1. AUTOPREZENTACJA

3. Autoprezentacja to działanie celowe.
Polega na selektywnym wyborze informacji
jakie podajemy na swój temat.
Wybieramy tę część, która jest najbardziej
atrakcyjna w konkretnej sytuacji.

4. Sztuka udawania wymaga żelaznej
konsekwencji i doskonałej pamięci - dobry aktor
potrafi trzymać się roli, która w diametralny
sposób odbiega od jego osobowości.
Jak długo można grać w realnym świecie?
Prędzej czy później w prowadzonej grze może
pojawić się brak spójności i fałsz, który odbiorca
wyczuje.

5. Mowa ciała
Panowanie nad mową ciała wymaga
wcześniejszego treningu i uświadomienia
sobie, jak mogą być odbierane.

6. Wyraz twarzy - odzwierciedla wszelkie
zmiany zachodzące podczas rozmowy,
pozwala rozpoznać czy słowa są zrozumiałe,
czy słuchacz się z nimi zgadza, jakiego
rodzaju reakcje emocjonalne w nim zachodzą.
Zalecenie – staraj się zwrócić do rozmówcy
całą twarzą. Jeśli twój rozmówca zmieni
położenie, podążaj za nim.

7. Zalecenie – ruchy głowy tzn. kiwanie głową,
potakiwanie mogą stanowić zachętę dla
rozmówcy do kontynuowania wypowiedzi.
Dzięki temu masz szansę na uzyskanie
dalszych ważnych dla ciebie informacji.

8. Spojrzenie - odzwierciedla emocje, bliskość,
chęć nawiązania kontaktu. Odgrywa
szczególną rolę w okazaniu rozmówcy, że
go słuchamy
Zalecenie – utrzymuj cały czas z rozmówcą
kontakt wzrokowy. Nie unikaj wzroku
rozmówcy, ale też nie wpatruj się uporczywie
w oczy drugiej osoby, gdyż może to ją
krępować.

9. Uśmiech - uśmiechaj się życzliwie.

10. Gesty - wykonywane dłońmi plasują się tuż
za wyrazem twarzy, jeśli chodzi o ich
znaczenie wśród zachowań pozawerbalnych.
Służą do podkreślenia komunikatów
słownych, a w określonych sytuacjach,
w których używanie słów jest utrudnione,
mogą je nawet zastępować. Są również
wskaźnikiem pewnych stanów
emocjonalnych.

11. Postawa
sposób siedzenia, pozostawanie w pozycji
stojącej oraz sposób chodzenia mogą stanowić
wyraz stanu emocjonalnego oraz wskazywać
na postawę i uczucia wobec siebie samego
i innych osób

12. Zalecenie – nie krzyżuj rąk i nóg, nie zaciskaj
dłoni np. na długopisie, nie kul się, nie rób
pozycją ciała bariery między tobą
a pracodawcą. Pochyl się lekko do przodu,
w stronę rozmówcy. To sygnalizuje, że
utrzymujesz kontakt, że mówi on rzeczy
interesujące. Twoje odchylenie do tyłu może
być odebrane jako dezaprobata. Sztywna
postawa może sprawiać wrażenie napięcia,
niepewności, przeżywanego stresu.

13. Wygląd zewnętrzny
obejmuje ubiór, higienę itp. Wprowadza
ważne element
Ubiór – przekazuje wiadomość o tym, jak
postrzegamy samych siebie. Ubranie stanowi
wizytówkę każdego z nas i w dużym stopniu
wpływa na to, jak jesteśmy odbierani przez
otoczenie. y do komunikacji.

14. Zupełnie inaczej będzie postrzegany
mężczyzna ubrany w garnitur niż ten sam
odziany w podarte dżinsy.
Ponadto ubiór wywiera wpływ nie tylko
na obserwatora, ale także na właściciela –
"dobrze wyglądam – dobrze się czuję".

15. Pierwsze wrażenie jest:
Trwałe – raz zrobione wrażenie bardzo trudno
zmienić.
Nieuniknione – nie da się zrobić drugi raz
pierwszego wrażenia.
Momentalne – wystarczy 5-10 sekund aby
powstało.

16. Pierwsze wrażenie
Pierwsze wrażenie o poznanej osobie trwa,
jak przekonują naukowcy, od 4 do 6 sekund.

17. Nieracjonalne – opiera się na nieracjonalnych
przesłankach, np. skojarzeniach, uprzedzeniach,
stereotypach i innych „skrótach myślowych”.
Globalne – jedna cecha może wpłynąć na obraz
całej osoby, np. osoby uśmiechnięte uważane są za
bardziej wiarygodne, inteligentne i otwarte.

18. Postawa i gesty
nawet jeśli pozostajesz w całkowitym bezruchu, Twoja
postawa niesie za sobą konkretną wiadomość.
zbyt sztywna i zamknięta spowoduje, że tak będziesz
oceniany,
przyjmij postawę wygodną i stabilną, proste plecy.
naturalne ułożenie nóg i rąk, luźny naturalny ruch kiedy
się poruszasz oraz spokojny opanowany oddech
świadczą o Twojej aktywnej i opanowanej postawie.

19. Sposób mówienia.
to w jaki sposób mówimy jest często ważniejsze
od tego co mówimy,
należy zwracać uwagę na naturalny ton głosu,
barwę, wysokość, szybkość mówienia, głośność,
rytm, naturalny oddech,
stres powoduje ściśnięcie gardła i nienaturalny
głos,

20. Niespójność komunikatów. Na wrażenie
jakie chcesz wywrzeć na odbiorcach
wpływa to, co możesz świadomie
kontrolować
- treść wypowiedzi,
- ton i dynamika głosu,
- kontakt

21. oraz to, co nieświadome i ujawniające się przez
mowę ciała.
Gdy próbujemy coś ukryć lub kłamiemy
występuje sprzeczność między wypowiadanymi
treściami, a komunikatami niewerbalnymi.

22. To, jak jesteśmy odbierani, wpływa na nasze
życie również na dłuższą metę. Osoby, które
sprawiają niekorzystne wrażenie, nie maja
zbyt wielu przyjaciół. Nikt ich nie zaprasza
na spotkania towarzyskie ani nie przyjmuje
ich zaproszeń. Ludziom tym o wiele trudniej
zdobyć upragnioną pracę. Biorąc pod uwagę
konsekwencje społeczne, jak również
powiązane z nimi konsekwencje materialne,
czyż można się dziwić, że każdy troszczy się
o wywieranie wrażenia