Kifogások megelőzése az MLM-ben.: http://www.kavekiraly.hu/blog-2017-03-18-Megelozo_kifogaskezeles_a_DXN_kaves_MLM_uzletben A megelőző (preventív) kifogáskezelésről osztok meg veletek néhány hasznos gondolatot. A kapcsolatfelvevő megbeszéléseimbe, az első tárgyalás során 2 módszert használok. Az egyik a miérttel kezdés: arról beszélek, hogy én miért kezdtem el ezzel az üzlettel foglalkozni, miért jó nekem ez az üzlet és nem arról, hogy a tárgyalópartneremnek miért lehet jó. A másik a megelőző kifogáskezelés, ami az előadás témája. Az előadás főbb pontjai: Miért is van a megelőző kifogáskezelésre szükség? Mik voltak a te saját kifogásaid? Hogyan kell felkészülni a tárgyalópartnerből? Kifogástípusok összeírása Megoldási példák felsorolása Felmerülhet sok mindenkiben a kérdés, hogy miért van szükség megelőző kifogáskezelésre? Ha a beszélgetés célja, hogy egy törzsvásárlót tájékoztassak, akkor is van szükség megelőző kifogáskezelésre a termékkel kapcsolatban, de ez most egy üzleti szintű megközelítés, ahol valakit üzleti szempontból szeretnék tájékoztatni a DXN Ganoderma kávés MLM üzletről. Keress itt bátran, ha kérdésed van: http://kavekiraly.hu/kapcsolat

1. Megelőző
kifogáskezelés

2. Miért van erre szükség?
Mik voltak a te saját kifogásaid?
Felkészülés a tárgylópartnerből.
Kifogás típusok összeírása.
Megoldási példák felsorolása.
Preventív kifogáskezelés

3. Miért van erre szükség?
Preventív kifogáskezelés

4. Nem meri kimondani, mert látja rajtad,
hogy tudod a választ, és nem akar
veszíteni.
Miért van erre szükség?

5. Egyet tudsz vele érteni. Nem meggyőzni,
nem legyőzni akarod.
Miért van erre szükség?

6. Mert így egyszerűbben fel tudod vállalni
a DXN MLM-et, mert ez más.
Miért van erre szükség?

7. Te tudod irányítani a beszélgetést.
Miért van erre szükség?

8. Lehet, hogy nála nem fogalmazódott
meg ez a kifogás, de annál akinek majd
elmondja, megfog.
Miért van erre szükség?

9. Pozitív érzései lesznek, mert vele
foglalkozol.
Miért van erre szükség?

10. Mik voltak a te saját kifogásaid?
Preventív kifogáskezelés

11. Írd össze a saját kifogásaidat, és
válaszold meg őket magadnak.
Mik voltak a te saját kifogásaid?

12. Ha van még kifogásod, amit nem tudsz
megválaszolni, attól nem működik az
üzleted. Keresd meg a szponzorodat.
Mik voltak a te saját kifogásaid?

13. Felkészülés a tárgyalópartnerből.
Preventív kifogáskezelés

14. Van-e MLM-es élménye?
Felkészülés a tárgylópartnerből

15. Aktív üzletépítő-e?
Felkészülés a tárgylópartnerből

16. Mi lehet a nyomógombja?
Felkészülés a tárgylópartnerből

17. Szorítja-e valami?
Nyomás alatt van-e?
Felkészülés a tárgylópartnerből

18. Kifogás típusok összeírása.
Preventív kifogáskezelés

19. Rossz tapasztalataim vannak.
Én nem ilyen típusú ember vagyok.
Más az érdeklődési köröm.
Kifogás típusok összeírása

20. Biztos, hogy ez működik, nem átverés?
Nincsenek ismerőseim,
akiket meg tudok szólítani.
Gyors pénzügyi megoldás kellene,
ez túl lassúnak tűnik.
Kifogás típusok összeírása

21. Drágának érzem a termékeket.
Nincs befektetni való pénzem.
Nem tudom, hogy van-e erre időm.
Kifogás típusok összeírása

22. Nem tudom megcsinálni
(nem vagyok jó eladó, előadó, stb.).
Kifogás típusok összeírása

23. Megoldási példák felsorolása.
Preventív kifogáskezelés

24. Minél több történettel.
Megoldási példák felsorolása

25. Siker sztorik hasonló emberekről, mint ő.
Megoldási példák felsorolása

26. A végén összegzés, hogy megtudja
védeni magát.
Megoldási példák felsorolása