SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  68
Télécharger pour lire hors ligne
DEATH
OF A (B2B)
SALESMAN
ERIK ESKEDAL
Ta opp
telefonen
din
Gå til ditt
firmas
webside
@Eskedal
@Eskedal
@Eskedal
@Eskedal
Social Sør - Death of a B2B salesman
VI LEVER I EN DIGITAL VERDEN
@Eskedal
Social Sør - Death of a B2B salesman
Social Sør - Death of a B2B salesman
HVA GJØR FOLK MENS
DERE ER HER
?@Eskedal
VI EIER IKKE MERKEVAREN
VÅR LENGER
- DET GJØR KUNDENE !@Eskedal
92% AV ALLE
KJØPSPROSESSER
STARTER MED ET
GOOGLE SØK !KILDE: FORRESTER
@Eskedal
OPP TIL 90 % AV
BESLUTNINGSPROSESSEN
ER OVER FØR MAN
KONTAKTER SALG !KILDE: FORRESTER
@Eskedal
MORTEN BRANDT
«Etter mange års forskning har
jeg erfart at du bør være i
nærheten av en kunde for å
selge til ham»
MEN HVORDAN SKAL MAN
KOMME I NÆRHETEN AV
KUNDEN NÅR KUNDEN ER PÅ
INTERNETT?
@Eskedal
FORBRUKEREN ER DIGITAL
@Eskedal
HVA FÅR OSS TIL Å TRO AT IKKE
B2B KJØPEREN HAR BLITT
DIGITAL OGSÅ?
B2B KJØPERNE VIL LÆRE OM
TING SELV OG IKKE SNAKKE
MED SELGERE
Kilde: Forrester; Death of (B2B) Salesman
@Eskedal
50 %
AV SELGERNE MENER DET ER
VANSKELIGERE Å DRIVE SALG
NÅ ENN TIDLIGERE
Salgslederundersøkelse - Euro Business School 2015 

gjennomført av YouGov 1005 respondenter
INGEN STOLER PÅ SELGERE
@Eskedal
12 %STOLER PÅ AT SELGEREN
ANBEFALER DET PRODUKTET
SOM PASSER BEST FOR DEM
KUN
Salgslederundersøkelse - Euro Business School 2015 

gjennomført av YouGov 1005 respondenter
13 %SIER SELGERE ER DERES
VIKTIGSTE KILDE TIL
INFORMASJON OM NYE
PRODUKTER
KUN
Salgslederundersøkelse - Euro Business School 2015 

gjennomført av YouGov 1005 respondenter
66 %SIER INTERNETT ER DERES
VIKTIGSTE KILDE TIL
INFORMASJON OM NYE
PRODUKTERSalgslederundersøkelse - Euro Business School 2015 

gjennomført av YouGov 1005 respondenter
82 %HAR ALLEREDE BESTEMT SEG
FOR HVA DE SKAL KJØPE FØR
SELGEREN INNVOLVERES
Salgslederundersøkelse - Euro Business School 2015 

gjennomført av YouGov 1005 respondenter
By 2020,
customers will
manage 85% of their
relationships without
talking to a human.
Gartner Prediction
DEATH OF A SALESMAN…
DEATH OF A (B2B)
SALESMAN…
20% OF ALL B2B
SALESPEOPLE, WILL BE
DISPLACED BY SELF-
SERVE ECOMMERCE BY
2020.
Forrester;	Death	of	(B2B)	Salesman
SALG I 2015->
DIGITALT FØRST
@Eskedal
WEBSIDENE OG ANDRE
DIGITALE KANALER ER PÅ
JOBB 365/24/7
@Eskedal
GI DE DIGITALE KANALENE
BUDSJETTENE DE FORTJENER
@Eskedal
Kjøper: «Vis meg» Kjøper: «Opplys meg»
Kjøper: «Betjen meg» Kjøper: «Guide meg»
Forklarer Konsulenter
Ordemottaker Navigatør
Produktet eller
tjenestens
kompleksitet
Kompleksitetet i kjøpsprosessen
Høy
Høy
Lav
Lav
@Eskedal
95 %SIER SELGERENS JOBB SKAL
VÆRE Å HJELPE DEM SOM
KUNDE
Salgslederundersøkelse - Euro Business School 2015 

gjennomført av YouGov 1005 respondenter
SOCIAL
?SELLING
@Eskedal
SOCIAL
?YELLING
@Eskedal
SOCIAL
?YELLING
SOCIAL
?BUYING
Social Sør - Death of a B2B salesman
Social Sør - Death of a B2B salesman
WHY?
«Because truck buyers
are surrounded by a lot
of influencers»
Friend
of mine
Frame of Mind
Top of Mind
er nå involvert i en gjennomsnitts
kjøpsprosess
mennesker
Sjef
Meningsytrer
Rapporterer
direkte
Avdelingsleder
Konsulent
Corporate Executive Board 2013 – Winning The Consensus Purchase
Din innkjøper
5.4
Det er flere involvert i beslutningene enn noensinne
75 %
av B2B-innkjøpere bruker nå
digitale kanaler for å holde seg
oppdatert på leverandører
International Data Corporation 2014 – Social Buying Meets Social Selling
Harvard Business Review 2012 – Tweet Me, Friend Me, Make Me Buy. Decision makers are C-level
90%
av beslutningstagere sier at de aldri
responderer på cold calls
5.4 75av B2B-innkjøpere bruker
digitale kanaler for å være
mer informert om
leverandører
% 90av beslutningstagerne
sier de aldri responderer
på kalde henvendelser
%
mennesker er nå involvert i
en gjennomsnitlig B2B
kjøpsbeslutning
Corporate Executive Board 2013 – Winning The Consensus Purchase
Corporate Executive Board 2012 – New Decision Timeline
Harvard Business Review 2012 – Tweet Me, Friend Me, Make Me Buy. Decision makers are C-level
Kjøpsprosessen er endret
RELEVANT BUDSKAP
Du må snakke om det kundene vil
høre om, ikke det du vil snakke om
DET HANDLER OM RELEVANSE
Hva du vil si
Hva de er
interresert i
Relevanse
GJØR DET RELVANT!
PÅVIRK PÅVIRKERNE
Det er de, og ikke
beslutningstager som bestemmer.
I EN FRAGMENTERT
MEDIEVERDEN, HVORDAN
NÅR DU UT MED DITT
BUDSKAP OM DIN
MERKEVARE?
SHORT & SIMPLE
KORT OG ENKELT
HELPFUL
GI VERDI
INFORMATIVE
GI INFORMASJON
TELL A STORY
FORTELLE EN HISTORIE
EVERYONE
LOVES A
GOOD
STORY
SHORT + SIMPLE
HELPFUL
INFORMATIVE
TELL A STORY
SHORT + SIMPLE
HELPFUL
INFORMATIVE
TELL A STORY
HISTORIER GJØR DET
LETTERE Å RELATERE
SEG TIL IDEENE
HISTORIER INSPIRERER
OG MOTIVERER
KJENN KUNDEN DIN
HVA GJØR EN HISTORIE GOD?
KUNDEN BRYR SEG IKKE
OM PRODUKTET DITT, DE
VIL HA PROBLEMET SITT
LØST
HVA GJØR EN HISTORIE GOD?
SÅ FIKS DET!
ELLER FORTELL DEM
HVORDAN
HVA GJØR EN HISTORIE GOD?
VIKTIGST AV ALT…
GJØR KUNDEN TIL
HELTEN I HISTORIEN
KJØPSPROSESSEN STARTER MED
ET GOOGLE-SØK
Da må vi posisjonere oss der!
VAREPRAT MELLOM KUNDENE ER
VIKTIGERE ENN MARKEDSFØRING
Da må vi stimulere og synliggjøre
denne praten
VI BLOKKERER REKLAME OG
PRODUKTSKRYT
Vi må gi dem nyttig og relevant
informasjon
KUNDENE ER OPPTATT AV Å FÅ
LØST ET PROBLEM
Derfor må vi lage innhold som
viser at vi forstår deres utfordring
og kan hjelpe dem å løse den.
SKAP HISTORIER
@Eskedal
Social Sør - Death of a B2B salesman
VI LEVER I EN DIGITAL VERDEN
VÆR DIGITAL
@Eskedal
TAKK FOR
OPPMERKSOMHETEN
@ESKEDAL

Contenu connexe

Similaire à Social Sør - Death of a B2B salesman

Presentasjon om helhetlig arbeid med Kundeinnsikt - Voice of Customer
Presentasjon om helhetlig arbeid med Kundeinnsikt - Voice of CustomerPresentasjon om helhetlig arbeid med Kundeinnsikt - Voice of Customer
Presentasjon om helhetlig arbeid med Kundeinnsikt - Voice of CustomerJannecke Drangert-Hveding
 
Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]
Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]
Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]Øyvind Jacobsen
 
Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]
Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]
Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]Øyvind Jacobsen
 
Hvorfor og Hvordan Sosiale Medier for B2B selskaper
Hvorfor og Hvordan Sosiale Medier for B2B selskaperHvorfor og Hvordan Sosiale Medier for B2B selskaper
Hvorfor og Hvordan Sosiale Medier for B2B selskaperErik Eskedal
 
Hvordan utvikle en effektiv relasjonsstrategi?
Hvordan utvikle en effektiv relasjonsstrategi?Hvordan utvikle en effektiv relasjonsstrategi?
Hvordan utvikle en effektiv relasjonsstrategi?McCann Worldgroup
 
Selge bil på nett med bank id
Selge bil på nett med bank idSelge bil på nett med bank id
Selge bil på nett med bank idOdd Gurvin
 
Ta en tydelig posisjon med godt innhold. Metro Branding
Ta en tydelig posisjon med godt innhold. Metro BrandingTa en tydelig posisjon med godt innhold. Metro Branding
Ta en tydelig posisjon med godt innhold. Metro BrandingChristian Omvik
 
Positiv Opplæring - Praktisk bruk av sosiale medier
Positiv Opplæring - Praktisk bruk av sosiale medierPositiv Opplæring - Praktisk bruk av sosiale medier
Positiv Opplæring - Praktisk bruk av sosiale medierHans-Petter Nygård-Hansen
 
The 7 most important marketing/CRM trends of 2014 and what to do with them
The 7 most important marketing/CRM trends of 2014 and what to do with themThe 7 most important marketing/CRM trends of 2014 and what to do with them
The 7 most important marketing/CRM trends of 2014 and what to do with themArild Horsberg/Bring Dialog
 
Forelesning på Høgskolen i Østfold: Trender innen marketing og salg
Forelesning på Høgskolen i Østfold: Trender innen marketing og salgForelesning på Høgskolen i Østfold: Trender innen marketing og salg
Forelesning på Høgskolen i Østfold: Trender innen marketing og salgSpring Agency
 
Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold
Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i VestfoldSlik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold
Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i VestfoldErik Eskedal
 
Sitecore seminar Brann Stadion - å møte kunden på kundens premisser
Sitecore seminar Brann Stadion - å møte kunden på kundens premisserSitecore seminar Brann Stadion - å møte kunden på kundens premisser
Sitecore seminar Brann Stadion - å møte kunden på kundens premisserOdd Gurvin
 
Hvordan oppnå suksess i sosiale medier
Hvordan oppnå suksess i sosiale medierHvordan oppnå suksess i sosiale medier
Hvordan oppnå suksess i sosiale medierEirik Berge
 
Biztools entreprenørskap salg og markedsføring gründere 2013.02.10
Biztools entreprenørskap   salg og markedsføring gründere 2013.02.10Biztools entreprenørskap   salg og markedsføring gründere 2013.02.10
Biztools entreprenørskap salg og markedsføring gründere 2013.02.10BizTools
 
Fredagslunsj NæRingsforeningen 11.12.09
Fredagslunsj NæRingsforeningen 11.12.09Fredagslunsj NæRingsforeningen 11.12.09
Fredagslunsj NæRingsforeningen 11.12.09edbtotalpartner
 
Frokostseminar Multichannel Marketing
Frokostseminar Multichannel MarketingFrokostseminar Multichannel Marketing
Frokostseminar Multichannel MarketingCreuna Norge AS
 

Similaire à Social Sør - Death of a B2B salesman (20)

Presentasjon om helhetlig arbeid med Kundeinnsikt - Voice of Customer
Presentasjon om helhetlig arbeid med Kundeinnsikt - Voice of CustomerPresentasjon om helhetlig arbeid med Kundeinnsikt - Voice of Customer
Presentasjon om helhetlig arbeid med Kundeinnsikt - Voice of Customer
 
Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]
Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]
Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]
 
Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]
Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]
Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]
 
Hvorfor og Hvordan Sosiale Medier for B2B selskaper
Hvorfor og Hvordan Sosiale Medier for B2B selskaperHvorfor og Hvordan Sosiale Medier for B2B selskaper
Hvorfor og Hvordan Sosiale Medier for B2B selskaper
 
Customer Experience Management
Customer Experience ManagementCustomer Experience Management
Customer Experience Management
 
Hvordan utvikle en effektiv relasjonsstrategi?
Hvordan utvikle en effektiv relasjonsstrategi?Hvordan utvikle en effektiv relasjonsstrategi?
Hvordan utvikle en effektiv relasjonsstrategi?
 
5 steg til flere leads
5 steg til flere leads5 steg til flere leads
5 steg til flere leads
 
Selge bil på nett med bank id
Selge bil på nett med bank idSelge bil på nett med bank id
Selge bil på nett med bank id
 
Ta en tydelig posisjon med godt innhold. Metro Branding
Ta en tydelig posisjon med godt innhold. Metro BrandingTa en tydelig posisjon med godt innhold. Metro Branding
Ta en tydelig posisjon med godt innhold. Metro Branding
 
Positiv Opplæring - Praktisk bruk av sosiale medier
Positiv Opplæring - Praktisk bruk av sosiale medierPositiv Opplæring - Praktisk bruk av sosiale medier
Positiv Opplæring - Praktisk bruk av sosiale medier
 
The 7 most important marketing/CRM trends of 2014 and what to do with them
The 7 most important marketing/CRM trends of 2014 and what to do with themThe 7 most important marketing/CRM trends of 2014 and what to do with them
The 7 most important marketing/CRM trends of 2014 and what to do with them
 
Forelesning på Høgskolen i Østfold: Trender innen marketing og salg
Forelesning på Høgskolen i Østfold: Trender innen marketing og salgForelesning på Høgskolen i Østfold: Trender innen marketing og salg
Forelesning på Høgskolen i Østfold: Trender innen marketing og salg
 
Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold
Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i VestfoldSlik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold
Slik lykkes du med LinkedIn - Günderuka i Vestfold
 
Sosiale medier i reiseliv
Sosiale medier i reiselivSosiale medier i reiseliv
Sosiale medier i reiseliv
 
Sitecore seminar Brann Stadion - å møte kunden på kundens premisser
Sitecore seminar Brann Stadion - å møte kunden på kundens premisserSitecore seminar Brann Stadion - å møte kunden på kundens premisser
Sitecore seminar Brann Stadion - å møte kunden på kundens premisser
 
Hvordan oppnå suksess i sosiale medier
Hvordan oppnå suksess i sosiale medierHvordan oppnå suksess i sosiale medier
Hvordan oppnå suksess i sosiale medier
 
Stormberg- presentasjon mjøskonferansen 23.06.11
Stormberg- presentasjon mjøskonferansen 23.06.11Stormberg- presentasjon mjøskonferansen 23.06.11
Stormberg- presentasjon mjøskonferansen 23.06.11
 
Biztools entreprenørskap salg og markedsføring gründere 2013.02.10
Biztools entreprenørskap   salg og markedsføring gründere 2013.02.10Biztools entreprenørskap   salg og markedsføring gründere 2013.02.10
Biztools entreprenørskap salg og markedsføring gründere 2013.02.10
 
Fredagslunsj NæRingsforeningen 11.12.09
Fredagslunsj NæRingsforeningen 11.12.09Fredagslunsj NæRingsforeningen 11.12.09
Fredagslunsj NæRingsforeningen 11.12.09
 
Frokostseminar Multichannel Marketing
Frokostseminar Multichannel MarketingFrokostseminar Multichannel Marketing
Frokostseminar Multichannel Marketing
 

Plus de Erik Eskedal

Revolution in the media is a massive opportunity to your company
Revolution in the media is a massive opportunity to your company Revolution in the media is a massive opportunity to your company
Revolution in the media is a massive opportunity to your company Erik Eskedal
 
Hvordan lykkes med LinkedIn - OMG Social Øst
Hvordan lykkes med LinkedIn - OMG Social ØstHvordan lykkes med LinkedIn - OMG Social Øst
Hvordan lykkes med LinkedIn - OMG Social ØstErik Eskedal
 
LinkedIn for studenter
LinkedIn for studenterLinkedIn for studenter
LinkedIn for studenterErik Eskedal
 
LinkedIn og Employer Branding - Haugesundsregionens Næringsforening
LinkedIn og Employer Branding - Haugesundsregionens NæringsforeningLinkedIn og Employer Branding - Haugesundsregionens Næringsforening
LinkedIn og Employer Branding - Haugesundsregionens NæringsforeningErik Eskedal
 
LinkedIn for studenter
LinkedIn for studenterLinkedIn for studenter
LinkedIn for studenterErik Eskedal
 
LinkedIn for Plan Norge
LinkedIn for Plan NorgeLinkedIn for Plan Norge
LinkedIn for Plan NorgeErik Eskedal
 
Hvordan lykkes med LinkedIn
Hvordan lykkes med LinkedInHvordan lykkes med LinkedIn
Hvordan lykkes med LinkedInErik Eskedal
 
Måling og analyse i sosiale medier
Måling og analyse i sosiale medierMåling og analyse i sosiale medier
Måling og analyse i sosiale medierErik Eskedal
 
LinkedIn for Schibsted Media Group
LinkedIn for Schibsted Media GroupLinkedIn for Schibsted Media Group
LinkedIn for Schibsted Media GroupErik Eskedal
 
Florø - Hvordan bruke sosiale medier til å nå ut til byen og utenfor!
Florø - Hvordan bruke sosiale medier til å nå ut til byen og utenfor!Florø - Hvordan bruke sosiale medier til å nå ut til byen og utenfor!
Florø - Hvordan bruke sosiale medier til å nå ut til byen og utenfor!Erik Eskedal
 
Hvordan bygge en komplett LinkedIn profil
Hvordan bygge en komplett LinkedIn profilHvordan bygge en komplett LinkedIn profil
Hvordan bygge en komplett LinkedIn profilErik Eskedal
 
Personal & Employer Branding i sosiale medier
Personal & Employer Branding i sosiale medierPersonal & Employer Branding i sosiale medier
Personal & Employer Branding i sosiale medierErik Eskedal
 
LinkedIn - Tips, Triks og tanker om fremtiden
LinkedIn - Tips, Triks og tanker om fremtidenLinkedIn - Tips, Triks og tanker om fremtiden
LinkedIn - Tips, Triks og tanker om fremtidenErik Eskedal
 
Har vi kommet lenger eller tar måling vekk moroa fra sosiale medier? - SXSW r...
Har vi kommet lenger eller tar måling vekk moroa fra sosiale medier? - SXSW r...Har vi kommet lenger eller tar måling vekk moroa fra sosiale medier? - SXSW r...
Har vi kommet lenger eller tar måling vekk moroa fra sosiale medier? - SXSW r...Erik Eskedal
 
Sosiale medier for små bedrifter - hvilken vei skal jeg gå?
Sosiale medier for små bedrifter - hvilken vei skal jeg gå?Sosiale medier for små bedrifter - hvilken vei skal jeg gå?
Sosiale medier for små bedrifter - hvilken vei skal jeg gå?Erik Eskedal
 
PERSONAL & EMPLOYER BRANDING
PERSONAL & EMPLOYER BRANDINGPERSONAL & EMPLOYER BRANDING
PERSONAL & EMPLOYER BRANDINGErik Eskedal
 
Handelshøyskolen BI - Sosiale medier - Strategi og ROI
Handelshøyskolen BI - Sosiale medier - Strategi og ROIHandelshøyskolen BI - Sosiale medier - Strategi og ROI
Handelshøyskolen BI - Sosiale medier - Strategi og ROIErik Eskedal
 
Sosiale medier som en del av markedsmiksen - B2B
Sosiale medier som en del av markedsmiksen - B2BSosiale medier som en del av markedsmiksen - B2B
Sosiale medier som en del av markedsmiksen - B2BErik Eskedal
 
Sosiale medier som en del av forretningen
Sosiale medier som en del av forretningenSosiale medier som en del av forretningen
Sosiale medier som en del av forretningenErik Eskedal
 

Plus de Erik Eskedal (20)

How to go digital
How to go digitalHow to go digital
How to go digital
 
Revolution in the media is a massive opportunity to your company
Revolution in the media is a massive opportunity to your company Revolution in the media is a massive opportunity to your company
Revolution in the media is a massive opportunity to your company
 
Hvordan lykkes med LinkedIn - OMG Social Øst
Hvordan lykkes med LinkedIn - OMG Social ØstHvordan lykkes med LinkedIn - OMG Social Øst
Hvordan lykkes med LinkedIn - OMG Social Øst
 
LinkedIn for studenter
LinkedIn for studenterLinkedIn for studenter
LinkedIn for studenter
 
LinkedIn og Employer Branding - Haugesundsregionens Næringsforening
LinkedIn og Employer Branding - Haugesundsregionens NæringsforeningLinkedIn og Employer Branding - Haugesundsregionens Næringsforening
LinkedIn og Employer Branding - Haugesundsregionens Næringsforening
 
LinkedIn for studenter
LinkedIn for studenterLinkedIn for studenter
LinkedIn for studenter
 
LinkedIn for Plan Norge
LinkedIn for Plan NorgeLinkedIn for Plan Norge
LinkedIn for Plan Norge
 
Hvordan lykkes med LinkedIn
Hvordan lykkes med LinkedInHvordan lykkes med LinkedIn
Hvordan lykkes med LinkedIn
 
Måling og analyse i sosiale medier
Måling og analyse i sosiale medierMåling og analyse i sosiale medier
Måling og analyse i sosiale medier
 
LinkedIn for Schibsted Media Group
LinkedIn for Schibsted Media GroupLinkedIn for Schibsted Media Group
LinkedIn for Schibsted Media Group
 
Florø - Hvordan bruke sosiale medier til å nå ut til byen og utenfor!
Florø - Hvordan bruke sosiale medier til å nå ut til byen og utenfor!Florø - Hvordan bruke sosiale medier til å nå ut til byen og utenfor!
Florø - Hvordan bruke sosiale medier til å nå ut til byen og utenfor!
 
Hvordan bygge en komplett LinkedIn profil
Hvordan bygge en komplett LinkedIn profilHvordan bygge en komplett LinkedIn profil
Hvordan bygge en komplett LinkedIn profil
 
Personal & Employer Branding i sosiale medier
Personal & Employer Branding i sosiale medierPersonal & Employer Branding i sosiale medier
Personal & Employer Branding i sosiale medier
 
LinkedIn - Tips, Triks og tanker om fremtiden
LinkedIn - Tips, Triks og tanker om fremtidenLinkedIn - Tips, Triks og tanker om fremtiden
LinkedIn - Tips, Triks og tanker om fremtiden
 
Har vi kommet lenger eller tar måling vekk moroa fra sosiale medier? - SXSW r...
Har vi kommet lenger eller tar måling vekk moroa fra sosiale medier? - SXSW r...Har vi kommet lenger eller tar måling vekk moroa fra sosiale medier? - SXSW r...
Har vi kommet lenger eller tar måling vekk moroa fra sosiale medier? - SXSW r...
 
Sosiale medier for små bedrifter - hvilken vei skal jeg gå?
Sosiale medier for små bedrifter - hvilken vei skal jeg gå?Sosiale medier for små bedrifter - hvilken vei skal jeg gå?
Sosiale medier for små bedrifter - hvilken vei skal jeg gå?
 
PERSONAL & EMPLOYER BRANDING
PERSONAL & EMPLOYER BRANDINGPERSONAL & EMPLOYER BRANDING
PERSONAL & EMPLOYER BRANDING
 
Handelshøyskolen BI - Sosiale medier - Strategi og ROI
Handelshøyskolen BI - Sosiale medier - Strategi og ROIHandelshøyskolen BI - Sosiale medier - Strategi og ROI
Handelshøyskolen BI - Sosiale medier - Strategi og ROI
 
Sosiale medier som en del av markedsmiksen - B2B
Sosiale medier som en del av markedsmiksen - B2BSosiale medier som en del av markedsmiksen - B2B
Sosiale medier som en del av markedsmiksen - B2B
 
Sosiale medier som en del av forretningen
Sosiale medier som en del av forretningenSosiale medier som en del av forretningen
Sosiale medier som en del av forretningen
 

Social Sør - Death of a B2B salesman