Yeni girişimciler için 1 dakikada etkili sunum yapma tekniği

2. Eğer fikrinizi 1 dakikada karşı tarafa
aktaramıyorsanız:
Ya fikir yanlış ya da siz yanlışsınız!

3. Fikrinizi anlatacağınız kişinin size ayıracak
daha fazla zamanı olmayabilir.
(Asansörde karşılaştınız mesela, “Elevator Pitch”, çaktınız mı?)
Bir dakikada proje anlatmayın, bir
sonraki randevu için dikkat çekin

4. Aslında kolay:
7 önemli noktayı hızla, basitçe ve kolay
anlaşılır biçimde anlatacaksınız
Zor kısmı:
1 dakikada bunu yapmak için saatlerce
hazırlanıp, alıştırma yapacaksınız!

5. Asla ürün, çözüm, fikir anlatarak başlamayın.
Keşfettiğiniz problemi, bunu nasıl keşfettiğinizi,
şu anda bunun nasıl çözüldüğünü (ya da
çözülemediğini) anlatın. Bu büyük bir problem
olmayabilir, ama birilerinin problemidir ve buna
odaklanın.

6. Şimdi bulduğunuz bu problemi nasıl
çözeceğinizi anlatın. Çoğu kişi önce çözüm
bulup sonra buna problem arar, bu tuzağa
düşmeyin.
Çözümünüzü çok az kelimeyle, mümkünse bir
cümleyle anlatmaya çalışın.

7. Problemi keşfettiğinizde aslında çoğu zaman
pazarı da keşfetmiş olursunuz. Bu pazarın
içerisinde bu problemi yaşayanları
olabildiğince küçük gruplara ayırın ve en kolay
ulaşabileceğiniz ve problemi en fazla yaşayan
grubu belirleyin

8. Her ürünün, hizmetin bir rakibi vardır. En
azından şu anda problemi olan hedef kitle
bunu bir şekilde çözüyordur ve rakibinizdir
zaten. İlk arabayı yapanların rakibi başka
araba yapanlar değil, atlar ve faytonlardı.
Sizin rakibinize olan üstünlüğünüz nedir?

9. Fikriniz, çözümünüz ne kadar iyi olursa olsun,
onu hayata geçirecek olan insanlar, yani
ekiptir. Neden bunu sizin en iyi yapacağınızı
basitçe anlatın. Eğitiminiz, deneyiminiz,
sektör bilginiz, bu alandaki araştırmalarınız...

10. Kimse sizden 5 yıllık plan ve bütçe beklemiyor
henüz. Ama iş ve gelir modelinizi
netleştirmeniz, ne kadar süreyle neye
ihtiyacınız olacağını, ne zaman karlılık
noktasına ulaşmayı hedeflediğinizi söyleyin.
Anlattığınız kişiden ne bekliyorsunuz?

11. Artık hedeflerinizi ve bunları hangi zamanlarda
gerçekleştireceğinizi söyleme zamanı. İlk 6
maddede söylediklerinizi toparlayıp finalize
edeceksiniz. Ürün ne zaman hazır olacak, ilk x
sayıda müşteriye ne zaman ulaşacaksınız, ilk
faturayı ne zaman keseceksiniz vb önemli
kilometre taşları...

12. Bir toplantıda, seminerde, kokteylde size “ne
iş yapıyorsunuz” diye soranlara tek cümlede
fikrinizi anlatmaya hazır olun. Bu çok şeyi
değiştirebilir…

13. Bilim ya da sanat değil, çalışmadır. Çok çalışma!
1 dakikalık sunum için uzun uzun pratik yapın,
arkadaşlarınıza anlatın, tanımadıklarınıza sunum
yapın, sektörü bilmeyenlere sunum yapın.
Herkes anladığında hazırsınız demektir...

14. 1- Problem:
Küçük e-ticaret siteleri kargo şirketleriyle
uygun fiyata anlaşamıyorlar, lojistik
maliyetleri çok yüksek

15. 2- Çözüm: KargoMania
Büyük bir lojistik şirketiyle anlaşarak, elde
edilen maliyet avantajını küçük e-ticaret
sitelerine yansıtacak online kargo çözümü

16. 3- Hedef Kitle:
Kadınlara yönelik takı ve kozmetik ürünleri
satan küçük e-ticaret siteleri ve online satış
yapan dükkanlar

17. 4- Rakipler:
İşletmenin bölgesindeki kargo şubeleri,
işletmenin kendi teslimatçı elemanı, PTT

18. 5- Ekip Kim, Neden Siz?
Endüstri Mühendisiyim, 7 yıldır lojistik
şirketinde operasyon yöneticiliği yapıyorum,
konsolidasyonla taşıma yapıp maliyet
düşürmek mümkün. Bu sorunu yaşayan
müşterilere doğrudan erişimim var

19. 6- Rakamlarla Özet:
Hedef pazarda ayda toplam 200 bin kargo
yollayan yaklaşık 250 şirket var. İlk bir yılda 100
müşteri ve aylık 120 bin gönderiye ulaşabilirim.
10 ay sonra başabaş noktasına ulaşırım. Yazılım,
pazarlama ve ofis için yatırım arıyorum.

20. 7- Dönüm Noktaları:
Yazılım geliştirme 4 ay.
2 ay içinde 10 pilot müşteriyle anlaşma.
6 ayda hazır olup ayda 15 müşteri kazanma.
12 ay sonunda 100 müşteriye ulaşma.

21. Tek Cümlelik Özet:
Büyük lojistik şirketlerinin avantajlı kargo
maliyetlerini kullanarak online takı satanlara
hesaplı kargo hizmeti veriyorum.

22. Eğer 1 dakikalık sunumla ilgi çekmeyi
başarabilmişseniz ya size sorular sorulacaktır,
ya da daha detaylı bir görüşme için randevu
verilecektir. Her iki durumda da başardınız
demektir.

23. İşinizle ilgili detaylara hakim olun. Hangi kargo
şirketi aynı desideki bir paketi hangi bölgelere
kaç liraya taşıyor. İlave başka hizmetler -
örneğin hızlı teslimat, aynı gün teslimat, 2
saatte teslimat, hediye ambalajlama - verip
gelir artırabilir misiniz? ÜberKargo mümkün
mü? Kurye hizmeti eklenebilir mi?

24. Kolay kolay kimse size çok iyi bile olsa fikriniz
için yatırım yapmaya yanaşmaz. “İcraat”
görmek ister. Müşterilerinizle görüşün, ön
anlaşma yapın, aylık gönderi taahhütleri alın,
MVP yapın, landing page hazırlayın, şirket
ismi, markanız, email adresiniz hazır olsun...

25. Ertan ATAY
Co-Director, Founder Institute, Istanbul
ertan@atay.net
ertan.atay@founderinstitute.com