Beeld van Scaling Up Summit Europe 2016 - met Jeff Sutherland, Adele Revella, Verne Harnish en Alex Osterwalder. Voor snelgroeiende bedrijf het belangrijkste evenement in Europa. Scrum, Buyer Personas, Scaling Up en The Culture Map georganiseerd door ScaleUp Company.

1. S C A L I N G U P S U M M I T E U R O P E
Z E S D E K E E R - D R I E B E R G E N - 1 0 M E I 2 0 1 6

2. P I E T E R VA N O S C H

3. J E F F S U T H E R L A N D
A D E L E R E V E L L A
V E R N E H A R N I S H
A L E X O S T E R WA L D E R
S P R E K E R S

5. S C R U M
J E F F S U T H E R L A N D

6. J E F F S U T H E R L A N D

7. “Grootste probleem dat bedrijven hebben
vandaag, is dat ze geen prioriteit hebben -
alles is een prioriteit"
– J E F F S U T H E R L A N D

9. – J E F F S U T H E R L A N D
“Plannen zijn waardeloos,
maar planning is belangrijk”

12. “Pas de meest eenvoudige verandering toe
om vooruitgang te boeken.”
– J E F F S U T H E R L A N D

14. – J E F F S U T H E R L A N D
“Begin de week met backlog van alles wat deze
week gedaan moet worden en aan het einde van
de week is het gedaan.”

16. – J E F F S U T H E R L A N D
“Juiste team grootte is 4.6 dus
4-5 mensen voor optimale productiviteit”

18. – J E F F S U T H E R L A N D
“Teams van teams - een coördinatie team die
verschillende teams aan elkaar verbindt -
Fractal organisatie”

20. “Team succes is afhankelijk van hoeveel iedereen
de kans krijgt zich gelijkwaardig te uiten”
– J E F F S U T H E R L A N D

21. PA U Z E

22. PA U Z E

23. PA U Z E

24. B U Y E R P E R S O N A S
A D E L E R E V E L L A

25. A D E L E R E V E L L A

26. – A D E L E R E V E L L A
“Verschil tussen verkoop en marketing -
in verkoop beïnvloeden we telkens één persoon,
in marketing proberen we meerdere mensen
tegelijk te beïnvloeden”

28. – A D E L E R E V E L L A
“Vraag je niet te veel voor Buyer Personas?
Nee, het is tegenovergesteld,
we vragen niet genoeg.”

30. – A D E L E R E V E L L A
“Van klanten krijg je user personas,
buyer personas krijg je van mensen in het
koopproces.”

32. – A D E L E R E V E L L A
“Als je 2 verschillende buyer personas hebt voor
één product dan zoek je
de overeenkomsten voor de communicatie en
je bouwt een strategie voor de verschillen."

33. K I E S J E E I G E N W E R K W E E K

34. – A D E L E R E V E L L A
“Neem me terug naar de dag dat je voor het eerst
besloot om dit product te kopen en vertel me
meer“

35. – A D E L E R E V E L L A
“Geen script, niet meer vragen. Alleen deze vraag.
en de andere vragen komen vanzelf.”

38. – A D E L E R E V E L L A
“Marketing is lastiger dan verkoop.”

39. L U N C H

40. L U N C H

41. L U N C H

42. S C A L I N G U P
V E R N E H A R N I S H

43. – V E R N E H A R N I S H
“Het wordt tijd om te stoppen met managers in
bedrijven - mensen hebben een coach nodig”

44. V E R N E H A R N I S H

45. – V E R N E H A R N I S H
“Ik kan 9-10 mensen managen.
Waar de meeste mensen al heel blij zouden zijn
met één uur coaching per maand”

47. – V E R N E H A R N I S H
“Terug brengen naar één buyer persona -
dat maakt alles eenvoudiger voor het bedrijf
en de medewerkers”

49. – V E R N E H A R N I S H
“Word een 'one trick pony'-
één product of dienst”

51. – V E R N E H A R N I S H
“Ogilvy 4 E's of Marketing:
Experience - Exchange - Everyplace - Evangelism
ipv 4P's”

53. – V E R N E H A R N I S H
“Lever bij grote verzoeken voor een offerte,
altijd 3 voorstellen in op basis van je sterkte”

55. – V E R N E H A R N I S H
“De beste cash die je kunt krijgen is van je klant -
zoals Tesla, 400.000 klanten die $ 1.000 aanbetalen”

57. C U LT U R E M A P
A L E X O S T E R WA L D E R

58. A L E X O S T E R WA L D E R

59. – A L E X O S T E R WA L D E R
“Medewerkers in een bedrijf:
20%- zijn actief niet betrokken
50% - is niet betrokken
30% is betrokken”

61. – A L E X O S T E R WA L D E R
“Een goed bedrijf, moet een winst spuwende
machine zijn, maakt klanten enthousiast, maakt
medewerkers enthousiast en verbetert de wereld.”

63. – A L E X O S T E R WA L D E R
“Falen is de essentie van succes als je innoveert.”

65. – A L E X O S T E R WA L D E R
“Falen moet systematisch, snel en vaak gebeuren
en mag niet resulteren in straf.”

67. – A L E X O S T E R WA L D E R
“Kies één ongewenst resultaat in je bedrijf en
beschrijf het gedrag, wat de versterkers zijn van
slecht gedrag en wat goed gedrag blokkeert.”

69. – A L E X O S T E R WA L D E R
“Beschrijf nu het gewenste resultaat wat je wilt in je
bedrijf en beschrijf het gedrag, wat de versterkers zijn
van goed gedrag en wat slecht gedrag blokkeert.”

70. – A L E X O S T E R WA L D E R
“Nooit iemand aannemen waarmee je nog niet
gewerkt hebt.
En gebruik de The No Asshole Rule”

71. # G S E 1 5 M E T @ T H E G R O W T H G U Y

72. # S U S E 1 6 M E T @ T H E G R O W T H G U Y

73. O P N A A R S C A L I N G U P S U M M I T 2 0 1 7
• Foto’s door Ann-Sophie Falter - annsophiefalter.com
• video impressie van de Scaling Up Summit Europe
2016 #suse16
• Deze Growth Summit Europe is georganiseerd door
Spark Entrepreneurs Education
sparkeducation.nl

74. G E N O E M E B O E K E N
• Scrum the Art of Doing Twice the work at half the time- Jeff
Sutherland
• Lean Product Process Development - Allen C. Ward
• Agile Competitors and Virtual Organizations - Steven L. Goldman
• Buyer Personas - Adele Revella
• Scaling Up - Verne Harnis
• Reinventing Organisations - Frederic Laloux
• Team of teams - McChrsystal

75. G E N O E M D E B O E K E N
• Confession of the Pricing Man - Hermann Simon
• Goal - the bal doesnt go in by chance - F. Soriano
• Good to Great - Jim Collins
• Value Proposition Design - Alex Osterwalder
• The Culture code on slideshare - hubspot
• DISRUPTED My Misadventure in the Start-Up Bubble - Dan Lyons
• The No Asshole Rule - Robert I. Sutton

76. A G E N D A
• Masterclass Scailing Up -
2 juni 2016
sparkeducation.nl/groeikalender
Join us and grow your business