SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  28
Télécharger pour lire hors ligne
MOBİL UYGULAMANIZINASIL
BÜYÜTÜRSÜNÜZ?
23 Aralık 2017
Erol Kabadayı
MobiRoller.com | mobiluygulama.com | Yazılım Mühendisi | Teknoloji Girişimcisi
“ Her sorun bir hediyedir.
Sorunlar olmadan büyüyemeyiz.”
Anthony Robbins
Kodlama bilmeden mobil uygulama yap!
Büyüme (Ciro) Büyüme (Kullanıcı)
Hızlıca büyümezsek, yavaşça yok oluruz!
#BÜYÜME #GROWTH
Hep denedin. Hep yenildin. Olsun. Yine dene.
Yine yenil. Daha iyi yenil!
Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better!
Samuel Barclay Beckett, İrlandalı yazar ve şair
PUSULANIZ BÜYÜMEYİ GÖSTERSİN
#BÜYÜMENİNMATEMATİĞİ
Haftalık Yıllık
1% 1.7x
2% 2.8x
5% 12.6x
7% 33.7x
10% 142.0x
Ayda 1.000 USD kazanan iki yeni şirket düşünün:
ŞİRKET A
Haftada %1 büyüyor. Bu hızla giderse 4 yıl sonra ayda 7,900 USD
kazanan bir şirket olacaktır. Bu rakam, Silikon Vadisi’ndeki ortalama
bir mühendisin maaşından bile daha düşük.
ŞİRKET B
Haftada %5 büyüyor. 4 yıl sonra ayda 2,5 Milyon USD kazanan bir
şirket olacaktır.
SONUÇ
A şirketinin B şirketinin 4 yılda geldiği yere ulaşması için 19 sene
çalışması gerekir !?!
Startup, hızlı büyümek için tasarlanmış şirkettir.
Yeni bir şirket kurmak, teknolojiyle çalışıyor olmak, yatırım almış olmak ya da «exit»
yapmış olmak sizi startup yapmaz. Önemli olan tek şey büyümedir.
Paul Graham, Y Combinator
http://www.paulgraham.com/growth.html
Startup=Büyüme
0’DAN 100’E
İLK EVRE
NE YAPTIĞINIZI ANLAMAYA ÇALIŞIRSINIZ. YA HİÇ BÜYÜME
YOKTUR YA DA ÇOK AZ BÜYÜME VARDIR.
İKİNCİ EVRE
İNSANLARIN SAHİP OLMAK İSTEYECEĞİ BİR ŞEYİ NASIL
YAPACAĞINIZI VE BU İNSANLARA NASIL ULAŞACAĞINIZI
ÇÖZDÜĞÜNÜZ EVREDİR, HIZLI BİR BÜYÜME DÖNEMİ VARDIR.
ÜÇÜNCÜ EVRE
SONUÇ OLARAK; STARTUP BÜYÜK BİR ŞİRKETE DÖNÜŞÜR.
KISMEN İÇ NEDENLERLE KISMEN DE HİZMET VERİLEN
PAZARIN LİMİTLERİ NEDENİYLE BÜYÜME YAVAŞLAR.
- AARRR -
acqusition - activation – retention – referral - revenue
NASIL
BÜYÜRÜZ?
#BÜYÜMENİN AARRR’si
Startuplar; müşteri etkileşimine, kullanışlılığa ve pazarlamaya
çok az dikkat vererek sadece ürün geliştirme üzerinde
yoğunlaşıyor. Bu çok büyük bir başarısızlık.
Startups focus too much on building product with
limited attention to customer interaction, usability, and
marketing. This is also a big fail.
Dave McClure
#müşteri geliştirme
Müşteri geliştirmek en az ürün geliştirmek kadar önemlidir.
AARRR
A - Potansiyel kullanıcıları uygulamamıza nasıl çekeceğiz?
A - Gelenleri nasıl aktif kullanıcılar haline getireceğiz?
R - Kullanıcıların tekrar tekrar gelmesini nasıl sağlayacağız?
R - Kullanıcılarımızdan nasıl yeni kullanıcılar elde edeceğiz?
R – Kullanıcılardan nasıl gelir elde edeceğiz?
Metrikler
MAU
Monthly Active User
Stickness
DAU/MAU
Retention
D1 - D7 - D30
CPA
Cost per Acqusition
LTV
Lifetime Value
ARPU
Average Revenue per User
DAU
Daily Active User
WAU
Weekly Active User
Metrikler
Metrikler
#büyüme modelleri
Viral Büyüme Modeli
Ortalama olarak her bir kullanıcının size kazandırdığı
kullanıcı sayısı 1′i geçtiği anda ürününüz viral olarak
büyümeye başlar.
Ürün viral katsayısının 1′e yaklaşması durumunda, yapmanız gereken, davet etme, üye
olma, yeniden davet etme gibi ürün içerisindeki tüm viral döngüleri optimize etmektir.
Yapacağınız optimizasyonlar ile ürününüzün daha kolay yayılmasını sağlayabilirsiniz.
Bu model için temel metrikler Acquisition (Yeni Kullanıcı Kazanımı) ve Referral
(Yönlendirme).
#büyüme modelleri
Paralı Büyüme Modeli
Yeni kullanıcılara ulaşmak için reklamlar vererek,
potansiyel kullanıcılarınızın size ulaşmasını sağlarsınız.
Bu model ile büyüyebilmek için optimize etmeniz gereken en temel iki alan vardır.
Birincisi, kazandığınız kullanıcılarınızın “hayat boyu değerini (LTV)” rakiplerinizden daha
yüksek olmasını sağlamak.
İkincisi ise arama motorlarında en ideal müşteriye ulaşabilmek için, yaptığınız reklam
çalışmalarını optimize etmektir
#büyüme modelleri
Yapışkan Büyüme Modeli
Müşterileri uzun vadede tutmaya odaklandıysanız, odaklanmanız
gereken model budur. Yeni müşteriler bulmaya odaklanmadan
önce mevcut müşterilere odaklanmayı gerektirir.
Bu modelde, düşük müşteri kayıp oranı kesinlikle en kritik konudur.
Müşterilerinizin aylarca gelmesini sağlamak için elinizden gelen her şeyi yapmanız gerekir. Son
derece düşük müşteri kaybı oranına sahip olduğunuzda, işinizi büyütmek için yalnızca birkaç yeni
müşteri edinmeniz yeterlidir.
#hayaller #hayatlar
#BÜYÜME #GROWTH
Tüm bunlaryapılırken;çalışmalarınızınmerkezinde
müşterilerinizolmalıdır.Unutmayın ki ürünü onlarkullanacak.
#MONETIZATION
TEBRİKLER!
Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama
arasından öne çıkmayı başardın ve büyüyorsun.
Maaşallah diyelim :)
Ve şimdi de biraz para kazanma zamanı.
#monetization
TEBRİKLER!
Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama
arasından öne çıkmayı başardın. Ve şimdi de biraz
para kazanma zamanı.
ÜCRETLİ UYGULAMA
UYGULAMA İÇİ SATIN ALMA
REKLAMLI GELİR
REKLAMSIZ GELİR
#ücretli uygulama
TOP 100
Uygulamaların neredeyse tamamı Ücretsiz (Free)
TOP 300
Uygulamaların sadece %7’si Ücretli (Paid)
#uygulama içi satın alma
KULLANICI KAZANIM KOLAYLIĞI
Uygulamanın Free olması nedeniyle kullanıcı kazanımı daha kolaydır
KULLANICI DOSTU
Kullanıcı uygulamanın belli bir kısmını ücretsiz kullanabilir ve uygulama
hakkında fikir sahibi olur. Böylece uygulamanın kendisi için bir değer sunum
sunmadığını görebilir.
FREEMIUM MODEL UYGULANABİLİR
Örneğin bir fotoğraf düzenleme uygulamasının temel filtrelerini ücretsiz
yapıp, diğer gelişmiş filtreleri aktifleştirmek için ücret alınması. Veya Spotify
gibi ücretsiz kullanıcılara reklam dinletilmesi ve offline dinleme özelliğinin
kısıtlanması. Premium kullanıcılarda ise reklam kalkıyor ve offline dinleme
özelliği geliyor.
#reklamlı gelir
CPM / CPT
Cost Per Mille/Thousand
1.000 Gösterim Maliyeti
CPC
Cost Per Click
Tıklama Başı Maliyet
CTR
Click Through Rate
Tıklama Oranı
Banner Reklam Geçiş Reklamı Doğal Reklam Ödüllü Reklam
#reklamsız gelir
TEBRİKLER!
Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama
arasından öne çıkmayı başardın. Ve şimdi de biraz
para kazanma zamanı.
Anket Servisi Veri Servisi
Bitmeyen bir yolculuğun içindesiniz. Her anından keyif almanız
dileğiyle…
#BÜYÜME #MONETIZATION
Sıra dışı ürünlerin,sıra dışı takımlar tarafından hayata geçirildiğini
aklınızdan hiç çıkartmayın.
Erol Kabadayı
MobiRoller.com | mobiluygulama.com | Yazılım Mühendisi | Teknoloji Girişimcisi
BOL KAZANÇLAR :)

Contenu connexe

Tendances

Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)Burak Yaman
 
Yalın girişimde deney yöntemleri
Yalın girişimde deney yöntemleriYalın girişimde deney yöntemleri
Yalın girişimde deney yöntemleriMurat Tortopoğlu
 
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean StartupYalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean StartupUtku Kaynar
 
Girişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
Girişimciler için Yatırımcı Sunum ŞablonuGirişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
Girişimciler için Yatırımcı Sunum ŞablonuBurak Yaman
 
Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)
Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)
Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)Burak Yaman
 
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)Burak Yaman
 
Alışkanlık Tasarımı 2
Alışkanlık Tasarımı 2Alışkanlık Tasarımı 2
Alışkanlık Tasarımı 2Özkent & Co
 
Müşteri geliştirme görüşmeleri plan ve uygulama
Müşteri geliştirme görüşmeleri plan ve uygulamaMüşteri geliştirme görüşmeleri plan ve uygulama
Müşteri geliştirme görüşmeleri plan ve uygulamaMurat Tortopoğlu
 
Koç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon Eğitimi
Koç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon EğitimiKoç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon Eğitimi
Koç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon EğitimiÖzkent & Co
 
Kurumsalinovasyonpertalkeczacı
KurumsalinovasyonpertalkeczacıKurumsalinovasyonpertalkeczacı
KurumsalinovasyonpertalkeczacıÖzkent & Co
 
A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?
A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?
A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?Muhammed Tüfekyapan
 
Alışkanlık Tasarımı
Alışkanlık TasarımıAlışkanlık Tasarımı
Alışkanlık TasarımıÖzkent & Co
 
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler Yaratmak
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler YaratmakYalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler Yaratmak
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler YaratmakAli Erhat Nalbant
 

Tendances (14)

Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
Mobil Uygulamalarda Yalın Girişim (Applying Lean Startup to Mobile)
 
Yalın girişimde deney yöntemleri
Yalın girişimde deney yöntemleriYalın girişimde deney yöntemleri
Yalın girişimde deney yöntemleri
 
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean StartupYalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
 
Girişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
Girişimciler için Yatırımcı Sunum ŞablonuGirişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
Girişimciler için Yatırımcı Sunum Şablonu
 
Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)
Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)
Lean Startup Customer Development (Müşteri-Pazar Geliştirme)
 
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
Lean UX (Yalın Kullanıcı Deneyimi Tasarımı)
 
Alışkanlık Tasarımı 2
Alışkanlık Tasarımı 2Alışkanlık Tasarımı 2
Alışkanlık Tasarımı 2
 
Müşteri geliştirme görüşmeleri plan ve uygulama
Müşteri geliştirme görüşmeleri plan ve uygulamaMüşteri geliştirme görüşmeleri plan ve uygulama
Müşteri geliştirme görüşmeleri plan ve uygulama
 
Koç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon Eğitimi
Koç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon EğitimiKoç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon Eğitimi
Koç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon Eğitimi
 
Kurumsalinovasyonpertalkeczacı
KurumsalinovasyonpertalkeczacıKurumsalinovasyonpertalkeczacı
Kurumsalinovasyonpertalkeczacı
 
A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?
A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?
A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?
 
İstanbul Startup Weekend
İstanbul Startup Weekendİstanbul Startup Weekend
İstanbul Startup Weekend
 
Alışkanlık Tasarımı
Alışkanlık TasarımıAlışkanlık Tasarımı
Alışkanlık Tasarımı
 
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler Yaratmak
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler YaratmakYalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler Yaratmak
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler Yaratmak
 

Similaire à Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz? (v2)

Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz?
Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz?Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz?
Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz?Erol KABADAYI
 
Growth Hacking - Yakup Bayrak
Growth Hacking - Yakup BayrakGrowth Hacking - Yakup Bayrak
Growth Hacking - Yakup BayrakİTÜ Çekirdek
 
my mistakes were made for you (Incubation Istanbul Etkinliği)
my mistakes were made for you (Incubation Istanbul Etkinliği)my mistakes were made for you (Incubation Istanbul Etkinliği)
my mistakes were made for you (Incubation Istanbul Etkinliği)Çağlar Bozkurt
 
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul
 
ReklamStore Native Advertising Whitepaper
ReklamStore Native Advertising WhitepaperReklamStore Native Advertising Whitepaper
ReklamStore Native Advertising WhitepaperReklamStore
 
Pazarlama ve İletişimin Yeni Kuralları Kitap Özeti
Pazarlama ve İletişimin Yeni Kuralları Kitap ÖzetiPazarlama ve İletişimin Yeni Kuralları Kitap Özeti
Pazarlama ve İletişimin Yeni Kuralları Kitap ÖzetiMurat Can Demir
 
Network marketing hakkında_bilmeniz_gerekenler
Network marketing hakkında_bilmeniz_gerekenlerNetwork marketing hakkında_bilmeniz_gerekenler
Network marketing hakkında_bilmeniz_gerekenlerArda Kos
 
90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?
90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?
90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?www.rmyilmaz.com.tr
 
Google Adwords Hataları
Google Adwords HatalarıGoogle Adwords Hataları
Google Adwords HatalarıGozde Kilinc
 
Network marketing nedir ?
Network marketing nedir ? Network marketing nedir ?
Network marketing nedir ? bodrum79
 
Internette işinizi Büyütmek için 7 Altın Yöntem
Internette işinizi Büyütmek için 7 Altın YöntemInternette işinizi Büyütmek için 7 Altın Yöntem
Internette işinizi Büyütmek için 7 Altın YöntemBacklinkmag
 
Dijital Pazarlama Sunumu 2016 - Kosgeb
Dijital Pazarlama Sunumu 2016 - KosgebDijital Pazarlama Sunumu 2016 - Kosgeb
Dijital Pazarlama Sunumu 2016 - KosgebZiya Alemdar
 
Sanal girişimcilik modeli
Sanal girişimcilik modeliSanal girişimcilik modeli
Sanal girişimcilik modeliHakan TOPUZOĞLU
 
Türkiye Marketing Projesi
Türkiye Marketing ProjesiTürkiye Marketing Projesi
Türkiye Marketing ProjesiHakan TOPUZOĞLU
 

Similaire à Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz? (v2) (20)

Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz?
Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz?Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz?
Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz?
 
Growth Hacking - Yakup Bayrak
Growth Hacking - Yakup BayrakGrowth Hacking - Yakup Bayrak
Growth Hacking - Yakup Bayrak
 
Growth Hacking 'e Başlangıç 1
Growth Hacking 'e Başlangıç 1Growth Hacking 'e Başlangıç 1
Growth Hacking 'e Başlangıç 1
 
my mistakes were made for you (Incubation Istanbul Etkinliği)
my mistakes were made for you (Incubation Istanbul Etkinliği)my mistakes were made for you (Incubation Istanbul Etkinliği)
my mistakes were made for you (Incubation Istanbul Etkinliği)
 
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
 
ReklamStore Native Advertising Whitepaper
ReklamStore Native Advertising WhitepaperReklamStore Native Advertising Whitepaper
ReklamStore Native Advertising Whitepaper
 
Mikro E-Ticaret
Mikro E-TicaretMikro E-Ticaret
Mikro E-Ticaret
 
Pazarlama ve İletişimin Yeni Kuralları Kitap Özeti
Pazarlama ve İletişimin Yeni Kuralları Kitap ÖzetiPazarlama ve İletişimin Yeni Kuralları Kitap Özeti
Pazarlama ve İletişimin Yeni Kuralları Kitap Özeti
 
Adit network tr
Adit network trAdit network tr
Adit network tr
 
Lokal ahmet kisa otel sunumu
Lokal ahmet kisa otel sunumuLokal ahmet kisa otel sunumu
Lokal ahmet kisa otel sunumu
 
Lokal ahmet kisa otel sunumu
Lokal ahmet kisa otel sunumuLokal ahmet kisa otel sunumu
Lokal ahmet kisa otel sunumu
 
Adit network 0051303
Adit network 0051303Adit network 0051303
Adit network 0051303
 
Network marketing hakkında_bilmeniz_gerekenler
Network marketing hakkında_bilmeniz_gerekenlerNetwork marketing hakkında_bilmeniz_gerekenler
Network marketing hakkında_bilmeniz_gerekenler
 
90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?
90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?
90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?
 
Google Adwords Hataları
Google Adwords HatalarıGoogle Adwords Hataları
Google Adwords Hataları
 
Network marketing nedir ?
Network marketing nedir ? Network marketing nedir ?
Network marketing nedir ?
 
Internette işinizi Büyütmek için 7 Altın Yöntem
Internette işinizi Büyütmek için 7 Altın YöntemInternette işinizi Büyütmek için 7 Altın Yöntem
Internette işinizi Büyütmek için 7 Altın Yöntem
 
Dijital Pazarlama Sunumu 2016 - Kosgeb
Dijital Pazarlama Sunumu 2016 - KosgebDijital Pazarlama Sunumu 2016 - Kosgeb
Dijital Pazarlama Sunumu 2016 - Kosgeb
 
Sanal girişimcilik modeli
Sanal girişimcilik modeliSanal girişimcilik modeli
Sanal girişimcilik modeli
 
Türkiye Marketing Projesi
Türkiye Marketing ProjesiTürkiye Marketing Projesi
Türkiye Marketing Projesi
 

Mobil Uygulamanızı Nasıl Büyütürsünüz? (v2)

  • 2. Erol Kabadayı MobiRoller.com | mobiluygulama.com | Yazılım Mühendisi | Teknoloji Girişimcisi “ Her sorun bir hediyedir. Sorunlar olmadan büyüyemeyiz.” Anthony Robbins
  • 3. Kodlama bilmeden mobil uygulama yap! Büyüme (Ciro) Büyüme (Kullanıcı)
  • 4. Hızlıca büyümezsek, yavaşça yok oluruz! #BÜYÜME #GROWTH Hep denedin. Hep yenildin. Olsun. Yine dene. Yine yenil. Daha iyi yenil! Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better! Samuel Barclay Beckett, İrlandalı yazar ve şair
  • 6. #BÜYÜMENİNMATEMATİĞİ Haftalık Yıllık 1% 1.7x 2% 2.8x 5% 12.6x 7% 33.7x 10% 142.0x Ayda 1.000 USD kazanan iki yeni şirket düşünün: ŞİRKET A Haftada %1 büyüyor. Bu hızla giderse 4 yıl sonra ayda 7,900 USD kazanan bir şirket olacaktır. Bu rakam, Silikon Vadisi’ndeki ortalama bir mühendisin maaşından bile daha düşük. ŞİRKET B Haftada %5 büyüyor. 4 yıl sonra ayda 2,5 Milyon USD kazanan bir şirket olacaktır. SONUÇ A şirketinin B şirketinin 4 yılda geldiği yere ulaşması için 19 sene çalışması gerekir !?!
  • 7. Startup, hızlı büyümek için tasarlanmış şirkettir. Yeni bir şirket kurmak, teknolojiyle çalışıyor olmak, yatırım almış olmak ya da «exit» yapmış olmak sizi startup yapmaz. Önemli olan tek şey büyümedir. Paul Graham, Y Combinator http://www.paulgraham.com/growth.html Startup=Büyüme
  • 8. 0’DAN 100’E İLK EVRE NE YAPTIĞINIZI ANLAMAYA ÇALIŞIRSINIZ. YA HİÇ BÜYÜME YOKTUR YA DA ÇOK AZ BÜYÜME VARDIR. İKİNCİ EVRE İNSANLARIN SAHİP OLMAK İSTEYECEĞİ BİR ŞEYİ NASIL YAPACAĞINIZI VE BU İNSANLARA NASIL ULAŞACAĞINIZI ÇÖZDÜĞÜNÜZ EVREDİR, HIZLI BİR BÜYÜME DÖNEMİ VARDIR. ÜÇÜNCÜ EVRE SONUÇ OLARAK; STARTUP BÜYÜK BİR ŞİRKETE DÖNÜŞÜR. KISMEN İÇ NEDENLERLE KISMEN DE HİZMET VERİLEN PAZARIN LİMİTLERİ NEDENİYLE BÜYÜME YAVAŞLAR.
  • 9. - AARRR - acqusition - activation – retention – referral - revenue NASIL BÜYÜRÜZ?
  • 10. #BÜYÜMENİN AARRR’si Startuplar; müşteri etkileşimine, kullanışlılığa ve pazarlamaya çok az dikkat vererek sadece ürün geliştirme üzerinde yoğunlaşıyor. Bu çok büyük bir başarısızlık. Startups focus too much on building product with limited attention to customer interaction, usability, and marketing. This is also a big fail. Dave McClure
  • 11. #müşteri geliştirme Müşteri geliştirmek en az ürün geliştirmek kadar önemlidir.
  • 12. AARRR A - Potansiyel kullanıcıları uygulamamıza nasıl çekeceğiz? A - Gelenleri nasıl aktif kullanıcılar haline getireceğiz? R - Kullanıcıların tekrar tekrar gelmesini nasıl sağlayacağız? R - Kullanıcılarımızdan nasıl yeni kullanıcılar elde edeceğiz? R – Kullanıcılardan nasıl gelir elde edeceğiz?
  • 13. Metrikler MAU Monthly Active User Stickness DAU/MAU Retention D1 - D7 - D30 CPA Cost per Acqusition LTV Lifetime Value ARPU Average Revenue per User DAU Daily Active User WAU Weekly Active User
  • 16. #büyüme modelleri Viral Büyüme Modeli Ortalama olarak her bir kullanıcının size kazandırdığı kullanıcı sayısı 1′i geçtiği anda ürününüz viral olarak büyümeye başlar. Ürün viral katsayısının 1′e yaklaşması durumunda, yapmanız gereken, davet etme, üye olma, yeniden davet etme gibi ürün içerisindeki tüm viral döngüleri optimize etmektir. Yapacağınız optimizasyonlar ile ürününüzün daha kolay yayılmasını sağlayabilirsiniz. Bu model için temel metrikler Acquisition (Yeni Kullanıcı Kazanımı) ve Referral (Yönlendirme).
  • 17. #büyüme modelleri Paralı Büyüme Modeli Yeni kullanıcılara ulaşmak için reklamlar vererek, potansiyel kullanıcılarınızın size ulaşmasını sağlarsınız. Bu model ile büyüyebilmek için optimize etmeniz gereken en temel iki alan vardır. Birincisi, kazandığınız kullanıcılarınızın “hayat boyu değerini (LTV)” rakiplerinizden daha yüksek olmasını sağlamak. İkincisi ise arama motorlarında en ideal müşteriye ulaşabilmek için, yaptığınız reklam çalışmalarını optimize etmektir
  • 18. #büyüme modelleri Yapışkan Büyüme Modeli Müşterileri uzun vadede tutmaya odaklandıysanız, odaklanmanız gereken model budur. Yeni müşteriler bulmaya odaklanmadan önce mevcut müşterilere odaklanmayı gerektirir. Bu modelde, düşük müşteri kayıp oranı kesinlikle en kritik konudur. Müşterilerinizin aylarca gelmesini sağlamak için elinizden gelen her şeyi yapmanız gerekir. Son derece düşük müşteri kaybı oranına sahip olduğunuzda, işinizi büyütmek için yalnızca birkaç yeni müşteri edinmeniz yeterlidir.
  • 21. #MONETIZATION TEBRİKLER! Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama arasından öne çıkmayı başardın ve büyüyorsun. Maaşallah diyelim :) Ve şimdi de biraz para kazanma zamanı.
  • 22. #monetization TEBRİKLER! Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama arasından öne çıkmayı başardın. Ve şimdi de biraz para kazanma zamanı. ÜCRETLİ UYGULAMA UYGULAMA İÇİ SATIN ALMA REKLAMLI GELİR REKLAMSIZ GELİR
  • 23. #ücretli uygulama TOP 100 Uygulamaların neredeyse tamamı Ücretsiz (Free) TOP 300 Uygulamaların sadece %7’si Ücretli (Paid)
  • 24. #uygulama içi satın alma KULLANICI KAZANIM KOLAYLIĞI Uygulamanın Free olması nedeniyle kullanıcı kazanımı daha kolaydır KULLANICI DOSTU Kullanıcı uygulamanın belli bir kısmını ücretsiz kullanabilir ve uygulama hakkında fikir sahibi olur. Böylece uygulamanın kendisi için bir değer sunum sunmadığını görebilir. FREEMIUM MODEL UYGULANABİLİR Örneğin bir fotoğraf düzenleme uygulamasının temel filtrelerini ücretsiz yapıp, diğer gelişmiş filtreleri aktifleştirmek için ücret alınması. Veya Spotify gibi ücretsiz kullanıcılara reklam dinletilmesi ve offline dinleme özelliğinin kısıtlanması. Premium kullanıcılarda ise reklam kalkıyor ve offline dinleme özelliği geliyor.
  • 25. #reklamlı gelir CPM / CPT Cost Per Mille/Thousand 1.000 Gösterim Maliyeti CPC Cost Per Click Tıklama Başı Maliyet CTR Click Through Rate Tıklama Oranı Banner Reklam Geçiş Reklamı Doğal Reklam Ödüllü Reklam
  • 26. #reklamsız gelir TEBRİKLER! Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama arasından öne çıkmayı başardın. Ve şimdi de biraz para kazanma zamanı. Anket Servisi Veri Servisi
  • 27. Bitmeyen bir yolculuğun içindesiniz. Her anından keyif almanız dileğiyle… #BÜYÜME #MONETIZATION Sıra dışı ürünlerin,sıra dışı takımlar tarafından hayata geçirildiğini aklınızdan hiç çıkartmayın.
  • 28. Erol Kabadayı MobiRoller.com | mobiluygulama.com | Yazılım Mühendisi | Teknoloji Girişimcisi BOL KAZANÇLAR :)