exciting ideas for beauty marketers

1. #48 – NOV 15

2. FREAK SHOW
Novembre mois de l’étrange? Même si Halloween n’est pas une fête
répandue chez nous, on commence quand même le mois par Fêter les
Morts! Alors forcément dans le Fil de ce mois-ci on sent comme une vague
d’étrange… Déroutante cette vidéo Shiseido. Bizarre ce make-up 3D
transformant sans vergogne le visage de Kat Von D. Drôle, que NiveaMen
personnifie ses packs aux couleur des joueurs du PSG. Curieux le choix
de Sephora et de son magasin connecté déconnecté de la réalité.
Déconcertant l’odeur de notre enfance au creux de notre cou grâce à
Nivea, et enfin inouï de parler d’un livre dans la rubrique curiosité!
Ne tremblez pas d’effroi, ouvrez, lisez, et constatez que souvent les
apparences sont trompeuses...
#48 – NOVEMBRE 2015

3. #SOMMAIRE
#CONT
ACTS
N°48
メーク女子高生
のヒミツ
Shisheido
ICI C’EST
PARIS !
NiveaMen
FAST-FLASH-
COSMÉ
Sephora
LA CRÈME DE
LA CRÈME
Nivea
BACK TO
BASICS
Lisa Potter Dixon
MAKE-UP 3D
Kat Von D
x Sepohora

4. #PUB
https://www.youtube.com/watch?v=5n3Db6pMQ-8
メーク女子高生のヒミ
ツ
par Shiseido

5. enseignement : Prendre position, ne rime pas forcément avec provocation
mais avec avant-gardisme et intelligence de marque !
ALERTE SPOILER. Avant de lire cet article nous vous conseillons de cliquer sur le lien YouTube (sur la
page précédente!) pour voir d’abord cette vidéo. Elle mérite d’être vue et découverte telle quelle, afin d’en
apprécier la chute avant le décryptage qui suit…
Vous l’avez vue? Parlons-en maintenant… Cette vidéo est un bijou en tous points qui mérite de prendre le
temps qu’on s’y attarde. Tout d’abord d’un point de vue réalisation, une prouesse de la part des acteurs :
arriver à rester immobile pendant ce qu’on imagine des heures de tournage, attendant patiemment d’être
maquillé, coiffé, transformé. Une vidéo « Behind the Scenes » se trouvant sur la chaine YouTube de la
marque permet non seulement d’apprécier la prouesse mais aussi de présenter tous les produits make-up
utilisés… Plus qu’habile de faire le lien avec le produit directement sur la vidéo. Mieux encore, au fur et à
mesure de la lecture, des annotations cliquables apparaissent renvoyant directement sur le site e-
commerce de la marque permettant… d’acheter le produit en question ! And at last but not least, nous
saluons l’audace de la marque Shiseido. Audace de la part de la marque de cosmétique la plus ancienne au
monde, qui se retrouve être la plus avant-gardiste en ouvrant le dialogue sur une question ô combien
actuelle (et médiatique: cf.Bruce/Caitlyn Jenner) que celle du transgenre. Audace que de traiter cette
question sur fond d’école et d’écoliers, de manière à briser le tabou de cette période difficile qu’est
l’adolescence où apparaissent les questionnements intérieurs sur son propre genre.
Shiseido, pour tout cela, il ne nous reste qu’une chose à vous dire: ブラボー (bravo)

6. MAKE-UP 3D
par Kat Von D x Sephora
#EVENT
https://www.youtube.com/watch?v=71L5uHcYZLo

7. enseignement : Se démarquer dans son lancement produit via une
présentation innovante.
Kat Von D, connue mondialement pour exceller dans l’art du tatouage, est aussi une business women.
Preuve en est, lorsqu’elle choisit de lancer sa ligne de make-up, elle voit les choses en grand ! Entre audace
et prouesse artistique…
Une énième marque de maquillage n’a en soit rien de très novateur, alors pour buzzer, la marque appelée
« Kat Von D » et portée par Sephora, a souhaité faire un lancement plus que particulier. Basé sur l’insight de
la tatoueuse qui avoue avoir « donné son corps au tatouage », il n’en fallait pas plus pour penser à réaliser
un splendide mapping 3D ayant pour toile blanche… son corps ! C’est ainsi qu’est née cette performance à
la fois artistique et poétique, la première réalisée sur un visage. Dans une salle plongée dans le noir, Kat,
seule, au milieu de la scène, son visage en évidence mais à peine éclairé, se découvre au son d’un quatuor
à cordes. Le spectateur se pâme d’admiration lorsque un papillon vient se poser délicatement sur le nez de
Kat puis prendre possession de ses yeux, tandis que l’instant d’après son visage est envahi par des fleurs...
Une véritable prouesse visuelle qui repousse les limites du réel et de l’art ! Si Kat défini ce projet comme la
fusion de toutes les muses qui l’inspirent au quotidien (l’architecture, l’art, la nature, le design,…), on y voit
surtout une belle manière de se démarquer en phase de lancement, sur un marché aussi porteur que
bouché !

8. ICI C’EST PARIS !
par NiveaMen
#HOMME
en GMS (partout en France sauf à Marseille !)

9. enseignement : En partenariat sportif, ne pas seulement penser à l’équipe
car il y a autant de joueurs que de possibilités d’éditions limitées !
L’esprit d’équipe jusqu’au bout ! Pas un fan du PSG n’était passé à côté du partenariat avec NiveaMen
malgré cela, la marque d’hygiène-beauté pousse le concept un cran plus loin en proposant des packs en
éditions limitées à l’effigie des joueurs… ! Pour prendre un douche avec Ibra, c’est par là…
Ressemblant à s’y méprendre aux maillots des joueurs emblématiques du club, NiveaMen pare pour une
édition limitée sa gamme de gels douche, aux couleurs du PSG. A l’instar du bleu, rouge et autres emblèmes
du club, chacun des packs est, floqué comme un dos de maillot, à l’effigie des plus grandes stars du club
comme Ibrahimovic, Cavani, Matuidi, Luiz ou encore Sirigu. Si créativement parlant ce n’est pas d’une
originalité incroyable, la stratégie est assez bonne pour être soulignée. Côté marque, une manière
d’événementialiser ses produits basiques, d’augmenter les ventes grâce à l’effet de collection et surtout
d’exploiter l’image de ce partenariat rentable. Côté conso, pour les plus grands fans, c’est une belle collection
à suivre (éventuellement garder les packs pour créer un babyfoot géant… tout est possible !). Pour les autres,
c’est l’imaginaire qui va prendre le dessus : qui n’a jamais rêvé de s’attribuer les qualités de fonceur de
Zlatan ? Un peu la promesse sous jacente que fait la marque à ses consos : le gel douche dont le nom Zlatan
figure sur le pack aurait-il la capacité de nous faire marquer un triplé ? De quoi laisser rêveur… Un beau
partenariat win-win comme on les aime, dont l’efficacité sur les ventes en GMS n’est plus à prouver. By the
way… Mesdames, rien ne vous empêche de l’utiliser… peut-être vous sentirez-vous enlacées par Sirigu ?
Ah… Paris est vraiment Magique.

10. FAST-FLASH-COSMÉ
par Sephora
#LIEU
66 rue de Rivoli, Paris 1er

11. enseignement : Innover en pensant son point de vente comme un e-
commerce, mais attention à ne pas tout mélanger: le point de vente doit
rester un lieu humanisé.
Pas un FilBeauté ne s’écrit sans que Sephora ne soit mentionné. Véritable acteur majeur sur ce secteur, la
marque ne cesse d’innover preuve en est aujourd’hui avec son nouveau concept de retail ultra-connecté.
Suivez le guide…
Avez-vous déjà rêvé de vous balader physiquement sur le site de e-commerce d’une marque? Un peu comme
dans un vieux film de science-fiction, idéalisant un futur situant l’action dans des années nous semblant déjà
révolues. C’est un peu l’impression que l’on a lorsqu’on entre dans ce magasin tout petit par la taille (140m2
VS 400m2 pour les enseignes de marque) mais pourtant grand par l’étendue des services au-delà des murs
physiques. En effet, dans ce magasin ultra-connecté, exit les produits dans les rayons, tout est digitalisé,
dématérialisé. Tablettes et bornes interactives, robots informatifs, on se croirait dans le « 5ème Élément » les
conseillères cyborgs en moins. Car du conseil il y en a bizarrement, les conseillères remplissant leur rôle
premier de guide d’information un peu comme un avis conso en bas de page produit. Leur parti pris? Un point
de vente pensé comme un click-and-collect où l’on achète rapidement les produits sur le principe de la fast-
fashion/fast-food. Pari étrange qu’à fait le géant de la cosmé, dans notre monde digitalisé où la force du point
de vente physique reste axé sur l’échange humain, le test in-situ des produits et le rapport au vrai. Une
question nous taraude donc… ok pour la simplicité d’achat et un point de vente plus petit par la taille, mais
pourquoi créer dans le monde physique un raccourci de ce qu’on peut trouver en digital, les contraintes et la
déshumanisation en plus?

12. LA CRÈME DE LA
CRÈME
Par Nivea
#PRODUIT
En Allemagne et Autriche.

13. enseignement : Capitaliser sur l’odeur iconique de son produit star pour
le décliner et lancer un parfum.
Il y a des souvenirs qui persistent plus que d’autres. Des images, des bruits, des textures, mais aussi des
odeurs… Vous savez… Ceux qui parlent aux sens et au cœur.
Qui ne connaît pas la célèbre crème à la boite bleue ? Le produit phare de la marque, dont la recette est
gardée secrète depuis 1911, a depuis toujours cette odeur si particulière qui a bercé notre enfance.
Consciente des souvenirs sensoriels que la crème éveille en nous, la marque a décidé de lancer une
fragrance intitulée « Nivea Eau de Toilette ». Même principe que Nuxe à l’époque, avec son parfum
« Prodigieux » inspiré de l’huile favorite de la marque, l’idée est de se rapprocher en terme d’odeur de
l’iconique crème hydratante. Une véritable Madeleine pour les afficionados de la marque qui se passent le
mythique pot bleu de génération en génération, Nivea n’aura pas de mal à trouver ses adeptes… Pour
pousser le concept jusqu’au bout, c’est un flacon tout rond qui sera écrin de ce jus, comme pour en rappeler
fièrement ses racines ! Si tout cela vous donne envie, il va falloir pour autant être patient… le parfum ne sort
qu’en Allemagne et Autriche, aucune sortie n’étant prévue pour le marché français pour le moment… En
attendant, pour avoir l’odeur, il n’y a plus qu’à se racheter un pot de crème !

14. BACK TO BASICS
par Lisa Potter Dixon
(aka Benefit Make Up Expert)
#CURIOSITÉ
http://www.amazon.co.uk/Easy-On-Eyes-make-up-
minutes/dp/1849756708

15. Le livre est mort. Vive le livre! Avec 20 millions de followers sur Instagram et 2K sur sa chaine Youtube, Lisa
Potter-Dixon, la maquilleuse star de la marque Benefit aurait pu se contenter de poster plusieurs tutoriels à
destination de sa communauté. Que nenni, à ses chiffres digitaux elle croise ceux des ventes de livres qui
contrairement aux idées reçues sont en nette progression (+23% par an) et décide alors de revenir au papier
pour nous prodiguer ses bons conseils!
Quelle époque étrange qui nous oblige aujourd’hui à parler d’un livre dans la rubrique « curiosité » ! Pour
autant cela sort tellement des standards récemment observés sur le marché que nous ne pouvions que le
souligner voir même surligner! C’est en effet par écrit, que la make up artist Lisa Potter-Dixon a décidé de
nous prodiguer ses précieux conseils make-up sur 144 pages décrivant pas à pas comment réaliser plus de 20
eyes-look différents. Un peu comme un bon livre de recettes, les looks sont classés selon le temps passé à les
réaliser. Vous n’avez que 5min à vous accorder? Tentez le Graphik Liner Look qui en un coup de liner finira
votre tenue en parant vos yeux de mystère. Un make-up plus sophistiqué pour une soirée? Pour les plus
patientes, Lisa vous apprend même à poser des extensions de cils, cil par cils, en 30 min. Si rien de
révolutionnaire finalement pour nous, c’est un bel étendard pour la marque Benefit à qui bénéficie ce livre, car
Lisa ne crache pas dans la soupe: tous les produits utilisés/recommandés dans son livre son des produits de
la marque. A bon entendeur, la marque lui laisse utiliser nom et logo à même la couverture pour ceux qui ne
connaitraient pas encore Lisa. Un bel échange de bons procédés et surtout une belle idée cadeau à offrir à
Noël!
enseignement : Savoir trouver et capitaliser sur les influenceurs au sein
même de ses employés!

16. PaulineMaury
Planneur stratégique
pauline.maury@extreme.fr
01 40 99 80 66
#WHO’S WHO?
GéraldineAragou
Directrice du développement
geraldine.aragou@extreme.fr
01 40 99 82 64
www.extreme.fr
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