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ABC del Merchandising

  1. 1. www.2Rodriguez.com 2Rodríguez Consultores Daniel Rodríguez Piñate
  2. 2. www.2Rodriguez.com ¿Qué es Merchandising? De acuerdo a la Asociación Americana de Mercadotecnia, “el merchandising abarca la planeación involucrada en la comercialización del producto o servicio adecuado, en el lugar correcto, en el momento adecuado, en las cantidades adecuadas y al precio justo”.
  3. 3. www.2Rodriguez.com ¿Qué es Merchandising?
  4. 4. www.2Rodriguez.com ¿Qué es Merchandising? Atrae y motiva a los consumidores a seleccionar un determinado producto
  5. 5. www.2Rodriguez.com ¿Qué es Merchandising? Determina la distribución del espacio de los productos basado en datos y tendencias
  6. 6. www.2Rodriguez.com Objetivos del Merchandising •Manejar los espacios •Mejorar la exhibición •Ubicar las categorías dentro del layout • Manejar el surtido y la variedad de las marcas y/o SKU’s dentro de las categorías
  7. 7. www.2Rodriguez.com ¿Por qué Merchandising? Planeada - artículo Sustituta Planeada - categoría Recuerdo retardado Add – on Impulsiva 50% son compras por impulso 71% de las decisiones son tomadas en tienda Decisiones de Compra
  8. 8. www.2Rodriguez.com Importancia del Merchandising •50 % de las compras son por IMPULSO (Dupont Study, Progressive Grocer)
  9. 9. www.2Rodriguez.com Importancia del Merchandising •67 % - 71 % de las decisiones de compra son realizadas EN LA TIENDA (Dupont Study, Progressive Grocer)
  10. 10. www.2Rodriguez.com Importancia del Merchandising FABRICANTEDETALLISTA En el punto de venta frente a la góndola es el lugar donde las necesidades del detallista, fabricante y consumidor se unen.
  11. 11. www.2Rodriguez.com 2Rodríguez Consultores Daniel Rodríguez Piñate daniel@2rodriguez.com @2RConsultores
  • ZenaidaRivera1

    Aug. 25, 2015
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    Aug. 23, 2015

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