Yalın Yeni Girişim ve İş Modeli Kanvası

1. Erol Kabadayı
#TechEntrepreneur #ComputerEngineer #GrowthHacker #ScrumMaster
V0.1
Yalın Yeni Girişim
The Lean Startup

2. Erol Kabadayı
#LeanStartup #MobileApps #RapidDevelopment #AI #DL #ML #BlockChain #Agile #Scrum #Kanban
www.mobiroller.com
Kodlama bilmeden hızlı mobil
uygulama yapmanızı
sağlar...
www.mobiluygulama.com
Mobil uygulama teknolojileri,
girişimleri ve gelişmeleri
hakkında her şey...

3. Yalın Yeni Girişim (Lean Startup) kavramı daha
lansmanı bile yapılmadan raflardan toplanan
ürünlerin geliştirilmesine engel olmak
amacıyla Eric Ries tarafından ortaya atılmış bir
ürün geliştirme prensibidir.

4. « Hayat kimsenin kullanmayacağı ürünler
yaratmak için çok kısa. »
Ash Maurya, Running Lean

5. Elimizde şöyle önemsiz bir bilgi var,
belki işinize yarayabilir…
Her 12 Yeni Girişim’den
sadece 1 tanesi hayatta
kalabiliyor!
Sizce geri kalan 11’inin akıbeti nedir?

6. Sizden neyi başarmanız beklenir?
Çok az sermaye ve son derece belirsiz
koşullar altındayken; en doğru
ürünü/hizmeti müşterilerinize erkenden
ulaştırmanız ve çok hızlı büyümeniz beklenir.

7. Durun tahmin edeyim.
Bence, iş fikrinizi başarıyla hayata geçirmeniz için
ihtiyaç duyduğunuz tek şey o olmalı… O olsa gerisini
siz halledersiniz biliyorum da adını unuttum…
Ya şey işte.. Tüh ya dilimin ucunda ama adı aklıma
gelmiyor. Bana biraz yardımcı olsanız?..

8. Girişimcilere sorulduğunda genelde en önemli
ihtiyaçlarının para olduğunu ve eğer gerekli
parayı bulabilirlerse geri kalan her şeyi
çözebileceklerini söylerler.
Ama maalesef durum o kadar kolay değildir…

9. Başlangıç için gereken parayı ben size versem, aşağıdaki
soruların cevabını bana net bir şekilde söyleyebilir misiniz?
• Müşteri
Kim? Problemi ne? Çözüme ihtiyacı var mı? Beklentisi nedir?
• Çözüm
Nasıl bir ürün veya hizmet, müşterinin problemini çözer?
• Pazar
Pazar yeterince büyük mü? Rakibim var mı? Rakiplerimin planı nedir?
• Kanallar
Potansiyel müşterilerime nasıl ulaşabilirim? Bu kanalların maliyetleri?
• Gelir
Nasıl gelir elde edeceğim? Müşterilerimden ne kadar para
istemeliyim? Rakiplerim ne kadar para istiyor?
• vb…

10. Bir başka önemsiz bilgi. Yeni Girişimler’in kapanma nedenleri…
Yeni ürünlerin başarısızlığının altında yatan en büyük problem aslında çoğumuzun ilk
olarak aklına gelen para veya ürünün yetersizliği değil Ürün ve Pazar uyumsuzluğudur.

11. Temel olarak her ürün bir problemi çözme ya da
bir ihtiyacı giderme amacıyla ortaya çıkar.
fakat
İhtiyaçların sürekli olarak değişip geliştiği
günümüz dünyasında, hem çözmeye çalıştığımız
problem hem bu problemi çözeceğini iddia
ettiğimiz çözüm (ürün/hizmet) hem de Pazar
şartları belirsizdir ve sürekli değişir

12. Yaptığınız her şeyin doğru olduğundan emin misiniz?
1. Aslında geliştirdiğimiz ürünle çözmeye çalıştığımız problem hiç var
olmayabilir,
2. Böyle bir problem olsa bile bu problemi yaşayan kitle çok küçük olabilir,
3. Bu problemi yaşayan hatırı sayılır bir kitle varsa bile bu problem onlar için
çok kritik olmayabilir,
4. Bizim çözümümüz bu problemi tam anlamıyla çözemiyor olabilir,
5. Problem ve çözüm tespitlerimiz doğru olsa bile potansiyel müşterilerimiz
böyle bir ürün için para vermek istemeyebilir,
6. …
Bu maddelerden her biri tek başına bir ürünün başarısız olması için
yeterlidir.

13. Yeni Girişim’in normal şirketlerden farkı
nedir?
Normal şirketler mevcut bir iş modelini uygularken, Yeni
Girişimler bu iş modelini ararlar ve buluncaya kadar denemeye
devam ederler. (Veriye dayalı deney ve deneme yanılma..)
Klasik iş planları ve yöntemleri yeni girişimlere uymaz çünkü
yeni girişimler aşırı belirsizlik içinde hareket ederler.

15. «Yeni Girişim (Startup); sürdürülebilir ve
ölçeklenebilir bir iş modeli bulmak için
oluşturulmuş geçici bir organizasyondur.»
Eric Ries

16. Yalın Yeni Girişim Metodolojisi
• Müşterini Çok İyi Tanı ve Müşteri Odaklı Ol (5N 1K)
Ürettiğin çözümü kullanacak ve sana para ödeyecek kişiye kulak ver ve iyi analiz et. Müşterin
kim, problemi nedir, ne yer, ne içer, neyi sever, nelerden nefret eder, demografik özellikleri
nedir, nerede yaşar, nerede zaman geçirir, finansal durumu nedir…
• Belirsizlikleri Gider
Belirsiz ortamlarda ürün ve hizmet geliştirmek klasik insan doğasına pek uymaz. İşte bu yüzden
bizim üretim anlayışımızı değiştirecek bir yaklaşıma ve bilimsel bir metodolojiye ihtiyacımız var.
(Fail Fast kavramını araştırın, içselleştirin)
• Daha Fazla Değil Daha Zekice Çalış
Verimlilikten önce etkin olmayı (yani doğru şeyi yapmayı) öğren.
• MVP Geliştir
Ürünün en yalın halini en hızlı şekilde oluştur ve müşterine kullandır. Önceliğin her zaman
müşteri ve müşteri problemleri olsun. Özellikle öncü müşterileri (early adapter) bul ve
onlardan gelecek geri bildirimlere büyük önem ver. Sonuçta ürünü onlar kullanacaklar. Belki
çok net açıklayıp ifade edemeyecekler ama ihtiyaçlarını senden daha iyi bildiklerine emin
olabilirsin!
• Doğrulayarak Öğren
Önemliyi önemsizden ayır, hipotez kur, test et ve bunlardan öğren.

17. Yalın Yeni Girişim Metodolojisi
• Binanın dışında çık ve müşterin neredeyse oraya git
Girişimci için öğrenmenin üretmenin özel bir yeri zamanı yoktur. Garajınızın olması gerekmez,
sahaya ve müşterinize yakın olmalısınız, bol bol geri bildirim almalısınız.
• İhtiyacın olan yeni becerileri beklemeden öğren
Yeni girişimlerin doğasına daha uygun bir yönetimsel beceri setine ihtiyacımız var. Öncelikler,
değerler, risk algısı, eylem becerisi, v.b çok değişti.
• Test et, doğrula ve öğren
En kritik hipotezlerden başlayarak test etmeli ve onlardan öğrenmeliyiz.
• Performansı nasıl ölçeceğine kafa yor
Neyi nasıl ölçeceğimizi, neleri kriter olarak alacağımızı öğrenmeliyiz.
• Yap-Ölç-Öğren döngüsü senin pusulan
Sürekli iyileştirme yapmalıyız ve bunu yaparken hızlı hareket etmeli ve çevik olmalıyız. Bu döngü
ne kadar hızlı işletilirse o kadar çok hipotez test edilmiş ve o kadar fazla şey öğrenilmiş olur.

18. Bir bakışta Yalın Yeni Girişim

19. MVP Nedir?
İngilizce Minimum Viable Product
Türkçe Müşterinin işini gören en yalın
(en küçük) ürün

23. Değer yaratma ve büyüme nasıl sağlanır? (AARRR)

24. AARRR
1. Acquisition: Potansiyel kullanıcılarımı nasıl tavlayacağım?
2. Activation: Tavladığım ve ürün ya da hizmetimle tanıştırdığım
kullanıcıları nasıl etkinleştireceğim?
3. Retention: Bu kullanıcıların bağlılığını arttırıp ürün ya da
hizmetlerimi tekrar tekrar kullanmalarını nasıl sağlayacağım?
4. Referral: Bu kullanıcıların bana yeni kullanıcılar göndermelerini nasıl
sağlayacağım?
5. Revenue: Son olarak tüm bu kullanıcılardan nasıl gelir sağlayacağım?

26. Tipik Girişimci Hataları
1. En baştan yanlış soruları sormak : Girişimcinin sorması gereken soru «Ben bu ürünü
üretebilir miyim?», «Bu hizmeti verebilir miyim?» olmamalıdır.
Asıl sorular «Bu ürün veya hizmetin üretilmesine gerek var mı?» ve «Bu ürün ve hizmetlerin
etrafında sürdürülebilir bir iş kurulabilir mi?» olmalıdır.
2. Çözüme, Ürüne ve Hizmete çok erken odaklanmak : Problemi çok iyi bildiğini düşünen
bir çok girişimci müşterisiyle gerçek bir geri bildirim ağı kurmadan hemen çözüme odaklandığı
için müşterisine fayda üretmeyen, problemini çözmeyen ürünler geliştirmek için ömürlerini boşa
harcarlar.
3. Veriye değil, hislerine ve sezgilerine güvenmek : Hipotezler üretip bunları test edip
doğrulayarak elde ettikleri verilere göre hareket etmek yerine sezgilerine dayalı hareket ederler.
Yapmayalım, yapanları uyaralım 
4. Verimlilikle Etkinliği Karıştırmak, İşleri önceliklendirememek : Doğru şeyleri yapıyorsak
verimli olmak bir önem arz eder ama aslında yapılması gerekmeyen şeyleri muhteşem bir
verimlilikle yapmak sonucu pek değiştirmez. Bu çalışkanlığı ve verimliliği ilk önce neyi yapmamız
neyi yapmamamız gerektiğine karar verirken kullanmalıyız. (Önceliklendirme, önemliyi
önemsizden ayırma…)

27. Erol Kabadayı
#TechEntrepreneur #ComputerEngineer #GrowthHacker #ScrumMaster
V0.1
İş Modeli Üretimi
Business Model Generation

28. Hayat kimsenin kullanmak
istemeyeceği ürünler
geliştirmek için çok kısa
Mobil teknolojiler ile ilgilenen herkes bir sonraki Whatsapp
ya da Instagram'ı geliştirmek ister. Öte yandan kimse mobil
uygulama marketlerindeki uygulamaların çok büyük bir
kısmının günde sadece bir avuç insan tarafından indirilip
kullanıldığı gerçeğini kabullenmek istemez. Sizce de "hayat
kimsenin kullanmak istemeyeceği mobil uygulamalar
geliştirmek için çok kısa" değil mi?

29. Büyük düşün küçük başla
Genel olarak yeni bir ürün geliştirirken çok büyük
hedeflerle yola çıkarız. Müşterinin gerçekten kullanıp
kullanmayacağını bilmeden birbirinden gereksiz yüzlerce
özellikle gereksinim listesini doldururuz. Bu da ürün
geliştirme süresinin uzamasına neden olur.
Çok acı bir gerçektir ki müşterilerin çok büyük bir kısmı
bizim geliştirdiğimiz özelliklerin sadece %20'sini kullanır.
Bu nedenle bu %20'lik dilimin belirlenip çabamızın
büyük oranla bu %20'lik dilime odaklanması çok kritiktir.

30. Hızlı geliştir hızlı ölçeklendir
Yalın Girişim'de hız çok önemlidir. Ürünü hızlı geliştirip,
müşterinin karşısına mümkün olduğunca erken çıkmak çok
kritiktir. Çünkü ürünle ilgili bütün soruların cevabı
müşteridedir.
Lean Startup ürün üzerinde sürekli olarak ufak ufak
değişiklikler yaparak bu değişikliklerin gerçek müşteriler
üzerinde test edilmesini tavsiye eder. Yalın Girişim'de bu
döngü Yap-Ölç-Öğren olarak adlandırılır.

31. Eğer başarısız olacaksan erken
ve az maliyetle başarısız ol
Yeni ürünlerin doğası gereği başarısız olma ihtimalleri çok
yüksektir. Hele bu oran rakibin çok fazla olduğu, teknolojinin
ve müşteri alışkanlıklarının sürekli değiştiği mobil gibi
sektörlerde çok daha yüksektir.
Yalın Girişim'in bize başarıyı garanti etmek gibi bir iddiası
yoktur ancak sunduğu yöntemlerle başarılı olma ihtimalini
artırmaya çalışır. Bu nedenle eğer ufukta başarısızlık varsa
bunu olabildiğince erken fark edip daha az maliyetle
başarısız olmak da bir hünerdir.

33. 9 Yapıtaşı
1. Müşteri Segmentleri:Bir firma bir veya daha fazla segmente hitap edebilir. Kitle Pazar, niş
Pazar gibi..
2. Değer Önerisi:Müşteriye değer yaratırken veya sorunlarını çözerken bazı elementleri tek
başına veya birlikte kullanabiliriz.Mesela; yenilik, performans, özelleştirme, servis, tasarım,
marka, fiyat, maliyet azaltma, risk azaltma, rişilebilirlik, kullanılabilirlik.
3. Kanallar:Değerler müşterilere iletişim, dağıtım ve satış kanalları gibi çeşitli yollarla ulaşır.
Kanallar 5 ayrı aşamadır. 1 Farkındalık 2 Değerlendirme 3 Satınalım 4 Dağıtım 5 Satış sonrası
Her kanal 5 belli aşama içerir. Her kanal bunların bazılarını kapsar. Dolaylı:1) Kendi
mağazaları 2) Partner store 3) Toptancı. Doğrudan: 1) Satış gücü 2) Web satışı
4. Müşteri İlişkileri:Her segmentle ilişki kurulur ve korunur. Müşteri ilişkilerinin birden çok
kategorisi vardır: Kişisel yardım, kendi kendine servis, otomatik hizmet, komuniteler..
5. Maliyet Yapısı:İşinizi yürütebilmek için katlanacağınız sabit ve değişken giderler (Personel,
kira, üretim maliyetleri, dağıtım giderleri gibi)

34. 9 Yapıtaşı
6. Anahtar Aktiviteler:Şirketin başarılı olmak için çok iyi şekilde gerçekleştirmesi
gereken faaliyetler (Üretim, markalaşma, satış, arge gibi)
7. Anahtar Kaynaklar:Tedarikçiler, hammadde, fiziksel, entelektüel, insan ve
finansal ve diğer kritik gereksinimler
8. Anahtar Partnerler:İşinizde başarılı olmak için işbirliği kurmanız gereken
kurumlar (Temsilcilikler, kamu kurumları, büyük distribütörler gibi)
9. Gelir Kaynakları:Ciro ve kar elde edeceğiniz kaynakları ve bunların tahmini
büyüklükleri (Ürün satışı, hizmet gelirleri, üyelik gelirleri, kiralama gelirleri,
lisanslama, kullanım hakkı, gibi)

37. Teşekkürler : )