O documento apresenta 11 dicas de crescimento ("growth hacks") para aquisição de tráfego e clientes, incluindo o uso de landing pages, testes A/B, ferramentas para criação de landing pages, pesquisa de termos-chave, descoberta de ideias de conteúdo, criação de conteúdo com base no feedback do público, reotimização de conteúdo, análise da concorrência, elementos essenciais de SEO, vídeos no Facebook e monitoramento de emails de concorrentes.

1. 1
Dicas Avançadas de Aquisição
de Tráfego e Clientes
Social for Sales – Fábio Ricotta

2. 1
Fábio Ricotta
10+ anos em marketing digital
fabioricotta@agenciamestre.com
twitter.com/fabioricotta

3. 1
O meu trabalho é
Gerenciar algumas empresas/produtos
E reforçar um time que trabalha para diversos clientes

4. 1
Eu gostaria de começar com
uma história real...

5. 1
Em 1996, Sabeer Bhatia e Jack Smith
tiveram uma boa ideia...

6. 1
Eles criaram o famoso...

7. 1
Eles conseguiram levantar
US$ 300,000 em investimentos

8. 1
E o lançamento não foi nada
anormal...

9. 1
Para mudar o cenário a
estratégia de crescimento que
queriam utilizar era baseada em
anúncios em rádio e outdoors

10. 1
E aí, o investidor Timothy
Draper teve uma bela ideia...

11. 1
PS: I love you.
Get your free email at
Hotmail
“
”

12. 1
E aí a curva de crescimento
começou a perecer
interessante!

13. 1
Eles começaram a ter
3.000 usuários por semana!

14. 1
Em 6 meses, eles já tinham
1 milhão de usuários!

15. 1
5 semanas depois, passavam
2 milhões de usuários!

16. 1
Quando eles venderam a operação
para a Microsoft, 1 ano e meio depois
do lançamento, eles já possuíam
12 milhões de usuários!
Naquela época, existiam apenas 70 milhões de usuários de Internet

17. 1
Existem vários casos assim!

18. 1

19. 1

20. 1

21. 1

22. 1
Em algum momento, estas
empresas criaram uma boa
estratégia de tração.

23. 1
Aprenda agora, formas de conseguir
+ tráfego e
+ clientes.

24. 1
Serão 11 Growth Hacks,
vamos lá?

25. 11
1. LANDING PAGES

26. 1
1º) Qual a ação a ser realizada?
Preencher formulário, clicar em botão, clicar em banner, ler o conteúdo, etc?

27. 1

28. 1
Lembre-se sempre da dobra!

29. 1

30. 1

31. 1
Mas como eu realmente
valido isto?

32. 1
http://www.crazyegg.com/

33. 1http://www.mestreacademy.com/curso/academia-de-marketing-digital/lessons/18981

34. 1
Na dúvida, coloque um CTA
acima e outros abaixo da
dobra.

35. 11
2.TESTE EM LANDING PAGES

36. 1
Não importa o que digam para
você, TESTE SEMPRE!

37. 1
Teste 1

38. 1
VariaçãoOriginal

39. 1
VariaçãoOriginal
+ 43,4%

40. 1
Teste 2

41. 1
Original
Variação

42. 1
Original
Variação + 10%

43. 1
Teste 3

44. 1
VariaçãoOriginal

45. 1
VariaçãoOriginal
+ 2%

46. 1
Mas como fazer?

47. 1
https://support.google.com/analytics/answer/1745147?
hl=pt-BR
https://vwo.com/

48. 1
Itens que você precisa testar:
• Texto do botão
• Cor do botão
(contraste)
• Caixas delimitadoras
no CTA
• Tamanho da fonte da
headline
• Texto da headline
• Depoimentos
• Logo de clientes
• Selo de segurança
• Imagem vs.Vídeo
• Texto de
descrição/venda

49. 1 http://hub.am/GFwHgB

50. 11
3. FERRAMENTA PARA
LANDING PAGES

51. 1
Algumas vezes você precisa de
agilidade e quantidade.

52. 1
http://unbounce.com/ https://www.leadpages.net/

53. 1

54. 1

55. 1

56. 1
Vale cada centavo!

57. 11
4. PESQUISA DE TERMOS

58. 1
Vai falar de um assunto mas não
sabe o que é o mais buscado?

59. 1
Identifique Termos Importantes
http://keywordtool.io/

60. 1
Precisa de mais?
http://agenciamestre.com/go/semrush

61. 1
Faltou ainda?
https://kwfinder.com/

62. 1
Para cada palavra-chave
pense e crie um
conteúdo sensacional

63. 11
5. DESCOBERTA DE IDEIAS DE
CONTEÚDO

64. 1
Quer ver o que está
“bombando” em um assunto
para usar como ideia?

65. 1
http://buzzsumo.com/

66. 1
Procure por padrões ou
assuntos diferentes e com base
neles crie um
conteúdo premium!
Definição: melhor, mais profundo, mais ilustrado e explicado do que os outros do TOP 10 do Google

67. 11
6. USANDO O SEU PÚBLICO
PARA CRIAR CONTEÚDO

68. 1
Quer entregar conteúdo
que o seu público goste?

69. 1
Pergunte a eles, é fácil!

70. 1

71. 1
Você pode fazer isto com uma
“Automation”...
Ou qualquer outro nome que o seu “Autoresponder” tenha...

72. 1

73. 1
E o resultado...

74. 1

75. 1
Agora é só
escrever
o que a sua audiência pediu!

76. 11
7. REOTIMIZAÇÃO DE
CONTEÚDO

77. 1
http://www.google.com.br/webmasters/

78. 1

79. 1

80. 1
Cliques Impressões Pos. Média

81. 1

82. 1

83. 1
A Lógica é:
• Para reotimizar siga:
1. Escolha termos com bom número de
impressão mas posição ruim (acima de 8)
2. Clique no termo e veja qual a landing page
3. Acesse a landing page
4. O que posso melhorar nela?
5. Repita isto, toda semana, para novos termos.
http://www.mestreacademy.com/curso/academia-de-marketing-digital/lessons/17469

84. 11
8. E A CONCORRÊNCIA?

85. 1
Se tem uma coisa que gosto de
ser é “stalker”...

86. 1
Espionando o conteúdo:

87. 1

88. 1

89. 1
Espionando tráfego orgânico:

90. 1 http://agenciamestre.com/go/semrush

91. 1 http://suite.searchmetrics.com/en/research/

92. 1
Espionando tráfego patrocinado:

93. 1
http://agenciamestre.com/go/semrush

94. 1
http://agenciamestre.com/go/semrush

95. 1
http://agenciamestre.com/go/semrush

96. 1 http://suite.searchmetrics.com/en/research/

97. 1
Espionando ações sociais:

98. 1
http://analytics.socialbakers.com/

99. 1

100. 1

101. 1

102. 11
9. ELEMENTOS ESSENCIAIS DE
SEO

103. 1
http://materiais.resultadosdigitais.com.br/guia-completo-seo
São mais de 90 páginas de puro
conteúdo! GRÁTIS!

104. 11
10.VÍDEOS NO FACEBOOK

105. 1
No Power Editor
No Ads Manager

106. 1
meusite.com/landing-page

107. 1
Uma ótima
“sacada”
do Zuck..

108. 1
This will create two new
audiences: one based on
people who view at least 3
seconds of your video and
one for people who view
your video to 95% of its
length.You can use these
audiences to target new ads
(video or other ad formats).
Your audiences will appear in
the Audiences tab 24 hours
after your campaign ends.
Videos must be viewed at
least 1,000 times in a 24-hour
period for the audience to be
saved or updated.

109. 1
Pessoas que assistiram o
começo do meu vídeo precisam
ser abordadas novamente!
Que tal testar novos inícios dos vídeos? Ou ainda novos temas?

110. 1
Pessoas que assistiram o meu
vídeo estão mais engajadas!
Que tal testar vídeos mais longos?

111. 11
11. ESPIONANDO EMAILS DE
CONCORRENTES

112. 1 https://www.owletter.com/

113. 1

114. 1

115. 1

116. 1

117. 1
Gostou? Então corre lá e comece
a monitorar os concorrentes!
Como ele fala com os leitores? Quais os assuntos? De quanto em quanto tempo?

118. 11
FECHANDO...

119. 1
Quer aprender mais?

120. 1
http://www.mestreacademy.com/
Cupom de 40% de Desconto: S4S2015

121. 1
http://www.mestreacademy.com/curso/academia-de-marketing-digital
1 nova aula toda semana!
Apenas R$ 1,66 por dia!

122. 1
Muito obrigado!
Contato
Email: fabioricotta@agenciamestre.com
Website: www.agenciamestre.com