo general esos candidatos son: los mas alegres, los que te llevan- Por lo general esos candidatos son: los mas alegres, los que te llevan
mas invitados, los que viven mas lejos, los mas colaboradores, los quemas invitados, los que viven mas lejos, los mas colaboradores, los que
tienen dificultades economicas, etc.tienen dificultades economicas, etc.
- Promociona con fuerza los dias Sabados. Invita a tus consumidores a- Promociona con fuerza los dias Sabados. Invita a tus consumidores a
desayunar en la oficina, a escuchar una charla y recibir reconocimiento.desayunar en la oficina, a escuchar una charla y recibir reconocimiento.
12. TU
CLUB
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Primer corte a PRESIDENTE
o muy cerca
13. Plan TotalPlan Total
- Es una herramienta de trabajo muy completa que- Es una herramienta de trabajo muy completa que
permite no solo vender sino al mismo tiempopermite no solo vender sino al mismo tiempo
prospectar, reclutar y duplicar.prospectar, reclutar y duplicar.
- Consta de 10 pasos y se puede realizar a traves de- Consta de 10 pasos y se puede realizar a traves de
Evaluaciones de SaludEvaluaciones de Salud oo Limpiezas Faciales.Limpiezas Faciales.
- El primer objetivo es SACAR REFERIDOS.- El primer objetivo es SACAR REFERIDOS.
- El segundo objetivo es VENDER.- El segundo objetivo es VENDER.
- El tercer objetivo es RECLUTAR.- El tercer objetivo es RECLUTAR.
14. Plan TotalPlan Total
MATERIAL NECESARIOMATERIAL NECESARIO
- Guia del Plan Total (sesiones)Guia del Plan Total (sesiones)
Encuestas (sesiones)Encuestas (sesiones)
Guiones (sesiones)Guiones (sesiones)
Om-Ron (medidor de grasa corporal)Om-Ron (medidor de grasa corporal)
Pesa o BalanzaPesa o Balanza
Cinta Metrica (bodega)Cinta Metrica (bodega)
Cinta de ConstruccionCinta de Construccion
Papeleria Basica (sesiones)Papeleria Basica (sesiones)
Facturas (bodega)Facturas (bodega)
Fotos de Antes y Despues (bodega)Fotos de Antes y Despues (bodega)
Resaltadores, Marcadores.Resaltadores, Marcadores.
Plumas, calculadora.Plumas, calculadora.
PRODUCTOS!!!PRODUCTOS!!!
15. Plan TotalPlan Total
Primera PartePrimera Parte
1- LA LLAMADA:1- LA LLAMADA: A un conocido, referido, contacto, prensa,A un conocido, referido, contacto, prensa,
volante, etc. (usar los guiones)volante, etc. (usar los guiones)
2- SACAR LA CITA:2- SACAR LA CITA: Pautar el dia, lugar y hora. (usar agenda)
3- EVALUACION o FACIAL:3- EVALUACION o FACIAL: Usar las encuestas. En este
momento somos “encuestadores” y no distribuidores
4- SACAR REFERIDOS:4- SACAR REFERIDOS: Entre 5 y 10 es lo ideal.
5- VENDER:5- VENDER: Una vez que tienes los referidos haces una
presentacion de productos para tratar de vender.
De cada 5 te compra 1 (al comenzar).
*La Segunda Parte del Plan Total se explica en la Clase de Reclutamiento
**Mas detalles en las Sesiones de Entrenamiento.
16. Plan TotalPlan Total
Segunda ParteSegunda Parte
6- OFRECERLE EL NEGOCIO:6- OFRECERLE EL NEGOCIO: En el mismo dia de la venta.
“Si yo te ensenara a ganar $500 extras te interesaria?”. Le puedes
explicar el negocio tu o invitarlo a la proxima reunion.
7- KIT DE REGISTRO:7- KIT DE REGISTRO: El objetivo es que se firme. Si no se firma,
por lo menos ya sabe del negocio. Posiblemente mas adelante.
8- DUPLICACION:8- DUPLICACION:Una vez que se firme, hazle su inauguracion de
negocios para que tenga sus primeras evaluaciones, clientes, dist.
9- INSCRIBIRLO AL SISTEMA:9- INSCRIBIRLO AL SISTEMA: De inmediato llevalo al proximo
entrenamiento y asegurate de que se inscriba al sistema y
participe de todas las actividades.
10- CALIFICACIONES Y PROMOCIONES10- CALIFICACIONES Y PROMOCIONES
Podrias tener 2 o mas Distribuidores al mes solo por hacer la 2da. partePodrias tener 2 o mas Distribuidores al mes solo por hacer la 2da. parte
17. H.O.M.
USA EL SISTEMA
- Presentaciones de Negocio en grupo.
- Miercoles 5:00pm y Viernes 11:30am.
- Es obligatorio participar del Pre-meeting (45 min antes)
- Vestimenta de Negocios
- Debes aprender a Invitar, dar requisitos.
- 10 convocados – 1 asiste
- 10 asisten – 1 Distribuidor
18. Sabados Nutricionales:
USA EL SISTEMA
- Charla Nutricional con desayunos gratis dirigida a clientes,
familiares, amigos.
- Sabados 11:00 a.m.
- Es obligatorio participar del Pre-meeting (10:00am)
- Supervisores aportamos un kit de productos.
- Diplomas y reconocimientos.
- Se explica de forma sencilla la oportunidad de negocio.
- 5 convocados – 1 asiste
- 5 asisten – 1 Distribuidor.
19. Clase de Clubs de Nutricion:
USA EL SISTEMA
- Para personas que quieran “TRABAJAR DESDE SU CASA”
Miercoles 11:30 a.m.
- La meta es tener cada sabado gente nueva.
- Consumidores de club, clientes, Distribuidores, invitados del
Sabado Nutricional.
- Se anuncian las proximas aperturas. Se anotan Estudiantes.
- Los primeros 30min es para gente nueva. Despues hay
entrenamiento para Anfitriones y Aperturadores.
- 5 convocados – 1 asiste
20. Otras Actividades para Reclutar:
USA EL SISTEMA
- Vinadas de Negocio algunos Jueves a las 8:30pm.
- Presentaciones de Negocio 1 a 1 (pitch book–carpeta–maletin)
- Inauguraciones de Negocio (para hacer lineas de 2 y 3)
- Llamadas a Larga Distancia (circulo de influencia-referidos)
- Llamadas de Conferencia
- HOM virtuales
- Paginas de Internet
- PRE-VENTAS!!!
21. PRESENTACION
DE NEGOCIO
Pasos a seguir:
- Romper el Hielo.
- Conocer un poco a la persona (que hace, que busca, cuanto tiempo lleva aqui, etc.)
- Realidad de los Latinos.
- Negocio propio vs. Empleo
- Dificultades y riesgos de Negocios Tradicionales.
- Industria del Bienestar.
- HERBALIFE:
Historia
Hechos
El Problema (estadisticas)
Areas de Productos
Oportunidad de Negocio
Plan de Mercadeo – Testimonios
Kit de Registro
Cierre (objeciones)
22. APRENDER A
CERRAR
4 tipos de respuestas:
1- “No estoy interesado” (es parte de los “NO” y es normal)
2- “Lo voy a pensar” (es un “NO” disfrazado)
3- “Voy a comenzar despues” (puede ser “si” o “no”)
4- “SI ME INTERESA!!!”
Para poder llegar a ellos debemos pasar por todos los demas
* Aprender a manejar obajeciones.
* Transmitir CONFIANZA.
* ACTITUD DE $1 MILLON
* Ellos tienen el problema, nosotros la solucion.
23. 3 LEYES UNIVERSALES
1- La Ley de Probabilidades (numeros, tendencias, estadisticas)
2- La Ley de Acumulacion (acumular actividad=resultados)
3- La Ley de Atraccion (lo que proyectamos, seguridad, actitud)
25. SEGUIMIENTO
AL
DISTRIBUIDOR
- Segundo Contacto (identificar metas y compromiso)
- Involucrarlo de inmediato a las Sesiones.
- Involucrarlo de inmediato a la Universidad.
- Hacer su Plan de Trabajo (ventas, reclutamiento, capacitacion)
- Explicar las diferentes herramientas.
- Resultados en su primera semana.
- Inauguracion de Negocio.
- STS y otros eventos
- Explicar el 42% y 50% (escoger un plan para calificar)
26. SEGUIMIENTO
AL
DISTRIBUIDOR
De acuerdo al compromiso y resultados, vamos a
encontrar 3 grupos de distribuidores:
* Vamos a tener muchos Consumidores, varios Productoresy algunos Constructores.
1. Consumidores: solo toman el producto y te refieren gente. Hacen entre 1 y
500 puntos al mes. Son clientes firmados. Su prioridad no es el negocio.
2. Productores: toman el producto y quieren un ingreso flexible ($500-1500).
Enseñales a tomar el producto y a tener su base de clientes. Hacen entre 1.000 y
2.500 puntos al mes. Casi no reclutan ni califican supervisores.
3. Constructores: quieren desarrollar negocio y hacer carrera. Enseñales a
tomar el producto, a tener una base de clientes y a desarrollar una organizacion.
Tienen un plan de ventas, entrenamiento y sobre todo reclutamiento.
* TODOS SON IMPORTANTES.
* Saber como trabajar con cada quien.
* Tambien esta el grupo de los que SE SALEN.
28. Estadisticas
- De cada 10 convocados al HOM, 1 viene
- De cada 10 que asisten, 1 se firma.
- De cada 5 que asisten al Sab. Nutricional, 1 se firma.
- De cada 4 Distribuidores, 1 Supervisor
- De cada 4 Supervisores, 1 Constructor (campeon)
