محاضرة ألقيتها عن 20 خرافة تدمر الشركات فى مصر والعالم العربى المحاضرة ليست مترجمة أو منقولة ولكنها خلاصة علاقتى بالشركات والاستشارات والتدريب لما يقرب من 30 عانا المحاضرة كاملة على قناة يوتيوب https://www.youtube.com/playlist?list=PLGL8uBnUC-C-BIfdOSl2-tWIIVjX5ZnIX

1. ‫الشركات‬ ‫تدمر‬ ‫خرافات‬
‫د‬.‫مسلم‬ ‫إيهاب‬
‫والتسويق‬ ‫اإلدارة‬ ‫إستشارى‬
Facebook.com/dr.ehabmes
1
20‫منتشرة‬ ‫خرافة‬..‫قاتل‬ ‫سم‬ ‫فيها‬!

2. ‫الراس‬ ‫فى‬ ‫العلم‬ ‫خرافة‬!!
2
1

3. ‫لفشل‬ ‫سبب‬ ‫أهم‬ ‫هى‬ ‫المعرفة‬ ‫نقص‬
‫الناشئة‬ ‫الشركات‬
‫اآلخرين‬ ‫أخطاء‬ ‫من‬ ‫التعلم‬=‫الدراسة‬
‫أخطائك‬ ‫من‬ ‫تعلم‬=‫الخبرة‬
‫دراسة‬ ‫بدون‬ ‫قواعد‬ ‫وضع‬=‫كفتة‬ ‫اسميها‬ ‫بحب‬
‫تخترع‬ ‫ال‬ ‫رجاء‬!!
3

4. ‫المعرفة‬ ‫مراحل‬
Conscious
Competence
Unconscious
Competence
4
Unconscious
Incompetence
‫بالجهل‬ ‫الجهل‬
Conscious
Incompetence
‫بالجهل‬ ‫الوعى‬

5. ‫ماهرا؟‬ ‫سباحا‬ ‫تصبح‬ ‫كيف‬
5

6. ‫شركة؟‬ ‫ايه‬ ‫يعنى‬
6
.1‫المالية‬
.2‫االنتاج‬/‫التشغيل‬
.3‫التسويق‬
.4‫البشرية‬ ‫الموارد‬(‫البشرية‬ ‫التنمية‬ ‫وليس‬)

7. 7
‫الشركات‬ ‫لكل‬!
‫الكبي‬ ‫للشركات‬ ‫والتسويق‬ ‫االدارة‬‫رة‬
‫فيها‬ ‫لناش‬ ‫وما‬!
2

8. ‫اصحابه‬ ‫اال‬ ‫المال‬ ‫مايحسد‬!!
‫حسابات‬ ‫بالش‬
‫محاسبين‬ ‫بالش‬
8
3

9. ‫والمالى؟‬ ‫المحاسب‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ ‫ما‬
9

10. ‫المالية‬ ‫القوائم‬
‫الشركات‬ ‫فى‬ ‫شيوعا‬ ‫األخطاء‬ ‫أكثر‬ ‫هو‬ ‫بها‬ ‫االهتمام‬ ‫عدم‬
‫المصرية‬..‫وأخطرها‬
.1‫الميزانية‬
.2‫الدخل‬ ‫قائمة‬
.3‫النقدية‬ ‫التدفقات‬
10

11. ‫الثابتة‬ ‫األصول‬‫المتداولة‬ ‫األصول‬
‫النقدية‬
‫المخزون‬
‫جارى‬
‫العمالء‬
11

12. ‫الخصوم‬
‫الملكية‬ ‫حقوق‬
+
12

13. ‫األصول‬=‫الخصوم‬+‫الملكي‬ ‫حقوق‬‫ة‬
Assets = Liabilities + Equity
13

14. ‫الميزانية‬
Balance Sheet
‫األصول‬‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬
90000‫الثابتة‬ ‫األصول‬50000‫دائنين‬
‫المتداولة‬ ‫األصول‬
10000‫نقدية‬‫الملكية‬ ‫حقوق‬
30000‫مدينين‬120000‫المال‬ ‫رأس‬
70000‫المخزون‬30000‫أرباح‬
200000‫األصول‬ ‫مجموع‬200000‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬ ‫مجموع‬
14

15. ‫الميزانية‬
Balance Sheet
‫األصول‬‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬
90000‫الثابتة‬ ‫األصول‬80000‫دائنين‬
‫المتداولة‬ ‫األصول‬
10000‫نقدية‬‫الملكية‬ ‫حقوق‬
30000‫مدينين‬120000‫المال‬ ‫رأس‬
70000‫المخزون‬00‫أرباح‬
200000‫األصول‬ ‫مجموع‬200000‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬ ‫مجموع‬
15

16. ‫الميزانية‬
Balance Sheet
‫األصول‬‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬
90000‫الثابتة‬ ‫األصول‬90000‫دائنين‬
‫المتداولة‬ ‫األصول‬
10000‫نقدية‬‫الملكية‬ ‫حقوق‬
30000‫مدينين‬120000‫المال‬ ‫رأس‬
70000‫المخزون‬-10000‫أرباح‬
200000‫األصول‬ ‫مجموع‬200000‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬ ‫مجموع‬
16

17. ‫الدخل‬ ‫قائمة‬
Income Statement
250000‫اإليرادات‬
220000‫المصروفات‬
30000‫األرباح‬
17

18. ‫الدخل‬ ‫قائمة‬
Income Statement
250000‫اإليرادات‬
160000‫المباعة‬ ‫البضاعة‬ ‫تكلفة‬
90000‫الربح‬ ‫إجمالى‬
60000‫المصروفات‬
30000‫األرباح‬ ‫صافى‬
18

19. 250000‫اإليرادات‬
160000‫المباعة‬ ‫البضاعة‬ ‫تكلفة‬
90000‫الربح‬ ‫إجمالى‬
60000‫المصروفات‬
30000‫األرباح‬ ‫صافى‬
‫األصول‬‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬
90000‫الثابتة‬ ‫األصول‬50000‫دائنين‬
‫المتداولة‬ ‫األصول‬
10000‫نقدية‬‫الملكية‬ ‫حقوق‬
30000‫مدينين‬120000‫المال‬ ‫رأس‬
70000‫المخزون‬30000‫أرباح‬
200000‫األصول‬ ‫مجموع‬200000‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬ ‫مجموع‬
19

20. ‫حاجة‬ ‫أهم‬ ‫األرباح‬!!
‫شـــئ‬ ‫كــــل‬ ‫ليســت‬ ‫األربـاح‬!!
20
4

21. ‫النقدية‬ ‫التدفقات‬
Cash Flows
21

22. ‫حرام‬ ‫االرزاق‬ ‫قطع‬
‫السيئة‬ ‫الشركات‬..‫بسرعة‬ ‫توظف‬
‫حد‬ ‫هنرفد‬ ‫مش‬!
22
5

23. ‫ال‬ ‫ضرب‬ ‫عايزين‬ ‫الموظفين‬***
‫الوظيفى‬ ‫الرضا‬
‫المعنوى‬ ‫التحفيز‬
23
6

24. ‫كتير‬ ‫تغلط‬ ‫كتير‬ ‫اشتغل‬!
‫ب‬ ‫يهتم‬ ‫واالنتاج‬ ‫التشغيل‬:
.1‫التكلفة‬
.2‫الجودة‬
.3‫التنوع‬
.4‫الوقت‬
‫الزجاجة؟‬ ‫عنق‬ ‫هو‬ ‫ايه‬
24
7

25. ‫كتير‬ ‫تبيع‬ ‫كتير‬ ‫اتكلم‬!
‫الشخصى‬ ‫البيع‬ ‫مهارات‬
‫كتير‬ ‫تبيع‬ ‫كتير‬ ‫اسمع‬
‫وتسمع‬ ‫تسأل‬ ‫ازاى‬ ‫اتعلم‬!!
‫الرفض‬ ‫من‬ ‫خوفك‬ ‫عالج‬!
‫العميل‬ ‫مع‬ ‫وانت‬ ‫البروشور‬ ‫بالش‬!!
‫الفشل‬ ‫من‬ ‫العميل‬ ‫خوف‬ ‫تفهم‬
‫حقيقية‬ ‫قيمة‬ ‫قدم‬
‫القيمة‬ ‫توصيل‬ ‫فى‬ ‫التبالغ‬
25
8

26. ‫عايزة‬ ‫كلها‬ ‫الناس‬‫سعر‬ ‫اقل‬!!
‫كلها‬ ‫الناس‬ ‫خرافة‬..‫السوق‬ ‫وتقسيم‬
‫الناس‬ ‫لكل‬ ‫تبيع‬ ‫مستحيل‬
‫الناس‬ ‫لكل‬ ‫تسعر‬ ‫مستحيل‬
‫العمالء‬ ‫من‬ ‫واحد‬ ‫انك‬ ‫خرافة‬
26
9

27. ‫الجزمة‬ ‫ضرب‬ ‫عايزين‬ ‫الزباين‬!!
‫عميل؟‬ ‫انك‬ ‫نسيت‬
‫حق؟‬ ‫على‬ ‫دايما‬ ‫العميل‬ ‫هل‬
27
10

28. ‫كبير‬ ‫يبدأ‬ ‫اللى‬..‫ك‬ ‫بيفضل‬‫بير‬!!
‫كبير‬ ‫فكر‬..‫صغير‬ ‫ابدأ‬..‫اآلن‬ ‫وابدأ‬!
28
‫البداية‬ ‫يستحق‬ ‫شئ‬ ‫أى‬..‫فوض‬ ‫يبدأ‬ ‫أن‬ ‫يستحق‬‫ويا‬!
Anything worth starting
worth starting lousy
Think Big
Start Small
Act Now
‫وفوضوية‬ ‫صغيرة‬ ‫بدأت‬ ‫الكبرى‬ ‫الشركات‬ ‫معظم‬
11

29. ‫الجديدة‬ ‫الفكرة‬ ‫خرافة‬!!
‫البيزنس؟‬ ‫على‬ ‫جديد‬ ‫انت‬
‫جديدة؟‬ ‫شركة‬ ‫وهتعمل‬
‫جديد؟‬ ‫ومنتج‬ ‫جديدة‬ ‫فكرة‬ ‫وعايز‬
‫مثال‬:‫التخرج‬ ‫مشروعات‬=‫مضمون‬ ‫فشل‬
29
‫الجديدة؟‬ ‫األفكار‬ ‫تنجح‬ ‫هل‬
‫نسبة؟‬ ‫بأى‬
‫أكبر؟‬ ‫مصر‬ ‫فى‬ ‫التحدى‬ ‫هل‬
‫الخرافة؟‬ ‫سبب‬ ‫ايه‬ 12

30. ‫الخمسة‬ ‫القوى‬-‫بورتر‬
Five Forces
(Michael Porter)
30

31. ‫الجدد‬ ‫القادمون‬
‫البدائل‬
1
2
3
4
5
31

32. ‫تقاطع‬ ‫بالش‬..‫االرباح‬ ‫وتحسب‬!!
‫دراسة‬ ‫بالش‬ ‫يعنى‬
‫مرزق‬ ‫انا‬
‫هللا‬ ‫على‬ ‫توكل‬ ‫ياعم‬
32
‫وقوعه‬ ‫قبل‬ ‫البال‬ ‫ماتقدرش‬ ‫خسارة؟‬!
13-14

33. ‫المخاطرة‬ ‫لتقدير‬ ‫األدنى‬ ‫الحد‬:‫والع‬ ‫التكلفة‬ ‫تقدير‬‫ائد‬
.1‫الدخول‬ ‫استراتيجية‬:‫الدخول‬ ‫وتكلفة‬ ‫الدخول‬ ‫موانع‬
.2‫المستقبل‬ ‫سيناريوهات‬:
.1‫سيناريو‬ ‫أفضل‬:
.2‫سيناريو‬ ‫اسوأ‬:
.3‫المتوقع‬:
.3‫استراتيجية‬‫الخروج‬(‫أسوأ‬‫سيناريو‬:)‫وتكل‬ ‫الخروج‬ ‫موانع‬‫فة‬
‫الخروج‬
33

34. ‫الجدد‬ ‫القادمون‬
‫البدائل‬
1
2
3
4
5
34

35. ‫الجدد‬ ‫القادمون‬
‫البدائل‬
1
2
3
4
5
35

36. 3
‫خلفى‬ ‫تكامل‬
‫أمامى‬ ‫تكامل‬
36

37. ‫خلفى‬ ‫تكامل‬
‫أمامى‬ ‫تكامل‬
‫جانبى‬ ‫تكامل‬
37

38. ‫اوله‬ ‫من‬ ‫الخيط‬ ‫تمسك‬ ‫الزم‬!!
‫نهائى‬ ‫ال‬ ‫خلفى‬ ‫تكامل‬
‫امامى‬ ‫تكامل‬
‫مايضرش‬ ‫جابنى‬
38
15

39. www.hiqacademy.net39

40. ‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫بتيجى‬ ‫الفرصة‬!
40
‫الفرصة؟‬ ‫هى‬ ‫ايه‬
‫واحدة؟‬ ‫مرة‬ ‫بيتجى‬ ‫هل‬
16

41. Downsizing
‫آخر‬ ‫منطق‬ ‫للنمو‬!!
41
‫القمع‬ ‫قلب‬ ‫افتكاسة‬! 17

42. ‫اتني‬ ‫او‬ ‫عميل‬ ‫نخسر‬ ‫مشكلة‬ ‫مش‬‫ن‬!
‫المحتمل‬ ‫العميل‬
‫الجديد‬ ‫العميل‬
‫الحالى‬ ‫العميل‬
‫القديم‬ ‫العميل‬
‫المفقود‬ ‫العميل‬
42
18

43. ‫الدرس‬ ‫واتعلمت‬ ‫وغلطت‬ ‫خسرت‬!
‫ليه؟‬ ‫خسرت‬
‫ايه؟‬ ‫اتعلمت‬
43
19

44. ‫واقع‬ ‫السوق‬!!
‫ايه؟‬ ‫يعنى‬
‫الفشل‬ ‫تبرير‬
‫ماتحب‬ ‫كل‬ ‫التصدق‬
‫ماتكره‬ ‫كل‬ ‫تكذب‬ ‫وال‬
44
20

45. ‫الشركات‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬
•46%‫االدارية‬ ‫المعرفة‬ ‫غياب‬
•30%‫اإلدارية‬ ‫الخبرة‬ ‫غياب‬
•12%‫تمويلية‬ ‫مشاكل‬
•11%‫الفنية‬ ‫والخبرة‬ ‫المعرفة‬ ‫غياب‬
•1%‫الطبيعية‬ ‫والكوارث‬ ‫النصب‬
•8‫كل‬ ‫من‬10‫خالل‬ ‫تفشل‬ ‫أمريكا‬ ‫فى‬ ‫شركات‬18‫شهر‬!
•87%‫أوالخبرة‬ ‫المعرفة‬ ‫نقص‬ ‫بسبب‬!!
45

46. ‫النجاح؟‬ ‫معادلة‬
.1‫المال‬
.2‫الوقت‬
.3‫المعرفة‬
.4‫البداهة‬
.5‫اإلصرار‬
46

47. ‫الخرافات؟‬ ‫من‬ ‫نفسى‬ ‫احصن‬ ‫كيف‬
‫الناقد‬ ‫التفكير‬ ‫مهارة‬
Critical Thinking
‫المعرفة‬
‫الكفتة‬ ‫تعاطى‬ ‫عدم‬
47

48. ‫كبير؟‬ ‫ربحها‬ ‫اللى‬ ‫الحاجة‬ ‫ايه‬
‫مخاطرة؟‬ ‫ومافيهاش‬
‫منافسين؟‬ ‫ومالهاش‬
‫محتاجاها؟‬ ‫كلها‬ ‫والناس‬
‫ابيعها؟‬ ‫لما‬ ‫بالطوابير‬ ‫وهتيقفوا‬
48
‫مفيييييش‬!

49. ‫لكم‬ ‫شكرا‬
me@ehab.me
49